五汽車產(chǎn)品定價策略

單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2021/2/8,#,工學(xué)任務(wù)五汽車產(chǎn)品定價策略分析,汽車營銷基礎(chǔ)知識,工學(xué)任務(wù)五汽車產(chǎn)品定價策略分析,二、,影響汽車產(chǎn)品定價的主要因素,一、汽車價格組成及汽車產(chǎn)品定價的意義,三、汽車產(chǎn)品的基本定價方法,四、汽車產(chǎn)品的定價程序,五、,汽車產(chǎn)品的價格策略,1.,汽車價格組成,2.,汽車產(chǎn)品定價的意義,一、汽車價格組成及汽車產(chǎn)品定價的意義,一、汽車價格組成及汽車產(chǎn)品定價的意義,1.,汽車價格組成,3,）國家稅金,4,）企業(yè)利潤,1,）生產(chǎn)成本,汽車價格是汽車商品價值的表現(xiàn),2,）流通費用,汽車生產(chǎn)成本是指在汽車生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)一定數(shù)量汽車產(chǎn)品時所消耗的物資資料和勞動報酬的貨幣形態(tài)，是在汽車價值構(gòu)成中的物化勞動價值和勞動者新創(chuàng)造的用以補償勞動力價值的轉(zhuǎn)化形態(tài)，它是汽車價值的重要組成部分，也是制定汽車價格的重要依據(jù)。生產(chǎn)成本不是個別企業(yè)的實際成本，而是社會行業(yè)的平均成本，所以企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本越低，價格也就越低，產(chǎn)品的競爭力就越強(qiáng)。,一、汽車價格組成及汽車產(chǎn)品定價的意義,1.,汽車價格組成,1,）生產(chǎn)成本,汽車流通費用是指汽車產(chǎn)品從汽車生產(chǎn)領(lǐng)域通過流通領(lǐng)域進(jìn)入消費領(lǐng)域所消耗的,物化勞動和活勞動,的貨幣表現(xiàn)，它包括汽車生產(chǎn)企業(yè)為了推銷產(chǎn)品而發(fā)生的銷售費用和在汽車流通領(lǐng)域發(fā)生的商業(yè)流通費用，而后者則占了該費用的大部分。汽車流通費用是汽車價格的重要構(gòu)成因素，它是發(fā)生在汽車從汽車生產(chǎn)企業(yè)向最終消費者移動過程的各個環(huán)節(jié)之中，并與汽車移動的時間、距離相關(guān)，因此是正確制定同種汽車差價的基礎(chǔ)。,一、汽車價格組成及汽車產(chǎn)品定價的意義,1.,汽車價格組成,2,）流通費用,小知識,物化勞動與活勞動,物化勞動是指凝結(jié)在勞動對象中體現(xiàn)為勞動產(chǎn)品的人類勞動。商品價值包括兩方面：生產(chǎn)資料價值轉(zhuǎn)移而形成的價值和活勞動創(chuàng)造的新價值。,物化勞動又叫死勞動、對象勞動或過去化勞動。,活勞動是指物質(zhì)資料的生產(chǎn)過程中勞動者的腦力和體力的消耗過程?；顒趧邮翘幱诹鲃訝顟B(tài)的人類勞動。,活勞動與物化勞動是物質(zhì)資料生產(chǎn)中所用勞動的一對范疇。,國家稅金是指企業(yè)發(fā)生的除企業(yè)所得稅和允許抵扣的增值稅以外的企業(yè)繳納的各項稅金及其附加，它是汽車價格的構(gòu)成因素。國家通過法令規(guī)定汽車的稅率并進(jìn)行征收，而稅率的高低直接影響汽車的價格，因而稅率是國家調(diào)控汽車生產(chǎn)經(jīng)營活動的重要經(jīng)濟(jì)手段。,一、汽車價格組成及汽車產(chǎn)品定價的意義,1.,汽車價格組成,3,）國家稅金,汽車企業(yè)利潤是汽車生產(chǎn)者和汽車經(jīng)銷者為社會創(chuàng)造和占有的價值的表現(xiàn)形態(tài)，是汽車價格的構(gòu)成因素，是企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的重要資金來源。,從汽車市場營銷角度來看，汽車價格的具體構(gòu)成可以用以下的公式來表示,汽車生產(chǎn)成本汽車生產(chǎn)企業(yè)的利稅汽車出廠價格,汽車出廠價格汽車批發(fā)流通費用汽車批發(fā)企業(yè)的利稅汽車批發(fā)價格,汽車批發(fā)價格汽車銷售費用汽車銷售企業(yè)的利稅汽車銷售價格,一、汽車價格組成及汽車產(chǎn)品定價的意義,1.,汽車價格組成,4,）企業(yè)利潤,一、汽車價格組成及汽車產(chǎn)品定價的意義,2.,汽車產(chǎn)品定價的意義,汽車價格是汽車營銷組合的重要因素，它影響汽車市場的需求，決定生產(chǎn)企業(yè)的利潤，并與消費者的利益密切相關(guān)。汽車產(chǎn)品定價策略是汽車市場競爭的重要手段，在進(jìn)行汽車產(chǎn)品的市場營銷中首先應(yīng)正確運用定價策略，在兼顧自身利益和消費者利益的基礎(chǔ)上定出合理的產(chǎn)品價格。,一、,汽,汽車,價,價格,組,組成,及,及汽,車,車產(chǎn),品,品定,價,價的,意,意義,2.,汽車,產(chǎn),產(chǎn)品,定,定價,的,的意,義,義,汽車價格是汽車產(chǎn)品價值的貨幣表達(dá)。確定汽車產(chǎn)品價格是市場營銷過程中一個非常重要、非常敏感的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系著汽車產(chǎn)品受市場接受的程度，影響著生產(chǎn)者、經(jīng)銷者、用戶等多方的利益。價格策略是指根據(jù)營銷目標(biāo)和定價原理，針對生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和市場需求的實際情況，在確定產(chǎn)品價格時所采取的各種具體對策。價格策略是市場營銷組合中極其重要的部分。,二、,影,影響,汽,汽車,產(chǎn),產(chǎn)品,定,定價,的,的主,要,要因,素,素,汽車消費者需求,1,汽車成本,2,汽車特征,3,競爭者行為,4,汽車市場結(jié)構(gòu),5,二、,影,影響,汽,汽車,產(chǎn),產(chǎn)品,定,定價,的,的主,要,要因,素,素,貨幣,價,價值,6,社會,經(jīng),經(jīng)濟(jì),狀,狀況,7,政府,干,干預(yù),8,汽車,企,企業(yè),銷,銷售,渠,渠道,和,和促,銷,銷宣,傳,傳,9,汽車,企,企業(yè),的,的整,體,體營,銷,銷戰(zhàn),略,略與,策,策略,10,1.,汽車,消,消費,者,者需,求,求,（,2,）需求強(qiáng)度是指消費者想獲取某品牌汽車的迫切程度,（,3,）不同需求層次對汽車定價也有影響,（,1,）汽車產(chǎn)品定價要考慮汽車價格是否適應(yīng)汽車消費者的需求能力。,二、,影,影響,汽,汽車,產(chǎn),產(chǎn)品,定,定價,的,的主,要,要因,素,素, 團(tuán)購、集團(tuán)購買,5.,折扣定,價,價策略,五、汽,車,車產(chǎn)品,的,的價格,策,策略,3,）功能折扣,功能折扣又稱貿(mào)易折扣，即廠商對功能不同的經(jīng)銷商給予不同折扣的定價策略，以促使他們執(zhí)行各自的營銷功能（推銷、儲存、服務(wù)等）。,5.,折扣定,價,價策略,五、汽,車,車產(chǎn)品,的,的價格,策,策略,4,）季節(jié)折扣,季節(jié)折扣即與時間有關(guān)的折扣，這種折扣多發(fā)生在銷售淡季，即客戶或經(jīng)銷商在淡季購買時可以得到季節(jié)性優(yōu)惠，而這種優(yōu)惠在銷售旺季是沒有的。,5.,折扣定,價,價策略,五、汽,車,車產(chǎn)品,的,的價格,策,策略,5,）價格折讓,當(dāng)客戶或經(jīng)銷商為廠商帶來其他價值時，廠商為回報這種價值而給予客戶或經(jīng)銷商的一種利益實惠，即折讓。例如，客戶采取“以舊換新”方式購買新車時只要付清新車價格與舊車價格間的差價即可，這就是以舊換新折讓。,5.,折扣定,價,價策略,五、汽,車,車產(chǎn)品,的,的價格,策,策略,企業(yè)提價常是由于以下兩種原因。,（,1,）產(chǎn)品在市場上嚴(yán)重供不應(yīng)求,（,2,）通貨膨脹使企業(yè)的各項成本上升，企業(yè)被迫提價以維持利潤水平,1,）提價策略,6.,提價與,降,降價策,略,略,五、汽,車,車產(chǎn)品,的,的價格,策,策略,1,）提價策略,6.,提價與,降,降價策,略,略,五、汽,車,車產(chǎn)品,的,的價格,策,策略,（,1,）此產(chǎn)品為走俏產(chǎn)品，市場很快會脫銷,（,2,）該產(chǎn)品有新功能或特殊價值,（,3,）可能還要漲價，遲買不如早買,產(chǎn)品提價通常會抑制需求，但有時會使用戶將提價理解為以下幾種原因,當(dāng)企業(yè)處于所述幾種狀況下仍應(yīng)采用降價策略,（,1,）產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，運用各種營銷手段（價格策略除外）仍難以打開銷路,（,2,）價格競爭形勢嚴(yán)峻，市場占有率下降,（,3,）企業(yè)的產(chǎn)品成本比對手低，但銷路不暢，只有通過降價來提高市場占有率,（,4,）有時，有些實力雄厚的企業(yè)為了進(jìn)一步提高市場占有率也采用降價策略，一旦達(dá)到目的價格就會上升,2,）降價策略,6.,提價與,降,降價策,略,略,五、汽,車,車產(chǎn)品,的,的價格,策,策略,降價時購買者可能的理解有以下幾種可能,（,1,）企業(yè)遇到了財務(wù)困難,（,2,）該產(chǎn)品可能被淘汰,（,3,）產(chǎn)品有缺陷,（,4,）產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)，零配件供應(yīng)將會有困難,（,5,）降價還會持續(xù)，特別是小幅連續(xù)降價時最易引起購買者持幣待購,2,）降價策略,6.,提價與,降,降價策,略,略,五、汽,車,車產(chǎn)品,的,的價格,策,策略,常見的間接降價方式有以下幾種,（,1,）贈送禮品和禮品券,（,2,）舉辦產(chǎn)品展銷，展銷期間價格優(yōu)惠,（,3,）增加價外費用支出和服務(wù)項目,（,4,）提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品附加值,（,5,）給予各種價格折扣,2,）降價策略,6.,提價與,降,降價策,略,略,五、汽,車,車產(chǎn)品,的,的價格,策,策略,工學(xué)任,務(wù),務(wù)測試,表,表,工學(xué)任,務(wù),務(wù)五,汽,汽車產(chǎn),品,品定價,策,策略分,析,析,