增員篇農(nóng)村增員“八字經(jīng)”

單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,我的增員,八字經(jīng),我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,當(dāng)時(shí)單槍匹馬的我來(lái)到市里一個(gè)經(jīng)濟(jì)比較落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)組建農(nóng)村營(yíng)銷分部，首先遇到的一個(gè)大難題就是,增員,。如何在短期內(nèi)把人員增上來(lái)呢？我主要采取了,拉、挖、拓、找、促、擴(kuò)、擠、加,的,八字,增員法。,拉網(wǎng)式增員法：拉,由于我本人不住在所建分部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離那兒二十多公里，因而對(duì)當(dāng)?shù)氐娜藛T不熟悉。為了盡快增到人，我只有在全鎮(zhèn)各個(gè)村采取拉網(wǎng)式增員，一個(gè)村一個(gè)村地聯(lián)系增員，依靠當(dāng)?shù)氐拇甯刹縼?lái)選拔和發(fā)現(xiàn)有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的農(nóng)村青年或村干部拉進(jìn)營(yíng)銷分部，一一加以培養(yǎng)，促進(jìn)其成長(zhǎng)為首批骨干壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，盡快占領(lǐng)農(nóng)村最基層的壽險(xiǎn)示場(chǎng)。目前我們分部有,15%,的營(yíng)銷員屬于這類人，并已成為分部壽險(xiǎn)營(yíng)銷的中堅(jiān)力量，有的已升為一級(jí)主任。,我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,陌生拜訪增員法：挖,做保險(xiǎn)需要挖掘保源，需要陌生拜訪。增員同樣也需要陌生拜訪。陌生拜訪也可稱之為,直沖拜訪,，是,增員,的另一種基本方法。我采取這種方法主要是在對(duì)增員對(duì)象沒(méi)有目標(biāo)選擇的情況下，在茫茫人海中，如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)自我感覺(jué)能做保險(xiǎn)的對(duì)象時(shí)，便主動(dòng)上門去挖掘。采用此類方法增員的成功率往往較高。,緣故增員法：拓,這種增員方法主要是開(kāi)拓熟人，日常生活圈子里的人，包括親屬、朋友、老同事等等。因?yàn)閷?duì)這些熟人，我了解他們的需求，明白他們是否適宜做壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作。我著重從以前的同學(xué)、親友、同事、鄰居以及醫(yī)生、公安警察家屬、稅務(wù)協(xié)稅員、學(xué)校的教師等人中去增員，他們不但接觸面廣，而且社交能力強(qiáng)。目前在我的團(tuán)隊(duì)中,20%,的人是采用這類方法增進(jìn)來(lái)的，其保險(xiǎn)業(yè)績(jī)往往穩(wěn)中有升。,隨緣增員法：找,這類增員方法也稱創(chuàng)造機(jī)會(huì)法，憑我個(gè)人的觀察或隨機(jī)探訪方式，在熟悉或不熟悉的人群中去尋找增員對(duì)象。在我的團(tuán)隊(duì)中，有不少營(yíng)銷員就是靠這種,找,的方法有意或無(wú)意地被增進(jìn)來(lái)的。只要我們?cè)谄綍r(shí)生活中細(xì)心觀察，留心周圍發(fā)生的事情，便不難找到一些合適的增員對(duì)象。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是多注意你周圍的人，在任何時(shí)候都要睜大眼睛、豎起耳朵，以便去尋找好的增員對(duì)象。如在農(nóng)村可找一些鄉(xiāng)村干部和有一定文化、腦子活的人員；成立可以到商店及一些不景氣的企業(yè)去尋找下崗人員，這類人員正迫切需要找到一份適合發(fā)揮自己才能的工作，他們一旦上崗后，會(huì)全身心地投入到壽險(xiǎn)營(yíng)銷種，加之他們有一定的社會(huì)閱歷、人際關(guān)系和社交能力，因而往往會(huì)成為營(yíng)銷的高手。在我的團(tuán)隊(duì)中,4,位業(yè)務(wù)主任均是下崗職工出身的業(yè)務(wù)員，他們的業(yè)績(jī)一直在分部名列前茅。,創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)增員法：促,定期舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，以此促進(jìn)更多增員。這種增員方法就是將有一定社會(huì)威望、有一些社交能力的人請(qǐng)到職場(chǎng)內(nèi)，專門召開(kāi)一個(gè)隆重而又簡(jiǎn)樸的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，說(shuō)明保險(xiǎn)的意義與功用、公司情況、信譽(yù)及相關(guān)待遇等，讓前來(lái)參加會(huì)議的人員在聽(tīng)了創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)后，認(rèn)同公司，認(rèn)同產(chǎn)品，積極主動(dòng)加入壽險(xiǎn)營(yíng)銷行列，成為壽險(xiǎn)營(yíng)銷的生力軍。,群體增員法：擴(kuò),擴(kuò)大增員的最有效的方法莫過(guò)于群體增員法。這種增員方法是指集中一群有共同背景和興趣的人，由于這群人有共同的特點(diǎn)，我們會(huì)較容易掌握他們的資料，也明白這類行業(yè)工作人員的工作特點(diǎn)，因而可以從他們中擴(kuò)招那些有能力的人加入壽險(xiǎn)營(yíng)銷行列。在我的團(tuán)隊(duì)中幼兒教師有,10,多人，這些人就是采取集體增員法增來(lái)的，他們文化素質(zhì)高，接觸面廣，業(yè)績(jī)一般比較穩(wěn)定。,我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng),http:/,間接增員法：擠,間接增員法是采取間接媒介轉(zhuǎn)介紹,擠,出來(lái)的增員，采取這種間接增員法主要有以下兩種方法。,（,1,）親友介紹：我主要是通過(guò)親戚、朋友轉(zhuǎn)介紹獲取增員對(duì)象資料，從而達(dá)到增員的目的。（,2,）,擠,出那些有影響的人員，這類人員本身的工作就有一定拓展人際關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)。如百貨公司、美容廳、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等一些地方，每天除了有川流不息的新客戶外，更擁有地緣性的顧客群，因此，從這里增員的人業(yè)績(jī)不會(huì)太差。我們團(tuán)隊(duì)有一位業(yè)務(wù)主任就是這類人群中的人，他入司不到,6,個(gè)月，就先晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員后又升為業(yè)務(wù)主任。,全員增員法：加,全員增員法是指在分部?jī)?nèi)，凡已正式注冊(cè)的人員，實(shí)行,1+1,或,1+2,的方式全員增員，做到人人為分部增,1,人或,2,人以上，已成功吸引成功，這樣的增員不但增員速度快，而且所增人員素質(zhì)高，人員留存率也高，是比較成功有效的增員方法之一，我的分部,60%,以上人員均采取這類增員方法增來(lái)的。,我采取,拉、挖、拓、找、促、擴(kuò)、擠、加,的,八字,增員法，再不到一年的時(shí)間先后有效增員,80,多人，培養(yǎng)出高級(jí)業(yè)務(wù)員,3,名，見(jiàn)習(xí)主任,3,名，以及主任,1,名，有效地壯大了分部的力量和發(fā)展規(guī)模。,