某集團鞋類市場4P組合策劃報告

,*,1、,產(chǎn)品策,劃,劃,（一）,環(huán),環(huán)境,分,分析,（二）,市,市場,定,定位,（三）,4P,組合策,劃,劃,2、,價格策,劃,劃,3、,分銷渠,道,道策劃,4、,促銷策,劃,劃,報告提,綱,綱,ReportOutline,關于李,氏,氏集團,鞋,鞋類市,場,場4P,組,組合,策劃報,告,告,發(fā)言人,：,：鄧,躍,躍,策劃機,構,構：卓,銳,銳營銷,策,策劃公,司,司,策劃時,間,間：2013,年,年6月8日,6月28日,*,1、,產(chǎn)品策劃,（一）環(huán),境,境分析,（二）市,場,場定位,（三）,4P,組合策劃,2、,價格策劃,3、,分銷渠道策,劃,劃,4、,促銷策劃,報告提綱,Report Outline,全國環(huán)境,重慶鞋業(yè)環(huán),境,境,SOWT分,析,析,重慶環(huán)境,李氏集團進,軍,軍重慶鞋業(yè),市,市場有著,很大的優(yōu)勢,！,！,（一）環(huán)境,分,分析,（二）市場,定,定位,（三）,4P,組合策劃,*,1、,產(chǎn)品策劃,（二）,市場定位,（三）,4P,組合策劃,2、,價格策劃,3、,分銷渠道策,劃,劃,4、,促銷策劃,報告提綱,Report Outline,（一）環(huán),境,境分析,建議李氏集團在中年消費者市場上定位于高檔價格的商務鞋類市場。,（二）市場,定,定位,（三）,4P,組合策劃,（一）環(huán)境,分,分析,一,三,五,四,二,中年月收入,在,在4001-6000,元,元注重鞋類,質,質量的消費,者,者市場,。,中年月收入,在,在6001-8000,元,元注重鞋類,款,款式的消費,者,者市場,。,青年月收入,在,在2000-4000,元,元注重鞋類,款,款式的消費,者,者市場,。,中年月收入,在,在6001-8000,元,元注重鞋類,服,服務的消費,者,者市場,。,青年月收入,在,在2000-4000,元,元注重鞋類,質,質量的消費,者,者市場,。,*,1、,產(chǎn)品策劃,（三）,4P,組合策劃,（二）市,場,場定位,2、,價格策劃,3、,分銷渠道策,劃,劃,4、,促銷策劃,報告提綱,Report Outline,（一）環(huán),境,境分析,滿足消費者,最,最實際的利,益,益,款式、材質,繁,繁多，有特,色,色,（三）,4P,組合策劃,（二）市場,定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,讓顧客得到,更,更多服務和,利,利益,附加產(chǎn)品,形式產(chǎn)品,核心產(chǎn)品,材質,款式,包換,護腳,規(guī)格,特色,保修,預訂,保養(yǎng),打折,1、產(chǎn)品策,劃,劃,產(chǎn)品整體概,念,念,（三）,4P,組合策劃,（二）市場,定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,1、產(chǎn)品策,劃,劃,產(chǎn)品組合,寬度,深度,寬度,深度,戶外產(chǎn)品,室內產(chǎn)品,附加產(chǎn)品,時尚鞋,運動鞋,商務鞋,布鞋,鞋帶,鞋墊,襪子,鞋貼,單鞋,球鞋,單鞋,棉鞋,涼鞋,跑鞋,涼鞋,帆布鞋,高跟鞋,膠鞋,靴子,繡花鞋,靴子,登山鞋,皮鞋,拖鞋,坡跟鞋,帆布鞋,高跟鞋,（三）,4P,組合策劃,（二）市場,定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,1、產(chǎn)品策,劃,劃,品牌策劃,佩凡PERBUDDY,perfect（完美,）,）+buddy（伙伴,）,）,寓意,：,做完美的先,鋒,鋒，將一切,最,最完美的產(chǎn),品,品留給顧客,，,，是顧客首,選,選的好伙伴,。,。,（三）,4P,組合策劃,（二）市場,定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,1、產(chǎn)品策,劃,劃,新產(chǎn)品上市,推,推廣策劃,國慶節(jié)等節(jié),假,假日,楊家坪、觀,音,音橋、南坪,等,等,商圈各專賣,店,店,有較強的消,費,費欲望與經(jīng),濟,濟,力的青年和,中,中年消費者,目標顧客,上市地點,上市時間,（三）,4P,組合策劃,（二）市場,定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,品牌有了，,那,那該怎樣為,產(chǎn)品定價,才能取得,更大的市場,？,（三）,4P,組合策劃,（二）市場,定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,2、,價格策劃,定價目標,策,策劃,李氏集團具有雄厚的經(jīng)濟實力,鞋類產(chǎn)品更新速度快，發(fā)展快,市場供應呈現(xiàn)供大于求的情況,消費者的心理效用,利潤定價策,劃,劃,（三）,4P,組合策劃,（二）市場,定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,2、,價格策劃,定價方法策,劃,劃,成本,1+加成率,價格,成本加成定,價,價法,優(yōu)點：,1、便于企,業(yè),業(yè)經(jīng)濟核算,2、保證企,業(yè),業(yè)可以得到,正,正常的利潤,3、價格以,成,成本為依據(jù),，,，如果成本,不,不變，價格,不,不用經(jīng)常調,整,整,新產(chǎn)品定價,策,策略。,避免高價策,劃,劃帶來的風,險,險，又能防,止,止采取低價,策,策劃給生產(chǎn),經(jīng),經(jīng)營者帶來,的,的麻煩。,（三）,4P,組合策劃,（二）市場,定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,2、,價格策劃,定價策略,策,策劃,（1）新產(chǎn),品,品定價,撇脂定價策,劃,劃,滲透定價策,劃,劃,適宜定價策,劃,劃,新產(chǎn)品定價,策,策略。,避免高價策,劃,劃帶來的風,險,險，又能防,止,止采取低價,策,策劃給生產(chǎn),經(jīng),經(jīng)營者帶來,的,的麻煩。,折扣定價,策略,。,吸引消費者,，,，促使他們,積,積極購買本,企,企業(yè)產(chǎn)品，,從,從而擴大銷,售,售、提高市,場,場占有率。,（三）,4P,組合策劃,（二）市場,定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,2、,價格策劃,定價策略,策,策劃,（2）折扣,定,定價,數(shù)量折扣,業(yè)務折扣,季節(jié)折扣,新產(chǎn)品定價,策,策略。,避免高價策,劃,劃帶來的風,險,險，又能防,止,止采取低價,策,策劃給生產(chǎn),經(jīng),經(jīng)營者帶來,的,的麻煩。,折扣定價,策略,。,吸引消費者,，,，促使他們,積,積極購買本,企,企業(yè)產(chǎn)品，,從,從而擴大銷,售,售、提高市,場,場占有率。,心理定價策,略,略。,引起消費者,的,的好奇心和,觀,觀望行為，,帶,帶動其他產(chǎn),品,品的銷售的,定,定價。,（三）,4P,組合策劃,（二）市場,定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,2、,價格策劃,定價策略,策,策劃,（3）心理,定,定價,尾數(shù),定價策劃,吉利,定價策劃,招徠,定價策劃,新產(chǎn)品定價,策,策略。,避免高價策,劃,劃帶來的風,險,險，又能防,止,止采取低價,策,策劃給生產(chǎn),經(jīng),經(jīng)營者帶來,的,的麻煩。,折扣定價,策略,。,吸引消費者,，,，促使他們,積,積極購買本,企,企業(yè)產(chǎn)品，,從,從而擴大銷,售,售、提高市,場,場占有率。,心理定價策,略,略。,引起消費者,的,的好奇心和,觀,觀望行為，,帶,帶動其他產(chǎn),品,品的銷售的,定,定價。,差別定價策,略,略。,根據(jù)實際的,需,需求和綜合,變,變化可以做,出,出調整和適,應,應，最大限,度,度的滿足需,求,求。,（三）,4P,組合策劃,（二）市場,定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,2、,價格策劃,定價策略,策,策劃,（4）差別,定,定價,時間差別,定價,（三）,4P,組合策劃,（二）市場,定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,3、,分銷渠道策,劃,劃分銷,渠,渠道長度結,構,構策劃,2、采用中,間,間商分銷模,式,式，李氏集,團,團宣傳商品,、,、開拓市場,、,、組織銷售,等,等,李氏集團,中間商,1、可以直,接,接將企業(yè)產(chǎn),品,品傳遞到消,費,費者手中,（三）,4P,組合策劃,（二）市場,定,定位,（一）環(huán)境,分,分析,3、,分銷渠道策,劃,劃分銷,渠,渠道寬度結,構,構策劃,李氏集團的,“,“佩凡”品,牌,牌鞋子是中,高,高檔次的服,裝,裝產(chǎn)品，是,一,一個家大型,且,且企業(yè)形象,良,良好、聲譽,較,較高的企業(yè),。,。生產(chǎn)出的,鞋,鞋子是高質,量,量的。所以,李,李氏集團制,定,定了,選擇性分銷,渠,渠道就是在,市,市場上選擇,少,少數(shù)符合李,氏,氏集團要求,的,的中間商經(jīng),營,營“佩凡”,品,品牌的鞋子,。,（1）可以,節(jié),節(jié)省費用開,支,支，提高營,銷,銷的效率；,（2）李氏,集,集團進入的,是,是重慶地區(qū),的,的鞋業(yè)市場,，,，可以充分,把,把精力集中,在,在重慶地區(qū),，,，容易對重,慶,慶鞋業(yè)市場,進,進行控制，,占,占領市場能,力,力加強；,（3）當,生,生產(chǎn)企業(yè),缺,缺乏國際,市,市場經(jīng)營,的,的經(jīng)驗時,，,，在進入,市,市場的初,期,期選用幾,個,個中間商,進,進行試探,性,性的銷售,，,，待企業(yè),積,積累了一,定,定的經(jīng)驗,，,，或其他,條,條件具備,以,以后，再,調,調整市場,銷,銷售策略,，,，以減少,銷,銷售風險,（三）,4P,組合策劃,（二）市,場,場定位,（一）環(huán),境,境分析,3、,分銷渠道,策,策劃,分,分銷渠道,的,的系統(tǒng)結,構,構,網(wǎng)絡銷售,系,系統(tǒng),多渠道分,銷,銷,多渠道創(chuàng),新,新策略,多渠道杠,桿,桿策略,多渠道精,益,益化策略,營銷渠道,建,建設不可,能,能采取大,投,投入大產(chǎn),出,出的策略,，,，而是要,有,有新的思,路,路和辦法,。,要善于發(fā),掘,掘、利用,和,和共享市,場,場現(xiàn)有渠,道,道資源,，從而有,效,效降低企,業(yè),業(yè)自身渠,道,道建設成,本,本，最大,程,程度覆蓋,目,目標市場,。,。,管理要有,針,針對性，,要,要有的放,矢,矢，通過,渠,渠道精益,化,化策略充,分,分發(fā)揮渠,道,道的效力,，,，彌補和,大,大型跨國,企,企業(yè)渠道,在,在,經(jīng)驗,上的差距,。,。,（三）,4P,組合策劃,（二）市,場,場定位,（一）環(huán),境,境分析,4、促銷,組,組合策劃,廣告策劃,（,1,）廣告目,標,標,（,2,）廣告媒,體,體,互聯(lián)網(wǎng),電,視,知名雜志,（三）,4P,組合策劃,（二）市,場,場定位,（一）環(huán),境,境分析,4、促銷,組,組合策劃,推銷策劃,推銷方式,由于李氏,集,集團第一,次,次進軍重,慶,慶鞋類行,業(yè),業(yè)，顧客,對,對李氏鞋,業(yè),業(yè)并不了,解,解，所以做好人員,推,推銷工作,十,十分重要。我們公,司,司為李氏,集,集團選定,的,的人員推銷方法,是,是上門推,銷,銷、柜臺,推,推銷和會,議,議推銷三,種,種方式。,上門推銷,柜臺推銷,會議推銷,（三）,4P,組合策劃,（二）市,場,場定位,（一）環(huán),境,境分析,4、促銷,組,組合策劃,推銷策劃,推銷隊伍,銷售隊伍,是,是,促進公司,成,成長、擴,大,大市場份,額,額和提高,獲,獲利能力,的關鍵因,素,素之一,，,優(yōu)秀的,推銷隊伍,能,發(fā)現(xiàn)獲取,競,競爭優(yōu)勢,和,和利潤,的機會,。,（1）推,銷,銷隊伍的,主,主要任務,尋找客戶,利,利用我們,的,的語言、,服,服務把我,們,們有關產(chǎn),品,品的信息,很,很好的傳,達,達給我們,的,的客戶。,（2,）,）,推,推,銷,銷,隊,隊,伍,伍,結,結,構,構,按,照,照,重,重,慶,慶,市,市,九,九,大,大,主,主,城,城,區(qū),區(qū),來,來,劃,劃,分,分,，,，,采,采,用,用,一,一,支,支,精,精,英,英,推,推,銷,銷,隊,隊,伍,伍,對,對,應,應,一,一,個,個,主,主,城,城,區(qū),區(qū),，,，,一,一,共,共,分,分,為,為,九,九,支,支,推,推,銷,銷,隊,隊,伍,伍,。,。,（3,）,）,推,推,銷,銷,隊,隊,伍,伍,規(guī),規(guī),模,模,在,九,九,大,大,主,主,城,城,區(qū),區(qū),各,各,商,商,圈,圈,設,設,立,立,賣,賣,場,場,，,，,特,特,地,地,設,設,計,計,隊,隊,伍,伍,規(guī),規(guī),模,模,。,。,（,三,三,）,）,4P,組,合,合,策,策,劃,劃,（,二,二,）,）,市,市,場,場,定,定,位,位,（,一,一,）,）,環(huán),環(huán),境,境,分,分,析,析,4,、,、,促,促,銷,銷,組,組,合,合,策,策,劃,劃,營,業(yè),業(yè),推,推,廣,廣,策,策,劃,劃,針,對,對,銷,銷,售,售,人,人,員,員,的,的,營,營,業(yè),業(yè),推,推,廣,廣,方,方,式,式,針,對,對,消,消,費,費,者,者,的,的,營,營,業(yè),業(yè),推,推,廣,廣,方,方,式,式,針,對,對,中,中,間,間,商,商,的,的,營,營,業(yè),業(yè),推,推,廣,廣,方,方,式,式,贈,送,送,產(chǎn),產(chǎn),品,品,樣,樣,品,品,，,，,贈,贈,送,送,消,消,費,費,券,券,，,，,使,使,用,用,返,返,現(xiàn),現(xiàn),等,等,方,方,式,式,，,，,可,可,以,以,采,采,用,用,特,特,價,價,包,