【計(jì)劃書】XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書

Strategy Consultants 1china-beijing-zs-group strategy-200212001 建 立 可 持 續(xù) 發(fā) 展 能 力XX集 團(tuán) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目 建 議 書XX摩 托 車 科 技 集 團(tuán)重 慶 , 2002年 12月 Strategy Consultants 2china-beijing-zs-group strategy-200212001 議 程 安 排 時 間項(xiàng) 目 建 議 書 介 紹 60分 鐘討 論 40分 鐘 Strategy Consultants 3china-beijing-zs-group strategy-200212001 內(nèi) 容 頁 碼A. 對 XX集 團(tuán) 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目 的 初 步 了 解4B. 項(xiàng) 目 目 標(biāo) 、 內(nèi) 容 、 項(xiàng) 目 方 法 和 時 間 安 排11C. 項(xiàng) 目 組 織 、 人 員 安 排 以 及 項(xiàng) 目 費(fèi) 用 44D. 大 通 智 匯 對 本 項(xiàng) 目 的 獨(dú) 特 價 值48This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Chatterton Strategy Consultants. Strategy Consultants 4china-beijing-zs-group strategy-200212001 A. 對 XX集 團(tuán) 項(xiàng) 目 的 初 步 了 解 Strategy Consultants 5china-beijing-zs-group strategy-200212001 XX集 團(tuán) 自 成 立 以 來 ， 經(jīng) 歷 了 十 年 的 高 速 發(fā) 展199219951996 2002 成 立 重 慶 XX摩 托 車 科 技 開 發(fā) 有 限 公 司成 立 宗 審 機(jī) 車 工 業(yè) 制 造 有 限 公 司生 產(chǎn) 摩 托 車 整 車1998 XX集 團(tuán) 成 立公 司 總 資 產(chǎn) 逾 40億 元 ， 員 工 18000人 ， 1992 2001產(chǎn) 值 1000萬 元 30億 元 出 口 額 0 7000美 萬 總 資 產(chǎn) 50萬 元 40億 元 1999 XX摩 托 車 隊(duì) 成 立2000 收 購 渝 發(fā) 動 機(jī) 公 司 ， 進(jìn) 入 汽 車 行 業(yè) Strategy Consultants 6china-beijing-zs-group strategy-200212001 形 成 了 以 熱 動 力 機(jī) 械 為 核 心 的 多 產(chǎn) 品 系 列 摩 托 車 發(fā) 動 機(jī) 微 型 汽 車 發(fā) 動 機(jī) 船 艇 發(fā) 動 機(jī) 通 用 動 力 汽 油 機(jī) 摩 托 車 高 速 艇 各 類 動 力 設(shè) 備 機(jī) 械主 要 業(yè) 務(wù) 構(gòu) 成熱 動 力 源 產(chǎn) 品整 機(jī) 產(chǎn) 品 250萬 臺 6萬 臺 2萬 臺 50萬 臺 150萬 輛 2000艘 50萬 部年 生 產(chǎn) 能 力 Strategy Consultants 7china-beijing-zs-group strategy-200212001 XX集 團(tuán) 的 核 心 業(yè) 務(wù) 摩 托 車 業(yè) 務(wù) 已 經(jīng) 成 為 中 國 以 及 東 南 亞 市 場 的 領(lǐng) 先 公司 中 國 市 場 XX年 銷 量 達(dá) 到 100多 萬 輛 ， 成 為 最 大 的 5家 摩 托 車 公 司 之 一東 南 亞 市 場 在 越 南 建 有 總 裝 廠 ， 是 向 越 南 市 場 出 口 最 多 的 中 國 摩 托 車 制 造 企 業(yè) 之一歐 美 以 及 非 洲 地 區(qū) 產(chǎn) 品 開 始 進(jìn) 入 歐 美 、 非 洲 50多 個 國 家 和 地 區(qū) 是 中 國 第 一 個 擁 有 國 際 F1摩 托 車 賽 車 隊(duì) 的 中 國 公 司 ， 車 隊(duì) 排 名 全 球 前 5位 Strategy Consultants 8china-beijing-zs-group strategy-200212001 但 最 近 兩 年 ， XX集 團(tuán) 的 核 心 業(yè) 務(wù) 摩 托 車 制 造 業(yè) 務(wù) 的 產(chǎn) 業(yè) 環(huán) 境 正 在 發(fā)生 劇 烈 變 化 ， 面 臨 巨 大 的 增 長 壓 力 企 業(yè) 內(nèi) 部 壓 力 巨 大 的 增 長 壓 力 盈 利 能 力 的 提 升 產(chǎn) 品 及 新 市 場 的 擴(kuò) 張 管 理 控 制 模 式 組 織 效 率外 部 環(huán) 境 需 求 增 長 速 度 開 始 下 降 ， 市 場 進(jìn) 入 低 速 增長 期 品 牌 的 重 要 性 開 始 迅 速 上 升 消 費(fèi) 者 需 求 模 式 的 改 變 摩 托 車 行 業(yè) 是 一 個 裝 配 加 工 性 行 業(yè) ， 核 心技 術(shù) 掌 握 在 少 數(shù) 公 司 手 中 零 部 件 企 業(yè) 的 集 中 度 開 始 上 升 整 車 行 業(yè) 集 中 度 不 斷 提 高 ， 同 時 產(chǎn) 能 嚴(yán) 重過 剩 外 國 競 爭 對 手 的 加 入 行 業(yè) 平 均 贏 利 能 力 下 降 外 資 品 牌 的 全 國 性 擴(kuò) 展 東 南 亞 市 場 開 始 逐 漸 飽 和 進(jìn) 口 國 本 地 化 生 產(chǎn) 的 趨 勢 日 益 增 強(qiáng) 全 球 領(lǐng) 先 的 摩 托 車 公 司 日 益 重 視 東 南 亞 地區(qū) ， 同 時 開 始 進(jìn) 入 中 低 端 市 場 主 要 的 整 車 廠 以 及 零 部 件 廠 開 始 將 制 造 基地 向 中 國 轉(zhuǎn) 移產(chǎn) 品 市 場行 業(yè) 競 爭國 際 市 場 Strategy Consultants 9china-beijing-zs-group strategy-200212001 XX集 團(tuán) 現(xiàn) 在 所 面 臨 的 戰(zhàn) 略 任 務(wù) 首 先 是 如 何 對 現(xiàn) 有 的 核 心 業(yè) 務(wù) 進(jìn) 行 戰(zhàn) 略 重組 ， 使 其 重 新 獲 得 增 長 動 力某 集 團(tuán) 現(xiàn) 有 核 心 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 調(diào) 整 目 標(biāo) 低 中 高低中 高行 業(yè) 吸 引 力 企 業(yè) 相 對 競 爭 力業(yè) 務(wù) 2 業(yè) 務(wù) 7 業(yè) 務(wù) 1 目 標(biāo) 區(qū) 域 資 料 來 源 : 大 通 智 匯 分 析 業(yè) 務(wù) 6 業(yè) 務(wù) 8業(yè) 務(wù) 5業(yè) 務(wù) 4業(yè) 務(wù) 3 Strategy Consultants 10china-beijing-zs-group strategy-200212001 XX集 團(tuán) 在 核 心 業(yè) 務(wù) 摩 托 車 制 造 業(yè) 務(wù) 上 所 面 臨 的 競 爭 ， 使 其 首 先 需 要迅 速 解 決 下 述 核 心 問 題 ， 以 獲 得 集 團(tuán) 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型 的 機(jī) 會 XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 的 核 心 業(yè) 務(wù) 未 來 的 發(fā) 展 潛 力 還 有 多 大 ？ XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 的 業(yè) 務(wù) 模 式 是 否 適 應(yīng) 未 來 的 市 場 環(huán) 境 ？ 如 何 根 據(jù) 市 場 變 化 ， 制 定 新 的 盈 利 模 式 ？ 未 來 成 功 的 關(guān) 鍵 因 素 是 什 么 ？ XX集 團(tuán) 如 何 獲 得 并 保 持 核 心 競 爭 優(yōu) 勢 ？ 為 實(shí) 現(xiàn) XX集 團(tuán) 的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 ， 如 何 合 理 利 用 并 購 的 機(jī) 會 ？ 什 么 是 最 佳 的 并 購 策 略 ？ Strategy Consultants 11china-beijing-zs-group strategy-200212001 同 時 XX集 團(tuán) 需 要 審 慎 考 慮 是 否 需 要 進(jìn) 行 多 元 化 擴(kuò) 張 企 業(yè) 所處 的 體制 環(huán) 境 企 業(yè) 自身 的 核心 能 力 專 一 化 還 是 多元 化 ？ 企 業(yè) 目 前業(yè) 務(wù) 所 處的 發(fā) 展 階段 企 業(yè) 目 前核 心 業(yè) 務(wù)的 競 爭 地位什 么 時 候 開始 多 元 化 ？ 企 業(yè) 的 核心 競 爭 資源 的 輻 射能 力多 元 化 的 程度 ？ Strategy Consultants 12china-beijing-zs-group strategy-200212001 競 爭 壓 力 新 車 銷 售 二 手 車 銷 售 機(jī) 車 金 融 機(jī) 車 租 賃機(jī) 車 保 險 服 務(wù) /維 修0% 20% 40% 60% 80% 100%3.5% 1.1% 1.9% 3.8% 5% 8.7% 3.7% 6.3% 4.9%9.7%占 機(jī) 車 市 場 業(yè)務(wù) 收 入 的 份 額利 潤 率0%2%4%6%8%10%12% 資 料 來 源 ： 大 通 智 匯 研 究 整 車 銷 售 業(yè) 務(wù) 配 件長 期 租 借核 心 業(yè) 務(wù) ： 整 車 制 造 車 隊(duì) 管 理具 有 整 合 潛 力 整 個 摩 托 車 行 業(yè) 的 產(chǎn) 業(yè) 價 值 鏈 正 在 經(jīng) 歷 汽 車 行 業(yè) 所 發(fā) 生 過 的 巨 大 變 化 ，利 潤 區(qū) 逐 漸 向 售 后 服 務(wù) 領(lǐng) 域 轉(zhuǎn) 移 零部件 汽 車 /摩 托 車 產(chǎn) 業(yè) 利 潤 區(qū) 遷 移 Strategy Consultants 13china-beijing-zs-group strategy-200212001 而 XX集 團(tuán) 與 中 國 領(lǐng) 先 的 摩 托 車 公 司 一 樣 ， 主 要 利 潤 仍 來 源 于 低 利 潤 區(qū) 的整 車 制 造 和 銷 售 業(yè) 務(wù) 新 車 銷 售 二 手 車 銷 售 機(jī) 車 金 融 機(jī) 車 租 賃機(jī) 車 保 險 服 務(wù) /維 修0% 20% 40% 60% 80% 100%3.5% 1.1% 1.9% 3.8% 5% 8.7% 3.7% 6.3% 4.9%9.7%占 機(jī) 車 市 場 業(yè)務(wù) 收 入 的 份 額利 潤 率0%2%4%6%8%10%12% 配 件長 期 租 借核 心 業(yè) 務(wù) ： 整 車 制 造 車 隊(duì) 管 理零部件 中 國 摩 托 車 行 業(yè) 的 主 要 利 潤 來 源 資 料 來 源 ： 大 通 智 匯 研 究 Strategy Consultants 14china-beijing-zs-group strategy-200212001 面 對 市 場 的 壓 力 ， XX集 團(tuán) 采 取 了 一 系 列 基 于 多 元 化 基 礎(chǔ) 的 戰(zhàn) 略 調(diào) 整 ， 以獲 得 持 續(xù) 增 長 能 力業(yè) 務(wù) 逐 漸 多元 化 1999年 開 始 進(jìn) 入 高 速 艇 制 造 行 業(yè) 2001年 開 始 進(jìn) 入 微 車 發(fā) 動 機(jī) 制 造 領(lǐng) 域 2000年 開 始 逐 漸 進(jìn) 入 通 用 汽 油 機(jī) 制 造 行 業(yè) 、 各 類 小 型 機(jī) 械 制 造 領(lǐng) 域 2000年 開 始 進(jìn) 入 汽 車 銷 售 領(lǐng) 域市 場 逐 漸 多元 化 1998年 開 始 進(jìn) 入 越 南 市 場 ， 同 時 逐 漸 開 始 進(jìn) 入 整 個 東 南 亞 市 場 1999年 開 始 于 歐 洲 公 司 合 作 逐 漸 進(jìn) 入 歐 洲 市 場 2000年 建 立 XXF1賽 車 隊(duì) ， 以 促 進(jìn) 在 歐 洲 地 區(qū) 的 銷 售 逐 漸 優(yōu) 化 國 內(nèi) 的 銷 售 區(qū) 域 ， 建 立 更 加 完 善 的 中 小 城 市 、 農(nóng) 村 地 區(qū) 的 銷 售 網(wǎng)拓 寬 資 金 渠道 ， 優(yōu) 化 融資 能 力 2001年 收 購 成 都 聯(lián) 誼 ， 進(jìn) 入 中 國 證 券 市 場 加 強(qiáng) 與 國 外 公 司 的 合 作 ， 通 過 合 資 的 方 式 引 進(jìn) 資 金 以 及 技 術(shù) Strategy Consultants 15china-beijing-zs-group strategy-200212001 盡 管 采 取 了 這 些 戰(zhàn) 略 措 施 ， XX集 團(tuán) 仍 未 找 到 有 效 的 新 的 盈 利 模 式 ， 整 個集 團(tuán) 仍 然 面 臨 沉 重 的 業(yè) 務(wù) 重 組 壓 力核 心 業(yè) 務(wù) 摩 托 車 制 造 業(yè) 務(wù) 的 銷 售 以 及 盈 利 能 力 仍 未 能 得 到 有 效 扭 轉(zhuǎn)集 團(tuán) 目 前 的 銷 售 收 入 及 利 潤 仍 嚴(yán) 重 依 賴 摩 托 車 制 造 業(yè) 務(wù) ， 其 他 業(yè) 務(wù) 規(guī) 模 很 小 ， 發(fā) 展 前 景不 明 朗集 團(tuán) 目 前 進(jìn) 行 的 多 元 化 投 資 業(yè) 務(wù) ， 未 能 形 成 有 效 的 盈 利 模 式 以 及 較 強(qiáng) 市 場 競 爭 能 力 XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 摩 托 車 制 造 業(yè) 務(wù) 新 的 盈 利 模 式 未 能 得到 建 立 而 其 他 的 投 資 業(yè) 務(wù) 還 未 形 成 有 效 的 盈 利 模 式 ， 大 部 分 處 于虧 損 狀 態(tài) Strategy Consultants 16china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 現(xiàn) 有 核 心 業(yè) 務(wù) 得 到 有 效 重 組 的 基 礎(chǔ) 上 ， XX集 團(tuán) 需 要 盡 快 解 決 下 述 關(guān) 系集 團(tuán) 長 期 持 續(xù) 發(fā) 展 的 戰(zhàn) 略 性 的 問 題 未 來 XX集 團(tuán) 應(yīng) 該 是 一 個 什 么 樣 的 公 司 ？ 建 立 什 么 樣 的 盈 利 模 式 ？ 從 新 的 宏 觀 環(huán) 境 和 市 場 環(huán) 境 的 角 度 ， 結(jié) 合 XX集 團(tuán) 的 自 身 特 點(diǎn) 、 資 源 和 核 心 能 力 ， XX集 團(tuán) 應(yīng) 該 形 成怎 樣 的 業(yè) 務(wù) 組 合 (Business portfolio)， 即 集 團(tuán) 應(yīng) 該 重 點(diǎn) 發(fā) 展 哪 些 業(yè) 務(wù) ， 維 持 哪 些 業(yè) 務(wù) ， 進(jìn) 入 哪些 新 的 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 ， 退 出 哪 些 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 ？ 形 成 怎 樣 的 核 心 能 力 ？ 為 了 形 成 可 持 續(xù) 發(fā) 展 的 業(yè) 務(wù) 組 合 結(jié) 構(gòu) ， 對 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 組 合 應(yīng) 該 如 何 進(jìn) 行 重 組 ？ 各 個 戰(zhàn) 略 業(yè) 務(wù) 單 元 應(yīng) 該 如 何 形 成 獨(dú) 特 的 競 爭 優(yōu) 勢 ， 實(shí) 施 怎 樣 的 競 爭 策 略 ？ 根 據(jù) 新 的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 ， XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 的 組 織 架 構(gòu) 是 否 需 要 調(diào) 整 ？ 如 何 進(jìn) 行 管 理 模 式 改 革 ， 并 引 入 合 理的 組 織 體 系 以 支 持 未 來 戰(zhàn) 略 擴(kuò) 張 ？ Strategy Consultants 17china-beijing-zs-group strategy-200212001 為 了 為 前 述 的 核 心 問 題 尋 找 答 案 ， XX集 團(tuán) 首 先 需 要 從 未 來 長 期 發(fā) 展 的 角度 重 新 審 視 和 評 價 現(xiàn) 有 的 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域強(qiáng) 中弱 低 中 高企業(yè)競爭優(yōu)勢 產(chǎn) 業(yè) 吸 引 力不 再 投 資 分 期 撤 退 加 速 發(fā) 展 或 撤 退資 金 來 源 密 切 關(guān) 注或 發(fā) 展 不 斷 強(qiáng) 化分 期 撤 退 分 期 撤 退 領(lǐng) 先 地 位 各 區(qū) 域 的 形 狀 時 不 規(guī)則 的 各 區(qū) 域 的 邊 界 不 固 定， 可 以 相 互 變 化 在 某 些 情 況 下 ， 區(qū) 域之 間 允 許 重 疊 說 明A B CD E GB B IF大 通 智 匯 業(yè) 務(wù) 組 合 戰(zhàn) 略 選 擇 判 斷 矩 陣 分 析 工 具 Strategy Consultants 18china-beijing-zs-group strategy-200212001? 即 使 原 有 的 市 場 依 然 具 有 吸 引 力 ， 根 據(jù) 大 通 智 匯 的 經(jīng) 驗(yàn) ， 企 業(yè) 也 必 須 考慮 進(jìn) 行 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型 以 適 應(yīng) 新 的 競 爭 的 需 要企 業(yè) 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型 三 個 可 能 方 向 價 值 鏈 重 組區(qū) 域 產(chǎn) 品 /服 務(wù) 市 場 側(cè) 重 點(diǎn) 轉(zhuǎn) 移(以 客 戶 為 導(dǎo) 向 ) 區(qū) 域 擴(kuò) 張 (國 際 化 ) 差 異 化 的 競 爭 策 略 (如 ： 品 牌 ) 提 供 高 附 加 值 差 異 化 的 服 務(wù)(如 ： 供 應(yīng) 鏈 管 理 ) 大 舉 進(jìn) 入 新 的 產(chǎn) 品 /服 務(wù) 領(lǐng) 域(利 用 原 有 的 能 力 /資 源 ) 前 向 一 體 化 (Forward-integration) 后 向 一 體 化 (Backward-integration) 價 值 鏈 重 組 /創(chuàng) 新 Strategy Consultants 19china-beijing-zs-group strategy-200212001 通 過 創(chuàng) 新 的 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型 ， 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 中 的 企 業(yè) 可 以 獲 得 新 的 發(fā) 展 機(jī) 會 與 空 間戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型聯(lián) 合 革 命 突 破 原 有 行 業(yè) 的 傳 統(tǒng) 界限 創(chuàng) 造 高 度 關(guān) 聯(lián) 的 網(wǎng) 絡(luò) Flug HotelVISA M&MAlliance2 “產(chǎn) 業(yè) 整 合 獨(dú) 特 、 清 晰 的 市 場 定 位以 及 有 效 的 并 購 整 合4品 牌 溝 通 創(chuàng) 造 有 煽 動 性 的 營 銷 活動 創(chuàng) 造 高 的 品 牌 價 值3定 位 創(chuàng) 新 “源 于 汽 車 ， 超 越 汽 車 ” 按 新 的 定 位 進(jìn) 行 轉(zhuǎn) 型1 資 料 來 源 ： 大 通 智 匯 例 子 Strategy Consultants 20china-beijing-zs-group strategy-200212001 B. 項(xiàng) 目 目 標(biāo) 、 內(nèi) 容 、 項(xiàng) 目 方 法 和 時 間 安 排 Strategy Consultants 21china-beijing-zs-group strategy-200212001 XX集 團(tuán) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 形 成 步 驟為 了 幫 助 XX集 團(tuán) 制 定 一 套 切 實(shí) 可 行 的 中 長 期 集 團(tuán) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 方 案 ， 大 通 智 匯將 以 “ 現(xiàn) 有 核 心 業(yè) 務(wù) 的 戰(zhàn) 略 性 重 組 ” 為 出 發(fā) 點(diǎn) 來 設(shè) 計(jì) XX集 團(tuán) 戰(zhàn) 略階 段 重 點(diǎn) 特 征戰(zhàn) 略 審 計(jì)1 集 團(tuán) 財(cái) 務(wù) 狀況 分 析 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 盈利 能 力 及 競爭 能 力 分 析 研 究 XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 財(cái) 務(wù) 狀 況 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 的 盈 利 能 力 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 的 市 場 空 間 以 及 競 爭 格 局 、 未 來 的 發(fā) 展 趨 勢 XX集 團(tuán) 的 競 爭 地 位 和 核 心 能 力業(yè) 務(wù) 組 合戰(zhàn) 略 選 擇2 通 過 價 值 鏈 分 析 ， 研 究 核 心 業(yè) 務(wù) 未 來 可 能 的 盈 利 模 式 ， 比 較 XX目 前的 盈 利 模 式 的 適 應(yīng) 性 ， 以 及 XX的 核 心 能 力 ， 選 擇 合 適 的 盈 利 模 式 以及 發(fā) 展 策 略 確 定 XX集 團(tuán) 未 來 信 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 進(jìn) 入 的 策 略核 心 業(yè) 務(wù)發(fā) 展 戰(zhàn) 略3 確 定 XX集 團(tuán) 未 來 3-5年 的 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 、 長 期 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 愿 景 確 定 XX集 團(tuán) 未 來 的 業(yè) 務(wù) 組 合 范 圍 確 定 XX集 團(tuán) 未 來 業(yè) 務(wù) 選 擇 的 標(biāo) 準(zhǔn) 研 究 XX現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 獲 得 競 爭 優(yōu) 勢 的 可 能 性 ， 確 定 不 同 業(yè) 務(wù) 在 XX集 團(tuán) 中的 戰(zhàn) 略 定 位 組 織 調(diào) 整4 核 心 業(yè) 務(wù) 盈 利模 式 選 擇 及 發(fā)展 戰(zhàn) 略 新 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 進(jìn)入 策 略 制 定 集 團(tuán) 未 來的 業(yè) 務(wù) 組 合 范圍 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 的 戰(zhàn)略 定 位 組 織 現(xiàn) 狀 分 析 總 部 組 織 調(diào) 整方 案 現(xiàn) 有 組 織 的 戰(zhàn) 略 適 應(yīng) 性 分 析 確 定 XX集 團(tuán) 新 的 組 織 架 構(gòu) 、 集 團(tuán) 管 控 模 式 選 擇 Strategy Consultants 22china-beijing-zs-group strategy-200212001 對 于 XX集 團(tuán) 目 前 的 核 心 業(yè) 務(wù) 摩 托 車 制 造 ， 大 通 智 匯 建 議 應(yīng) 該 首 先 從摩 托 車 產(chǎn) 業(yè) 的 整 體 價 值 鏈 的 總 體 發(fā) 展 趨 勢 進(jìn) 行 分 析摩 托 車 產(chǎn) 業(yè) 價 值 鏈 Source: Roland Berger Strategy Consultants Disney AOL Time Warner EMI Vivendi Universal Bertelsman 新 浪 SOHU XX 隆 鑫 力 帆 嘉 陵 本 田 大 量 的 中 小 型 分銷 /零 售 商三 級 供應(yīng) 商 二 級供 應(yīng)商 一 級供 應(yīng)商零 部 件 供 應(yīng) 商 整 車 制 造 商研 發(fā) 核 心部 件生 產(chǎn) 總 裝 分 銷 /零 售 /物 流 商分 銷 零 售 （ 新 車/舊 車） 物 流 金 融 及 衍 生 服 務(wù) 商服 務(wù) /維 修 配 件 車 隊(duì)管 理 Nokia Ericsson Sony Matsushita Siemens Motorola 中 興 通 信 華 為 TCL海 爾 康 佳 波 導(dǎo) 科 建金 融 /保 險 租 借 /租 賃 Strategy Consultants 23china-beijing-zs-group strategy-200212001 并 從 產(chǎn) 業(yè) 周 期 的 角 度 整 體 把 握 摩 托 車 行 業(yè) 的 發(fā) 展 潛 力 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05起 步 期 快 速 增 長 期 成 熟 期市 場 規(guī) 模 低 速 增 長 期 競 爭 不 是 很 激 烈 每 個 公 司 均 可 以 從 快 速 增長 的 市 場 中 獲 得 成 長 市 場 增 長 速 度 放 慢 競 爭 日 起 激 烈 ， 價 格持 續(xù) 下 降 ， 邊 際 利 潤 下 降 制 造 商 開 始 注 意 市 場細(xì) 分 以 及 品 牌 差 異 化 市 場 增 長 基 本 停 滯 市 場 競 爭 格 局 基 本 穩(wěn) 定 制 造 商 更 重 視 對 細(xì) 分 市場 的 滲 透 ， 品 牌 的 差 異 化 程度 日 益 加 大市 場 特 點(diǎn)核 心 競 爭 因 素中 國 摩 托 車 行 業(yè) 處 于 產(chǎn) 業(yè) 周 期 的 低 速 增 長 階 段 ， 未 來 成 長 潛 力 有 限技 術(shù) /質(zhì) 量品 牌 /服 務(wù) 中 國 Strategy Consultants 24china-beijing-zs-group strategy-200212001 隨 著 中 國 摩 托 車 市 場 的 進(jìn) 一 步 開 放 以 及 全 球 摩 托 車 市 場 一 體 化 趨 勢 的 加強(qiáng) ， 摩 托 車 產(chǎn) 業(yè) 價 值 鏈 將 發(fā) 生 巨 大 的 變 化零 部 件 供 應(yīng) 商 整 車 制 造 商 分 銷 /零 售 /物 流 商 金 融 及 衍 生 服 務(wù) 商分 銷 /零 售 環(huán) 節(jié) 前 /后 向 一 體 化 縱 向 價 值 集 成集中化 /合并 金 融 服 務(wù) 環(huán) 節(jié) 前 向 一 體 化整 車 制 造 環(huán) 節(jié) 后 向 一 體 化零 部 件 供 應(yīng) 環(huán) 節(jié) 后 向 一 體 化 Strategy Consultants 25china-beijing-zs-group strategy-200212001 XX集 團(tuán) 要 通 過 戰(zhàn) 略 重 組 實(shí) 現(xiàn) 收 入 的 持 續(xù) 快 速 增 長 ， 必 須 回 答 以 下 幾 個 關(guān)鍵 問 題1.XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 銷 售 增 長 放 緩 的 核 心 原 因 ？2.XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 未 來 的 戰(zhàn) 略 定 位 ?這 些 業(yè) 務(wù) 的 未 來 發(fā) 展 空 間 如 何 ？ XX集 團(tuán) 應(yīng) 采 取 何 種 措 施 來 處理 這 些 業(yè) 務(wù) ？3.在 全 球 一 體 化 的 基 礎(chǔ) 上 ， XX集 團(tuán) 在 全 球 摩 托 車 產(chǎn) 業(yè) 價 值 鏈 上 如 何 進(jìn) 行 重 新 價 值 定 位 ， 其 業(yè) 務(wù)范 圍 ， 戰(zhàn) 略 控 制 點(diǎn) 是 什 么 ？ 即 采 用 何 種 成 功 的 價 值 鏈 控 制 模 式 才 能 保 持 摩 托 車 行 業(yè) 領(lǐng) 先 者 的 地 位？ 未 來 應(yīng) 采 用 何 種 的 盈 利 模 式 ？ 4.XX集 團(tuán) 的 現(xiàn) 有 資 源 能 否 支 持 多 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 的 實(shí) 施 ？5.XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 的 組 織 結(jié) 構(gòu) 如 何 調(diào) 整 以 適 應(yīng) 新 的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 ？關(guān) 鍵 問 題 Strategy Consultants 26china-beijing-zs-group strategy-200212001 本 次 項(xiàng) 目 的 主 要 目 標(biāo) 是 協(xié) 助 XX集 團(tuán) 建 立 未 來 5年 的 集 團(tuán) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 為 XX集 團(tuán) 的 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 設(shè) 計(jì) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 ， 實(shí) 現(xiàn) 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 的 戰(zhàn) 略 重 組 ， 以 獲 得 可 持 續(xù) 增 長 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 的 未 來 市 場 發(fā) 展 趨 勢 以 及 價 值 鏈 變 化 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 的 戰(zhàn) 略 定 位 核 心 業(yè) 務(wù) 的 未 來 盈 利 模 式 確 定 XX集 團(tuán) 未 來 長 期 的 發(fā) 展 愿 景 ， 規(guī) 劃 未 來 的 業(yè) 務(wù) 組 合 戰(zhàn) 略 制 定 未 來 5年 的 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 、 業(yè) 務(wù) 計(jì) 劃 （ 投 資 預(yù) 算 、 現(xiàn) 金 流 等 ） 和 戰(zhàn) 略 行 動 方 案 選 擇 XX集 團(tuán) 總 體 管 理 模 式 ， 設(shè) 計(jì) 總 體 組 織 治 理 結(jié) 構(gòu) 設(shè) 計(jì) 總 部 和 戰(zhàn) 略 業(yè) 務(wù) 單 元 的 價 值 定 位 和 組 織 結(jié) 構(gòu) ， 明 確 各 部 門 的 職 能 定 位 和 分 工 Strategy Consultants 27china-beijing-zs-group strategy-200212001 大 通 智 匯 建 議 分 四 步 實(shí) 現(xiàn) XX集 團(tuán) 對 本 次 項(xiàng) 目 設(shè) 定 的 目 標(biāo) ， 預(yù) 計(jì) 在 4個 月 內(nèi)完 成項(xiàng) 目 進(jìn) 程 概 述 戰(zhàn) 略 審 計(jì) 業(yè) 務(wù) 組 合 戰(zhàn) 略 選 擇 核 心 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 組 織 調(diào) 整1 2 3 4階 段 內(nèi) 容 結(jié) 果時 間 6周 3 周 3周 財(cái) 務(wù) 現(xiàn) 狀 分 析 - 收 入 構(gòu) 成 分 析 - 盈 利 能 力 發(fā) 展 趨 勢 - XX核 心 資 源 和 能 力 分 析 產(chǎn) 業(yè) 及 競 爭 地 位 分 析 - 市 場 發(fā) 展 趨 勢 - 產(chǎn) 業(yè) 價 值 鏈 分 析 - 產(chǎn) 業(yè) 盈 利 區(qū) 變 化 趨 勢 - WTO對 產(chǎn) 業(yè) 價 值 鏈 的 影 響 - XX市 場 地 位 （ 市 場 份 額 /利 潤 率） 核 心 能 力 及 資 源 分 析 基 準(zhǔn) 比 較 分 析 全 球 領(lǐng) 先 的 摩 托 車 公 司 的 盈利 能 力 、 業(yè) 務(wù) 組 合 范 圍 以 及 國 內(nèi)主 要 競 爭 對 手 的 盈 利 能 力 、 業(yè) 務(wù)組 合 范 圍 、 競 爭 策 略 XX集 團(tuán) 業(yè) 務(wù) 審 計(jì) 分 析 報 告 XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 的 戰(zhàn) 略 定位 ， 基 于 -市 場 吸 引 力 - XX的 相 對 競 爭 優(yōu) 勢 - 資 源 需 求 - 長 期 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 愿 景 XX集 團(tuán) 長 期 發(fā) 展 愿 景 及 未來 5年 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) - 長 期 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 愿 景 - 5年 階 段 性 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) - 里 程 碑 XX集 團(tuán) 未 來 業(yè) 務(wù) 組 合 范 圍 - 退 出 業(yè) 務(wù) - 核 心 業(yè) 務(wù) - 戰(zhàn) 略 業(yè) 務(wù) - 新 興 業(yè) 務(wù) XX集 團(tuán) 未 來 3-5年 戰(zhàn) 略 愿 景以 及 發(fā) 展 目 標(biāo) XX集 團(tuán) 業(yè) 務(wù) 組 合 選 擇 現(xiàn) 有 組 織 機(jī) 構(gòu) 評 估 -控 制 模 式 - 效 率 總 部 組 織 機(jī) 構(gòu) 調(diào) 整 方 案 - 控 制 模 式 - 總 體 組 織 架 構(gòu) 行 動 計(jì) 劃 草 案 -里 程 碑 -時 間 表 XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 XX集 團(tuán) 新 業(yè) 務(wù) 進(jìn) 入 策 略 核 心 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 實(shí) 施 計(jì) 劃 非 核 心 業(yè) 務(wù) 重 組 策 略 XX集 團(tuán) 總 部 管 控 模 式 XX集 團(tuán) 總 部 組 織 架 構(gòu) 框 架 組 織 調(diào) 整 實(shí) 施 方 案5 周XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 核 心 業(yè) 務(wù) 價 值 鏈 分 析 核 心 業(yè) 務(wù) 未 來 市 場 發(fā) 展 趨 勢 分析 核 心 業(yè) 務(wù) 盈 利 模 式 分 析 XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 現(xiàn) 有 盈 利 模式 分 析 XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 盈 利 模 式 選擇 及 適 應(yīng) 性 分 析 核 心 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 實(shí) 施 方 案 （ 里 程碑 、 時 間 表 、 現(xiàn) 金 流 分 析 ）XX集 團(tuán) 新 業(yè) 務(wù) 進(jìn) 入 策 略 新 業(yè) 務(wù) 進(jìn) 入 模 式 分 析 XX集 團(tuán) 核 心 能 力 適 應(yīng) 性 分 析XX集 團(tuán) 非 核 心 業(yè) 務(wù) 重 組 策 略 Strategy Consultants 28china-beijing-zs-group strategy-200212001 分 析 目 標(biāo) 分 析 問 題 分 析 工 具 和 方 法 現(xiàn) 有 XX集 團(tuán) 收 入 構(gòu) 成 現(xiàn) 有 XX集 團(tuán) 各 業(yè) 務(wù) 的 盈 利 能力 各 業(yè) 務(wù) 單 元 的 盈 利 模 式 是 否具 有 市 場 競 爭 力 XX集 團(tuán) 核 心 資 源 及 能 力 關(guān) 鍵 財(cái) 務(wù) 指 標(biāo) 分 析 內(nèi) 部 訪 談 客 戶 訪 談 基 準(zhǔn) 比 較 研 討 會財(cái) 務(wù) 現(xiàn) 狀 分 析 XX集 團(tuán) 的 收 入 構(gòu) 成 ， 各 業(yè) 務(wù)單 元 貢 獻(xiàn) 率 XX集 團(tuán) 各 業(yè) 務(wù) 單 元 的 盈 利 能力 XX集 團(tuán) 各 業(yè) 務(wù) 單 元 的 盈 利 模式階 段 1的 主 要 任 務(wù) 是 對 XX集 團(tuán) 目 前 的 業(yè) 務(wù) 運(yùn) 營 狀 況 進(jìn) 行 深 入 分 析 ， 發(fā) 現(xiàn) 內(nèi)部 增 長 的 主 要 驅(qū) 動 因 素階 段 細(xì) 節(jié) : 了 解 并 確 認(rèn) 內(nèi) 部 關(guān) 鍵 增 長 驅(qū) 動 因 素 1 Strategy Consultants 29china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 內(nèi) 部 分 析 結(jié) 束 后 ， 我 們 將 對 XX集 團(tuán) 的 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 運(yùn) 營 現(xiàn) 狀 有 一 個 深 入 的了 解結(jié) 果 : 了 解 并 確 認(rèn) 內(nèi) 部 關(guān) 鍵 增 長 因 素1-1 確 定 XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 財(cái) 務(wù) 能 力 確 認(rèn) XX集 團(tuán) 內(nèi) 部 收 入 增 長 關(guān) 鍵 增 長 驅(qū) 動 因 素 確 認(rèn) XX集 團(tuán) 的 目 前 的 核 心 資 源 和 能 力 Strategy Consultants 30china-beijing-zs-group strategy-200212001 方 法內(nèi) 容 分 析 XX集 團(tuán) 各 業(yè) 務(wù) 單 元 所 處 產(chǎn) 業(yè) 結(jié) 構(gòu) 確 定 各 產(chǎn) 業(yè) 價 值 鏈 中 主 要 參 與 者 的 市 場 變 化 趨 勢 如 摩 托 車 產(chǎn) 業(yè) -零 部 件 制 造 商 -整 車 制 造 商 -零 售 /分 銷 /物 流 商 -金 融 及 衍 生 服 務(wù) 商 分 析 各 產(chǎn) 業(yè) 價 值 鏈 可 能 的 結(jié) 構(gòu) 變 化 和 問 題 確 認(rèn) 各 產(chǎn) 業(yè) 價 值 鏈 主 要 參 與 者 的 機(jī) 會 和 風(fēng) 險 分 析 國 家 產(chǎn) 業(yè) 政 策 的 變 化 影 響 主 要 出 口 市 場 的 市 場 環(huán) 境 以 及 變 化 趨 勢 市 場 開 放 帶 來 的 影 響 價 值 鏈 分 析 情 景 分 析 專 家 訪 談 外 部 訪 談 文 獻(xiàn) 研 究產(chǎn) 業(yè) 分 析步 驟1同 時 將 對 摩 托 車 市 場 的 發(fā) 展 階 段 以 及 關(guān) 鍵 增 長 驅(qū) 動 因 素 有 一 個 全 面 的 深入 了 解 產(chǎn) 業(yè) 及 競 爭 地 位 分 析階 段 細(xì) 節(jié) : 了 解 并 確 認(rèn) 外 部 關(guān) 鍵 增 長 驅(qū) 動 因 素 1 Strategy Consultants 31china-beijing-zs-group strategy-200212001 確 認(rèn) 當(dāng) 前 主 要 競 爭 對 手 分 析 未 來 市 場 的 競 爭 對 手 - 中 國 公 司 - 跨 國 公 司 - 價 值 鏈 整 合 類 公 司 分 析 競 爭 者 的 業(yè) 務(wù) 模 型 以 及 競 爭 策 略 分 析 優(yōu) 勢 /劣 勢 并 且 確 認(rèn) 成 功 因 素 確 認(rèn) 戰(zhàn) 略 差 距 研 討 會 基 準(zhǔn) 比 較 SWOT分 析 GAP分 析 價 值 鏈 控 制 模 型 分 析 工具競 爭 分 析 選 擇 世 界 上 摩 托 車 行 業(yè) 領(lǐng) 導(dǎo) 者 的 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型 策 略 案 例， 進(jìn) 行 深 入 選 擇 國 內(nèi) 主 要 摩 托 車 制 造 商 的 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型 模 式 ， 進(jìn) 行分 析 分 析 不 同 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型 策 略 模 式 的 關(guān) 鍵 成 功 因 素 以 及 市 場 環(huán) 境 要 求 確 認(rèn) 各 種 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型 策 略 模 式 是 否 適 合 中 國 公 司 國 際 基 準(zhǔn) 比 較 行 業(yè) 專 家 訪 談 研 討 會 競 爭 對 手 訪 談 專 業(yè) 研 究 報 告 分 析基 準(zhǔn) 比 較 ： 國 內(nèi) 以 及國 際 摩 托 車 企 業(yè) 戰(zhàn) 略轉(zhuǎn) 型 模 式 成 功 及 失 敗分 析 23 方 法內(nèi) 容步 驟 產(chǎn) 業(yè) 及 競 爭 地 位 分 析階 段 細(xì) 節(jié) : 了 解 并 確 認(rèn) 外 部 關(guān) 鍵 增 長 驅(qū) 動 因 素 1同 時 將 對 摩 托 車 市 場 的 發(fā) 展 階 段 以 及 關(guān) 鍵 增 長 驅(qū) 動 因 素 有 一 個 全 面 的 深入 了 解 Strategy Consultants 32china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 外 部 分 析 完 成 后 ， 我 們 將 對 摩 托 車 市 場 的 發(fā) 展 階 段 以 及 關(guān) 鍵 增 長 驅(qū) 動因 素 有 一 個 全 面 的 深 入 了 解結(jié) 果 : 了 解 并 確 認(rèn) 外 部 關(guān) 鍵 增 長 驅(qū) 動 因 素1-2 XX集 團(tuán) 目 前 各 業(yè) 務(wù) 單 元 所 處 產(chǎn) 業(yè) 的 市 場 現(xiàn) 狀 以 及 所 處 產(chǎn) 業(yè) 生 命 周 期 各 業(yè) 務(wù) 單 元 所 處 產(chǎn) 業(yè) 價 值 鏈 變 化 趨 勢 、 以 及 盈 利 模 式 不 同 業(yè) 務(wù) 單 元 關(guān) 鍵 成 功 要 素 Strategy Consultants 33china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 階 段 一 完 成 后 ， 我 們 將 判 斷 XX集 團(tuán) 目 前 的 核 心 資 源 和 能 力 、 目 前 各 業(yè)務(wù) 單 元 的 發(fā) 展 前 景 、 市 場 地 位1 XX集 團(tuán) 業(yè) 務(wù) 增 長 放 緩 的 關(guān) 鍵 因 素2 XX集 團(tuán) 核 心 資 源 和 能 力3 XX集 團(tuán) 各 業(yè) 務(wù) 單 元 發(fā) 展 前 景 、 市 場 地 位 Strategy Consultants 34china-beijing-zs-group strategy-200212001 階 段 2的 主 要 目 標(biāo) 是 為 XX集 團(tuán) 確 定 未 來 戰(zhàn) 略 愿 景 以 及 業(yè) 務(wù) 組 合 （ 1）階 段 細(xì) 節(jié) : XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 的 戰(zhàn) 略 定 位2分 析 目 標(biāo) 分 析 問 題 分 析 工 具 和 方 法 現(xiàn) 有 XX集 團(tuán) 各 業(yè) 務(wù) 單 元 競 爭地 位 定 位 XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 在 XX集 團(tuán) 未 來 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 中 的 地 位 確 定 產(chǎn) 業(yè) 吸 引 力 指 標(biāo) 分 析 企 業(yè) 相 對 競 爭 優(yōu) 勢 指 標(biāo) 分 析 大 通 智 匯 業(yè) 務(wù) 組 合 戰(zhàn) 略 決 策矩 陣 分 析 工 具 各 業(yè) 務(wù) 單 元 所 處 行 業(yè) 產(chǎn) 業(yè) 吸引 力 分 析 ， 關(guān) 鍵 指 標(biāo) 體 系 確 定 各 業(yè) 務(wù) 單 元 XX集 團(tuán) 相 對 競 爭優(yōu) 勢 定 位 ， 關(guān) 鍵 指 標(biāo) 體 系 確 定 各 業(yè) 務(wù) 單 元 的 價 值 定 位 與 XX集 團(tuán) 未 來 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 匹 配性 分 析 Strategy Consultants 35china-beijing-zs-group strategy-200212001 業(yè) 務(wù) 單 元 戰(zhàn) 略 定 位 分 析 將 重 點(diǎn) 分 析 XX集 團(tuán) 在 該 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 的 獨(dú) 一 無 二 的 競爭 能 力 對 戰(zhàn) 略 出 發(fā) 點(diǎn) 的 描 述 - 業(yè) 務(wù) 組 合 的 定 位 基 于 對 市 場 吸 引 力 及 在 競 爭 中 所 處 位 置 的 分析 對 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 價 值 份 額 的 不 同 分 類 (積 極 的 、 中 性 的 、 消 極 的 ) - 價 值 份 額 的 發(fā) 展 趨 勢 依 照 戰(zhàn) 略 計(jì) 劃 作 為 絕 對 取 勝 的 條 件 對 競 爭 中 “ 必 勝 能 力 ” 進(jìn) 行 可 信 的 分 析 - 對 于 在 中 、 長 期 價 值 份 額 的 取 得 及 改 善 所采 取 的 行 動 Strategy Consultants 36china-beijing-zs-group strategy-200212001 首 先 我 們 將 制 定 行 業(yè) 判 斷 準(zhǔn) 則市 場 吸 引 力 判 斷 市 場 成 長 率 (主 要 依 據(jù) ) 市 場 規(guī) 模 行 業(yè) 平 均 盈 利 能 力 以 “高 ”、 “中 ”、 “低 ”劃 分 在 競 爭 中 的 位 置價 值 貢 獻(xiàn) 分 別 考 慮 金 融 在 價 值 份 額 范 圍 內(nèi) 的 作 用判 斷 準(zhǔn) 則 定 義 補(bǔ) 充 說 明 相 關(guān) 市 場 中 相 對 的 份 額 大 小 相 對 增 長 速 度 /盈 利 水 平 以 “強(qiáng) ”、 “中 ”、 “弱 ”劃 分 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 的 價 值 貢 獻(xiàn) 以 “積 極 ”、 “中 性 ”、 “消 極 ”劃 分 模 擬 價 值 份 額 的 發(fā) 展 趨 勢 中 成 功 因 素 的 控 制 - 從 結(jié) 果 的 角 度 評 價 服 務(wù) 角 色 (這 里 指 微 小 的 資 金 基 礎(chǔ) ！ )能 帶 來超 乎 異 常 的 高 回 報 Strategy Consultants 37china-beijing-zs-group strategy-200212001 戰(zhàn) 略 的 出 發(fā) 點(diǎn) 在 每 個 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 有 著 極 大 區(qū) 別目 前 業(yè) 務(wù) 組 合例 子 ： 摩 托 車 零 部 件 汽 車 租 賃 汽 車 保 險高市 場 吸 引 力 1)中低 1) 市 場 增 長 及 市 場 規(guī) 模 2) 相 對 于 所 處 市 場弱 中 強(qiáng)市 場 所 處 地 位 2) 備 注 汽 車 分 銷 二 手 車 零 售 出 租 車 中 低 檔 摩 托 車 制 造 高 檔 賽 車 制 造 低 檔 轎 車 制 造 酒 店 /旅 游 服 務(wù) 高 檔 轎 車 制 造 大 功 率 發(fā) 動 機(jī)制 造 航 空 發(fā) 動 機(jī) 制造 同 時 具 有 市 場 吸 引 力 及 強(qiáng)大 競 爭 能 力 的 “明 星 ”不 存在 有 必 要 進(jìn) 行 雙 向 再 定 位 新 市 場 /國 家 ， 新 產(chǎn)品 保 持 /擴(kuò) 展 在 成 熟 市場 中 及 競 爭 中 的 份額 價 值 模 式 再 定 位 Strategy Consultants 38china-beijing-zs-group strategy-200212001 獨(dú) 一 無 二 的 競 爭 能 力 以 價 值 份 額 及 在 競 爭 中 的 位 置 作 為 業(yè) 務(wù) 單 元 戰(zhàn) 略 定位 的 可 靠 依 據(jù) 2 擴(kuò) 展 競 爭 中 的 固 有 地 位 十 分 必 要 方 法 ： 占領(lǐng) 新 的 (未 開 發(fā) 的 )領(lǐng) 域1 在 不 斷 鞏 固 競 爭 結(jié) 構(gòu) 時 ， 必 須 采 取 保 障 現(xiàn)有 競 爭 位 置 的 措 施3 最 困 難 的 啟 動 方 式 ： 減 少 投 資 的 論 證4 考 證 一 系 列 產(chǎn) 品 的 戰(zhàn) 略 附 加 值 并 在 可 能 的情 況 下 為 改 善 價 值 份 額 追 加 投 資弱 強(qiáng)積 極價 值 貢 獻(xiàn)中 性消 極 在 競 爭 中的 地 位2 中3 14 相 應(yīng) 的 對 策評 估 矩 陣1 / 23 / 4 Strategy Consultants 39china-beijing-zs-group strategy-200212001 階 段 2的 主 要 目 標(biāo) 是 為 XX集 團(tuán) 確 定 未 來 戰(zhàn) 略 愿 景 以 及 業(yè) 務(wù) 組 合 （ 2）階 段 細(xì) 節(jié) : XX集 團(tuán) 長 期 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 愿 景 和 未 來 5年 戰(zhàn) 略 目 標(biāo)2分 析 目 標(biāo) 分 析 問 題 分 析 工 具 和 方 法 XX集 團(tuán) 未 來 長 期 發(fā) 展 愿 景 XX集 團(tuán) 未 來 5年 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 里 程 碑 制 定 高 層 領(lǐng) 導(dǎo) 人 訪 談 內(nèi) 部 研 討 會 XX集 團(tuán) 領(lǐng) 導(dǎo) 層 對 未 來 的 期 望 XX集 團(tuán) 核 心 資 源 和 能 力 的 衍生 能 力 XX集 團(tuán) 未 來 的 戰(zhàn) 略 定 位 未 來 5年 階 段 性 發(fā) 展 目 標(biāo) 的 制定 Strategy Consultants 40china-beijing-zs-group strategy-200212001 企 業(yè) 愿 景 主 要 體 現(xiàn) 企 業(yè) 管 理 層 對 企 業(yè) 未 來 的 期 望 關(guān) 于 如 何 使 企 業(yè) 核 心 價 值 得 以 永 存的 未 來 藍(lán) 圖 的 描 繪 愿 景 的 作 用 不 是 在 語 言 描 述 中 ， 而是 在 于 自 我 創(chuàng) 造 和 自 我 承 諾 中 企 業(yè) 愿 景 往 往 激 進(jìn) 和 引 人 注 目 可 以 極 大 地 激 發(fā) 人 的 士 氣 和 斗 志 愿 景 應(yīng) 發(fā) 自 企 業(yè) 領(lǐng) 導(dǎo) 人 的 肺 腑企 業(yè) 愿 景 定 義 企 業(yè) 愿 景 的 特 質(zhì) 好 的 企 業(yè) 愿 景 的 特 征 生 動 地 描 述 理 想 藍(lán) 圖 ， 是 指 引 企 業(yè)方 向 的 燈 塔 愿 景 必 須 是 毫 無 保 留 和 振 奮 人 心 的 愿 景 不 一 定 實(shí) 用 ， 而 是 強(qiáng) 調(diào) 任 何 事情 都 是 可 能 的 愿 景 應(yīng) 從 客 戶 談 起 ， 沒 有 客 戶 ， 愿景 無 從 談 起 好 的 愿 景 也 要 闡 述 企 業(yè) 的 核 心 價 值觀 和 行 為 期 望愿 景 形 成 過 程 企 業(yè) 使 命 企 業(yè) 核 心 價 值 觀 領(lǐng) 導(dǎo) 人 提 出 愿 景 企 業(yè) 成 員 意 見 反 饋 試 驗(yàn) 和 調(diào) 整 Strategy Consultants 41china-beijing-zs-group strategy-200212001 階 段 2的 主 要 目 標(biāo) 是 為 XX集 團(tuán) 確 定 未 來 戰(zhàn) 略 愿 景 以 及 業(yè) 務(wù) 組 合 （ 3）階 段 細(xì) 節(jié) : XX集 團(tuán) 未 來 業(yè) 務(wù) 組 合 范 圍2分 析 目 標(biāo) 分 析 問 題 分 析 工 具 和 方 法 XX集 團(tuán) 未 來 業(yè) 務(wù) 組 合 范 圍 XX集 團(tuán) 業(yè) 務(wù) 選 擇 標(biāo) 準(zhǔn) 產(chǎn) 業(yè) 趨 勢 分 析 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 匹 配 性 分 析 愿 景 匹 配 性 分 析 核 心 資 源 及 能 力 衍 生 性 分 析 XX集 團(tuán) 如 何 建 立 一 個 健 康 的業(yè) 務(wù) 組 合 ？ XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 的 分 類 XX集 團(tuán) 未 來 5年 的 業(yè) 務(wù) 組 合 范圍 ： 退 出 類 業(yè) 務(wù) 定 義 及 范 圍 核 心 類 業(yè) 務(wù) 定 義 及 范 圍 戰(zhàn) 略 類 業(yè) 務(wù) 定 義 及 范 圍 可 能 進(jìn) 入 的 新 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 Strategy Consultants 42china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 對 現(xiàn) 有 業(yè) 務(wù) 進(jìn) 行 戰(zhàn) 略 定 位 以 及 核 心 能 力 分 析 的 基 礎(chǔ) 上 ， XX集 團(tuán) 未 來 5年將 形 成 一 個 包 含 四 大 類 型 業(yè) 務(wù) 的 動 態(tài) 業(yè) 務(wù) 組 合XX集 團(tuán) 未 來 5年 的 動 態(tài) 業(yè) 務(wù) 組 合規(guī) 模 時 間戰(zhàn) 略 業(yè) 務(wù) 新 興 業(yè) 務(wù)核 心 業(yè) 務(wù)退 出 業(yè) 務(wù) 目 前 各 業(yè) 務(wù) 的 戰(zhàn) 略 定 位 基 于對 各 業(yè) 務(wù) 單 元 目 前 的 內(nèi) 外 部分 析 的 結(jié) 果 該 業(yè) 務(wù) 組 合 是 一 個 動 態(tài) 的 調(diào)整 過 程 ， 各 業(yè) 務(wù) 的 戰(zhàn) 略 定 位將 隨 著 各 業(yè) 務(wù) 的 發(fā) 展 趨 勢 進(jìn)行 動 態(tài) 的 調(diào) 整 Strategy Consultants 43china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 階 段 3， 我 們 將 為 XX集 團(tuán) 制 定 合 適 的 核 心 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 、 可 能 的 新 業(yè)務(wù) 領(lǐng) 域 進(jìn) 入 策 略 以 及 非 核 心 業(yè) 務(wù) 重 組 策 略 （ 1）階 段 細(xì) 節(jié) : XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略3分 析 目 標(biāo) 分 析 問 題 分 析 工 具 和 方 法 XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 盈 利 模 式 XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 競 爭 策 略 價 值 鏈 分 析 宏 觀 經(jīng) 濟(jì) 分 析 盈 利 模 式 分 析 財(cái) 務(wù) 風(fēng) 險 測 試 模 型 研 討 會 專 家 訪 談 核 心 業(yè) 務(wù) 產(chǎn) 業(yè) 價 值 鏈 現(xiàn) 狀 及 變 化趨 勢 分 析 核 心 業(yè) 務(wù) 未 來 市 場 發(fā) 展 趨 勢 分 析 核 心 業(yè) 務(wù) 盈 利 模 式 分 析 XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 現(xiàn) 有 盈 利 模 式 分析 XX集 團(tuán) 價 值 鏈 控 制 策 略 XX集 團(tuán) 核 心 業(yè) 務(wù) 盈 利 模 式 選 擇 及適 應(yīng) 性 分 析 核 心 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 實(shí) 施 方 案 行 動 計(jì) 劃 /里 程 碑 時 間 表 現(xiàn) 金 流 分 析 Strategy Consultants 44china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 階 段 3， 我 們 將 為 XX集 團(tuán) 制 定 合 適 的 核 心 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 、 可 能 的 新 業(yè)務(wù) 領(lǐng) 域 進(jìn) 入 策 略 以 及 非 核 心 業(yè) 務(wù) 重 組 策 略 （ 2）階 段 細(xì) 節(jié) : XX集 團(tuán) 新 業(yè) 務(wù) 進(jìn) 入 戰(zhàn) 略3分 析 目 標(biāo) 分 析 問 題 分 析 工 具 和 方 法 XX集 團(tuán) 新 業(yè) 務(wù) 進(jìn) 入 策 略 XX集 團(tuán) 新 業(yè) 務(wù) 的 戰(zhàn) 略 資 源 適應(yīng) 性 評 估 價 值 鏈 分 析 宏 觀 經(jīng) 濟(jì) 分 析 盈 利 模 式 分 析 財(cái) 務(wù) 風(fēng) 險 測 試 模 型 研 討 會 專 家 訪 談 新 業(yè) 務(wù) 價 值 鏈 控 制 模 式 選 擇 確 定 的 新 業(yè) 務(wù) 模 塊 的 市 場 進(jìn) 入 策略 制 定 新 業(yè) 務(wù) 盈 利 模 式 選 擇 新 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 實(shí) 施 方 案 行 動 計(jì) 劃 /里 程 碑 時 間 表 現(xiàn) 金 流 分 析 Strategy Consultants 45china-beijing-zs-group strategy-200212001 在 階 段 3， 我 們 將 為 XX集 團(tuán) 制 定 合 適 的 核 心 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 、 可 能 的 新 業(yè)務(wù) 領(lǐng) 域 進(jìn) 入 策 略 以 及 非 核 心 業(yè) 務(wù) 重 組 策 略 （ 3）階 段 細(xì) 節(jié) : XX集 團(tuán) 非 核 心 業(yè) 務(wù) 重 組 戰(zhàn) 略3分 析 目 標(biāo) 分 析 問 題 分 析 工 具 和 方 法 XX集 團(tuán) 非 核 心 業(yè) 務(wù) 處 理 方 案 價 值 鏈 分 析 宏 觀 經(jīng) 濟(jì) 分 析 盈 利 模 式 分 析 財(cái) 務(wù) 風(fēng) 險 測 試 模 型 研 討 會 專 家 訪 談 XX集 團(tuán) 現(xiàn) 有 非 核 心 業(yè) 務(wù) 的 處 理 策略 ： 業(yè)