服裝服飾店鋪規(guī)劃培訓(xùn)《以流暢動(dòng)線便利顧客采購(gòu)》

以流暢動(dòng)線便利顧客采購(gòu)網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 顧 問(wèn) ： 張 焱 煬聯(lián) 系 電 話 ： 15880725788QQ： 165490929 計(jì) 劃 開(kāi) 店 前 ， 應(yīng) 有 三 個(gè) 目 標(biāo) ：（ 一 ） 顧 客 的 滿 足 透 過(guò) 吸 引 人 的 外 表 滿 足 顧 客 。（ 三 ） 營(yíng) 運(yùn) 的 節(jié) 約 與 經(jīng) 濟(jì)（ 二 ） 最 大 極 限 的 銷 售 通 過(guò) 商 品 選 擇 、 商 品 的 陳 列 展 示 ， 來(lái) 達(dá) 到 銷 售 最 高 額開(kāi) 源 節(jié) 流 認(rèn) 識(shí) 顧 客 類 別 進(jìn) 店 之 后 按 著 邏 輯 以 及 設(shè) 想 周 到 的 動(dòng) 線 ， 在 貨 架 中 移 動(dòng) 。 通 常 不 向 右 走 。 因 為 右 邊 總 是 比 較 擁 擠 ， 走 動(dòng) 緩 慢 ， 所 以 通 常 他 們 一 進(jìn) 店 就 會(huì) 轉(zhuǎn) 到 左 邊 。 目 的 顧 客 選 購(gòu) 顧 客 漫 不 經(jīng) 心 地 到 處 走 走 ， 通 常 是 進(jìn) 了 店 門(mén) 后 ， 即 向 右 邊 走 。目 的 顧 客 通 常 是 順 時(shí) 針 移 動(dòng) ， 選 購(gòu) 顧 客 通 常 是 逆 時(shí) 針 移 動(dòng) ，了 解 這 種 移 動(dòng) 方 式 ， 對(duì) 商 品 布 置 極 為 重 要 。 商 品 的 擺 放 位 置 利 潤(rùn) 低 但 回 轉(zhuǎn) 率 快 的 商 品 ， 應(yīng) 當(dāng)擺 放 在 門(mén) 的 左 邊 ， 這 個(gè) 位 置 能 讓 目 的顧 客 一 進(jìn) 門(mén) 就 能 方 便 地 取 得 需 要 的 商品 ， 幫 助 他 們 迅 速 完 成 銷 售 。 相 反 ， 利 潤(rùn) 高 但 流 轉(zhuǎn) 慢 的 商 品 應(yīng)當(dāng) 擺 放 在 門(mén) 的 右 邊 ， 這 樣 可 以 使 商 品容 易 被 選 購(gòu) 顧 客 看 到 ， 增 加 此 類 商 品的 銷 售 可 能 。 店 鋪 方 位 與 銷 售 額 的 關(guān) 系將 店 鋪 賣 場(chǎng) 分 割 為 六 個(gè)地 區(qū) ， 估 算 每 個(gè) 地 區(qū) 所占 的 銷 售 份 額 ， 可 以 看出 入 口 右 邊 的 空 間 要 比左 邊 的 空 間 更 有 價(jià) 值 。5% 6% 5%10% 12% 15%12% 15% 20% 櫥 窗 櫥 窗圖 例 進(jìn) 行 試 驗(yàn) 性 布 置按 實(shí) 際 比 例 繪 制 平 面 圖 ， 并 按 照 上 圖 的 方法 劃 分 出 地 區(qū) ， 特 別 注 意 每 一 地 區(qū) 可 能 占的 銷 售 百 分 比 。 第 一 步 第 二 步 逐 一 列 出 所 需 的 空 間 ， 并 按 以 下 因 素 加 評(píng) 估并 非 基 本 銷 售 功 能 的 效 果利 于 推 動(dòng) 銷 售 的 顧 客 密 集 度把 顧 客 引 向 邊 遠(yuǎn) 區(qū) 段 的 能 力店 員 /員 工 的 方 便 性靠 近 其 他 活 動(dòng) 所 謂 店 鋪 的 布 置 ， 是 指 依 照 擬 訂 的 計(jì)劃 對(duì) 商 品 、 器 架 、 以 及 其 他 設(shè) 備 等 做 適 合的 安 排 。 最 佳 的 布 置 ， 能 使 空 間 得 到 最 有效 率 的 利 用 。 這 里 的 效 率 ， 不 是 指 單 位 面 積 里 擺 放 物件 數(shù) 量 的 多 少 ， 而 是 指 一 定 的 面 積 通 過(guò) 適合 的 布 置 產(chǎn) 生 最 大 的 效 益 。 換 而 言 之 ， 就是 如 何 布 置 才 能 對(duì) 銷 售 額 產(chǎn) 生 最 大 的 促 進(jìn)作 用 ?！?店 鋪 的 布 置 】 設(shè) 定 追 求 目 標(biāo) 采 取 措 施我 們 的 店 鋪 ， 所 追 求 的 目 標(biāo) 就 是 引 導(dǎo) 顧客 的 流 動(dòng) ， 達(dá) 到 最 大 極 限 的 銷 售 。 一 、 考 慮 顧 客 的 購(gòu) 買 習(xí) 慣 。二 、 對(duì) 燈 光 、 通 風(fēng) 、 冷 氣 等 做 最 大 極 限 的 利 用 。三 、 發(fā) 揮 設(shè) 備 的 最 大 效 率 。四 、 商 品 的 位 置 ， 必 須 使 店 員 或 顧 客 可 方 便 取 到 。五 、 方 便 店 員 、 管 理 人 員 、 顧 客 有 最 清 晰 的 視 域 。 重 視 商 品 的 配 置 與 陳 列我 們 的 店 鋪 ， 所 追 求 的 目 標(biāo) 就 是 引 導(dǎo) 顧客 的 流 動(dòng) ， 達(dá) 到 最 大 極 限 的 銷 售 。 商 品 配 置 要 點(diǎn) 陳列的基本要領(lǐng)標(biāo)簽的重點(diǎn)貨架的上下分段 顧 客 來(lái) 店 動(dòng) 線 統(tǒng) 計(jì) 實(shí) 例：動(dòng) 線 1： 53人動(dòng) 線 2： 19人動(dòng) 線 3： 28人 顧 客 來(lái) 店 區(qū) 域 銷 售 統(tǒng) 計(jì) 實(shí) 例 ：2 3 %1 7 % 1 0 %7 % 1 6 %3 % 4 %1 2 %1 % 3 %2 % 1 %1 % 平 效 說(shuō) 明 ：AB C 一 、 A、 B、 C三 區(qū) 共 占 全 場(chǎng) 面 積 的 20 %二 、 A、 C兩 區(qū) 銷 售 貨 品 為 茄 克三 、 B區(qū) 貨 品 為 T恤 和 毛 衫四 、 A、 B、 C三 區(qū) 銷 售 占 總 銷 售 額 的 82 %