創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 文具-

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)名稱 馨巢創(chuàng)意文具 創(chuàng)業(yè)地址 河北省邢臺(tái)市邢臺(tái)學(xué)院 日期 2011.10.31 創(chuàng)業(yè)者姓名 ###### 專業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 班級(jí) ######## 學(xué)號(hào) ############ 聯(lián)系電話 ########### 目錄 一、企業(yè)概況 3 1．主要經(jīng)營(yíng)范圍： 3 2．企業(yè)類型： 3 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 4 1．以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 4 2．教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 4 三、市場(chǎng)評(píng)估 4 1．目標(biāo)顧客描述： 4 2．市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 4 3．市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 4 4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 4 5．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 4 6．本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 5 7．本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 5 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 5 1．產(chǎn)品 5 2．價(jià)格 5 3．地點(diǎn) 6 4．促銷 6 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 6 六、固定資產(chǎn) 7 1．工具和設(shè)備 7 2．交通工具 7 3．辦公家具和設(shè)備 8 4．固定資產(chǎn)和折舊概要 8 一、企業(yè)概況 1.主要經(jīng)營(yíng)范圍： 各類文具，包含本（筆記本、日記本、進(jìn)程本、理財(cái)本、便利貼等）、筆（圓珠筆、中性筆、鋼筆等）、 其他創(chuàng)意文具等。 2.企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) √ 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 曾經(jīng)做過(guò)聯(lián)通的銷售，在做聯(lián)通銷售過(guò)程中，為了提高業(yè)績(jī)，購(gòu)買了很多文具做獎(jiǎng)品；做過(guò)超市的促銷員，知道在實(shí)踐中如何了解客戶需求；多次參加學(xué)校組織的銷售活動(dòng)。 2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 本科學(xué)歷（2011~2013），在校主要學(xué)習(xí)課程：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，電子商務(wù)學(xué)，組織行為學(xué)，經(jīng)濟(jì)法等。 自修心理學(xué)。 三、市場(chǎng)評(píng)估 1.目標(biāo)顧客描述： 時(shí)尚的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具而且有支付能力。 2.市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 最佳市場(chǎng)為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的消費(fèi)能力，且有一定的文具愛(ài)好群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢(shì)改變，在培養(yǎng)愛(ài)好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀(jì)，彰顯個(gè)性是這個(gè)群體的普遍特點(diǎn)。 3.市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 學(xué)生群體中有彰顯自己個(gè)性的文具很少，根據(jù)自己的需求定制文具的更是少見(jiàn)。不過(guò)高檔文具的需求量相對(duì)不會(huì)太多，顧客群體比較固定。 4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 周圍文具店的文具比較大眾，質(zhì)量、價(jià)格在中低檔次，適合大部分學(xué)生群體；文具類別齊全，能夠滿足大部分消費(fèi)者的需求。 5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 文具大眾化，類別齊全但是每個(gè)類別的產(chǎn)品都很普通；文具沒(méi)有個(gè)性，往往消費(fèi)者想要的符合自己個(gè)性的文具在文具店里是買不到的；服務(wù)一般或者惡劣。 6.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 文具質(zhì)量好，品種多，符合大學(xué)生趕潮流的腳步；根據(jù)季節(jié)調(diào)整產(chǎn)品類型，如冬季會(huì)有拖鞋、手套、圍巾；文具可定制，彰顯每個(gè)客戶獨(dú)立的個(gè)性。服務(wù)好，秉承著讓每個(gè)客戶滿意的原則。 7. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 價(jià)格貴，定制產(chǎn)品需要時(shí)間。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1、產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 筆 種類多、質(zhì)量好 本 種類多且每類產(chǎn)品多、質(zhì)量好 定制本 彰顯個(gè)性、價(jià)格貴 其他定制文具 獨(dú)特、個(gè)性、質(zhì)量好 2、價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 筆 1~2 1~2 2 本 3~10 5~12 5~12 定制筆 2.5~5 5~10 無(wú) 定制本 15~45 30~65 無(wú) 定制禮物 30~80 50~120 無(wú) 其他定制文具 折扣銷售 開店滿50送5元優(yōu)惠劵 會(huì)員定制產(chǎn)品九折 賒賬銷售 無(wú) 3、地點(diǎn) （1） 選址細(xì)節(jié)： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 邢臺(tái)學(xué)院附近 30 一年1.5萬(wàn) （2） 選擇該地址的主要原因： 學(xué)生密集地，有大量的目標(biāo)客戶群體，且有消費(fèi)能力。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打勾）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √ 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因： 文具是學(xué)生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質(zhì)量不齊，不能滿足學(xué)生需求。學(xué)生最大的特點(diǎn)是彰顯其獨(dú)立個(gè)性，為了個(gè)性舍得花錢。 4、促銷 人員推銷 發(fā)單員 成本預(yù)測(cè) 600 廣告 食堂電視廣告 成本預(yù)測(cè) 1000 公共關(guān)系 各界好友 成本預(yù)測(cè) 1000 營(yíng)銷推廣 宣傳廣告單 成本預(yù)測(cè) 100 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成： √ 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱:銀絲面館 企業(yè)員工： 職務(wù) 月薪 銷售員 1200 制作人員 1500 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 消防安全合格鑒定書 1000 公共場(chǎng)所衛(wèi)生許可證 500 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 200 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：無(wú) 六、固定資產(chǎn) 1、工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買一下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 收款臺(tái) 1 800 800 沙發(fā) 2 150 300 格子柜 4 3000 12000 開放式柜臺(tái) 3 1800 5400 封閉式柜臺(tái) 2 2000 4000 12 7750 22500 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 愛(ài)妃文具 常州市青陽(yáng)路 0519-86969373 凌家塘市場(chǎng) 常州市常錫路附近 0519-83884076 2、交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具： 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 長(zhǎng)安面包車 1 10萬(wàn) 10萬(wàn) 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 長(zhǎng)安４Ｓ店 常州市勞動(dòng)中路 0519－8802088 3、辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 電腦 3 4000 12000 辦公桌套裝 2 2000 4000 打印機(jī) 2 300 600 筆 20 2 40 Ａ４紙 5 30 150 賬本 20 5 100 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 邢臺(tái)市家具市場(chǎng) 邢臺(tái)市 03195555555 4、固定資產(chǎn)和折舊概要 項(xiàng)目 價(jià)值（元） 年折舊（元） 工具和設(shè)備 34000 20000 交通工具 100000 80000 辦公家具和設(shè)備 16000 5000 店鋪 60000 60000 租金 15000 15000 合計(jì) 225000 180000