銷售逼單最好的二十三種技巧

逼單最好的二十三種技巧 1、邀請式促單： “您為什么不體驗(yàn)一下呢？這邊是我們的體驗(yàn)機(jī)，您親自操作一下，使用十分簡單方便！” “阿姨，我相信你體驗(yàn)以后，一定會(huì)令您意想不到！” 2、選擇式促單： “您今天安裝呢還是明天安裝？” “您今天定三水情呢還是天音藍(lán)？” 3、二級式促單： “您覺得用凈化水的熱水器沐浴是不是對您很有好處？” “那您就和您全家一起享用吧！” 4、預(yù)測式促單： “阿姨，肯定和您的感覺一樣！” “阿姨使用后肯定比您想象的效果還要好！” 5、授權(quán)式促單： “好！我現(xiàn)在就給您把單子簽上！” “阿姨，我現(xiàn)在就幫您去安裝！” 6、緊逼式促單： “您的結(jié)石病都這樣嚴(yán)重了還不趕緊安裝凈水器！” “您到底還猶豫什么，趕緊做出正確的選擇，時(shí)間很緊張了！” 7、鼓勵(lì)式促單： “阿姨，健康型快速電熱水器這種產(chǎn)品，也就是向您這樣的顧客有檔次有保健意識的人才能夠購買，您不享用誰享用呢？” 8、比較式促單： “阿姨，您看旁邊的那個(gè)阿姨，家庭條件還沒您好呢，她們家已用產(chǎn)品兩年了，阿姨，我覺得人家滿意您也一定也滿意。” 9、毫不猶豫促單： “阿姨，您不要再猶豫了，今天我給你做個(gè)主，您就聽我的” 10、默認(rèn)促單： 假定準(zhǔn)顧客已決定購買，而不去征詢顧客的意見。 話術(shù)：請問您是刷卡還是現(xiàn)金？請問您的家庭住址和電話是…？請問今天去安裝還是明天去安裝，您比較方便？ 11、二擇一促單： 這種方法讓準(zhǔn)顧客在“要么這樣，要么那樣”這兩個(gè)正面的回答中選擇，而不是說出否定的答案，這是非常有效的。 話術(shù)：“您看是要老款負(fù)離子溫泉機(jī)呢還是新款溫泉機(jī)呢？”“您是要天音紅呢還是天音藍(lán)？” 12、激將促單： 好勝是人的本性，掌握人性的弱點(diǎn)（利用話術(shù)），激發(fā)準(zhǔn)顧客的購買意愿。 話術(shù)：“您的好朋友XXX已經(jīng)購買了，以您的實(shí)力，相信應(yīng)該沒問題吧？更何況您是一位非常有保健意識有生活品味的人！” 13、提高意識促單： 利用全國與當(dāng)?shù)厮|(zhì)污染報(bào)道，以及因水質(zhì)污染導(dǎo)致的結(jié)石病、皮膚病以及各種癌癥病例，一些感人故事、真實(shí)數(shù)據(jù)，強(qiáng)化水是生命之源的重要性。 話術(shù)：“請問您的身邊有沒有。。。這樣的人？您一定不希望自己的身體提前垮掉，那就要及早用上健康水家電來保護(hù)您全家的飲用水健康安全?！? 14、利益驅(qū)動(dòng)促單： 利益容易驅(qū)動(dòng)人們行動(dòng)，特別是喜好賺取一些小利益的人。 話術(shù)：“您看現(xiàn)在價(jià)格多便宜，而優(yōu)惠政策就限本次活動(dòng)，機(jī)不可失呀！” 15、立即行動(dòng)促單： 通過行為引導(dǎo)準(zhǔn)顧客的過程。（如拿出發(fā)票，詢問顧客資料…） 話術(shù)：“您看這是定貨單，填寫后馬上就能馬上安裝…促單成交的方式： 16、捆綁的方式： 反滲透凈水器是解決安全健康飲水問題，負(fù)離子溫泉熱水器是解決安全健康用水，您是需要安裝凈水器呢還是安裝健康熱水器？還是都安裝，全方位解決您家庭飲用水的安全與健康？ 17、例舉法促單： 我認(rèn)識的一位大姐也和您一樣皮膚很粗糙，頭發(fā)…，現(xiàn)在使用負(fù)離子溫泉機(jī)后效果很好。阿姨，您使用后效果肯定好。 18、優(yōu)惠政策的使用： 除了…優(yōu)惠，今天還有哪些優(yōu)惠… 19、送健康的概念： 健康和金錢相比，您覺得哪個(gè)更重要？ 20、設(shè)想法促單： 如果您使用我們的產(chǎn)品后，皮膚好了，精神好了，身體好了，人更自信了，家庭更幸福了，您會(huì)更感謝我們的！ 21、對比法促單： 您看那位叔叔的經(jīng)濟(jì)都沒有您好，可是他家已經(jīng)同時(shí)安裝了凈水器與負(fù)離子溫泉熱水器！ 22、現(xiàn)場造勢法： 今天現(xiàn)場定貨的都可以在現(xiàn)場優(yōu)惠３００元，還可以參加抽獎(jiǎng)中大獎(jiǎng)活動(dòng)，您看多好！ 23、鞏固促單法： 您看我們還有現(xiàn)場的專家，從總部特意請來的，我?guī)稍円幌拢瑱C(jī)會(huì)很難得呀!