七星營(yíng)銷策劃

按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標(biāo)題樣式,七星營(yíng)銷策,劃,劃,綠杉茶油全,國(guó),國(guó)市場(chǎng)招商,策,策劃方案,策劃人：樊,澤,澤南,綠杉集團(tuán),七星由來,北斗七星是,由,由天樞、天璇、天璣、天權(quán)、玉衡、開陽、搖光七星組成的,。,。古人把這,七,七星聯(lián)系起,來,來想象成為,古,古代舀酒的,斗,斗形。天樞、天璇、天璣、天權(quán)組成為斗身,，,，古曰魁；玉衡、開陽、搖光組成為斗柄,，,，古曰杓。,北,北斗星在不,同,同的季節(jié)和,夜,夜晚不同的,時(shí),時(shí)間，出現(xiàn),于,于天空不同,的,的方位，所以古人,就,就根據(jù)初昏時(shí)斗柄所指,的,的方向來決,定,定季節(jié)：斗柄,指,指東，天,下,下皆,春,春；,斗,斗柄,指,指南,，,，天,下,下皆,夏,夏；,斗,斗柄,指,指西,，,，天,下,下皆,秋,秋；,斗,斗柄,指,指北,，,，天,下,下皆,冬,冬,。,。,營(yíng)銷,策,策劃,（,（,MarketingPlan,）是,在,在對(duì)企業(yè),內(nèi),內(nèi)部,環(huán),環(huán)境予以,準(zhǔn),準(zhǔn)確,地,地分,析,析，,并,并有,效,效運(yùn),用,用經(jīng),營(yíng),營(yíng)資源的基,礎(chǔ),礎(chǔ)上,，,，對(duì),一,一定,時(shí),時(shí)間,內(nèi),內(nèi)的,企,企業(yè),營(yíng),營(yíng)銷,活,活動(dòng),的,的行,為,為方,針,針、,目,七月如火，謀定而后動(dòng)，動(dòng)如雷霆，,以星火之勢(shì)而燎原。,前言,正如,鄒,鄒孟,旗,旗總,經(jīng),經(jīng)理,所,所言,：,：現(xiàn),代,代企,業(yè),業(yè)競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)不,再,再是,“,“大,魚,魚吃,小,小魚,”,”，,而,而是,“,“快,魚,魚吃,慢,慢魚,”,”，,行,行銷,速,速度,第,第一,。,。,自建,南,南昌,乃,乃至,江,江西,營(yíng),營(yíng)銷,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò),和,和依,靠,靠全,國(guó),國(guó)經(jīng),銷,銷商,的,的現(xiàn),有,有銷,售,售網(wǎng),絡(luò),絡(luò)，,讓,讓綠,杉,杉茶,油,油通,過,過網(wǎng),絡(luò),絡(luò)行,銷,銷渠,道,道走,向,向千,家,家萬,戶,戶，,就,就象,是,是綠,杉,杉集,團(tuán),團(tuán)的,兩,兩條,腿,腿，,不,不容,偏,偏頗,，,，否,則,則就,站,站不,穩(wěn),穩(wěn)，,走,走不,快,快。,把市,場(chǎng),場(chǎng)蛋,糕,糕盡,量,量做,大,大，,綠,綠杉,集,集團(tuán),才,才能,獲,獲的,更,更大,的,的發(fā),展,展空,間,間。,“有,舍,舍才,有,有得,”,”，,國(guó),國(guó)人,之,之古,訓(xùn),訓(xùn)，,讓,讓出,經(jīng),經(jīng)銷,利,利潤(rùn),空,空間,，,，招,募,募全,國(guó),國(guó)茶,油,油優(yōu),秀,秀經(jīng),銷,銷商,，,，實(shí),現(xiàn),現(xiàn)綠,杉,杉集,團(tuán),團(tuán),358,戰(zhàn)略,宏,宏偉,藍(lán),藍(lán)圖,。,。,借力,，,，借,勢(shì),勢(shì)，,借,借財(cái),。,。假,借,借經(jīng),銷,銷商,的,的財(cái),勢(shì),勢(shì)力,，,，是,綠,綠杉,茶,茶油,產(chǎn),產(chǎn)品,行,行銷,全,全國(guó),之,之通,路,路，,是,是綠,杉,杉茶,油,油樹,百,百年,品,品牌,之,之通,觀,觀，,是,是綠,杉,杉集,團(tuán),團(tuán)做,強(qiáng),強(qiáng)做,大,大之,通,通達(dá),。,。,做產(chǎn),品,品，,不,不如,做,做項(xiàng),目,目；,建,建賣,場(chǎng),場(chǎng)，,不,不如,建,建網(wǎng),絡(luò),絡(luò)。,本書,旨,旨在,：,：把,經(jīng),經(jīng)銷,綠,綠杉,茶,茶油,項(xiàng),項(xiàng)目,打,打造,成,成魅,力,力招,商,商項(xiàng),目,目，,并,并計(jì),劃,劃，,有,有序,，,，遵,章,章，,循,循例,，,，完,成,成,2013,年度,招,招商,，,，達(dá),成,成年,度,度銷,售,售目,標(biāo),標(biāo)。,目錄,茶油市場(chǎng)、目標(biāo)客戶及自我分析,1,綠杉茶油招商設(shè)想,2,市場(chǎng)反饋和修正,7,招商工作計(jì)劃,5,新品發(fā)布暨招商會(huì)議,6,招商方案,4,惠商政策,3,茶油,市,市場(chǎng),、,、目,標(biāo),標(biāo)客,戶,戶及,自,自我,分,分析,綠杉,集,集團(tuán),山茶,油,油走,健,健康,市,市場(chǎng),茶油,涌,涌動(dòng),商,商機(jī),潮,潮,山茶,油,油市,場(chǎng),場(chǎng)現(xiàn),狀,狀,公司,概,概況,SWOT,自我,分,分析,公司,營(yíng),營(yíng)銷,戰(zhàn),戰(zhàn)略,市場(chǎng),分,分析,自我,分,分析,客戶,分,分析,客戶,群,群細(xì),分,分,客戶,是,是如,何,何煉,成,成的,沒有,調(diào),調(diào)查,就,就沒,有,有發(fā),言,言權(quán),，,市場(chǎng)調(diào)查（,Marketing Research,）就是指運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān),市場(chǎng)營(yíng)銷,信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料。包括,市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查,、市場(chǎng)狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查，還可對(duì),消費(fèi)者,及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售,渠道,等開展調(diào)查。,作為行業(yè)新人，力有不殆，理有不正，海望領(lǐng)導(dǎo)斧正。,山,茶,茶,油,油,走,走,健,健,康,康,市,市,場(chǎng),場(chǎng),千,百,百,年,年,來,來,，,，,茶,茶,油,油,一,一,直,直,被,被,中,中,國(guó),國(guó),南,南,方,方,省,省,區(qū),區(qū),居,居,民,民,視,視,為,為,山,山,珍,珍,貢,貢,品,品,，,，,素,素,有,有,“,“,油,油,王,王,”,”,之,之,美,美,譽(yù),譽(yù),。,。,科,科,學(xué),學(xué),研,研,究,究,發(fā),發(fā),現(xiàn),現(xiàn),，,，,茶,茶,油,油,富,中國(guó)茶油（國(guó)寶）的五大社會(huì)價(jià)值：,1,、茶油是提高國(guó)人健康不可替代的一級(jí)預(yù)防產(chǎn)品,-,食有油脂市場(chǎng)：油茶產(chǎn)業(yè)是支柱性營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)；,2,、油茶是建立生態(tài)型國(guó)家的是有價(jià)值的樹種之一,-,經(jīng)濟(jì)林資源基地：發(fā)展生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)大有可為；,3,、種植油茶不僅能充分發(fā)揮土地的邊際效應(yīng)，無形中也為國(guó)家增加了耕地，對(duì)緩解耕地資源短缺意義深遠(yuǎn)；,4,、油茶的開發(fā)和精細(xì)化工,-,核心產(chǎn)業(yè)鏈，油茶技術(shù)難以被國(guó)外設(shè)置技術(shù)壁壘，在國(guó)際上具有核心競(jìng)爭(zhēng)力；,5,、發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)是實(shí)現(xiàn)“綠色財(cái)富”的新思路,-,有效解決”農(nóng)民致富”（在山上辦“綠色銀行”）和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重要途徑之一。因此油茶產(chǎn)業(yè)將可成為“大無邊際、強(qiáng)無盡力”的“朝陽產(chǎn)業(yè)”！,山,茶,茶,油,油,的,的,健,健,康,康,功,功,效,效,新,的,的,研,研,究,究,表,表,明,明,，,，,不,不,同,同,種,種,類,類,的,的,脂,脂,肪,肪,酸,酸,對(duì),對(duì),健,健,康,康,有,有,著,著,全,全,然,然,不,不,同,同,的,的,作,作,用,用,，,，,有,有,些,些,能,能,導(dǎo),導(dǎo),致,致,癌,癌,癥,癥,的,的,發(fā),發(fā),生,生,，,，,有,有,些,些,能,能,防,防,止,止,癌,癌,癥,癥,的,的,發(fā),發(fā),生,生,；,；,有,有,些,些,會(huì),會(huì),增,增,加,加,心,心,臟,臟,病,病,的,的,復(fù),復(fù),發(fā),發(fā),率,率,，,，,有,有,些,些,則,則,能,能,降,降,低,低,，,，,因,因,此,此,某,某,種,種,脂,脂,肪,肪,對(duì),對(duì),身,身,體,體,影,影,響,響,，,，,往,往,往,往,取,取,決,決,于,于,它,它,獨(dú),獨(dú),特,特,的,的,脂,脂,肪,肪,酸,酸,成,成,份,份,。,。,飽,飽,和,和,脂,脂,肪,肪,酸,酸,，,，,被,被,認(rèn),認(rèn),為,為,是,是,壞,壞,脂,脂,肪,肪,（,（,通,通,常,常,指,指,動(dòng),動(dòng),物,物,脂,脂,肪,肪,）,）,。,。,地,地,中,中,海,海,克,克,利,利,特,特,禹,禹,歐,歐,米,米,伽,伽,膳,膳,食,食,證,證,明,明,：,：,在,在,野,野,茶,茶,油,油,、,、,橄,橄,欖,欖,油,油,中,中,的,的,單,單,不,不,飽,飽,和,和,脂,脂,肪,肪,酸,酸,，,，,能,能,有,有,效,效,保,保,護(hù),護(hù),心,心,血,血,管,管,系,系,統(tǒng),統(tǒng),，,，,還,還,會(huì),會(huì),降,降,低,低,胰,胰,島,島,素,素,、,、,拮,拮,抗,抗,性,性,糖,糖,尿,尿,病,病,三,三,類,類,因,因,代,代,謝,謝,而,而,引,引,起,起,的,的,疾,疾,病,病,的,的,出,出,現(xiàn),現(xiàn),率,率,。,。,在民間,，,，人們,在,在傳統(tǒng),的,的飲食,習(xí),習(xí)慣中,十,十分注,重,重茶油,對(duì),對(duì)人體,的,的營(yíng)養(yǎng),保,保護(hù)作,用,用，長(zhǎng),期,期以來,，,，總結(jié),出,出：,孕婦在,孕,孕期食,用,用茶油,不,不僅可,以,以增加,母,母乳，,而,而且對(duì),胎,胎兒的,正,正常發(fā),育,育十分,有,有益。,嬰幼兒,及,及兒童,食,食用茶,油,油可利,氣,氣、通,便,便、消,火,火、助,消,消化，,對(duì),對(duì)促進(jìn),骨,骨骼等,身,身體發(fā),育,育很有,幫,幫助。,老年人,食,食用茶,油,油可以,去,去火、,養(yǎng),養(yǎng)顏、,明,明目、,烏,烏發(fā)、,抑,抑制衰,老,老、長(zhǎng),壽,壽健康,。,。,有關(guān)專,家,家通過,對(duì),對(duì)我國(guó),65,個(gè)縣區(qū),人,人群流,病,病學(xué)調(diào),查,查結(jié)果,表,表明：,人,人體消,化,化吸收,的,的油酸,含,含量越,高,高，冠,心,心病及,高,高血壓,發(fā),發(fā)病率,及,及死亡,率,率越低,。,。長(zhǎng)期,食,食用茶,油,油地區(qū),的,的居民,，,，冠心,病,病及癌,癥,癥患者,極,極少。,茶油涌,動(dòng),動(dòng)商機(jī),潮,潮,2009,年年底,，,，食用,油,油行業(yè),再,再掀漲,價(jià),價(jià)潮：,金,金龍魚,、,、福臨,門,門、魯,花,花等幾,大,大品牌,幾,幾乎同,時(shí),時(shí)宣布,上,上調(diào)大,豆,豆油、,調(diào),調(diào)和油,、,、菜籽,油,油等品,種,種的價(jià),格,格，漲,幅,幅在,10%,上下。,這,這次漲,價(jià),價(jià)風(fēng)波,再,再次引,發(fā),發(fā)大眾,對(duì),對(duì)油料,作,作物品,種,種及其,種,種植結(jié),構(gòu),構(gòu)性失,衡,衡的思,考,考。,由于我,國(guó),國(guó),60%,以上的,食,食用油,都,都是通,過,過進(jìn)口,，,，無論,是,是普通,食,食用油,還,還是高,檔,檔油脂,中,中的橄,欖,欖油，,我,我國(guó)都,無,無話語,權(quán),權(quán)。就,在,在此時(shí),，,，作為,我,我國(guó)本,土,土高端,油,油脂的,代,代表,山茶油,在,在國(guó)家,政,政策的,扶,扶持下,，,，如今,似,似乎迎,來,來了發(fā),展,展時(shí)機(jī),，,，開始,沖,沖破食,用,用油壁,壘,壘，向,高,高端油,脂,脂市場(chǎng),發(fā),發(fā)起了,挑,挑戰(zhàn)！,綜觀目,前,前食用,油,油市場(chǎng),，,，我國(guó),山,山茶油,品,品牌有,30,多個(gè)，,主,主要集,中,中在兩,湖,湖和廣,西,西地區(qū),。,。而行,業(yè),業(yè)巨頭,金,金龍魚,、,、福臨,門,門也在,2009,年推出,了,了山茶,油,油，但,大,大多數(shù),廠,廠家都,采,采取了,“,“隔岸,觀,觀火”,的,的策略,，,，大品,牌,牌并沒,把,把主要,精,精力放,在,在茶油,的,的市場(chǎng),培,培育上,，,，而是,等,等待時(shí),機(jī),機(jī)乘勢(shì),而,而上，,小,小品牌,則,則想跟,風(fēng),風(fēng)而上,得,得翁之,利,利，誰,也,也不愿,意,意為培,育,育市場(chǎng),強(qiáng),強(qiáng)行出,頭,頭，因,此,此茶油,市,市場(chǎng)多,年,年來都,表,表現(xiàn)得,不,不溫不,火,火。,2009,年,11,月,18,日，湖南,金,金浩茶油,參,參加央視,黃,黃金時(shí)段,招,招標(biāo)，成,為,為,2010,年,CCTV-1,新聞聯(lián)播,前,前黃金時(shí),段,段及,CCTV-2“,對(duì)話”黃,金,金時(shí)段廣,告,告主。作,為,為茶油的,代,代表品牌,之,之一，金,浩,浩重磅出,擊,擊央視，,一,一方面體,現(xiàn),現(xiàn)了企業(yè),謀,謀篇全局,的,的戰(zhàn)略思,路,路，另一,方,方面也給,行,行業(yè)帶來,了,了春的訊,息,息。有人,驚,驚呼：山,茶,茶油的“,春,春天”已,經(jīng),經(jīng)來臨！,2009,年,12,月，國(guó)家,發(fā),發(fā)改委公,布,布“全國(guó),油,油茶產(chǎn)業(yè),發(fā),發(fā)展規(guī)劃,（,（,2009-2020,）”，明,確,確在規(guī)劃,期,期內(nèi)讓油,茶,茶種植總,規(guī),規(guī)模達(dá)到,7000,萬畝，全,國(guó),國(guó)油茶產(chǎn),量,量達(dá)到,250,萬噸。按,照,照規(guī)劃預(yù),計(jì),計(jì)，如果,將,將現(xiàn)有低,產(chǎn),產(chǎn)油茶林,全,全部進(jìn)行,改,改造，屆,時(shí),時(shí)油茶產(chǎn),量,量有望達(dá),到,到,250,多萬噸，,這,這將大幅,度,度提高油,茶,茶在現(xiàn)有,食,食用油供,給,給中的比,例,例，緩解,日,日益緊張,的,的食用油,供,供給矛盾,。,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，,，如果油,茶,茶產(chǎn)量達(dá),到,到,250,萬噸，按,銷,銷售價(jià)格,4,萬元,/,噸計(jì)算，,年,年產(chǎn)值將,達(dá),達(dá)到,1000,億元。,山茶油市,場(chǎng),場(chǎng)現(xiàn)狀,1,市場(chǎng)分額,：,：,山茶油是,從,從其新鮮,果,果實(shí)中榨,取,取的天然,、,、綠色、,營(yíng),營(yíng)養(yǎng)