《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》PPT課件

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)計(jì)算機(jī)工程系設(shè)計(jì)者：趙梓航 高雪龍張玉科 魏 紅 主講人：高雪龍 太陽(yáng)能供暖 目錄 市場(chǎng)調(diào)研公司規(guī)劃 發(fā)展項(xiàng)目分析風(fēng)險(xiǎn)分析 上世紀(jì)七十年代，第二次石油危機(jī)發(fā)生，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)受到重創(chuàng)，然而，為太陽(yáng)能的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。從此，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，太陽(yáng)能進(jìn)入了大規(guī)模生產(chǎn)和使用時(shí)代。浙江省海寧四季旺太陽(yáng)能工業(yè)有限公司總經(jīng)理徐建民說(shuō):”在我國(guó),太陽(yáng)能采暖屬于剛剛起步的階段,市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”。 目前我國(guó)太陽(yáng)能工程主要還是局限于太陽(yáng)能供熱水系統(tǒng)，用于太陽(yáng)能采暖方面的并不多。現(xiàn)有的太陽(yáng)能供熱、采暖技術(shù)和工程應(yīng)用水平比較低，屬于剛剛起步的階段。由于主動(dòng)式太陽(yáng)能采暖系統(tǒng)復(fù)雜、設(shè)備多，所以初期投資和維持費(fèi)用都比被動(dòng)式太陽(yáng)能采暖高。隨著物流成本以及常規(guī)能源價(jià)格的不斷上漲，給太陽(yáng)能采暖提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)發(fā)展空間。項(xiàng)目分析 1 、煤炭石油能源的大量消耗同時(shí)也帶來(lái)環(huán)境問(wèn)題。2 、國(guó)家政策扶持符合十二五新能源發(fā)展規(guī)劃需要。3 、太陽(yáng)能供暖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。4、 太陽(yáng)能供暖技術(shù)的發(fā)展。項(xiàng)目的可行性 1 太陽(yáng)能集熱器 2 輔助能源 3 儲(chǔ)熱水箱及換熱裝置 4 生活用水 5 散熱系統(tǒng) 6 控制部分太陽(yáng)能供暖原理圖 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng) 過(guò) 調(diào) 查 分 析 ， 本 公 司 主 要 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 為 節(jié) 能 公 司 ， 暖 氣 片 公 司 。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們了解到，暖氣片公司的鋼制暖氣片，單片價(jià)格在50-200之間。銅鋁復(fù)合暖氣片 ，單片價(jià)格在90-400之間。因農(nóng)村的住房面積大，以90平米為例，90平米的房子暖氣片價(jià)格在1萬(wàn)元左右。燒煤每年需要約0.5萬(wàn)元。 1 、環(huán)保節(jié)能，太陽(yáng)能資源豐富，取之不盡用之不竭。 2 、冬季取暖時(shí)間更長(zhǎng)，更加符合北方用戶的供熱需求。 3 、夏，冬兼用，節(jié)省夏季浴洗的電費(fèi)或太陽(yáng)能熱水器的安裝費(fèi)。 4 、美觀衛(wèi)生，整個(gè)系統(tǒng)占地面積小，無(wú)污染，更加環(huán)保衛(wèi)生。 公司規(guī)劃 初期規(guī)劃人員規(guī)劃:1.管理人員：2人，負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)及工程安裝協(xié)調(diào)等方面工作2.安裝團(tuán)隊(duì)：?jiǎn)翁自O(shè)備人員在3-5人左右，可根據(jù)實(shí)際工程情況增添人數(shù) 資金規(guī)劃公司啟動(dòng)資金預(yù)計(jì)在50萬(wàn)左右（父母朋友提供80%，自己募集20%)。公司起步成本：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（10萬(wàn)/年）公司成立注冊(cè)費(fèi)用：1萬(wàn)場(chǎng)地裝修費(fèi)+辦公室設(shè)施費(fèi)用2萬(wàn)。設(shè)備2.8*8=22.4萬(wàn) 預(yù)留周轉(zhuǎn)流動(dòng)資金15萬(wàn)。運(yùn)營(yíng)階段支出主要包括：?jiǎn)T工工資，設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用，水電燃料費(fèi)，宣傳費(fèi)用，雜項(xiàng)開(kāi)支。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在人群密集的地方分發(fā)宣傳單，小冊(cè)子制作精美的有個(gè)性，有特色的海報(bào) 電視網(wǎng)絡(luò)做廣告宣傳舉辦活動(dòng)，為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名 三個(gè)月預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)表收入 第一個(gè)月（萬(wàn)） 第二個(gè)月（萬(wàn)） 第三個(gè)月（萬(wàn)）設(shè)備銷(xiāo)售單價(jià) 3 .8 3 .8 3 .8銷(xiāo)售量 5 7 1 0銷(xiāo)售收入 1 9 2 6 .6 3 8成本 1 4 1 9 .6 2 8盈余 5 7 1 0 支出 第一個(gè)月 第二個(gè)月 第三個(gè)月固定員工工資（元） 4 0 0 0 *2 =8 0 0 0 8 0 0 0 8 0 0 0設(shè)備安裝（元） 5 *2 0 0 *5 =5 0 0 0 5 *2 0 0 *7 =7 0 0 0 5 *2 0 0 *1 0 =1 0 0 0 0宣傳費(fèi)用（元） 2 0 0 0 2 0 0 0 2 0 0 0繳稅（元） 2 5 0 0 3 5 0 0 5 0 0 0水電雜項(xiàng)（元） 5 0 0 5 0 0 5 0 0總計(jì)（元） 1 8 0 0 0 2 1 0 0 0 2 5 5 0 0 凈利潤(rùn)（單月/元） 3 2 0 0 0 4 9 0 0 0 7 4 5 0 0 中長(zhǎng)期規(guī)劃 風(fēng)險(xiǎn)分析 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn) 盈利風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。 加強(qiáng)對(duì)公司資金運(yùn)行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；聘請(qǐng)高素質(zhì)人才進(jìn)行有效的管理。 從銷(xiāo)售入手，積極地尋找客戶，有了營(yíng)業(yè)收入就有了發(fā)展的動(dòng)力 。向?qū)I(yè)的投資公司尋求資金幫助。 本公司主要以農(nóng)村地區(qū)客戶為主，需要使客戶相信此產(chǎn)品的有利條件。此外太陽(yáng)能取暖屬于冬季項(xiàng)目，在春夏季節(jié)處于淡季。必須要有其他服務(wù)項(xiàng)目取代。 用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和低廉的價(jià)格吸引客戶，培養(yǎng)公司的忠誠(chéng)客戶群，同時(shí)吸引潛在的消費(fèi)者，以此獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。公司基本成型之后，增加太陽(yáng)能熱水器安裝，同時(shí)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員，增加更多太陽(yáng)能項(xiàng)目，比如利用太陽(yáng)能來(lái)帶動(dòng)室內(nèi)照明等。 盈利風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，這兩種競(jìng)爭(zhēng)力量將逐步加劇。各公司肯定都會(huì)采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打擊對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益 進(jìn)一步做大本公司的宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力。 豐富和深化服務(wù)的種類(lèi)；建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司的組織結(jié)構(gòu)、管理方法和思想可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。公司的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)不能跟上消費(fèi)者需求變化的腳步。 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施。提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。管理風(fēng)險(xiǎn) 謝謝觀看