石墨烯取暖器產品營銷策劃書

單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,產品營銷策劃書,劉玲,2016,年,10,月,目,錄,電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景,01,石墨烯取暖器概況,02,線上營銷方案,03,線下營銷方案,04,電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景,2014,年，中國電暖器銷量,1620,萬臺,，同比增長,5%,，銷售額達到,55.78,億元，實現(xiàn),8.1%,的增長；,品牌競爭上，格力以微弱優(yōu)勢繼續(xù)領跑市場，品牌關注度比例達到,28.5%,；,電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景,取暖器,油汀,暖風機,對衡式,遠紅外,小暖陽,干衣機,爐霸,爐霸,傳統(tǒng)取暖器產品品類,電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景,預計,2020,年，電暖器內銷總量將達到,2342,萬臺。,主要因素：,購買需求,價格適中,輕巧便捷,目,錄,電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景,01,石墨烯取暖器概況,02,線上營銷方案,03,線下營銷方案,04,五大創(chuàng)新,石墨烯取暖器,1,、高新材料,2,、節(jié)能靜音,4,、外觀精美,5,、智能控制,3,、快速加熱,石墨烯取暖器概況,石墨烯取暖器概況,營銷目的：,強力訴求品牌的核心價值,高品質；,通過系列推廣活動，擴大品牌影響力；,爭奪其他品牌的顧客，以提高公司產品的市場份額；,目,錄,電暖器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,01,電暖器行業(yè)市場前景,02,線上營銷方案,03,線下營銷方案,04,付費類,廣告及軟文推廣,電商直銷及團購,免費類,搜索引擎優(yōu)化,自媒體運營,線上營銷方案,競價排名,線上營銷方案,付費類,選 擇：瀏覽量大的門戶網站或行業(yè)網站,合作方式：廣告位購買或交換、軟文刊登、友情鏈接,注,1,：可選擇新浪網、搜狐網等財經或房產家居欄目尋求戰(zhàn)略合作，開設廣告位、產品專欄、個人專欄（包裝品牌及企業(yè)領導形象）。,注：,1,、裝修旺季及秋冬季做重點推廣，軟文及廣告應在銷售旺季前一個月開始陸續(xù)推出，進入銷售季后，推出系列活動，保持產品活躍性。,裝修：金三銀四、金九銀十,取暖：秋冬季,禮品：春節(jié),返鄉(xiāng)潮,2,、團購以低價位高品質產品為主，滿足客戶購買需求。每月可推出,1,次團購，,10-20,款不同風格的產品，忌同款產品多次團購且價位不同，影響用戶購買體驗,tuic,廣告及軟文推廣,競價推廣,電商直銷,團購,重點在關鍵詞選取，選擇,“,取暖器,”,、,“,智能家居,”,等，并在應用中不斷調整，已達到效果最大化，投入最小化。,與淘寶、天貓、京東及蘇寧易購等電商平臺合作,搜索引擎優(yōu)化,自媒體運營,線上營銷方案,免費類,1,、推廣方式：文庫、問答、知道、,bbs,等,2,、推廣內容：帶有一定有效關鍵詞的文章，帖子，圖片，視頻，問答及活動信息。維護時注意修辭，否則用戶容易產生排斥。,注：此項是對競價推廣的補充，需要長期維護；同時要注意維護的頻率，過于頻繁的維護會影響用戶體驗。,微信+微博,注意事項：,1、內容上，使用原創(chuàng)文章且與產品相關，不要轉載雞湯文章；,2、形式上，圖文結合，并以圖片為主；,3、更新頻率，每周2-3篇為宜。,活動時間,活動,備注,1,月,元旦、春節(jié),返鄉(xiāng)潮,+,禮品,活動案例：,活動,1,、產品剖析，展示安全性,活動,2,、現(xiàn)場使用，展示節(jié)能于靜音特性,活動,3,、買贈、滿減、試用、抽獎等常規(guī)活動,。,主題舉例：真,“,芯,”,告白,3,月,裝修季開始,5-8,月,無活動及推廣,9-10,月,進入裝修季旺季，秋季天氣轉涼,11-12,月,冬季取暖,二二三模式,（線上,+,線下雙管齊下，軟文,+,硬廣同時推出 產品,+,品牌,+,人物三國鼎立）,線上營銷方案,免費類,目,錄,電暖器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,01,電暖器行業(yè)市場前景,02,線上營銷方案,03,線下營銷方案,04,線下營銷方案,與設備銷售商合作,與房地產商合作,設立,代理,、,經銷商,與裝修商合作,與工程商合作,營銷模式,體驗館,線下營銷方案,與房地產商合作,選擇輕巧便攜的石墨烯取暖器產品，座位樓盤促銷品。,在樓盤策劃銷售時與房產商合作。,贈品促銷活動,在樣板房中展示石墨烯取暖器，對房地產商來說，高檔的裝修配置能體現(xiàn)樓盤的高檔品質，并激發(fā)購買者對未來舒適生活買單的欲望。,在樓盤建造樣板房時與房產商或工程商洽談。,樣板房項目,針對比較高檔的精裝修房產項目，把石墨烯取暖器納入房產預算中。對房產商來說，提高精裝修房品質，打造新,“,賣點,”,。,一般在房產立項預算前進行。,精裝修項目,在樓盤準備交房給戶主時，至入住樓盤半年內，在樓盤及物業(yè)處懸掛展示板，并在物業(yè)及小區(qū)內設點展示，演示石墨烯取暖器。,合作方式以租賃場地或直接參與分成方式。,定點展示,與房地產商合作的特點分析,項目,優(yōu)勢,劣勢,精裝修房,銷售額大、影響面大,洽談難度高、投資額大、需要安裝、資金回收時間長,樣板房,成交率高,可以與售樓處合作，向業(yè)主推薦,銷售額小,贈品促銷,如開發(fā)商向每一位業(yè)主贈送，銷售額客觀。,可使用贈送購物券方式，帶動銷售額,工期長、資金回收時間長,頂點展示,直接面對業(yè)主推銷，周期短，利潤高、貨款回收快,需要與各個業(yè)主主動推銷，成交率低,線下營銷方案,與房地產商合作,注：與房地產商接觸時，可從營銷總監(jiān)、企劃總監(jiān)或工程總監(jiān)入手。,線下營銷方案,與裝修商合作,給裝修商底價,（可以進駐裝修商的體驗館，由裝修商直接對業(yè)主報價?；蛘哂裳b修商帶業(yè)主到供貨方體驗館，有供貨方報價），多出部分歸裝修商所有。,底價形式合作,針對看好石墨烯取暖器發(fā)展前景、認同公司經營理念、產品的裝修商，嘗試洽談區(qū)域經銷,/,代理的模式合作。,經銷,/,代理商形式,裝修商將客戶介紹給供貨方，由供貨方對業(yè)主進行報價和洽談，給予裝修商回扣（原則上回扣不超過銷售額的,10%-20%,）。,回扣形式合作,注：與工程商、設備銷售商合作，模式同裝修商,合作要點,可以直接與裝修商合作，也可以協(xié)助代理商,/,經銷商與裝修商合作；,小型裝修設計公司約見老板直接洽談，大型裝修設計公司可約見設計師或采購經理。,可以通過上門拜訪或者以培訓會,/,座談會的形式邀約，私下給予其返點。,盡量調動設計師積極性。,線下營銷方案,與裝修商合作,注意事項,大型公司條件苛刻，合作困難；,人事關系需要長期維護。,合作要點,可以直接與裝修商合作，也可以協(xié)助代理商,/,經銷商與裝修商合作；,此類客戶具有固定商鋪及經營商圈，容易鎖定，易尋找；,包括安防產品銷售商、建材銷售商、家居產品銷售商、燈具產品銷售商等；,洽談時以店長或經理為主。,線下營銷方案,設備銷售商、工程商合作,注意事項,設備銷售商人脈廣，可洽談成為銷售捆綁形式的戰(zhàn)略合作伙伴，也可發(fā)展成為經銷展示點。,01,有意向從事石墨烯取暖器業(yè)務的所有人群，包括上述工程商，裝修商設備銷售商等；,02,業(yè)務洽談過程中，著重展示公司實力、經營理念、完整解決方案，描述經銷商,/,代理商的盈利模式、業(yè)務推廣方式及良好的前景。,03,公司對經銷商,/,代理商進行產品只是培訓，市場推廣培訓并關注其經營動態(tài)，給予業(yè)務經營指導，促進區(qū)域業(yè)績發(fā)展。,線下營銷方案,設立代理、經銷商,線下營銷方案,體驗館,在其他品牌體驗關內嵌入石墨烯取暖器產品，進行展示，例如雷士照明家具體驗館，紅木家具體驗館等。,優(yōu)勢：,資金投入量小；,可引流其客戶資源。,與其他品牌合作,選擇人流量大的商業(yè)區(qū)或家裝市場，設立品牌體驗館（如居然之家，,CBD,商圈等）。為潛在客戶提供全方位生活體驗服務。,資金投入量大。,設立體驗館,約訪,A,通過掃街（針對設備銷售商）、掃盤（針對房產商）、電話約見（針對工程商、裝修商）的形式對潛在客戶進行初次拜訪。,初次拜訪時帶公司畫冊，著重展示公司實力、石墨烯取暖器介紹，以及公司的成功項目案例、成熟市場推廣模式，合作方式及市場支持等。,培訓會,招商會,B,以培訓會,/,招商會的形式聚集在業(yè)務洽談中有意向合作，持續(xù)跟進的客戶，邀約到辦事處駐地,/,總部，對客戶進行公司產品及市場的深入介紹。,有條件的大區(qū)可每個月舉辦一次，提前準備活動策劃方案，總部提供技術及產品支持,線下營銷方案,業(yè)務推廣模式,巡展,C,平面媒體上定期刊登產品宣傳廣告，載體以雜志及建材市場內部刊物為主。,閱讀量有限，可做品牌推廣,戶外廣告（燈桿旗等）、車體廣告及燈箱廣告投放。,優(yōu)勢是周期長，對品牌形象樹立又很好的效果。,線下營銷方案,業(yè)務推廣模式,媒體推廣,D,以巡展形式拜訪客戶，挖掘客戶的合作意向。,巡展需要提前策劃及準備，公司總部提供人員、技術及產品支持。,其他方式,依托行業(yè)協(xié)會，尋求政府節(jié)能項目（主打產品節(jié)能環(huán)保性能）,智慧城市項目（主打產品的新材料特性及智能控制系統(tǒng)）,THANK YOU,