王志綱策劃思想體系梳理

王志綱策劃思想體系梳理王志綱策劃思想的核心就是方法論。只有掌握了王志綱策劃思想的方法論才能領(lǐng)會王志綱策劃思想。 一、人的描述 1、受制于人的人，靈魂是跪著的；欲制他人的人，靈魂是坐著的；具有獨(dú)立人格的人，靈魂是站的。 2、未來的市場競爭除了錢以外，特別是智慧，特別是人才，特別是操作能力都是財(cái)富，市場和品牌是做出來的。沒有人才，有再多的錢都是沒有用的。整個(gè)社會重新站在新的基礎(chǔ)上，進(jìn)行重新的平衡、整合、攤牌。我想，最終會公正地對智慧者、資產(chǎn)重新開一個(gè)清單的。然后大家都會對知識、智慧產(chǎn)生新的認(rèn)識。3、文化人切入到經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中，以產(chǎn)業(yè)方式運(yùn)作文化，不僅可以豐富自己的思想，體驗(yàn)復(fù)雜的人生，還可以把新的觀念，新的信息帶入現(xiàn)實(shí)中，以幫助那些因財(cái)富升值而文化品位相對欠缺的商界巨子。 4、分錢都存入銀行。 5、把掙錢當(dāng)作手段可以與天使共舞，把掙錢當(dāng)作目的可以與魔鬼共眠。 6、性格決定命運(yùn)，思路決定成敗。 二、中國整體經(jīng)濟(jì)大形勢的分析 1、策劃政府：一般說來，政府是經(jīng)濟(jì)法律、市場規(guī)范、企業(yè)行為準(zhǔn)則等等的制定者、評判者、執(zhí)行者，而不是商業(yè)行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運(yùn)動員。政府不應(yīng)該參與市場競爭，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市場的職能。但是在中國社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，在中國這種政府高度集權(quán)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè)擁有更多地自主權(quán)的多元化經(jīng)濟(jì)體制的時(shí)期，在政企沒有完全分開的條件下，在政府實(shí)際上既有裁判員又有運(yùn)動員職能的條件下，市場策劃就必須充分考慮政府行為，把政府行為作為“資源要素”或者“市場要素”策劃進(jìn)去。 2、當(dāng)前中國市場的兩大特點(diǎn)： （1）已經(jīng)由“狂熱化”向“理性化”轉(zhuǎn)化。原來靠“一招鮮、吃遍天”時(shí)代已經(jīng)過去。企業(yè)需要營造一種文化，去培養(yǎng)整整幾代消費(fèi)者。這個(gè)工作的挑戰(zhàn)性越來越強(qiáng)。 （2）中國的市場不僅從“地不分南北、人不分東西”，到收入差距拉大，不僅形成了東西南北的差距，而且出現(xiàn)了很多明確的階梯式的消費(fèi)群體。已經(jīng)形成“物以類聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消費(fèi)層，誰想一覽天下已經(jīng)不可能， 三、關(guān)于策劃業(yè)的分析 （一）、什么是策劃 1、策劃是整合： （1） 策劃不是神話，策劃家也不是巫婆神漢。策劃不是八卦，策劃家不是風(fēng)水先生。 （2） 策劃不是萬能的，不能包治百病，而只能在客觀和主觀條件所允許的范圍內(nèi)來大顯神通。 （3） 策劃的成功不是靠運(yùn)氣，而是靠現(xiàn)代思維科學(xué)。 （4） 策劃只有建立在有效地整合多種學(xué)科，經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)、廣告學(xué)等的基礎(chǔ)上，才能有生命力。 2、策劃是一個(gè)制定航海圖的過程，理念設(shè)計(jì)是羅盤的指南針。 3、策劃不是簡單地制定一個(gè)方案，要對整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過程加以動態(tài)的把握，對出現(xiàn)的各種問題做出準(zhǔn)確和快速的反應(yīng)，捕捉稍縱即逝的機(jī)會。 4、條條大路通羅馬，但最近的路只有一條。策劃就是尋找這條路。 5、策劃也是生產(chǎn)力?？茖W(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，那么社會科學(xué)是不是生產(chǎn)力？如何表現(xiàn)為生產(chǎn)力？“知識分子通過策劃促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化整合和生產(chǎn)力的發(fā)展，策劃是不是可以看作生產(chǎn)力的一個(gè)要素？”“知識分子不能指望外界為自己落實(shí)政策，應(yīng)該在市場經(jīng)濟(jì)的海洋中發(fā)揮作用，讓市場經(jīng)濟(jì)為自己落實(shí)政策?！?6、策劃的產(chǎn)業(yè)化包括： （1） 產(chǎn)業(yè)化的擴(kuò)展：策劃的對象，要從單元擴(kuò)展到多元，從沿海擴(kuò)展到內(nèi)地等。 （2） 企業(yè)的規(guī)范化，首先是從事策劃的實(shí)體的自身定位，他是帶有濃厚的文化色彩的、以普及企業(yè)文化為己任的組織。 （3） 策劃實(shí)體必然具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識，行為是群體行為。系統(tǒng)化的運(yùn)作，是由多個(gè)環(huán)節(jié)、多側(cè)面有機(jī)地組成的，運(yùn)作是系統(tǒng)的。 7、信息如水，策劃如舟，水載舟行，休戚與共。 8、策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，系統(tǒng)工程好處多，別人一頭牛，至多能扒一張牛皮。系統(tǒng)工程，則可以得到5、6張牛皮。 9、策劃是一種程序：在本質(zhì)上是運(yùn)用腦力的理性行為?；旧纤械牟邉澏际顷P(guān)于未來的事物的。也就是說，策劃是針對未來要發(fā)生的事情做出當(dāng)前的決策。換言之，策劃是找出事情的因果關(guān)系，衡度未來所采取的措施，作為目前決策之依據(jù)。既策劃是實(shí)現(xiàn)決定做什么、何時(shí)做、誰來做。策劃如同一座橋梁，它連接著我們目前之地和我們要經(jīng)過之處。10、策劃是一門復(fù)合性的科學(xué)、交叉的科學(xué)、邊緣科學(xué)。它的最奧妙之處是，將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C的、動態(tài)的思維、將量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。以下幾點(diǎn)： （1）策劃是思維科學(xué)：他是用辨證的、動態(tài)的、發(fā)散的思維來整合行為主體的各類顯性資源和隱性資源，使其達(dá)到最大效益的一門科學(xué)。他包括思維路線的選擇、理念的設(shè)計(jì)、資源的整合、操作過程的監(jiān)理。 （2）策劃是設(shè)計(jì)科學(xué)：理念的設(shè)計(jì)始終處于核心和首要的地位。 （3）策劃是一門實(shí)踐科學(xué)：它要考慮怎樣才能獲得現(xiàn)實(shí)的可操作性。 （4）策劃是整合科學(xué)：策劃是通過全新的理念和思路，對生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)生1+1>2，甚至原子裂變式的市場效應(yīng)或者經(jīng)濟(jì)效益；策劃是全部生產(chǎn)力要素的綜合，甚至是經(jīng)濟(jì)因素與政治因素、社會因素以及其他多種因素的綜合。 （5）策劃是監(jiān)理科學(xué) （二）、策劃業(yè)對于策劃人員的基本要求 1、策劃人是一專多能的復(fù)合型人才：策劃，是一相融高度知識、智慧以及現(xiàn)代高新技術(shù)以及信息于一體的事業(yè)，因而策劃從業(yè)人員不僅是某個(gè)領(lǐng)域的專家，還是應(yīng)該是擁有多學(xué)科、多門類的專業(yè)知識以及計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息整理的人才，也就是要一專多能。因此，策劃業(yè)還必須注意跟蹤當(dāng)今世界新理論、新技術(shù)，注意培養(yǎng)一大批高水平的復(fù)合型的具有強(qiáng)烈創(chuàng)意意識、敬業(yè)精神的高級人才。策劃人要有采天地之靈氣，集日月之光華的能力，也就是要對信息有高度的敏感性。策劃師首先是一個(gè)社會人。 2、策劃家的基本素養(yǎng)：豐富的閱歷、深厚的功力（理論基礎(chǔ)）、博智的頭腦、靈敏的感官、銳利的眼光、奇特的聯(lián)想、懸河的口才。 3、策劃家必須具備的思維和素養(yǎng)： （1） 超常思維：超越常規(guī)、反常規(guī)的思維方式。只有建立在客觀物質(zhì)基礎(chǔ)上的有科學(xué)依據(jù)的超常思維才是可取的有價(jià)值的思維。包括：逆向、超越、超前、新異、非傳統(tǒng)等。 （2） 系統(tǒng)思維：特別強(qiáng)調(diào)整合的重要性。策劃中的整合多樣例如時(shí)間組合、空間組合等。 （3） 科學(xué)的思維：要強(qiáng)調(diào)唯實(shí)思維，就是從實(shí)際出發(fā)離不開調(diào)查研究。 （4） 辨證地思維：強(qiáng)調(diào)策劃工作過程中必須因時(shí)、因地、因事制宜。 11、策劃人是整合大師：策劃人是把文化和商業(yè)、知識和利潤有機(jī)結(jié)合起來的人。 （三）、怎樣作好策劃工作 1、系統(tǒng)化運(yùn)作原則：一個(gè)系統(tǒng)化的策劃過程包括：調(diào)查研究、目標(biāo)定位、理念設(shè)計(jì)、資源整合、運(yùn)作切入、形象塑造、文化底蘊(yùn)、政治糅合。還有實(shí)戰(zhàn)操作、過程監(jiān)理、微調(diào)修整、總結(jié)提高等。 2、多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)原則：策劃要破譯復(fù)雜社會現(xiàn)象的密碼就需要多學(xué)科的結(jié)合，形成新的方法，就可以找到認(rèn)識問題的最佳切入點(diǎn)。多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作是策劃成功的保證。 3、背景第一原則：做策劃首先要考慮三個(gè)問題： （1）第一，企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，準(zhǔn)備向那里去。 （2）第二，它有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)，比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級扶持和保障等。 （3）第三，企業(yè)的老板怎樣，因?yàn)槠髽I(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化，實(shí)現(xiàn)任何一個(gè)好的思路、好的政策、好的運(yùn)作方式，都離不開一個(gè)掌門人。 4、創(chuàng)新原則：策劃不管是企業(yè)還是個(gè)人，最主要的是為它或者自己定位，既找出自己的優(yōu)勢。要作到人無我有，人有我先，人先我變，突出自己的優(yōu)勢，才能以最小的投入，取得最大的收獲。 5、思路開放原則：首先是要大膽設(shè)想，然后是小心求證。求證是對客觀規(guī)律的深刻的把握和認(rèn)識，使主觀和客觀有機(jī)地結(jié)合。策劃要變傳統(tǒng)的量入為出觀念為量出為入，變封閉性思維為開放性思維凡是可以為我所用的資源都可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用。將單線思維變?yōu)閺?fù)合性的思維。 6、市場定位原則：精確的市場定位是成功策劃的核心。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準(zhǔn)確的前提。 7、審時(shí)度勢原則：策劃要講究審時(shí)度勢，太超前不會被市場接受，太滯后又沒有效益，與市場同步又沒有新意，不能很快引爆市場。適度超前是策劃的精妙之處。策劃要防止左傾，即冒險(xiǎn)主義；同時(shí)要防止右傾，既機(jī)會主義。 8、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，目前的廣告是主動戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作的，多數(shù)只是施工隊(duì)。如果將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)完美結(jié)合將是無往不利的。在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一個(gè)英國諺語所說：對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。 9、策劃的一個(gè)基本原則是因時(shí)、因地、因人制宜。 （1）因時(shí)：既審時(shí)度勢，在地區(qū)目前的狀態(tài)下，我們怎樣看待他的昨天、今天、明天，從宏觀上把這種趨勢把握清楚。 （2）因地：在這個(gè)地區(qū)的空間里面，目前這個(gè)狀況下，怎么能夠獨(dú)占鰲頭，引起社會的廣泛關(guān)注，從而聚人氣、地氣、才氣。 （3）因人：企業(yè)的目前現(xiàn)狀，企業(yè)老板的實(shí)際操作能力以及老板的個(gè)性、心態(tài)。 10、中醫(yī)原則：西醫(yī)的哲學(xué)把人當(dāng)成機(jī)器一樣按零部件來考慮。王志綱的策劃遵循中醫(yī)的視點(diǎn)，從哲學(xué)的高度把握問題。中醫(yī)是把人當(dāng)作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)來考慮，因此，只要你有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，然后望、聞、問、切，把握整個(gè)根本所在，辯證施治。例如：用辦學(xué)的方式拯救房地產(chǎn)，用文化運(yùn)作的方式復(fù)興旅游業(yè)等。 11、策劃要為未來的發(fā)展預(yù)留“管線”。 12、策劃最關(guān)鍵的東西，從根本上、最高層次上講，是對每一個(gè)地方文化板塊的把握，對文化神韻的把握。如果不能夠把握好這個(gè)文化板塊和文化神韻，不能把馬克思主義的普遍真理和具體的實(shí)踐相結(jié)合，那么沒有辦法作好事情。 13、策劃從某種角度上來說，它是一門“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”，這就是在算經(jīng)濟(jì)帳的時(shí)候，也一定要間接性地考慮政治帳。政治、經(jīng)濟(jì)可以有不同的轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所；轉(zhuǎn)換得不好，互相抵消。 14、我們要給企業(yè)導(dǎo)入一個(gè)全新的思維方式，處理好企業(yè)的三定問題。 （1） 定位：社會大環(huán)境處于什么發(fā)展階段、企業(yè)是以什么為目的、企業(yè)在市場中的定位、產(chǎn)品在市場中的定位、品牌在市場中的定位。企業(yè)是如何成功的，今天我們在何處，明天我們要向何處去。 （2） 定性：由定位而來的有關(guān)企業(yè)功能設(shè)置管理方式等。 （3） 定量：促使企業(yè)帳算清楚：經(jīng)濟(jì)帳、社會帳、宏觀帳、微觀帳。 （四）、策劃的作用 1、策劃可以用來整合各種資源。必須靠策劃來轉(zhuǎn)動生產(chǎn)力的魔方，整合各種資源，“造一個(gè)市場出來”?，F(xiàn)在日益殘酷的市場競爭中，競爭靠的是軟件，是文化，是服務(wù)。對企業(yè)的策劃是跳出企業(yè)看企業(yè)，跳出市場看市場的高水平的策劃。 2、一個(gè)好的策劃可以使企業(yè)有“五出”的效果： （1） 出成果，使企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的利潤和項(xiàng)目的成功。 （2） 出機(jī)制，是促使企業(yè)逐步形成更高效率的管理機(jī)制。 （3） 出品牌，建立或者提升企業(yè)的品牌形象。 （4） 出人才，在合作的過程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才。 （5） 出網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)建立屬于自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。 3、好的項(xiàng)目不是找來的，是策劃出來的。 4、第四產(chǎn)業(yè)是策劃家弄潮的海洋。他能有效的對第一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可替代的反哺作用。 （五）、關(guān)于策劃行業(yè) 1、有資金找不到好的項(xiàng)目，這反映老板們已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)了從流氓到紳士的轉(zhuǎn)變。這為策劃家提供了一個(gè)發(fā)展的機(jī)會。 2、從策劃學(xué)的角度來考察一個(gè)項(xiàng)目，具備唯一性、權(quán)威性、排他性的項(xiàng)目成功的把握大。 3、理念在策劃中的作用：理念相當(dāng)于航海圖之于航海。是我們對“勞動對象”的定位。 （1）理念是海洋般的市場經(jīng)濟(jì)對一個(gè)“勞動對象”的定位。 （2）理念是市場與“勞動對象”之間提煉、概括、升華 （3）理念是市場與“勞動對象”之間的最有效的對接，是一種“包裝推廣”，使市場能夠接受它，不僅認(rèn)可其“形”，而且接受其“實(shí)”，實(shí)現(xiàn)“驚險(xiǎn)的一跳”。理念是一個(gè)項(xiàng)目的靈魂。 4、從行為科學(xué)到策劃的四個(gè)階段： （1）行為科學(xué)熱：開始于80年代初，馬斯洛的行為科學(xué)階段 （2）公共關(guān)系學(xué)階段： （3）CIS階段： （4）策劃，它是戰(zhàn)略。公關(guān)、廣告、CIS是戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)只有有效地組合才能推動一部龐大的機(jī)器。 5、策劃業(yè)的發(fā)展： （1）零星的點(diǎn)子階段：何陽 （2）單步謀略階段：王力 （3）系統(tǒng)工程階段：王志綱 五、關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的分析 （一）關(guān)于企業(yè)家 1、企業(yè)家在社會上掙錢將會有三個(gè)階段。 （1） 第一個(gè)階段是人找錢，是一個(gè)原始積累過程，非常辛苦。 （2） 第二個(gè)階段是錢找人，企業(yè)家的知名度有了，通過債券或者集資的方式。 （3） 第三個(gè)階段是錢找錢，信用有了，實(shí)力有了，智商提高了。 2、在商海里，不能以錢財(cái)?shù)亩喙褋碚摳叩汀Ｓ械娜松聿貎|萬，但在人生的境界還是一種爬行動物。有的人雖然是一個(gè)中等老板，但是在人生的追求上卻達(dá)到了一個(gè)比較高的境界。他在經(jīng)商的同時(shí)也對藝術(shù)，對人生，對哲學(xué)經(jīng)常有一種感悟，是在修煉。經(jīng)過商海里的修煉，加上自己的孜孜以求，可能會升華出一種結(jié)晶，就是人類比較高的境界。 5、企業(yè)根本上是企業(yè)家的素質(zhì)，包括兩方面的含義： （1） 自我揚(yáng)棄，不斷升華，居安思危。 （2） 通過機(jī)制來約束自己的弱點(diǎn)，從而強(qiáng)化自己的優(yōu)點(diǎn)。 6、老板層的危機(jī)： （1）中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)“經(jīng)濟(jì)武器庫”中的冷兵器遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適用了。這要求中國的策劃家們，運(yùn)用全新的理念和全新的思路重建“經(jīng)濟(jì)武器庫”。 （2）靠天時(shí)、地利致富的企業(yè)家，暴露出他們的文化素質(zhì)低、科學(xué)訓(xùn)練不足。 （二）關(guān)于企業(yè)經(jīng)營 1、名牌背后是文化。文化的承載量越大的項(xiàng)目，其效益釋放量越大。效益的增長不是算術(shù)級數(shù)，也不是幾何級數(shù)，而是原子裂變級數(shù)。 2、沒有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)，愚蠢的軍隊(duì)是不能戰(zhàn)勝敵人的；沒有理論指導(dǎo)的企業(yè)是盲目的企業(yè)，盲目的企業(yè)是不能走到彼岸的。 3、在企業(yè)創(chuàng)辦初期，很難避免家族式管理的階段，但是伴隨著企業(yè)的擴(kuò)大。就需要有法制和機(jī)制了。 4、八十年代的商戰(zhàn)如同炸碉堡，實(shí)在不行就自己頂上去；現(xiàn)代的商戰(zhàn)就不同了，如同發(fā)射洲際導(dǎo)彈，可能有幾十個(gè)步驟，雖然每一步只取得了有限的效果，但是每一個(gè)步驟都是可以制導(dǎo)的，當(dāng)過程結(jié)束以后，就能擊中幾千公里外的目標(biāo)，并且產(chǎn)生原子裂變的效果。 5、一個(gè)企業(yè)，允許有十次戰(zhàn)術(shù)性的失敗，但是不允許有一次戰(zhàn)略性的失敗。戰(zhàn)略錯(cuò)了，思路錯(cuò)了，無論戰(zhàn)術(shù)再怎么成功，最后還是失敗。 6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為什么能成功：他們是光著屁股從田里走上來的，沒有任何歷史的因素，沒有什么計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的舊包袱。他們馬上就可以穿西裝、打領(lǐng)帶，就跟上這個(gè)時(shí)代。國有大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人：在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)里生活了多年，穿慣了瓜皮帽、長袍馬褂。他們要首先去掉瓜皮帽、長袍馬褂，然后才能換西裝。他們一旦換裝成功，必然比鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家要端莊、大氣。他們的先天的高素質(zhì)就回發(fā)揮出來。 7、商戰(zhàn)最重要的是搭舞臺，只要舞臺有了，就不愁沒有領(lǐng)銜主演的演員。 8、商戰(zhàn)要有眼光。今天的劣勢，可能就是明天最大的優(yōu)勢。 9、做生意，力量小時(shí)你就跟市場、搭車，做車廂，實(shí)力足夠你就做火車頭。讓市場跟你走，千萬不要定位錯(cuò)誤。 10、商戰(zhàn)如同用兵，要善于借勢、蓄勢、造勢。 11、做市場好比大海行船，沒有一個(gè)優(yōu)秀的船長是不能達(dá)到勝利的彼岸的。 六、認(rèn)為企業(yè)和策劃的關(guān)系 1、策劃家和企業(yè)家必須相互理解、互相默契、珠聯(lián)璧合。 2、策劃家只做自己份內(nèi)的事，非自己份內(nèi)的是，利潤再厚，也得讓給跟進(jìn)的專業(yè)公司。這樣，通過抓上游（策劃），帶中下游（廣告、代理中介公司、市場調(diào)查公司等），使策劃具有產(chǎn)業(yè)性的力量。 3、我同許多企業(yè)家或者各界人士相處合作，一個(gè)前提是雙方必須以誠相待，靠人格魅力來互相吸引，靠的是一種緣分。 七、關(guān)于王志綱工作室的描述 1、王志綱策劃工作室采取：出思路、出整合、出監(jiān)理的運(yùn)作方式。 2、王志剛工作室把對客戶的服務(wù)分為三種方式： （1） 第一種80%是門診咨詢：咨詢服務(wù)，由王志剛帶隊(duì)；對企業(yè)進(jìn)行對癥下藥，為企業(yè)理出解決問題的思路，并在事后整理出咨詢備忘錄，提交給對方。 （2） 第二種15%是局部治療：項(xiàng)目合作，針對客戶的具體項(xiàng)目，具體目標(biāo)，完成規(guī)定范圍內(nèi)的策劃服務(wù)。 （3） 第三種5%是住院治療：全方位的顧問式，擔(dān)任企業(yè)的智囊團(tuán)，為企業(yè)的重大決策提供咨詢意見，并具體承擔(dān)規(guī)定范圍內(nèi)的策劃服務(wù)。 八、關(guān)于房地產(chǎn)的分析 1、改革開放以來房地產(chǎn)開發(fā)形成新的市場。最初的溫飽型，國家建設(shè)單位分。最多講究樓層朝向、單位遠(yuǎn)近，至于有、沒有市場、學(xué)校那是市政部門的事。80年代初出現(xiàn)了連片開發(fā)的小區(qū)模式，講究綜合配套與環(huán)保。比如廣州的5羊新城。近年來廣州城郊涌現(xiàn)了一些別墅區(qū)。但是設(shè)計(jì)不合理，配套不齊全，軟件不到位。當(dāng)前中國房地產(chǎn)的發(fā)展，已經(jīng)到了一個(gè)關(guān)鍵的分水嶺是一個(gè)強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵的階段。前幾年的“惠州現(xiàn)象”、“海南現(xiàn)象”、“北海現(xiàn)象”。是一個(gè)早熟的過程。主導(dǎo)市場的是炒家，一類是盲目下海，根本不具備開發(fā)能力的企業(yè)，要么茍延殘喘，要么橫尸遍野。二類是留下許多官司，小不兌現(xiàn)，中有債務(wù)，大則在形象上受損。三類是大公司，。這些公司都面臨一個(gè)市場角色轉(zhuǎn)換的問題。1993年銀根緊縮，投機(jī)商消失了。房地產(chǎn)市場進(jìn)入了第二階段“用家市場”，開發(fā)商開始關(guān)心地段、戶型、結(jié)構(gòu)、社區(qū)環(huán)境等。萌芽于1994年，興盛于1996年的“概念地產(chǎn)”謀求做出房地產(chǎn)的個(gè)性，以便達(dá)到物以類聚，人以群分的效果。概念地產(chǎn)的根本是概念開發(fā)，理念設(shè)計(jì)。建筑是表現(xiàn)形式，理念才是靈魂。有了這個(gè)理念，才能把握住這個(gè)靈魂，才容易找準(zhǔn)目標(biāo)市場。 3、深圳的老板至今還把房地產(chǎn)當(dāng)作貿(mào)易來做，而不是當(dāng)作工業(yè)來做。做貿(mào)易和做工業(yè)是兩種思維方式。做工業(yè)的人都想要創(chuàng)品牌，要把形象做起來，而做貿(mào)易的人只是把這種東西當(dāng)作一個(gè)過手的產(chǎn)品，是一種貿(mào)易的思維，而不是工業(yè)品牌的創(chuàng)立。 4、地產(chǎn)沒有聯(lián)系金融的渠道與網(wǎng)絡(luò)，做地產(chǎn)沒有金融的配合是根本做不大的。所謂金融渠道就是說，需要雄厚的資金作為支撐，就像是預(yù)備隊(duì)，這樣才能打得起仗來，才有必勝的把握。 5、中國人購買商品房，已經(jīng)走過三個(gè)階段。 （1）第一個(gè)階段是買安居的房子，便宜，到位，能安頓下來就行。 （2）第二個(gè)個(gè)階段是講究地段、朝向、戶型、小區(qū)環(huán)境等。 （3）第三個(gè)階段是對物業(yè)的認(rèn)同，要身份地位的象征，歸結(jié)為一種生活方式。 6、中國地產(chǎn)： （1） 1991-1993年是炒家階段。 （2） 1993年下半年-1996年是用家階段。 （3） 1996年至今是概念地產(chǎn)階段，地域概念、文化板塊概念、原創(chuàng)性概念。 7、碧桂園的推廣思路是“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是碧桂圓的生活方式；兩個(gè)基本點(diǎn)就是國際學(xué)校，一個(gè)是五星級的國際俱樂部。 九、關(guān)于文化板塊地描述 1、深圳比上海的吸引力大 （1）上海盡管是下一個(gè)世紀(jì)中國的火車頭，但是上海已經(jīng)形成了一個(gè)非常板結(jié)的文化。一般的人除非在上海有其他的原因，純粹去上海入住，在文化心理上可能產(chǎn)生很大的障礙。深圳是一個(gè)超級移民城市，是一個(gè)萬類霜天競自由的地方。來自五湖四海的人都能找到感覺。 （2）上海起點(diǎn)太高，深圳相對于上海來說，余地和空間要多。 （3）香港的回歸給深圳增加一個(gè)大的誘因 2、王志綱把中國劃分為三個(gè)板塊：長江文化板塊、珠江文化板塊、黃河文化板塊 （1）珠江文化板塊：經(jīng)濟(jì)發(fā)展完全根植于市場經(jīng)濟(jì)的土壤，肥沃豐美、陽光燦爛、雨量充沛。民營或合資企業(yè)的“幼苗”容易存活，容易成林。一旦成活、成林，相互之間就要相當(dāng)殘酷地競爭陽光和水分，后期的生長不易。企業(yè)各自為政，諸侯割據(jù)，“滿天星斗，不見明月”。經(jīng)濟(jì)地每一個(gè)細(xì)胞都非?；钴S，具有較強(qiáng)地冒險(xiǎn)精神，強(qiáng)調(diào)個(gè)體，強(qiáng)調(diào)個(gè)人能量。用做生意地眼光來觀察世相。很少強(qiáng)調(diào)團(tuán)體，很少強(qiáng)調(diào)政治。這是一個(gè)人人為自己，上帝為大家的地方。 （2）黃河文化板塊：強(qiáng)調(diào)集體，愛“講政治”，有較強(qiáng)地團(tuán)隊(duì)精神和集體主義，奉行“孔孟之道加上市場經(jīng)濟(jì)再加上政府行為”的理念，信奉“是騾子是馬，拉出來溜溜”，“不見兔子不撒鷹”的現(xiàn)實(shí)主義。什么事情你得先作好，他看清楚了才愿意進(jìn)入，而一旦進(jìn)入就勢不可擋。市場經(jīng)濟(jì)地的土壤較為貧瘠，一棵“幼苗”要出土不易，一旦成活就是“一枝獨(dú)秀”，可以“獨(dú)享”市場和政策效應(yīng)的陽光雨露。 （3）長江文化板塊：介于兩者之間，既講政治，又講經(jīng)濟(jì)，但是它比黃河文化板塊更遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則，比珠江文化板塊更理智、精明，較少冒險(xiǎn)精神。 3、四川人頭腦中有很多閃光點(diǎn)和爆發(fā)力，但是只是一枝報(bào)春花。很多廣東人就是可隆了四川人的點(diǎn)子發(fā)財(cái)?shù)摹?4、重慶的女人象男人，成都的男人象女人。重慶人受“碼頭文化”的深刻影響，富有激情、擅長創(chuàng)造，但是缺乏精細(xì)。成都人歷來是為天府之國，帶有濃重的“市民文化”色彩，追求生活的品位，所以他們更擅長對細(xì)節(jié)的精雕細(xì)琢。 5、廣東人把“官”當(dāng)作“生意”來做，內(nèi)地人，特別是北京則常常是把“生意”當(dāng)成“官”來做。廣東的經(jīng)濟(jì)和政治，既政商關(guān)系是“蒸水蛋”蛋青、蛋黃渾然一體，難解難分。內(nèi)地有不少地方，官商關(guān)系和政經(jīng)關(guān)系是“荷包蛋”，蛋青、蛋黃，涇渭分明。 6、如果說廣東是一部日本小汽車的話，山東就是一部黃河牌大卡車；小汽車一點(diǎn)火就著，輕盈、快捷，但是載重量有限；大卡車啟動很沉重，而一旦啟動，就什么力量也阻擋不住。 7、天津雖然是海濱城市但是卻遠(yuǎn)離大海，海河的出海口小，外國列強(qiáng)不便登岸。天津最初的繁榮是由小商、小販支撐。所以貌似沿海城市的天津卻包含了某種成分的根深蒂固的小商人、小市民文化，本小利微，小富既安。后來成為了北京的后庭院和避風(fēng)港。 十、王志綱的比喻： 1、用打仗和軍隊(duì)做比喻 （1）產(chǎn)品進(jìn)入市場 （2）產(chǎn)品戰(zhàn)略 （3）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2、用中國傳統(tǒng)文化做比喻 3、用吃飯做比喻 4、用戀愛做比喻 注： 1、中國的發(fā)展處于世界發(fā)展的哪一個(gè)階段 2、地區(qū)的發(fā)展處于中國發(fā)展的哪一個(gè)階段 3、行業(yè)發(fā)展處于哪一個(gè)階段 4、企業(yè)發(fā)展處于企業(yè)發(fā)展的哪一個(gè)階段 5、事物發(fā)展的三個(gè)階段。王志綱喜歡說三。 把這些要素進(jìn)行整合就可以定出企業(yè)發(fā)展的“航海圖”，找到企業(yè)發(fā)展的“指南針”。