大學生創(chuàng)業(yè)的機遇與風險

大學生創(chuàng)業(yè)的機遇與風險（作者 :_單位 : _ 郵碼 : _ ） 摘要 在進行了充分市場調(diào)研的基礎上，提出了農(nóng)家樂崇明旅游網(wǎng)站建設和運營方案的項目設計，完成了該商務網(wǎng)站的建設方案，提出了目標系統(tǒng)的商業(yè)模式、交易模式、收益模式及競爭優(yōu)勢。做出的運營規(guī)劃中提出了具體的網(wǎng)站設計計劃、風險分析與對策，分三個階段提出了經(jīng)營目標，并簡要提出了質(zhì)量控制。 關(guān)鍵詞 大學生創(chuàng)業(yè)崇明旅游網(wǎng)項目規(guī)劃機遇與風險一、引言進入 21 世紀以來 , 電子商務正以人們無法想象的速度在全球范圍內(nèi)飛速發(fā)展，商務網(wǎng)站給各行各業(yè)帶來了極大的發(fā)展機遇。2010 世博會在上海召開，根據(jù)往屆世博會客流的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2010 年上海世博會日均客流估計在40 萬人次左右。上海世博會的會期為 184 天，預計客流總數(shù)至少為7300 萬人次。按照 1%的比例估計，到崇明旅游觀光的日均客流可達4000 人左右；再按照2%的比例，崇明自主游的游客可達到日均80 人，同時隨著其召開時間，日均自助游的客流量將有所提高。通過以上數(shù)據(jù)可以看出上海世博會的召開將為崇明旅游業(yè)帶來巨大的商機。 作為上海唯一的一個縣， 崇明擁有美麗的海島景色、獨具的風土人情、特色的農(nóng)家食宿和眾多的土特產(chǎn)品，是一個旅游、度假、購物的好去處。二、市場調(diào)研東平森林公園、農(nóng)家樂等富有濃郁鄉(xiāng)土氣息的旅游線路，依舊倍受眾游客青睞。天藍、水清、土潔的生態(tài)崇明，更是成為眾多島外學生春游的首選之地。 僅三月的森林公園， 學生春游人數(shù)就比去年同期增加 3000 人次。據(jù)旅游局有關(guān)人士介紹，3 月份，進出崇明的客流量明顯增加，旅游企業(yè)接待游客 49001 人次，與去年同期相比增長了 15%。今年第一季度，我縣旅游企業(yè)累計接待人數(shù)為 107051 人次，實現(xiàn)直接旅游收入 3650.11 萬元，與去年同期相比分別增長 5%和 3%，實現(xiàn)旅游收入 14600.44 萬元。在 2008 年對游客和旅游特產(chǎn)廠商進行的個人調(diào)查問卷中顯示1.32.3%的人對于崇明特產(chǎn)不是很了解，其中以年輕人及外地游客為主 ;2.73.5% 的被調(diào)查者在調(diào)查時表示對于崇明的農(nóng)家樂興趣濃厚 ;66.7%的被調(diào)查者表示會在旅游的同時購買一定數(shù)量當?shù)氐穆糜翁禺a(chǎn)，但是購買地點不定， 主要按照對旅游景點的熟悉度或是在旅游地就近購買;3.76.4% 的調(diào)查者是在回家探親時會在崇明購買當季的特產(chǎn)，購買原因多為贈送親戚、 朋友 ;4.46.7% 的游客喜歡網(wǎng)上預定農(nóng)家樂食宿，其中多為年輕的大都市游客。在對商家的調(diào)查中， 我們發(fā)現(xiàn)各家專門銷售特產(chǎn)的門市商店較為集中在崇明碼頭一帶， 主要為了吸引游客在碼頭等候船只時購買。在詢問時， 我們發(fā)現(xiàn)店家普遍希望將銷售市場擴大，但苦于沒有很好的宣傳平臺及手段。所以，增加宣傳效果是當務之急， 而建立銷售網(wǎng)站進行網(wǎng)絡銷售是一個良好的途徑。三、商業(yè)模式設計1. 經(jīng)營模式該方案網(wǎng)站經(jīng)營模式為網(wǎng)絡直銷， 網(wǎng)絡直銷采用 B2C，C2C模式。其中將農(nóng)家樂食宿進行統(tǒng)一管理，進行網(wǎng)上預定，實現(xiàn) B2C的經(jīng)營模式，對于崇明特產(chǎn)的銷售則是在網(wǎng)站設立平臺， 實現(xiàn) C2C的經(jīng)營模式。2. 網(wǎng)站盈利模式網(wǎng)站的主要收入來源為農(nóng)家樂食宿的預定收入、 崇明特產(chǎn)的網(wǎng)上銷售平臺的租金、 少量的廣告投放收入。 在這些收入中直接收入是游客及相鄰城市消費者采購特產(chǎn)、預定食宿的收入， 本網(wǎng)站建立相關(guān)的食宿地源，提供客戶選擇，通過其預定房間獲得提成。而廣告投放的收入僅僅是少量的其他收入。雖然網(wǎng)站的廣告和商品信息發(fā)布效果沒有那些大型網(wǎng)站吸引的眼光多，但該網(wǎng)站的專業(yè)性促使它的廣告和商品信息發(fā)布效果突出。3. 銷售產(chǎn)品定位目前主要銷售的土特產(chǎn)品如下：崇明特產(chǎn)、崇明老毛蟹、崇明老山羊、崇明白扁豆、崇明老白酒、崇明刀魚、崇明金瓜、崇明甜包瓜等。主要預定的農(nóng)家樂食宿地包括設計者親戚、鄰居、村中的閑置房間。4. 客戶定位客戶定位為一些游客及鄰近城市顧客：上海其他各區(qū)及鄰近江蘇各城市，尤其是上海世博會期間來參加的各國友人。四、可行性分析1. 技術(shù)可行性分析入網(wǎng)方式：服務器托管。委托復旦百能網(wǎng)進行服務器托管。其優(yōu)勢在于服務器托管機房千兆級寬帶接入，突破網(wǎng)絡瓶頸， 挑戰(zhàn)訪問速度極限。保證服務器托管用戶10M獨立帶寬或100M共享帶寬。DNS Cache的特有設計，保證其分秒不間斷的穩(wěn)定運行安全的網(wǎng)絡設計，能夠抵御 60%以上的 DDoS攻擊流量，采用 RSA訪問控制系統(tǒng)，高度阻擋了非法入侵，保證服務器托管用戶機器的安全運行。網(wǎng)站平臺及架構(gòu)：采用 Windows操作系統(tǒng)、 B/S 構(gòu)架。技術(shù)開發(fā)工具： SQLjava jsps 開發(fā)，java 可以跨平臺運行。數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)：后臺數(shù)據(jù)庫采用SQL Server ，可采用目前最新版本Microsoft SQL Server 2005,它是一個功能強、界面好的數(shù)據(jù)庫軟件，可滿足中型網(wǎng)站需求。以上平臺可靠穩(wěn)定， 技術(shù)及工具十分成熟， 所以本方案在技術(shù)上是可行的。2. 經(jīng)濟可行性分析根據(jù)本網(wǎng)站的建設計劃和建設預算方案， 經(jīng)濟可行性以投入期、發(fā)展期、 成熟期共三期相關(guān)數(shù)據(jù)指標逐一分析，各期分別從投入、收入、利潤三個數(shù)據(jù)角度來進行財務估算。具體數(shù)據(jù)分析如下所示：綜上分析，投入期以 8 個月為財務計算期、 發(fā)展期以 9 個月為財務計算期、 成熟期以 7 個月作為財務計算期。 網(wǎng)站硬件與軟件構(gòu)建 2 萬元在投入期一次性投入； 托管依目前市價每年均為 1500 元；由于網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)力度的不斷深入和網(wǎng)絡安全因素的考慮等， 網(wǎng)站維護費用三期分別為 4800 元、5400 元、4200 元；由于發(fā)展期和成熟期網(wǎng)站推廣需要，其費用估算為 3200 元、3600 元、2800 元；收入以農(nóng)家樂食宿為主，兩者總額在各期分別取得為 455400 元和 700000 元。由此得之，在投入期、發(fā)展期、成熟期分別取得的年收益為 39000 元 、455400 元和 700000 元。而且從長久來看，該項目的研發(fā)成本是一次性投入（硬件與軟件部分等） ，分期投入（托管上網(wǎng)與網(wǎng)站維護等），而它的收益回收卻是一個長久的回報過程，特別是在發(fā)展期和成熟期內(nèi)，收益特別明顯。 在系統(tǒng)完好運行和市場情況正常的情況下，該項目在經(jīng)濟上是可行的。該網(wǎng)站的投資報酬率及其概率分布情況如下根據(jù)上述數(shù)據(jù)按其概率加權(quán)平均得到報酬率，用K 表示，則K=00.2+8.8%0.5+9.7%0.3=7.31%結(jié)果顯示，網(wǎng)站的期望報酬率是 7.31%，但是實際上網(wǎng)站的期望報酬率變動幅度在 09.7%之間，因此網(wǎng)站報酬率在各種情況下相對集中，網(wǎng)站風險小。 可見期望報酬率并不能準確反映投資的風險，實際中對風險大小的衡量通常采用標準離差。3. 項目優(yōu)勢網(wǎng)站的構(gòu)建是建立在設計者的家鄉(xiāng)崇明的風土人情的基礎上的 , 本網(wǎng)站的創(chuàng)新特色在于: 利用崇明本地農(nóng)民住宅普遍較大，青年一代絕大部分都到大城市工作，年紀較大的一輩通常感覺房子十分浪費 , 因此 , 農(nóng)家樂食宿的構(gòu)思為他們提供了解決方案。同時，在農(nóng)村中收入來源主要是農(nóng)業(yè)，設計者的網(wǎng)站經(jīng)營構(gòu)思為他們農(nóng)戶突破了這一局限，開拓了新的收入。因此，對他們的生活水平的提高是有很大建樹的。五、風險分析及對策風險一般可分為四類。類：發(fā)生概率高，且一旦發(fā)生損失量極大；類：發(fā)生概率不高，但若發(fā)生損失量巨大；類：發(fā)生概率大，但損失量??；類：發(fā)生概率小，損失量小。6根據(jù)分析得出本農(nóng)家樂食宿存在以下風險： 與傳統(tǒng)農(nóng)家樂食宿競爭風險（類）、客戶流失風險（類） 、資金風險（類）1. 與傳統(tǒng)農(nóng)家樂食宿競爭風險由于網(wǎng)站偏向于中小型網(wǎng)站， 通常情況下很難從傳統(tǒng)的崇明農(nóng)家樂食宿中奪取主導地位。對策對農(nóng)家樂小型網(wǎng)站而言， 最基本的策略就是實現(xiàn)與主導地位的傳統(tǒng)農(nóng)家樂的互聯(lián)和兼容。 很顯然，對于市場份額較小網(wǎng)站來說，兼容的網(wǎng)絡效益要比競爭效益有益得多。 通過實現(xiàn)與傳統(tǒng)農(nóng)家樂旅游的互聯(lián) , 網(wǎng)站可以提升市場地位 , 逐步擴大基礎 , 培養(yǎng)客戶群。主要方法就是與崇明農(nóng)家樂旅游集中村前衛(wèi)村領導進行談判。 本網(wǎng)站應當盡量利用自己的優(yōu)勢條件爭取較為有利的條件2. 客戶流失風險網(wǎng)站建設規(guī)模較小，客戶了解度、信任度不夠，對于網(wǎng)站的運營存在一定程度的懷疑， 同時，對于日新月異的電子商務的發(fā)展，同類網(wǎng)站將逐漸增加，本網(wǎng)站的客戶將存在流失風險。對策在同類網(wǎng)站出現(xiàn)之前， 抓住時機加大宣傳力度， 做出自己的品牌，以服務質(zhì)量求生存。同時，通過與村干部的談判，爭取與崇明前衛(wèi)村互聯(lián)合作。 在技術(shù)上加強網(wǎng)站安全性和購物的便利性，使得客戶增加信任減少其流失。3. 資金風險大企業(yè)和小企業(yè)在發(fā)展電子商務中面臨風險是不同的， 本網(wǎng)站立足點是中小型購物服務網(wǎng)站， 較之大型網(wǎng)站， 存在明顯的資金風險。同時，可能由于特產(chǎn)、農(nóng)家樂食宿成本的變動會對銷售以及預定產(chǎn)生影響，造成一定的投資風險。對策在建設初期依靠各種方法融資， 保證資金到位。 同時建設電子商務的前期應進行嚴格的財務評價，以盈利為投資取舍的基準。合理充分規(guī)劃資金的投入計劃。主要方式有（ 1) 吸引特產(chǎn)廠商、旅行社、農(nóng)家樂投放廣告：加大宣傳力度，做出自己的品牌，加強廣告的宣傳方式，具體介紹多種廣告形式，吸引特產(chǎn)、農(nóng)家在網(wǎng)站上預定廣告(2) 吸引合作伙伴：制作優(yōu)秀的設計方案，在建設初期依靠交際網(wǎng)絡， 向周圍人介紹展現(xiàn)網(wǎng)站前景， 吸引合作伙伴六、項目意義和創(chuàng)新點崇明農(nóng)民較多， 收入普遍不高， 我們網(wǎng)站為他們提供了簡單、實際、方便的收益途徑，容易被其接受采納。同時，對于他們的日常作息影響不是很大。在構(gòu)建的初期， 加入這個行列的農(nóng)戶可能不多， 主要是自己的親戚朋友，但由于崇明的鄉(xiāng)、村之間住戶較為鄰近，所以通過宣傳及他人的實際經(jīng)歷，可以很容易地擴展出新的加盟者。因此，這個方案的實踐是有很好的前景的。同時，在農(nóng)村中收入來源主要是農(nóng)業(yè)，我們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思為他們農(nóng)戶突破了這一局限，開拓了新的收入。因此，對他們的生活水平的提高是有很大建樹的。七、結(jié)束語該網(wǎng)站的構(gòu)建是建立在設計者家鄉(xiāng)崇明的風土人情的基礎上的 , 本網(wǎng)站的創(chuàng)新特色在于: 利用崇明本地農(nóng)民住宅普遍較大 , 青年一代絕大部分都到大城市工作 , 年紀較大的一輩通常感覺房子十分浪費 , 因此 , 農(nóng)家樂食宿的構(gòu)思為他們提供了解決方案。 網(wǎng)站構(gòu)思擁有很大的突破性 , 為崇明農(nóng)村的發(fā)展提供了建設平臺。參考文獻：1 楊堅爭 : 電子商務網(wǎng)站典型案例評析 M. 西安 : 電子科技大學出版社 ,20022 阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡技術(shù)有限公司 . 阿里巴巴電子商務初級認證教程 M. 北京 : 清華大學出版社 ,20063 田慧芬 , 吉憶 : 正態(tài)分布在風險投資分析中的應用 . 維普資訊4 中國經(jīng)濟網(wǎng) . 崇明縣 : 生態(tài)魅力顯現(xiàn) 黃金周將至旅游人氣旺 . 崇明報 ,2006,