圳金地梅隴鎮(zhèn)前期策略報告jasonxin

單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2021/2/8,#,線索。,城區(qū),以華僑城/填海區(qū)/9萬3為典型代表的城市豪宅,以東部海景豪宅、觀瀾golf、中信龍崗植物園、振業(yè)城等為代表的資源性主題地產(chǎn),從被動郊區(qū)化到新城市化,05-06年，主流開發(fā)商的主要項目將集結(jié)在城市邊緣（萬科在龍華/坂田；金地在二線拓展區(qū)；招商華僑城在尖崗山；益田/中信在東角頭）,城市擴張,郊區(qū),城市邊緣,深圳主流地產(chǎn)開發(fā)商被迫迎合離心式的城市化擴張模式（動態(tài)的競爭趨勢）,項目,地位,區(qū)域,項目名稱,開發(fā)商,總建面,新岸線,深業(yè),55,富通城,富通,60,尚都,鴻榮源,21,幸福海岸,福中福,33.3,海逸世家,泰華,32,第五大道,高發(fā),25.8,凱旋城,屹海達,51,天悅龍庭,龍光,17,西城上筑,鴻榮源,16,萬科城,萬科,43.7,第五園,22,本項目,金地,42,格瀾郡,中航,25.7,星河丹堤,星河,35,潛龍華城,潛龍,20,錦繡江南,大新城錦繡江南,40,圣莫麗斯,華來利,32.4,世紀春城,恒安開發(fā),40,皓月花園,祥祺,9.6,中航香水郡,中航,7.9,青年城邦,建設(shè)集團,4,鴻榮源龍崗中心城項目,鴻榮源,65,振業(yè)城,振業(yè),54,桂芳園,佳兆業(yè),44,陽光花園,祥祺,30.3,可園,佳兆業(yè),17,東方沁園,建設(shè)集團,17,天健郡城,天健,15.8,翠楓豪園二期,歐富,10.9,左庭右院,怡康苑,8.6,美杜蘭華庭,邦兆,4.8,中信高爾夫別墅,中信,2.7,龍,崗,寶安中心區(qū),龍,坂,寶安新中心區(qū):,90%以上項目建面在20萬平米以上；,龍坂片區(qū):,20萬平米以上的項目占總供應(yīng)量的80%以上；,龍崗:,未來幾年的供應(yīng)由超級大盤主導(dǎo)主要集中在54萬平米的振業(yè)城、65萬平米的鴻榮源龍崗中心城項目。,未來幾年關(guān)外供應(yīng)特征1：,大盤云集,未來幾年關(guān)外供應(yīng)特征2：,品牌開發(fā)商云集,萬科、中海、振業(yè)、招商、華僑城、金地、星河、鴻榮源等一批品牌開發(fā)商不約而同地啟動關(guān)外高端項目,項目,地位,第一圈層,第二圈層,第三圈層,中部組團,中部發(fā)展軸,東部發(fā)展軸,西部發(fā)展軸,南山組團,中心組團,東部組團,寶安中心組團,橫崗組團,在未來3年內(nèi)，本項目迎合了 “大深圳”思路下的地產(chǎn)格局，我們走在深圳地產(chǎn)的,主流趨勢上,大盤的意義：,案例借鑒,中海在怡翠山莊之后開始確立深圳地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的地位；四季花城令萬科獲益良多,中海的深圳路徑,項目名稱,推出時間,建筑面積,容積率,中海麗苑,1998,3.6萬,3.6,中海華庭,1999,11萬,2.82,中海怡翠山莊各期,1999,69148,1.1,2000,30萬,1.07,2001,2001,中海怡美山莊1期,2004,14.8萬,1.3,中海日輝臺,2005,8.15萬,1.5,萬科的深圳路徑,體量,1998,1994,1999,2000,2001,2002,2003,2004,1989,1991,2005,四季花城,54萬,天景花園,威登,荔景大廈,萬景花園,城市花園,瑰麗福景大廈,俊園,桂苑,彩園,金色家園,18萬,溫馨家園,金域藍灣,30萬,東海岸,21萬,17英里,5萬,萬科城,53萬,第五園,25萬,項目,本身,金地,海景,8.7萬,金地,花園,4萬,體量,1998,1994,1999,2000,2001,2002,2003,2004,1989,1991,2005,四季花城,54萬,天景花園,威登,荔景大廈,萬景花園,城市花園,瑰麗福景大廈,俊園,桂苑,彩園,金色家園,18萬,溫馨家園,金域藍灣,30萬,東海岸,21萬,17英里,5萬,萬科城,53萬,第五園,25萬,成為領(lǐng)導(dǎo)者,量的積累,廣泛的知名度,量的積累-廣泛知名度-成為領(lǐng)導(dǎo)者,本項目將為金地制造,重要契機,項目,本身,1997,1994,1999,2000,2001,2003,2006,2007,2008,本項目,42萬,體量,翠園,2.4萬,金海灣,12萬,翠,堤,灣,14萬,香蜜山,17萬,量的積累,廣泛的知名度,成為領(lǐng)導(dǎo)者,讓本項目成為金地品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的必然選擇,而不是機會主義者。,項目,立意,金地戰(zhàn)略下的項目,大盤,大盤營銷可持續(xù)發(fā)展下的價值實現(xiàn),風(fēng)和日麗：樸素的大盤實踐,大盤,短期,指標,當年銷售面積10萬平米,06年4月面世,竣工面積12萬平米,香蜜山一期,香蜜山二期,開始認籌時間,04年3月6日,04年9月30日,選房時間,04年4月18日,04年12月5日,積累期,一個半月,二個月,購卡客戶數(shù)量,800,480左右,成交量,161,158,新政下如何完成有效客戶的積累？,認籌的,功,功效：,1、開,發(fā),發(fā)商信,心,心,2、定,價,價依據(jù),3、開,盤,盤儲客,如新的,游,游戲規(guī),則,則下如,何,何解決,本,本該是,“,“認籌,”,”發(fā)揮,的,的作用?,關(guān)注長,期,期投資,和,和自住,用,用家,精準化,分,分類,在取消,信,信息不,對,對稱的,情,情況下,，,，通過,產(chǎn),產(chǎn)品、,定,定位、,營,營銷等,方,方面制,造,造稀缺,營銷的,深,深化,發(fā)揮渠,道,道價值,，,，采用,小,小恩小,惠,惠的手,段,段吸引,客,客戶,財務(wù)上,采,采用分,期,期付款,等,等靈活,的,的付款,方,方式等,觀點。,項目競,爭,爭勢態(tài),區(qū),區(qū)域內(nèi),之,之戰(zhàn),06年1月梅,龍,龍路開,通,通,07年福,龍,龍路通,車,車,08年地,鐵,鐵竣工,。,。預(yù)計,龍,龍華二,線,線擴展,區(qū),區(qū)未來2-3,年,年會成,為,為開發(fā),熱,熱點,2,1,4,3,5,6,7,8,9,13,10,12,11,居住用地,7,深圳市華電房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,占地28.4萬,別墅用地.,容積率1.2-2.5,9,深圳市住宅局,占地125.2萬,容積率1.2-2.5,部分0.6-1.2,11,龍華鎮(zhèn)物業(yè)發(fā)展公司,總占地約10萬,容積率1.2-2.5,+,12,商住用地,1,新一代實業(yè)公司,占地6.4萬,容積率1.2-2.5,部分3.2-4.0,2,深圳市祥泰信息咨詢有限公司,總占地31.6萬,容積率1.2-2.5,其中 3.2-4.0,+,3,5,8,+,+,2,4,龍華鎮(zhèn)物業(yè)發(fā)展公司,占地2.5萬,容積率1.2-2.5,6,正興隆房地產(chǎn)(深圳)有限公司,占地10萬,容積率1.2-2.5,10,深圳市榕江實業(yè)公司,占地7.7萬,容積率1.2-2.5,13,華來利實業(yè)有限公司,占地27.6萬,容積率0.6-1.2,本項目,長和益項目,競爭,項目競,爭,爭勢態(tài),區(qū),區(qū)域內(nèi),之,之戰(zhàn),未來區(qū),域,域內(nèi)競,爭,爭形勢,本,項,項目入,市,市時主,要,要的潛,在,在競爭,地,地塊為9、10,、,、11+12,序號,地塊規(guī)模,容積率,土地用途,土地使用者,預(yù)計開發(fā)時間,1,6.4萬,1.2-2.5,商住用地,新一代實業(yè)公司,沒有相關(guān)開發(fā)信息,預(yù)計土地要進行轉(zhuǎn)讓,開發(fā)時間應(yīng)晚于本項目,2,4.5萬,3.2-4.0,商住用地,深圳市祥泰信息咨詢有限公司,預(yù)計土地將進行轉(zhuǎn)讓,入市時間晚于本項目,3+5+8,27.1萬,1.2-2.5,4,2.5萬,1.2-2.5,商住用地,龍華鎮(zhèn)物業(yè)發(fā)展公司,可能與本項目同期入市,11+12,10萬,1.2-2.5,居住用地,6,10萬,1.2-2.5,商住用地,正興隆房地產(chǎn)(深圳)有限公司,沒有相關(guān)開發(fā)信息,預(yù)計晚于本項目入市,7,28.4萬,1.2-2.5,別墅用地,深圳市華電房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,有可能與本項目同期入市,9,125.2萬,1.2-2.5;,0.6-1.2,居住用地,深圳市住宅局,可能與本項目同期推出,10,7.7萬,1.2-2.5,商住用地,深圳市榕江實業(yè)公司,開發(fā)實力相對較強,可能與本項目同期推出,13,27.6萬,0.6-1.2,商住用地,華來利實業(yè)有限公司,可能與本項目同期入市,開發(fā)水平不高,競爭,項目競,爭,爭勢態(tài),區(qū),區(qū)域外,之,之戰(zhàn),06年，,本,本項目面,臨,臨的主要,競,競爭是關(guān),外,外項目對,關(guān),關(guān)內(nèi)客戶,的,的搶奪（,類,類似供應(yīng),量,量約200萬），,相,相對來說,區(qū),區(qū)域內(nèi)競,爭,爭較為緩,和,和,海逸世家/32萬,平,平米/r=4.2/高層,第五大道/25.8萬平米,（,（住宅21.2萬,平,平米）/r=3.1小高層,、,、高層/,”,”新都市,主,主義”,西城上筑,/,14.5,萬,萬平米/r=2.8/高,層,層/1-,小,小3房，,戶,戶型跨度,大,大,尚都/21萬,平,平米/r=3.66/高層/大戶型3、4房,凱旋城2,期,期/51萬,平,平米/r=3.8/高層/,大,大戶型3,、,、4房,1,季,季,度,度,2,季,季,度,度,3,季,季,度,度,4,季,季,度,度,1,季,季,度,度,2,季,季,度,度,3,季,季,度,度,4,季,季,度,度,1,季,季,度,度,2,季,季,度,度,3,季,季,度,度,4,季,季,度,度,1,季,季,度,度,2,季,季,度,度,3,季,季,度,度,4,季,季,度,度,2005,2006,2007,2008,新岸,線,線/55萬,平,平米/r=2.6/小,高,高層,、,、高,層,層、4棟,水,水岸,多,多層,住,住宅,泰華N2/10.4萬,平,平米/r=4/高,層,層,富通,城,城/60萬,平,平米/r=1.8/中,大,大戶,型,型3,房,房,龍崗,大,大綜,藝,藝項,目,目,建面17,萬,萬，,容,容積,率,率3.0,，,，TH、,洋,洋房,、,、高,層,層,天健,郡,郡城建面15.8,萬,萬，,容,容積,率,率2.5,，,，高,層,層為,主,主,錦繡,江,江南5-7期,建面20,萬,萬左,右,右/,平,平均r=1.7,鴻榮,源,源龍,崗,崗中,心,心城,項,項目,建面65,萬,萬，,容,容積,率,率1.68，TH,、,、洋,房,房、,高,高層/07年,左,左右,推,推出,小,小高,層,層,振業(yè),城,城,建面54,萬,萬，,容,容積,率,率1.68，TH,、,、洋,房,房、,高,高層/07年,左,左右,推,推出,多,多層,、,、小,高,高層,可園,建面17,萬,萬，,容,容積,率,率2,，,，高,層,層，,中,中等,面,面積,的,的平,面,面3,房,房,潛龍,華,華城,建面19.6,萬,萬，,容,容積,率,率2.8/多,層,層、,小,小高,層,層/06,年,年下,半,半年,主,主要,剩,剩余,小,小面,積,積公,寓,寓、,一,一房,世紀,春,春城,四,四期,建面,未,未知,，,，小,高,高層,、,、高,層,層,對于,大,大盤,，,，我,們,們更,關(guān),關(guān)注,趨,趨勢,：,：客,戶,戶走,向,向和,消,消費,取,取向,。,。,競爭,概念,萬科,城,城,振業(yè),城,城,富通,城,城,HOUSETOWN,深圳,地,地產(chǎn),從,從概,念,念泛,濫,濫到,概,概,念,念匱,乏,乏只,用,用了,了,了2,年,年的,時,時間,，,，,本項,目,目是,否,否需,要,要一,個,個完,整,整的,概,概念,？,？,客戶,以“,山,山居,十,十二,院,院”,為,為,代,代表,的,的概,念,念很,大,大程,度,度上,打,打動,了,了香,蜜,蜜山,的,的客,戶,戶，,而,而對,于,于本,項,項目,，,，獨,特,特鮮,明,明的,概,概念,統(tǒng),統(tǒng)領(lǐng),是,是否,同,同樣,重,重要,？,？,金地,香,香蜜,山,山,金地,龍,龍華,項,項目,事業(yè)有成,事業(yè)剛剛起步,他們,被,被冠,以,以很,多,多標,簽,簽：,知,知富,階,階層,、,、移,民,民新,貴,貴、BOBOS、,精,精英,份,份子,、,、新,銳,銳,他們,有,有意,或,或無,意,意的,抹,抹殺,了,了傳,統(tǒng),統(tǒng)大,宗,宗商,品,品消,費,費的,隆,隆重,感,感和,儀,儀式,感,感，,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)而,青,青睞,可,可支,付,付的FASHION,有成熟的人生經(jīng)驗,表現(xiàn)出與年齡和經(jīng)歷所不匹配的驚人的消費欲望和消費能力,小有出國旅游的機會和實力,絕大部分無法擁有個人創(chuàng)造的巨額財富,優(yōu)越感、壓力感并存,并不想凸顯身份，應(yīng)對社會壓力，或建立高人一等的貴族感,神情光鮮，內(nèi)心優(yōu)越，卻仍渴望尊重和高度認同,更多地為了,表達個人的專屬品位,定價,深圳,白,白領(lǐng),的,的房,價,價尺,度,度,間,金,地,地,空,2004,年,年6,月,月,總,總第12,期,期,龍華ppt版,深圳新空間,總第十二期,主管:金地集團,主辦:世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司,TEL:0755-82080800,FAX:0755-82080900,Hettp:/,Editor-in-chief 主編,Editors 編輯,Design directors設(shè)計指導(dǎo),內(nèi)部交流 免費贈閱,PREFACE,刊首語,COVER TOPIC,封面專題,深圳路徑,珠三角布局,金地的品牌原景,ARCHITECTS HANDWRITTEN,設(shè)計師手記,地產(chǎn)品牌發(fā)展階段,金地品牌報告會,CUSTOMER CLUB,客戶天地,金地系,主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品,特色產(chǎn)品,STYLE FIELD,風(fēng)格片場,場和游戲,READINGS,閱讀,“規(guī)則領(lǐng)先”,媒體讀本,049-058,023-029,041-045,059-079,080-086,021-022,“我們倡導(dǎo)的新空間”,金地,置入式營銷,046-048,030-040,15年來,，,，我,們,們一,直,直跟,”,”新,空,空間,”,”這,個,個詞,在,在一,起,起。,新空,間,間,不僅,僅,僅是,我,我們,的,的口,號,號、,信,信念,，,，也,是,是我,們,們正,在,在經(jīng),歷,歷著,的,的。,我們,眼,眼中,的,的新,空,空間,在,在源,源,源不,斷,斷地,出,出現(xiàn),，,，我,們,們對,此,此保,持,持強,烈,烈的,好奇,心,心,，整,個,個城,市,市在,劇,劇烈,變,變化,之,之中,，,，還,有,有很,多,多價,值,值等,待,待我,們,們?nèi)?挖,挖掘,。,。在,經(jīng),經(jīng)歷,過,過數(shù),次,次轉(zhuǎn),型,型，,在,在,積累,了更,多,多對,城,城市,居,居住,的,的觀,察,察之,后,后，,我,我們,會,會把,眼,眼光,更,更多,地,地投,向,向,原創(chuàng),的,的,城市,居,居住,新,新文,化,化,深圳新空間,總第十二期,主管:金地集團,主辦:世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司,TEL:0755-82080800,FAX:0755-82080900,Hettp:/,Editor-in-chief 主編,Editors 編輯,Design directors設(shè)計指導(dǎo),內(nèi)部交流 免費贈閱,PREFACE,刊首語,COVER TOPIC,封面專題,深圳路徑,珠三角布局,金地的品牌原景,ARCHITECTS HANDWRITTEN,設(shè)計師手記,地產(chǎn)品牌發(fā)展階段,金地品牌報告會,CUSTOMER CLUB,客戶天地,金地系,主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品,特色產(chǎn)品,STYLE FIELD,風(fēng)格片場,場和游戲,READINGS,閱讀,“規(guī)則領(lǐng)先”,媒體讀本,049-058,023-029,041-045,059-079,080-086,021-022,“我們倡導(dǎo)的新空間”,金地,置入式營銷,046-048,030-040,-1998年,：,：金,地,地地,產(chǎn),產(chǎn)在,項,項目,區(qū),區(qū)位,選,選擇,上,上依,托,托于,本,本體,資,資源,，,，處,于,于萌,芽,芽階,段,段，,無,無品,牌,牌效,應(yīng),應(yīng),1999,年,年,金地,的,的深,圳,圳路,徑,徑,金地,花,花園,金地,海,海景,深圳路徑,1999,年,年-2003,年,年：,金,金地,地,地產(chǎn),完,完成,了,了地,產(chǎn),產(chǎn)規(guī),模,模的,增,增長,，,，但,仍,仍然,表,表現(xiàn),為,為以,慣,慣性,主,主導(dǎo),開,開發(fā),的,的特,征,征；,金地,的,的深,圳,圳路,徑,徑,金地,翠,翠園,金海,灣,灣花,園,園,金地,海,海景,·,·,翠,翠堤,灣,灣,2000,年,年,2001,2003,1999,年,年,深圳路徑,2003-05年,城市,中,中心,區(qū),區(qū),城郊,發(fā),發(fā)展,區(qū),區(qū),城市,建,建成,區(qū),區(qū),金地,的,的深,圳,圳路,徑,徑,金地,翠,翠園,金海,灣,灣花,園,園,金地,海,海景,·,·,翠,翠堤,灣,灣,金地,花,花園,金地,海,海景,2003,年,年-,：,：金,地,地以,香,香蜜,山,山為,代,代表,，,，開,始,始嘗,試,試對,產(chǎn),產(chǎn)品,和,和營,銷,銷的,探,探索,和,和,創(chuàng)新,，并,主,主動,性,性地,進,進行,著,著華,南,南區(qū),域,域的,主,主導(dǎo),性,性開,發(fā),發(fā)布,局,局；,金地,·,·香,蜜,蜜山,金地,龍,龍華,項,項目,2006,年,年-,金,地,地龍,華,華,香,蜜,蜜山,深圳路徑,金地,龍,龍華,項,項目,與,與廣,州,州項,目,目成,為,為了,金,金地,“,“雙,核,核心,城,城市,”,”戰(zhàn),略,略布,局,局的,的,的重,要,要組,成,成部,分,分,金地,的,的珠,三,三角,布,布局,時間,項目,規(guī)模,定位,03年6月,東莞格林小城,華南戰(zhàn)略擴張的第一役/利潤補充,04年1月,珠海香洲工業(yè)園,70多萬平米,（慣性發(fā)展的）戰(zhàn)略儲備,04年12月,廣州,3000多畝,南中國最好的低密度社區(qū),珠三,角,角,布局,“新,產(chǎn),產(chǎn)品,主,主義,”,”：,一切,以,以客,戶,戶,價值,體驗,尺,尺度,為,為尺,度,度,1,2,金地,的,的品,牌,牌愿,景,景：,締,締造,華,華南,區(qū),區(qū)域,最,最具,價值,的地,產(chǎn),產(chǎn)企,業(yè),業(yè),3,“科,學(xué),學(xué)筑,家,家”,：,：,要實,現(xiàn),現(xiàn)人,性,性完,滿,滿的,家,家園,，,，強,調(diào),調(diào)的,是,是,價值,選擇,的,的合,理,理與,管,管,理,理決,策,策的,科,科學(xué),性,性,2004“價,值,值創(chuàng),造,造年,”,”：,“團,隊,隊,價值,創(chuàng)造,能,能力,”,”,“金,地,地出,品,品”,應(yīng),應(yīng)成,為,為中,國,國最,響,響亮,的,的地,產(chǎn),產(chǎn)品,牌,牌,“理,科,科精,神,神，,因,因金,地,地原,創(chuàng),創(chuàng)”,金地,的,的,品牌,愿,愿景,地產(chǎn),品,品牌,發(fā),發(fā)展,的,的幾,個,個階,段,段,品牌階段,基本特征,適用前提,相關(guān)案例,初級階段,“量大就是美“,開發(fā)商具有極強的土地獲取能力,順馳,中高級階段,社區(qū)開發(fā)商的區(qū)域性主導(dǎo)，形成邊際效應(yīng),先天性（或逐漸形成）的區(qū)域性資源或成本優(yōu)勢,招商、華僑城、萬科在坂雪崗,產(chǎn)品系列化,有規(guī)?；瘮U張的戰(zhàn)略需要,萬科產(chǎn)品系列,高級階段,客戶的主導(dǎo)性,龐大的客戶基礎(chǔ)或客戶專營的能力,新鴻基,金地,地,地產(chǎn),在,在基,本,本進,行,行了,品,品牌,發(fā),發(fā)展,初,初級,及,及中,高,高級,階,階段,的,的運,作,作和,嘗,嘗試,之,之后,，,，應(yīng),向,向高,級,級階,段,段發(fā),展,展,“,強,強調(diào),客,客戶,的,的主,導(dǎo),導(dǎo)性,”,”,地產(chǎn),品,品牌,的,的,發(fā)展,階,階段,深圳新空間,總第十二期,主管:金地集團,主辦:世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司,TEL:0755-82080800,FAX:0755-82080900,Hettp:/,Editor-in-chief 主編,Editors 編輯,Design directors設(shè)計指導(dǎo),內(nèi)部交流 免費贈閱,PREFACE,刊首語,COVER TOPIC,封面專題,深圳路徑,珠三角布局,金地的品牌原景,ARCHITECTS HANDWRITTEN,設(shè)計師手記,地產(chǎn)品牌發(fā)展階段,金地品牌報告會,CUSTOMER CLUB,客戶天地,金地系,主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品,特色產(chǎn)品,STYLE FIELD,風(fēng)格片場,場和游戲,READINGS,閱讀,“規(guī)則領(lǐng)先”,媒體讀本,049-058,023-029,041-045,059-079,080-086,021-022,“我們倡導(dǎo)的新空間”,金地,置入式營銷,046-048,030-040,的,萬科,：,：自,我,我為,中,中心,，,，體,現(xiàn),現(xiàn)營,銷,銷價,值,值；,中海,：,：強,調(diào),調(diào)產(chǎn),品,品層,面,面的,“,“均,好,好性,”,”，,機,機會,主,主義,者,者，,缺,缺乏,戰(zhàn),戰(zhàn)略,；,；,招商,：,：仍,然,然是,一,一個,社,社區(qū),開,開發(fā),商,商；,當華,僑,僑城,說,說“,華,華僑,城,城不,是,是一,天,天建,成,成的,”,”；,當招,商,商說,“,“家,在,在情,在,在”,；,；,當萬,科,科問,“,“明,天,天我,們,們將,住,住在,哪,哪里,？,？”,；,；,當中,海,海說,“,“使,命,命創(chuàng),作,作大,地,地珍,藏,藏”,；,；,當金,地,地一,貫,貫理,性,性、,嚴,嚴謹,地,地“,科,科學(xué),筑,筑家,”,”同,時,時,我們,需,需要,尋,尋找,自,自己,的,的標,桿,桿企,業(yè),業(yè),美國,四,四大,房,房地,產(chǎn),產(chǎn)公,司,司的,基,基本,數(shù),數(shù)據(jù),（,（2003財,年,年）,公司名稱,Pulte Homes,Centex,D.R.Horton,Lennar,成立時間,1956,1950,1954,1978/1991,上市時間,1972/1983,1969,1971,1992,銷售額,（百萬美元）,$8,930,$9,117,$8,728,$8,908,凈收益,（百萬美元）,$454,$ 795,$625,$751,每股收益(EPS),（美元）,$ 7.50,$ 8.83,$2.73,$5.10,員工人數(shù),1，100,1，700,百萬,美,美元,億美元,美國四,大,大房地,產(chǎn),產(chǎn)公司,的,的業(yè)務(wù),范,范圍對,比,比,公司名稱,Pulte Homes,Centex,D.R.Horton,Lennar,主營業(yè)務(wù),居民住房,11類細分客戶,幾乎涵蓋所有的居民住房市場,居民住房,各種細分市場,公共設(shè)施建設(shè),建筑材料,建筑服務(wù),居民住房,首次置業(yè),二次置業(yè),居民住房,應(yīng)有盡有的住房,個性化設(shè)計的住房,其他業(yè)務(wù),地產(chǎn)金融服務(wù),建筑材料生產(chǎn),物業(yè)服務(wù),地產(chǎn)金融服務(wù),不動產(chǎn)投資,地產(chǎn)金融服務(wù),地產(chǎn)金融服務(wù),盈利性,指,指標：,投,投資回,報,報率,運營效,率,率指標,：,：固定,資,資產(chǎn)周,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)率,PulteHomes,企,企業(yè)文,化,化：高,效,效運營,；,；Horton,企,企業(yè)文,化,化：服,務(wù),務(wù)客戶,；,；Centex企,業(yè),業(yè)文化,：,：做正,確,確的事,；,；,Lennar,關(guān),關(guān)注,消,消費者,的,的語言,；,；,Lennar,把,把,關(guān)注消,費,費者的,心,心靈體,驗,驗,寫入公,司,司的語,言,言平臺,，,，讓所,有,有的員,工,工隨時,把,把客戶,當,當作朋,友,友和親,人,人。下,面,面是Lennar自,己,己的字,典,典中的,例,例子：,家園,：1、,舒,舒適的,居,居住場,所,所；2,、,、安全,、,、和平,的,的家庭,居,居住所,，,，充滿,了,了溫暖,和,和美好,的,的記憶,；,；3、,永,永遠不,要,要稱呼,為,為住房,或,或者單,元,元。,購買協(xié),議,議,：1、,用,用來描,述,述Lennar為其,朋,朋友建,筑,筑家園,的,的條款,。,。2、,個,個協(xié)條,款,款給我,們,們的朋,友,友來擁,有,有他們,的,的家園,。,。3、,永,永遠不,要,要把該,協(xié),協(xié)議稱,為,為合同,。,。,市場調(diào),查,查,：1、,我,我們的,朋,朋友在,來,來Lennar迎客,中,中心來,訪,訪時所,填,填寫的,問,問卷；2、是,我,我們的,營,營銷人,員,員和新,房,房顧問,們,們使用,的,的一個,重,重要工,具,具。永,遠,遠不要,把,把它稱,為,為一個,注,注冊卡,。,。,Lennar,生,生活,：1、,在,在一個,家,家庭社,區(qū),區(qū)所享,受,受的心,靈,靈安寧,；,；2、,享,享受舒,適,適、安,全,全、作,為,為業(yè)主,的,的驕傲,和,和富有,的,的快樂,。,。3、,相,相信Lennar作,為,為全美,最,最大的,住,住房建,筑,筑商會,永,永遠和,他,他們在,一,一起，4、為Lennar,而,而驕,傲,傲，5,、,、是極,好,好的感,覺,覺！,Lennar,從,從購房,過,過程和,購,購房需,求,求上滿,足,足客戶,的,的需求,不同的,房,房產(chǎn)需,求,求+不,同,同的地,域,域,不同的,購,購房過,程,程需求,參見Lennar,的,的雙營,銷,銷模型,模,模式,金地品,牌,牌意向,的,的提煉,：,：“以,客,客戶為,中,中心”,萬科：,自,自我為,中,中心，,體,體現(xiàn)營,銷,銷價值,；,；,中海：,強,強調(diào)產(chǎn),品,品層面,的,的“均,好,好性”,，,，機會,主,主義者,，,，缺乏,戰(zhàn),戰(zhàn)略；,招商/,華,華僑城,：,：仍然,是,是一個,社,社區(qū)開,發(fā),發(fā)商；,因為,相信客,戶,戶,的眼光,，,，才有,注,注重品,質(zhì),質(zhì)，刷,新,新,標桿,的壯舉,；,；,因為,客戶俱,樂,樂部,的經(jīng)營,，,，才令,高,高質(zhì)量,的,的客戶,趨之若,騖,騖,；,因為,尊重客,戶,戶,的價值,，,，才具,備,備了,領(lǐng)袖,的氣質(zhì),；,；,ACTION,：,：“家,天,天下”,的,的轉(zhuǎn)型,終身客,戶,戶計劃,；,；,符合品,牌,牌戰(zhàn)略,“,“以客,戶,戶為中,心,心”的,業(yè),業(yè)務(wù)鏈,安,安排：,社區(qū)規(guī),劃,劃,土地并,購,購,二次置,業(yè),業(yè)住宅,三次置,業(yè),業(yè)住宅,老年人,住,住宅,城市化,核,核心功,能,能物業(yè),2006.Mar.,金,地,地品牌,報,報告會,（,（珠三,角,角布局/,家,家天下,-終,身,身客戶,計,計劃/業(yè)務(wù),鏈,鏈規(guī)劃/土地,儲,儲備表,）,）,深圳新空間,總第十二期,主管:金地集團,主辦:世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司,TEL:0755-82080800,FAX:0755-82080900,Hettp:/,Editor-in-chief 主編,Editors 編輯,Design directors設(shè)計指導(dǎo),內(nèi)部交流 免費贈閱,PREFACE,刊首語,COVER TOPIC,封面專題,深圳路徑,珠三角布局,金地的品牌原景,ARCHITECTS HANDWRITTEN,設(shè)計師手記,地產(chǎn)品牌發(fā)展階段,金地品牌報告會,CUSTOMER CLUB,客戶天地,金地系,主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品,特色產(chǎn)品,STYLE FIELD,風(fēng)格片場,場和游戲,READINGS,閱讀,“規(guī)則領(lǐng)先”,媒體讀本,049-058,023-029,041-045,059-079,080-086,021-022,“我們倡導(dǎo)的新空間”,金地,置入式營銷,046-048,030-040,客戶計,劃,劃,金地系,財富層,面,面：,個人資,產(chǎn),產(chǎn),家庭收,入,入,價值層,面,面：,價值觀,對新事,物,物的看,法,法,消費觀,念,念,高,中,沉穩(wěn)、有相對穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、,重視其身份和聲譽、以及物質(zhì)財富的表現(xiàn),思想深刻、品牌追隨者、對“小資情調(diào)”不感興趣，,有一定的聲望、重視自己的社交圈和生活圈,在舒適和高品質(zhì)的生活基礎(chǔ)上，強調(diào)個性化的生活方式、較強的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、,擁有其身份和個性的標志物,懷舊內(nèi)斂、道德感強、有一定的信仰（如宗教信仰）、,喜歡清靜和人文氣息濃的地方,有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)、注重自我更新，提升，判斷力強，,追求生活品質(zhì)和舒適性。,重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細節(jié)、個人意識強、社交面廣、,追求科技帶來的精神享受、追求適合自己的新生活方式,思想保守、愛面子講派場、對金錢的看法和在其使用上存在一些矛盾、,對價格有一些敏感,責任感強、有不斷提升自身的強烈愿望、務(wù)實、對金錢在某種程度上保有“節(jié)儉”精神、,對價格有一定的敏感度,小資一族、注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時尚流行元素、,對價格有一定的敏感,高,新式,舊式,轉(zhuǎn)型,中,低,金地原,有,有客戶,“金地,系,系”,目前金,地,地在深,圳,圳的客,戶,戶群鎖,定,定在以,滿,滿足自,身,身居住,需,需求為,目,目的的,中,中產(chǎn)階,層,層客戶,目標客,戶,戶的定,義,義：精神貴,族,族,目標客,戶,戶的價,值,值觀描,述,述：,青春、,朝,朝氣、,積,積極、,向,向往權(quán),威,威、自,然,然、運,動,動、壓,力,力、圈,子,子、學(xué),習(xí),習(xí)、求,新,新、實,在,在、沖,動,動,他們是,社,社會的,主,主流人,群,群，進,取,取不想,被,被邊緣,化,化，沒,厭,厭倦都,市,市生活,，,，有太,多,多的欲,望,望要在,都,都市中,實,實現(xiàn)，,在,在務(wù)實,的,的基礎(chǔ),上,上又講,點,點品位,。,。,是欲望,都,都市里,的,的長跑,者,者,。,他們是,充,充滿矛,盾,盾的一,群,群人,喜,喜歡,有超值,感,感,的東西,卻又,會,會為,適度個,性,性,的商品,表,表現(xiàn)出,與,與他們,的,的年齡,和,和經(jīng)歷,所,所不匹,配,配的,驚人的,消,消費能,力,力,他們喜,歡,歡并,關(guān)注時,尚,尚,，關(guān)注,新,新一代,的,的成功,人,人士，,陳,陳天橋,、,、黃光,裕,裕們的,成,成功激,勵,勵和鼓,舞,舞著他,們,們向,更高的,目,目標,進取,網(wǎng)絡(luò),是日常,生,生活的,主,主要部,分,分：上,網(wǎng),網(wǎng)看新,聞,聞、交,友,友、購,物,物、學(xué),習(xí),習(xí)、尋,找,找資料,、,、下載,音,音樂和,電,電影、,娛,娛樂、,現(xiàn),現(xiàn)實的,一,一切都,可,可以在,網(wǎng),網(wǎng)上實,現(xiàn),現(xiàn),客戶,描述,深圳的,快,快節(jié)奏,并,并沒有,讓,讓他們,喪,喪失,對生活,的,的享受,。年輕,就,就是最,大,大的優(yōu),勢,勢，他,們,們活躍,在,在各個,團,團體和,各,各種交,友,友場所,在,這,這些圈,子,子中，,沒,沒有階,層,層劃分,，,，沒有,等,等級分,割,割，,平等,溝通是,圈,圈子的,最,最重要,準,準則。,他們,崇尚權(quán),威,威,，欣賞,具,具有獨,立,立見解,者,者，喜,歡,歡與專,業(yè),業(yè)的人,交,交流，,過,過程中,，,，他們,能,能夠知,曉,曉或?qū)W,到,到很多,；,；但并,不,不盲目,崇,崇拜，,對,對事物,有自己,的,的見解,他們周,末,末喜歡,到,到,大自然,吸吸新,鮮,鮮空氣,，,，運動,一,一下全,身,身的筋,骨,骨，好,精,精神百,倍,倍的迎,接,接下一,周,周的緊,張,張工作,。,。,我是一,個,個,熱愛生,活,活,的狂享,者,者，總,是,是想在,忙,忙碌的,工,工作中,，,，找回,生,生活的,魅,魅力，,找,找回曾,失,失去的,、,、錯過,的,的種種,生,生活夢,想,想，希,望,望尋找,生,生活中,的,的種種,激,激情。,客戶,描述,目標客,戶,戶的定,義,義：精神貴,族,族,目標客,戶,戶的價,值,值觀描,述,述：,青春、,朝,朝氣、,積,積極、,向,向往權(quán),威,威、自,然,然、運,動,動、壓,力,力、圈,子,子、學(xué),習(xí),習(xí)、求,新,新、實,在,在、沖,動,動,客戶,攻略,TabletoTable,Face to Face,網(wǎng)絡(luò)游,戲,戲、彩,信,信,集,集齊開,心,心,定向召,集,集,圈,圈子意,見,見領(lǐng)袖,，,，集體,活,活動，,并,并成為,“,“精神,貴,貴族”,的,的積分,標,標志，,賦,賦以與,購,購房相,關(guān),關(guān)的優(yōu),惠,惠措施,參與,創(chuàng)意,大,大賽（,如,如“大,聲,聲展”,“Lifexperience2010的,創(chuàng),創(chuàng)意生,活,活體驗,）,）、,聯(lián),聯(lián)合策,展,展（華,夏,夏藝術(shù),中,中心、,美,美術(shù)館,，,，成為,分,分展場/第2,展,展場）,深圳新空間,總第十二期,主管:金地集團,主辦:世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司,TEL:0755-82080800,FAX:0755-82080900,Hettp:/,Editor-in-chief 主編,Editors 編輯,Design directors設(shè)計指導(dǎo),內(nèi)部交流 免費贈閱,PREFACE,刊首語,COVER TOPIC,封面專題,深圳路徑,珠三角布局,金地的品牌原景,ARCHITECTS HANDWRITTEN,設(shè)計師手記,地產(chǎn)品牌發(fā)展階段,金地品牌報告會,CUSTOMER CLUB,客戶天地,金地系,主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品,特色產(chǎn)品,STYLE FIELD,風(fēng)格片場,場和游戲,READINGS,閱讀,“規(guī)則領(lǐng)先”,媒體讀本,049-058,023-029,041-045,059-079,080-086,021-022,“我們倡導(dǎo)的新空間”,金地,置入式營銷,046-048,030-040,本項目,營,營銷實,踐,踐的戰(zhàn),略,略1：,鍛,鍛造“,金,金地系,”,”，將,金,金地從,企,企業(yè)品,牌,牌上升,到,到社會,品,品牌/,創(chuàng),創(chuàng)建新,媒,媒體,金地,·新空,間,間,的“置,入,入式營,銷,銷”：,1、可,以,以是一,冊,冊時尚,雜,雜志，,一,一本金,地,地辭典,；,；一份,訪,訪談錄,；,；一本,微,微型小,說,說集；,一,一個網(wǎng),絡(luò),絡(luò)評論,的,的集合,；,；一疊,經(jīng),經(jīng)濟學(xué),家,家、意,見,見領(lǐng)袖,們,們具有,理,理論高,度,度的專,業(yè),業(yè)成果,；,；,2、在,平,平面媒,體,體和網(wǎng),絡(luò),絡(luò)媒體,上,上的專,題,題配合,和,和文章,公,公關(guān)，,深,深圳從,來,來就不,缺,缺乏這,樣,樣對于,階,階層文,化,化積極,參,參與的,民,民間氛,圍,圍；,3、作,為,為達成,有,有效客,戶,戶積累,和,和客戶,溝,溝通的,工,工具；,（007/第,五,五園/,星,星河丹,堤,堤/17英里,）,）,2005.Sep.,金,金地·,新,新空間,出品,上,上架,積分卡,傳統(tǒng)VIP卡,優(yōu)惠模式,1、認卡不認人,2、整個銷售期均可優(yōu)惠,1、必須卡主使用,2、權(quán)利隨選房結(jié)束而消失,蓄客模式,1、獎勵看積分，參加活動、推薦購買均可獲積分,2、老帶新：項目-業(yè)主-非業(yè)主,1 、送物管等直接針對老業(yè)主的方式（渠道單一）,2 、老帶新：項目業(yè)主業(yè)主,管理維護模式,磁卡式，與電腦終端連接，形成客戶資料庫,僅通過填寫單據(jù)和電子表格記錄數(shù)據(jù)，缺乏數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析,費用控制模式,1、積分卡產(chǎn)生的費用已經(jīng)、計入均價，不影響最后實收均價,2、積分卡分數(shù)是銷售完成后產(chǎn)生的費用，可控制,送物業(yè)管理費用,費用由發(fā)展商后期墊付，這種形式具有很大偶然性并且費用支出時間過長，發(fā)展商在費用、時間上很難控制。,配合采,用,用積分,卡,卡模式,，,，規(guī)避,政,政策風(fēng),險,險，并,較,較傳統(tǒng)VIP,卡,卡模式,具,具有可,持,持續(xù)、,顯,顯著的,吸,吸引力,購買/,推,推薦購,買,買每平,米,米返還,一,一定積,分,分，積,分,分至一,定,定額度,可,可獲額,度,度不等,的,的額外,獎,獎勵；,深圳新空間,總第十二期,主管:金地集團,主辦:世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司,TEL:0755-82080800,FAX:0755-82080900,Hettp:/,Editor-in-chief 主編,Editors 編輯,Design directors設(shè)計指導(dǎo),內(nèi)部交流 免費贈閱,PREFACE,刊首語,COVER TOPIC,封面專題,深圳路徑,珠三角布局,金地的品牌原景,ARCHITECTS HANDWRITTEN,設(shè)計師手記,地產(chǎn)品牌發(fā)展階段,金地品牌報告會,CUSTOMER CLUB,客戶天地,金地系,主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品,特色產(chǎn)品,STYLE FIELD,風(fēng)格片場,場和游戲,READINGS,閱讀,“規(guī)則領(lǐng)先”,媒體讀本,049-058,023-029,041-045,059-079,080-086,021-022,“我們倡導(dǎo)的新空間”,金地,置入式營銷,046-048,030-040,項目產(chǎn),品,品的總,評,評點,個性鮮,明,明的看,家,家產(chǎn)品,板式建,筑,筑/硬,朗,朗線條,德國,工,工科美,學(xué),學(xué)建筑,規(guī)定動作,流行元素,局部創(chuàng)新點,大板建筑雕塑感,合理的朝向布局,給到實惠,附送結(jié)構(gòu)面積,雙層皮膚,商業(yè)街的創(chuàng)新設(shè)計,主體,產(chǎn)品,如何克,服,服硬朗,建,建筑立,面,面帶來,的,的過于,公,公建化,的,的特征,，,，如何,使,使建筑,更,更加貼,近,近生活,主體,產(chǎn)品,戶型,二房,三房兩廳兩衛(wèi),三房兩廳兩衛(wèi),三房兩廳兩衛(wèi),+工人房,四房兩廳兩衛(wèi),+工人房,五房兩廳兩衛(wèi),面積,75,8090,100,115,130135,150200,套數(shù)比,20,5,35, 25,15,優(yōu)秀位置，比例不定,戶型,二房,三房兩廳兩衛(wèi),三房兩廳兩衛(wèi),三房兩廳兩衛(wèi)+工人房,四房兩廳兩衛(wèi),五房兩廳兩衛(wèi),面積,75,90,100,115,135,145,套數(shù)比,29.5,5.4,36.2,16.7,6.3,5.9,項目整,體,體戶型,比,比例,一期戶,型,型比例,期,配套,產(chǎn)品,雙向街,區(qū),區(qū),內(nèi),內(nèi)外街,，,，相對,創(chuàng),創(chuàng)新不,足,足,散落,的,的院,落,落,，,，形,成,成多,個,個小,空,空間,建筑,形,形式,的,的原,創(chuàng),創(chuàng)性,垂,垂直,于,于道,路,路方,向,向的,商,商業(yè),街,街,，,，做,鋪,鋪而,不,不是,做,做街,，,，,較深,的,的院,落,落的,不,不易,于,于售,賣,賣,最大,限,限度,的,的沿,街,街面,設(shè),設(shè)計,易于,推,推廣,商業(yè),氛,氛圍,營,營造,店,店,店,shop!shop!shop!,對不,同,同功,能,能的,商,商業(yè),用,用途,統(tǒng),統(tǒng)一,分,分區(qū),布,布置,統(tǒng)一,街,街區(qū),主,主標,識,識系,統(tǒng),統(tǒng)和,發(fā),發(fā)布,形,形式,文化,體,體驗,主力,店,店的,選,選取,：,：,個性,化,化裝,修,修,會員,制,制服,務(wù),務(wù),對精,神,神食,糧,糧的,全,全新,體,體驗,商業(yè),氛,氛圍,營,營造,店,店,店,shop!shop!shop!,商業(yè),氛,氛圍,營,營造,店,店,店,shop!shop!shop!,時尚,都,都市,體,體驗,主力,店,店的,選,選取,：,：,主題,特,特色,店,店,有會,員,員制,或,或俱,樂,樂部,服,服務(wù),提供,店,店鋪,裝,裝修,設(shè),設(shè)計,顧,顧問,服,服務(wù),商業(yè),氛,氛圍,營,營造,店,店,店,shop!shop!shop!,商業(yè),街,街獨,立,立命,名,名,設(shè)立,長,長期,廣,廣告,墻,墻和,廣,廣告POP,第五,街,街,鼴鼠,街,街,藏,酷,酷（,倉,倉庫,）,）,創(chuàng)新,教,教育,概,概念,幼兒,園,園空,間,間展,示,示：,兒童,視,視窗,（children-windows）,配套,產(chǎn)品,特色,產(chǎn)品,建筑,試,試驗,站,站,前衛(wèi),藝,藝術(shù),設(shè),設(shè)計,基,基地,“試,住,住體,驗,驗”,客,客房,試,試住,大師,出,出品,深圳新空間,總第十二期,主管:金地集團,主辦:世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司,TEL:0755-82080800,FAX:0755-82080900,Hettp:/,Editor-in-chief 主編,Editors 編輯,Design directors設(shè)計指導(dǎo),內(nèi)部交流 免費贈閱,PREFACE,刊首語,COVER TOPIC,封面專題,深圳路徑,珠三角布局,金地的品牌原景,ARCHITECTS HANDWRITTEN,設(shè)計師手記,地產(chǎn)品牌發(fā)展階段,金地品牌報告會,CUSTOMER CLUB,客戶天地,金地系,主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品,特色產(chǎn)品,STYLE FIELD,風(fēng)格片場,場和游戲,READINGS,閱讀,“規(guī)則領(lǐng)先”,媒體讀本,049-058,023-029,041-045,059-079,080-086,021-022,“我們倡導(dǎo)的新空間”,金地,置入式營銷,046-048,030-040,萬科,四,季,季花,城,城,造,場,場和,游,游戲,萬科,藍,山,山,果嶺,里,里的,上,上層,建,建筑,（,（CLASS,）,）,YOHOTOWN,9,10,11,12,1,2,3,4,5,6,7,8,9-10,主題,：,：大,地,地藝,術(shù),術(shù)/,工,工地,SHOW,工地,、,、秋,交,交會,現(xiàn),現(xiàn)場,電,電視,墻,墻,可,可以,在,在工,地,地外,觀,觀看,工,工地,施,施工,現(xiàn),現(xiàn)狀,9,10,11,12,1,2,3,4,5,6,7,8,10,主題,：,：秋,交,交會,物料,：,：,新,新空,間,間,投,投放,禮品,：,：房,模,模：,雙,雙皮,膚,膚可,移,移動,墻,墻（DIY）,主題,活,活動1：,未,未建,成,成作,品,品展,主題,活,活動2：,上,上演,雙,雙城,地點,：,：秋,交,交會,現(xiàn),現(xiàn)場,未建,成,成建,筑,筑展,承孝,相,相,維度,雅致,“未,中,中標,方,方案,的,的模,型,型或,照,照片,展,展”,脫離,一,一個,“,“賣,場,場”,的,的意,義,義，,而,而更,象,象一,片,片開,放,放的,藝,藝術(shù),展,展示,空,空間,主題,：,：建,筑,筑師,沙,沙龍,9,10,11,12,1,2,3,4,5,6,7,8,建筑,試,試驗,站,站作,品,品展/對,外,外開,放,放,地點,：,：現(xiàn),場,場1000平,米,米藝,術(shù),術(shù)雕,塑,塑,活動,時,時間,：,：5,天,天,配合,：,：建,筑,筑作,品,品展/戶,外,外廣,告,告牌,宣,宣傳,造,造勢,活動,安,安排,：,：前2天,為,為建,筑,筑師,沙,沙龍,，,，之,后,后對,公,公眾,開,開放,，,，同,時,時進,行,行市,調(diào),調(diào)和,客,客戶,訪,訪談,12,主題：,建,建筑師,沙,沙龍,9,10,11,12,1,2,3,4,5,6,7,8,第2個,名,名字,金地,觀筑,觀筑:,關(guān),關(guān)注,引,引人注,目,目/引,領(lǐng),領(lǐng)未來,觀(視,覺,覺)筑(建筑)（視,覺,覺建筑,與,與項目,屬,屬性吻,合,合）,戶外廣,告,告牌宣,傳,傳造勢,主題：,現(xiàn),現(xiàn)場展,示,示,9,10,11,12,1,2,3,4,5,6,7,8,4-,一組多,主,主題的,游,游戲空,間,間，,與銷售,動,動線緊,密,密串接,地點：,現(xiàn),現(xiàn)場,非常規(guī),的,的賣場,空,空間,拒絕,功,功利的,藝,藝術(shù)展,廳,廳,配套先,行,行,商,商業(yè)街會所前廣,場,場藝,術(shù),術(shù)雕塑,形,形成提,前,前展示,空,空間,如何造,場,場?,造,場,場,空間規(guī)劃,服務(wù)人員,活動性質(zhì),配合氛圍,邊界,形象墻,場和游,戲,戲,在輕易,間,間被,改,變,的視覺,習(xí),習(xí)慣,設(shè)計內(nèi),容,容：,大尺度,的,的形象,墻,墻,造,場,場,空間規(guī)劃,服務(wù)人員,活動性質(zhì),配合氛圍,入口,雕塑,雕塑,JAZZ,設(shè)計內(nèi),容,容：,雕塑,儀,儀式感,指示,作,作用,場和游,戲,戲,造,場,場,空間規(guī)劃,服務(wù)人員,活動性質(zhì),配合氛圍,前廣場,廣場柱,電子屏,小丑司儀,開盤月,JAZZ,設(shè)計內(nèi),容,容：,1/3,廣,廣場柱,成,成品,對金,地,地品牌,述,述求/,好,好的訴,求,求/金,地,地辭典/導(dǎo)示,2/3,廣,廣場柱,ideas的征,集,集,場和游,戲,戲,造,場,場,空間規(guī)劃,服務(wù)人員,活動性質(zhì),配合氛圍,內(nèi)廣場/流動性,廣場柱,電子屏,小丑司儀,開盤月,JAZZ/歡快,設(shè)計內(nèi),容,容：,派發(fā)禮,品,品合,影,影留念,互動,參,參與,是開盤,，,，卻更,象,象節(jié)日,建,成,成日,場和游,戲,戲,造,場,場,空間規(guī)劃,服務(wù)人員,活動性質(zhì),配合氛圍,廣場/流動性,廣場柱,電子屏,樂師/畫家/等,開盤月,JAZZ/歡快,配合場,所,所：小,區(qū),區(qū)園林,到,到位,設(shè)計內(nèi),容,容：現(xiàn),場,場作畫,、,、泥塑/小提,琴,琴,是開盤,，,，卻更,象,象節(jié)日,建,成,成日,場和游,戲,戲,造,場,場,空間規(guī)劃,服務(wù)人員,活動性質(zhì),配合氛圍,商業(yè)街,個性店、前衛(wèi)店,臨時展示空間,一般,開盤月,BLUES/鄉(xiāng)村,部分個,性,性櫥窗,提,提前開,放,放，成,為,為展示,空,空間的,一,一部分,業(yè)態(tài)方,向,向：,跳蚤市,場,場/前,衛(wèi),衛(wèi)家具,展,展示,CLUB,臨時賣,場,場,（,（金,地,地新空,間,間合,定,定本/,紀,紀念性,的,的T恤,）,）,場和游,戲,戲,造,場,場,空間規(guī)劃,服務(wù)人員,活動性質(zhì),配合氛圍,銷售中心,展示空間/輕易之間改變習(xí)慣；打破一切常規(guī),銷售人員,開盤月,BLUES/鄉(xiāng)村,輕易之,間,間改變,習(xí),習(xí)慣；,打,打破一,切,切常規(guī),戶,戶型圖,非,非常規(guī),的,的展示,拒絕功,利,利的售,賣,賣體系,，,，而營,銷,銷卻無,處,處不在,銷售人,員,員的裝,束,束、派,法,法的禮,品,品、現(xiàn),場,場戶型,展,展示：,印,印有戶,型,型圖的,旗,旗袍和,領(lǐng),領(lǐng)帶,場和游,戲,戲,場,空間規(guī)劃,服務(wù)人員,活動性質(zhì),配合氛圍,銷售中心,展示空間/輕易之間改變習(xí)慣；打破一切常規(guī),銷售人員,開盤月,BLUES/鄉(xiāng)村,造,場,場和游戲,在輕易,間,間被,改,變,的視覺,習(xí),習(xí)慣,造,場,場,空間規(guī)劃,服務(wù)人員,活動性質(zhì),配合氛圍,樣板房,變幻的空間,銷售人員,DIY,輕音樂,設(shè)計,自己,的生活,場和游,戲,戲,造,場,場,空間規(guī)劃,服務(wù)人員,活動性質(zhì),配合氛圍,樣板房,為不同人設(shè)計的房間的集合,銷售人員,角色扮演,輕音樂,角色扮,演,演類樣,板,板間1,：,：,根據(jù)不,同,同的使,用,用者的,使,使用習(xí),慣,慣設(shè)計,的,的房間,的,的集成,我希望,讓,讓我,參與,的空間,為殘疾,人,人和老,年,年人設(shè),計,計的衛(wèi),生,生間,為孕婦,設(shè),設(shè)計的,廚,廚房,保姆房/兒童,房,房,為男人,設(shè),設(shè)計的,客,客廳/,為,為女人,設(shè),設(shè)計的,臥,臥室,場和游,戲,戲,角色扮,演,演類樣,板,板間2,：,：,根據(jù)物,業(yè),業(yè)類型,，,，以及,根,根據(jù)不,同,同景觀,和,和花園,組,組合特,性,性的差,異,異將各,種,種產(chǎn)品,進,進行系,列,列化演,繹,繹,讓,房,房子發(fā),生,生故事,讓房子,發(fā),發(fā)生,故,事,角色扮演類樣板間2：,根據(jù)物業(yè)類型，以及根據(jù)不同景觀和花園組合特性的差異將各種產(chǎn)品進行系列化演繹,讓房子發(fā)生故事,讓房子發(fā)生,故,事,造,場,角色：DJ的,家,家,角色：,畫,畫家的,家,家,角色：,作,作家的,家,家,角色：,攝,攝影愛,好,好者的,家,家,角色：,裁,裁縫的,家,家,場和游,戲,戲,造,場,場,空間規(guī)劃,服務(wù)人員,活動性質(zhì),配合氛圍,邊界,形象墻,入口,雕塑,雕塑,JAZZ,前廣場,廣場柱,電子屏,小丑司儀,開盤月,JAZZ/歡快,內(nèi)廣場/流動性,廣場柱,電子屏,樂師/畫家/等小丑司儀,開盤月,JAZZ/歡快,商業(yè)街,個性店、前衛(wèi)店,臨時展示空間,一般,開盤月,BLUES/鄉(xiāng)村,銷售中心,展示空間/輕易之間改變習(xí)慣；打破一切常規(guī),銷售人員,開盤月,BLUES/鄉(xiāng)村,建筑試驗站,大師作品,建筑師沙龍,無,樣板房,變幻的空間,銷售人員,DIY,輕音樂,為不同人設(shè)計的房間的集合,銷售人員,角色扮演,輕音樂,第3個,名,名字,金地館,（ART）,場和游,戲,戲,慢有引,力,力,4,快快回,家,家，慢,慢,慢生活,再物質(zhì),盛,盛放的,時,時代，,也,也需要,心,心花怒,放,放的生,活,活,參考命