全方位策略思維

,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,*,*,全方,位,位策,略,略思,維,維,講師,：,：廖,年,年明,力,量,量取,決,決於,看,看問,題,題的,角,角度,1,什麼,是,是策,略,略,策略,是,是差,異,異化,策略,是,是佔,據(jù),據(jù)有,力,力競,爭,爭地,位,位,策略,是,是取,捨,捨,2,兩家,店,店,臺積,店,店,臺雞,店,店,：,按,按摩,3,好的,策,策略,好的,策,策略,是,是發(fā),揮,揮所,長,長，,補,補己,之,之短,好的,策,策略,是,是選,擇,擇戰(zhàn),場,場，,擴,擴大,實,實力,好的,策,策略,是,是困,敵,敵擾,敵,敵，,不,不戰(zhàn),而,而勝,4,策略,規(guī),規(guī)劃,的,的意,義,義,1.,創(chuàng),創(chuàng)新,求,求變,，,，發(fā),揮,揮綜,效,效,2.,凝聚,團,團隊,共,共識,，,，明,確,確發(fā),展,展方,針,針,3.,定,定期,修,修正,，,，迅,速,速回,應,應,5,打破,策,策略,的,的迷,思,思,1.,別,別人,的,的成,功,功策,略,略我,也,也可,以,以用,2.,世,世間,有,有常,勝,勝的,策,策略,3.,公,公司,只,只要,一,一個,有,有效,的,的策,略,略,4.,策,策略,是,是一,夕,夕而,成,成,6,如何,開,開好,策,策略,規(guī),規(guī)劃,會,會議,1.,建,建立,情,情報,蒐,蒐集,系,系統(tǒng),2.,全,全體,狀,狀況,共,共有,3.,主,主動,參,參與,意,意見,4.,先,先發(fā),散,散再,收,收斂,5.,用,用問,題,題來,掌,掌握,問,問題,6.,評,評估,、,、模,擬,擬、,確,確認,可,可以,對,對策,7,三胡,主,主義,胡說,八,八道,胡言,亂,亂語,胡思,亂,亂想,8,行銷,策,策略,的,的基,本,本思,維,維,我,是,是誰,賣,給,給誰,賣,什,什麼,如,何,何賣,：,：請,把,把次,序,序排,出,出來,9,策略,的,的大,類,類,1.,發(fā),發(fā)展,策,策略,2.,市,市場,策,策略,3.,競,競爭,策,策略,4.,策,策略,聯(lián),聯(lián)盟,5.,功,功能,性,性策,略,略,10,策略,的,的outcome,1.,目,目標,市,市場,2.,市,市場,定,定位,3.,獲,獲利,模,模式,4.,策,策略,領,領域,11,獲利,模,模式,1,：,：現(xiàn),代,代旅,館,館經(jīng),營,營,2,：,：,3,：,：職,棒,棒,12,市場,定,定位,我們,做,做什,麼,麼？,服務,誰,誰？,提供,什,什麼,樣,樣的,服,服務,？,？,13,市場,區(qū),區(qū)隔,客戶,可,可能,分,分類,選定,市,市場,區(qū),區(qū)域,確認,目,目標,市,市場,客戶,的,的需,求,求展,開,開,策略,展,展開,14,財務,分,分析,收成安,1.,去,去年,營,營業(yè),額,額1.,連,連續(xù),三,三年,營,營業(yè),額,額1.流,動,動比,率,率,2.,淨,淨利,率,率2.,連,連續(xù),三,三年,淨,淨利,率,率2.速,動,動比,率,率,3.,毛,毛利,率,率3.,連,連續(xù),三,三年,毛,毛利,率,率,生活,1.,總,總資,產(chǎn),產(chǎn)生,產(chǎn),產(chǎn)率1.帳,款,款回,收,收天,數(shù),數(shù),2.,投,投資,報,報酬,率,率2.,營,營業(yè),週,週期,3.,每,每人,生,生產(chǎn),值,值3.,存,存貨,週,週轉,率,率,15,市場分析,1.市場總,量,量趨勢,2.各地理,市,市場趨勢,3.產(chǎn)品趨,勢,勢,4.價格趨,勢,勢,5.通路趨,勢,勢,6.新商機,16,競爭分析,1.標竿對,手,手是誰,成,成長趨勢,如,如何,優(yōu)勢,劣勢,所使用的競,爭,爭策略,2.威脅對,手,手是誰,成長趨勢如,何,何,優(yōu)勢,劣勢,所使用的競,爭,爭策略,17,製程能力分,析,析,1.成本,2.品質(zhì),3.速度,18,服務分析,1.客戶滿,意,意度,2.零件供,應,應率,3.服務速,度,度,4.服務人,員,員專業(yè)度,5.親切度,19,技術分析,1.現(xiàn)有技,術,術力說明,2.全球最,新,新機種說明,3.開發(fā)能,力,力說明,20,生涯的SWOT分析,Strength,Weakness,Opportunity,Threat,21,產(chǎn)品策略,客制化,標準化,集中化,多樣化,價格,技術,品,品質(zhì),22,市場分析,市場,舊,新,新,舊,服務品質(zhì),23,波特的五力,分,分析,潛在競爭者,供應商談判,現(xiàn),現(xiàn)有,業(yè),業(yè)者的競爭,買,買主談,判,判,籌碼,籌,籌碼,代替品的威,脅,脅,24,策略選擇,1.成長,2.維持,3.收獲,25,成本,集中,差,差異化,根本策略,26,今非昔比,過去現(xiàn)在,1親切的TOYOTA,品,品味的TOYOTA,2.金融業(yè),的,的未飽和,飽,飽和,競,競爭,競爭,3.低油價,高,高油,價,價,4寡占時代,群,群雄並,起,起,敏感是生存,的,的關鍵,27,競爭策略模,式,式,誰是您的對,手,手？,要鯨吞還是,蠶,蠶食？,客戶的不滿,足,足點在哪裡,？,？,28,理財顧問化策略展開,負責部門日期衡量指標,1.設投資.稅務.法,務,務callcenter,2.落實houseview的,晨,晨間研讀,3.設立理,財,財顧問系統(tǒng),29,逆思考法,逆思考法是,一,一種由下而,上,上的思考法,嘗試找出,潛,潛意識的感,覺,覺,讓策略,明,明確化,爲了提升競,爭,爭力,我們,做,做了哪些事,？,？,WHY？,我們贏的策,略,略是什麼？,策略支撐點,的,的展開？,30,策略性產(chǎn)品,的,的用途,獲取信賴,爭取試用,攤銷固定成,本,本,建立品牌印,象,象,31,捷足先登的,策,策略,建材業(yè),保險業(yè),電子業(yè),32,客戶關係也,是,是一種障礙,洗衣店,我們製造了,哪,哪些關係,花店,臺積電,產(chǎn)險,33,藍海策略主,要,要手法,1.,有哪些因素,已,已不適用而,應,應消除,（Eliminate,）,）？,2.,有哪些因素,應,應減少,（Reduce）,到遠低於行,業(yè),業(yè),中的標準規(guī),定,定,？,3.,有哪些因素,應,應提升,（Raise）,到遠高於行,業(yè),業(yè)中,的標準規(guī)定,？,4.,有哪些因素,應,應在行業(yè)中,被,被創(chuàng)造,（Create）,出來,34,班航空公,司,司,西南航空,35,集團大作戰(zhàn),CF廠加入TFT,物流業(yè)報,關,關業(yè),36,創(chuàng)造價值,解決問題,服務,產(chǎn)品,原料,3333,37,整合行銷,c:信用卡+渡假,折,折扣,c:新車+中古車,c:機票+旅遊,38,先有雞還是,先,先有蛋,策略,核,核心資源,能力,資產(chǎn),經(jīng)歷,c:東森,c:華新麗,華,華,39,價值鍊,.,設計,主,主要元件,組,組裝,銷,銷售,.,揉麵 發(fā),酵,酵成型,預,預烤 烘,烤,烤銷售,40,4P與4C,product,產(chǎn),產(chǎn),品,品customer,price,價,價,格,格cost,place,通,通,路,路convenience,promotion,促,促,銷,銷communication,41,服務策略,1.對象7.保,固,固,2.內(nèi)容8.維,修,修,3.時機9.抱,怨,怨處理,4.收費10.環(huán),境,境,5.取用11.人,員,員,6.資訊,提,提供12.贈品,42,IBM競,爭,爭策略(,一,一),1.提早,宣,宣佈新產(chǎn),品,品推出,2.綑束,策,策略(Bundling),搭,搭配銷售,3.主機,價,價格高，,週,週邊價格,低,低,4.拒絕,維,維護採取,其,其它品牌,週,週邊設備,以,以及軟體,的,的IBM,主,主機,5.免費,訓,訓練使用,者,者(是增,加,加對手成,本,本),43,IBM競,爭,爭策略(,二,二),6.進行,價,價格歧視,，,，對於教,育,育機構，,價,價格比較,低,低,7.IBM利用本,身,身購買能,力,力要求供,應,應商也要,用,用IBM,的,的主機,8.垂直,整,整合，進,入,入電腦租,賃,賃業(yè),9.只租,不,不賣,10.Strategize product Design,44,直線策略,形,形成模式,現(xiàn)有策略分析,經(jīng)營分析,標竿分析,競爭分析,客戶分析,經(jīng)營分析,策略,45,Openspacemeeting,Observation,我,我看到什,麼,麼,Feel,我,我,有,有什麼感,覺,覺,Response,如,如何回,應,應,Action,行,行動展開,46,策略的評,估,估,1.有效,性,性,2.可行,性,性,3.易行,性,性,4.彈性,5.加乘,性,性,47,理財顧問,化,化策略展開,負責部門日期衡量指標,1.設投,資,資.稅務.法務callcenter,2.落實house view的晨,間,間研讀,3.設立,理,理財顧問,系,系統(tǒng),48,