昆明農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場五力分析.ppt

信管 08 b,昆明農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場五力分析,管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院,供應(yīng)者,用戶,替代品生產(chǎn)者,新進(jìn)入者,行業(yè)中現(xiàn)有 企業(yè)間的競爭,一、新進(jìn)入者分析,管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院,2010年，昆明農(nóng)批市場投資規(guī)模上億元的有4個，分別是云南龍城、斗南花卉、昆明國際花卉拍賣中心、康樂茶城。而交易額超過10億元的有8家：王旗營批發(fā)市場、普照飼料市場、昆明金馬正昌市場、昆明駿騏干菜市場等；“十五”以來，昆明市先后安排產(chǎn)業(yè)扶持資金787萬為加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品市場提供了有利條件。農(nóng)批市場由于明顯的公共服務(wù)特性，其發(fā)展必然受到政府部門的嚴(yán)格管理和審批，并接受重點監(jiān)督，從而帶來行業(yè)較高的進(jìn)入壁壘。尤其對于以連鎖超市為龍頭的生產(chǎn)基地及聯(lián)合采購型企業(yè)來說，均需大量標(biāo)準(zhǔn)化的高質(zhì)量產(chǎn)品，因此資金需求以及資源供應(yīng)壁壘也較大。由于冷藏和港口設(shè)施不足，因此增加了外國公司和在本土以外地區(qū)經(jīng)營的中國公司進(jìn)入銷售渠道的難度。,4,隨著市民生活水平提高，對特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求日益擴(kuò)大，這種自給自足的傳統(tǒng)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)將為更加商業(yè)化的農(nóng)場所替代。尤其是加入世貿(mào)組織后，按照政府對外承諾，將在有限時間內(nèi)，通過降低關(guān)稅、增加配額、取消出口補(bǔ)貼、給外商以國民待遇等方式。因此在昆明不斷涌現(xiàn)出的超市和餐館連鎖店，國外投資者和其他的快餐店、超市和出口市場肉品供應(yīng)商，農(nóng)產(chǎn)品市場銷售方式的變化正逐步排斥無品牌農(nóng)產(chǎn)品，對昆明本土企業(yè)以及農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人組織的沖擊很大。,供應(yīng)者,用戶,替代品生產(chǎn)者,新進(jìn)入者,行業(yè)中現(xiàn)有 企業(yè)間的競爭,二、供應(yīng)商的討價還價能力,昆明市依托當(dāng)?shù)貎?yōu)勢、特色產(chǎn)業(yè)，先后扶持了蔬菜、花卉、糧油、農(nóng)資、種子等農(nóng)產(chǎn)品交易市場建設(shè)12個。交易額達(dá)56.4億元，年上繳稅金400余萬元，直接解決就業(yè)10000多人。 就供方的集中程度看，云南本地供應(yīng)商實力較外部供應(yīng)商存在一定優(yōu)勢。云南同時兼?zhèn)錅貛?、亞熱帶、熱帶三個氣象區(qū)，是中國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)省份，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，供求關(guān)系穩(wěn)定。 于此同時，省外供應(yīng)及進(jìn)出口競爭也日趨激烈。云南省與東盟等國的自由貿(mào)易使得農(nóng)產(chǎn)品市場受到外來優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的巨大沖擊，一些進(jìn)口產(chǎn)品在高端市場上的占有率具有明顯優(yōu)勢。,7,由此可見，農(nóng)產(chǎn)品供方討價還價能力的強(qiáng)弱主要取決于所提供的農(nóng)產(chǎn)品的及時性、方便性、種類、質(zhì)量、價格等因素。 鑒于云南省農(nóng)產(chǎn)品具有差異性優(yōu)勢，可采取差異化戰(zhàn)略，通過建立現(xiàn)代物流配送中心，發(fā)展連鎖經(jīng)營和電子商務(wù)，增強(qiáng)供方的討價還價能力。,供應(yīng)者,用戶,替代品生產(chǎn)者,新進(jìn)入者,行業(yè)中現(xiàn)有 企業(yè)間的競爭,三、購買者的討價還價能力,購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。 云南是中國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)省份，購買者的總數(shù)較少。 為了滿足農(nóng)產(chǎn)品市場自身的特點與優(yōu)勢，一般賣方很少零售服務(wù)，它所針對的客戶商一般很大。所以導(dǎo)致它的購買者的總數(shù)較少。 賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成而且 農(nóng)產(chǎn)品在購買標(biāo)準(zhǔn)上一般沒有什么差異，所以，同時向多個賣主購買產(chǎn)品也完全可行。 因為農(nóng)產(chǎn)品相對來說各個賣方的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系不大，關(guān)系相對分散。且對于農(nóng)產(chǎn)品來說它對成品進(jìn)行深加工的要求很低。所以總的來說云南對內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品市場對購買者來說有很強(qiáng)的討價還價能力。,10,由于云南位于高原地區(qū)有很多較為特殊的農(nóng)產(chǎn)品，對省外或國外進(jìn)行發(fā)展有很大的優(yōu)勢?？梢愿嗟氖褂眉夹g(shù)創(chuàng)新讓特色農(nóng)產(chǎn)品走出云南，走出中國，做出具有濃郁的云南特色農(nóng)產(chǎn)品，這樣可以拉大差異化程度進(jìn)一步減弱對外的購買者的討價還價能力。,供應(yīng)者,用戶,替代品生產(chǎn)者,新進(jìn)入者,行業(yè)中現(xiàn)有 企業(yè)間的競爭,12,四、替代品分析,伴隨著科技的進(jìn)步和人類文明的發(fā)展，市場為了滿足人們的物質(zhì)需求，做出了許多的改善。市場一直發(fā)生著新舊更替，新的產(chǎn)品逐漸成為市場的主流，舊的產(chǎn)品將逐漸被淘汰。 對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的替代品進(jìn)行分析，從兩個方面入手： 農(nóng)產(chǎn)品方面： 隨著社會的進(jìn)步，人們追求的不再是溫飽，而是高質(zhì)量的生活方式，健康成為了人們追求高質(zhì)量的物質(zhì)生活的首要目標(biāo)。為了滿足人們的物質(zhì)需求，農(nóng)產(chǎn)品市場開發(fā)出了符合人們需要的無公害蔬菜和水果等農(nóng)產(chǎn)品。無公害產(chǎn)品以其先進(jìn)的種植方式和嚴(yán)格的質(zhì)量檢測倍受消費(fèi)者的青睞，已逐漸成為市場的主流。昆明呈貢龍城農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 ，是云南省最大的無公害蔬菜、水果生產(chǎn)基地之一。,市場方面： 隨著科技的發(fā)展，不僅農(nóng)產(chǎn)品本身發(fā)生著改變，市場也在逐漸的改變著，新的市場模式逐漸取代了舊的市場模式?！笆晃濉逼陂g，昆明市通過逐步實施以良好農(nóng)業(yè)規(guī)范、優(yōu)異的市場交易模式、良好作業(yè)規(guī)范和危害分析與關(guān)鍵點控制管理體系為重點的整體推進(jìn)戰(zhàn)略，加大農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)力度。,13,供應(yīng)者,用戶,替代品生產(chǎn)者,新進(jìn)入者,行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè) 間的競爭,五.行業(yè)內(nèi)的競爭,行業(yè)內(nèi)的企業(yè)相互制約，一個企業(yè)的行為必然會引發(fā)競爭反應(yīng)，而價格、質(zhì)量等都是展開競爭的主要方面，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場也如此。 現(xiàn)將昆明市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場內(nèi)的競爭者分為地方性農(nóng)產(chǎn)品市場和全國性農(nóng)產(chǎn)品市場： 一、地方性農(nóng)產(chǎn)品市場 近年來，在各級政府及相關(guān)部門的資金和政策扶持下，云南省農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)得到了迅速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年底全省具有一定規(guī)模的當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品市場有940個，規(guī)模較大且以批發(fā)為主的農(nóng)產(chǎn)品市場60個，其中幾個具有較大規(guī)模的批發(fā)市場是主要的有競爭能力者。,二、全國性農(nóng)產(chǎn)品市場 “十一五”以來，云南農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)近年有了較快發(fā)展，不僅改善了市場規(guī)模小，市場機(jī)制不完善，專業(yè)化、信息化及設(shè)施水平低，流通不夠順暢等問題，還與外省甚至國際都有了接軌，如昆明斗南花卉有限公司利用斗南花卉品牌在全國打造50家花卉連鎖銷售終端已取得明成效。這使得昆明農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的競爭范圍不再局限在云南省境內(nèi)。 此外，同行業(yè)之間的競爭方式也有了很大的變化，展開競爭的主要方面不僅局限在價格、質(zhì)量、品種，還有物流、技術(shù)、創(chuàng)新等等。不少農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易網(wǎng)站和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口企業(yè)都出現(xiàn)在了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的交易中。,16,Thank you!,