《如何查找客戶資料》PPT課件.ppt

客 戶 資 料 的 查 找“巧 婦 難 為 無(wú) 米 之 炊 ” ， 不 管 哪 一 行 業(yè) 的 銷(xiāo) 售 人 員 都 有 其 共 通 性 ,即 以 準(zhǔn) 客 戶 的 多少 來(lái) 決 定 業(yè) 績(jī) 的 好 壞 。 找池塘，釣魚(yú)選對(duì)池塘，釣好魚(yú) 。)#)概 述 *釣魚(yú)課：垂釣的快樂(lè)規(guī)則*魚(yú)并非均勻地分配在所有的水域上，同一區(qū)域，有人能釣到大鯉魚(yú)，而另一些人則釣到的總是小魚(yú)。因此，選擇池塘變得十分重要了。在這個(gè)池塘釣魚(yú)，我是經(jīng)過(guò)反復(fù)地選擇的，而你則是完全盲目的，盡管我們碰巧遇在一起了，但是我們卻是有區(qū)別的。這種區(qū)別在于我知道自己的選擇，而你是隨機(jī)，也許你能有好機(jī)會(huì)，但是機(jī)會(huì)不可能總是惠顧你。真正的成功需要積累和理智的選擇。 查找客戶資料需要解決的幾個(gè)問(wèn)題： 1. 哪里找？-地點(diǎn) 2. 找什么？-內(nèi)容 3. 如何找？-方法 4. 如何整理？-準(zhǔn)備查 找 客 戶 資 料 需 要 解 決 的 幾 個(gè) 問(wèn) 題 查找客戶資料是作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷(xiāo)售人員的基本功。資料收集的方法分為線上和線下兩種思路。線上資料查找：電 子 商 務(wù) 網(wǎng) 站 阿 里 、 慧 聰 、生意寶、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商、環(huán)球資源、銘萬(wàn)網(wǎng)搜 索 引 擎 通 過(guò) 關(guān) 鍵 詞 查 找 相 關(guān) 網(wǎng) 站行 業(yè) 網(wǎng) 站 中 國(guó) 化 工 網(wǎng) 、 中 國(guó) 服 裝 網(wǎng) 等黃 頁(yè) 類(lèi) 網(wǎng) 站 eg： 北 京 市 企 業(yè) 黃 頁(yè) 、 常 人 黃 頁(yè) 等行 業(yè) 協(xié) 會(huì) 網(wǎng) 站 eg： 水 處 理 行 業(yè) 協(xié) 會(huì)招 聘 網(wǎng) eg： 51job貼 吧 論 壇 ： 百 度 貼 吧政 府 網(wǎng) 站 ： 涿 州 企 業(yè) 協(xié) 會(huì) 徐 水 環(huán) 保 局 等企 業(yè) 名 錄 搜 索 軟 件 ：博購(gòu)、卓訊文檔共享：百度文庫(kù)、豆丁哪 里 找 ？ 哪 里 找 ？ （ 利 用 搜 索 網(wǎng) 絡(luò) 公 司 ） 哪 里 找 ？ 利 用 百 度 （ 谷 歌 、 搜 狗 ） 高 級(jí) 搜 索 哪 里 找 ？線 下 資 料 查 找 ：一 、 展 會(huì) ： 展 覽 中 心 都 會(huì) 舉 辦 各 種 展 會(huì) ， 展 會(huì) 上 的 客 戶 都 是 活 躍 性 相 對(duì) 較 高二 、 人 才 市 場(chǎng) ： 參 加 招 聘 的 企 業(yè) 發(fā) 展 狀 況 ， 同 時(shí) 買(mǎi) 一 份 人 才 報(bào)三 、 行 業(yè) 刊 物 ： 見(jiàn) 客 戶 一 定 問(wèn) 一 下 本 行 業(yè) 有 什 么 刊 物 ， 最 好 借 閱 幾 本 （ 企 業(yè) 名 錄 ）四 、 客 戶 ： 客 戶 是 寶 藏 ， 要 么 就 是 開(kāi) 啟 寶 庫(kù) 大 門(mén) 的 鑰 匙 ， 見(jiàn) 客 戶 一 定 要 不 失時(shí) 機(jī) 地 盡 可 能 多 的 搜 集 客 戶 資 料 及 名 片五 、 傳 統(tǒng) 媒 體 ： 電 視 、 報(bào) 紙 、 廣 播 隨 時(shí) 記 錄 ， 處 處 有 客 戶 路 牌 廣 告 、 燈 箱 廣 告 、 車(chē) 載 廣 告 、 墻 體 廣 告 等 等六 、 黃 頁(yè) ： 行 業(yè) 黃 頁(yè) 、 保 定 市 各 區(qū) 黃 頁(yè)七 、 親 戚 朋 友 介 紹 找 什 么 ？客戶資料需要具備的幾個(gè)要素1.公 司 名 稱(chēng)2.聯(lián) 系 人 （ 法 人 /決 策 人 /負(fù) 責(zé) 人 ）3.主 營(yíng) 業(yè) 務(wù) /產(chǎn) 品4.聯(lián) 系 方 式 （ 手 機(jī) /地 址 /郵 箱 ）5.公 司 網(wǎng) 址6.公 司 發(fā) 展 情 況 /組 織 機(jī) 構(gòu) /競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 信 息 /企 業(yè) 推 廣 信 息 /產(chǎn) 品 在 行 業(yè) 中 的 應(yīng) 查 找 資 料 案 例北京眾口樂(lè)食品機(jī)械技術(shù)研究法人：黃海燕聯(lián) 系 人：嚴(yán)小姐 薛科長(zhǎng)主營(yíng)產(chǎn)品：餃子機(jī)地 址：北京市豐臺(tái)區(qū)東鐵營(yíng)葦子坑 2 號(hào) 電 話： 87612866 67635288 網(wǎng) 址：http:/ 合 理 安 排 時(shí) 間 ， 用 心 查 找 資 料 效 率 就 是 生 命 資 料 就 是 保 障 ！ ！ ！想 方 設(shè) 法 ， 借 力 飛 躍 ！