魅族公司的STP戰(zhàn)略（完整版）

魅族公司的STP戰(zhàn)略 一、 背景：公司背景 魅族（MEIZU ），國產(chǎn)手機十大品牌之一，多媒體終端行業(yè) 知名品牌，以生產(chǎn)MP3隨身聽、手機的多媒體終端的科技公司， 專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。創(chuàng)始人黃章從小沉迷 電子科技，魅族就是電子夢想和共贏理念的結(jié)晶。 二、 STP戰(zhàn)略： （一）、 市場細分 1按手機價位細分：魅族手機奉行的是精品手機系列，主打 的是中低端市場，在中端市場具有良好的品牌認可度， 魅族手機 市場價格期間在 699-2499元——魅藍 699、魅藍note 999元、 MX4 1799元、MX4 Pro 2499元。專注這個價格區(qū)間，做好更專 業(yè)的產(chǎn)品。通過這樣的價位劃分，形成不同的顧客群體。 2、按年齡細分：16?35歲該年齡段的人群是魅族手機最有力 的購買者，從“魅族”名字上看，也就決定了這款手機主要是針 對年輕一族的，因此，魅族手機擁有滿足很多青少年需要的功能， 比如我們的拍照、智能系統(tǒng)、音樂、游戲等方面的功能，另外， 魅族手機的外觀所推崇的簡約素雅的審美哲學， 超越外在、挑戰(zhàn) 時間的設(shè)計宗旨，在用戶體驗上強調(diào)一種長久使用后的舒適感也 主要是針對年輕人而設(shè)計的。因此魅族手機能否占據(jù)較好的市場 份額最主要的就在于該類群體了，而魅族成功的關(guān)鍵也與此。 3、按地理位置細分：不同地域?qū)κ謾C的銷售量以及需求情形 不同，因而，合理的規(guī)劃地域門店或產(chǎn)品在電器商場投放量的差 異也能給企業(yè)帶來不同的利潤。大型城市各大手機品牌總類繁 多，各種品牌都占用一定的份額，不同的地點都有其消費者，因 此單靠某個地方集中銷售不可能壓倒式的戰(zhàn)勝同類競爭者。 所以 應(yīng)在不同地點設(shè)立專賣店，盡量普及整個城市的重要地點。小型 城鎮(zhèn)由于人口比較分散，建立眾多分銷網(wǎng)絡(luò)耗費成本太高， 經(jīng)濟 效益不高，所以應(yīng)建立大型的具有一定影響的專賣店。 （二）、確定目標市場 魅族手機主要針對年輕人個性化設(shè)計，中產(chǎn)階級白領(lǐng)為主， 大部分是男性，對消費電子產(chǎn)品有一定了解， 有的甚至是這個領(lǐng) 域的“玩家”。 1智能手機愛好者，價格導向型消費者，品牌支持者， 品牌導向型消費者。主要集中在16歲到45歲的人群里，有一定 的理性有靈活的思維方式和應(yīng)變能力， 有一定的品牌忠誠，希望 有點與眾不同，對本國文化有興趣。 2、大學生，主要集中在18歲到24歲的人群里。大學生的消 費水平較低，但是對新鮮事物較高的好奇心，品牌的忠誠度也高， 同時追求差異化、個性化，對新的品牌不排斥，更看重的是產(chǎn)品 的質(zhì)量，更關(guān)注的是產(chǎn)品能否帶來良好的用戶體驗和操作體驗。 尋求更加合理的價格定位和產(chǎn)品外形設(shè)計， 牢牢吸引住青年學生 群體的選擇目光，使他們感覺到既時尚又個性。 3、普通白領(lǐng)。主要集中在24歲到28歲的人群里，由于剛剛 踏入社會的普通白領(lǐng)并沒有太高的經(jīng)濟收入， 而他們使用智能手 機眾多功能頻繁，對手機性能要求稍高，同時追求時尚，對手機 外形有要求。因此魅族就成了很好的選擇。 （三）、市場定位 魅族手機一直沿用市場差別化戰(zhàn)略，魅族獨特的產(chǎn)品外形設(shè) 計一直被廣大用戶吸引。魅族設(shè)計和塑造了產(chǎn)品的特色和個性， 區(qū)別于眾多競爭者。不得不說魅族的做工的極致精細， 使魅族手 機越來越趨近于一件工藝品。 同時尋求更加合理的價格定位， 牢 牢吸引住目標群體的選擇目光， 使他們感覺到良好的用戶體驗和 操作體驗。 銷售手段：1、官網(wǎng)訂購 2、實體店直銷 3、對比營銷一 —開戰(zhàn)小米 4、口碑營銷 5、論壇營銷 三、總結(jié)與評價: 魅族是一個發(fā)展起步時間不長的企業(yè)，對外企業(yè)文化傳播不 夠，廣告宣傳力不足，針對力不強。魅族把經(jīng)營重點放在一個特 定目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn) 品服務(wù)。魅族主要針對魅友玩家；智能手機愛好者；商務(wù)人士等。 我認為魅族要獲得更大的發(fā)展需要加強對高端技術(shù)的研發(fā)能力， 提高企業(yè)的管理和建設(shè)有特色的企業(yè)文化。加大對產(chǎn)品的投資， 開發(fā)力度，加大對公眾的宣傳力度，樹立產(chǎn)品的形象，提高售后 服務(wù)的質(zhì)量。魅族的STP戰(zhàn)略總的來說是符合魅族公司當前的 形勢，但是魅族的主要還是處在中低端市場， 如今物質(zhì)生活極大 的豐富，人們不僅僅需要的是一種能夠通信的工具， 他們更多的 追求娛樂的享受和身份的象征，正如處于低端市場的龍頭老大諾 基亞慢慢退出人們的視野，而蘋果公司正一輪輪席卷全球的手機 市場，這就說明公司的戰(zhàn)略要同社會的發(fā)展而發(fā)展。 魅族的目標 市場主要是經(jīng)濟能力較弱的青年，單一的產(chǎn)品無法取得長足的發(fā) 展，所以魅族應(yīng)當把市場進一步細分， 分為經(jīng)濟能力較強和經(jīng)濟 能力較弱的群體，這樣同時占據(jù)中低端市場和高端市場。 同時魅 族可以結(jié)成商業(yè)聯(lián)盟，強強聯(lián)手，以打造更具影響力的品牌，占 據(jù)更大的市場份額。顧客有需要的地方就有市場， 手機的誕生也 帶動了與手機有關(guān)的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 因此，魅族也可以占據(jù)手機配 件市場，以尋求更大經(jīng)濟利益。 市場營銷期末論文 學院：物理與通信電子學院 專業(yè)：物理學 姓名：張丹亮 學號： 時間：2015年6月4日 留 給 有 準 備 的