旅游城市推廣方案.ppt

地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目預(yù)案,營銷永仁城市,新課題：賣城市,一次不同尋常的思考：思考之一：如果將一個(gè)城市當(dāng)作一種產(chǎn)品來賣，賣什么？,新課題：賣城市,思考之二：將一個(gè)城市當(dāng)作產(chǎn)品來賣，會(huì)賣出什么成果？,新課題：賣城市,思考之三：如何將一個(gè)城市當(dāng)作一種產(chǎn)品賣掉？,世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉,賣什么：全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，世界各城市都在出售自己，出售各自的城市價(jià)值，包括城市的制造業(yè)、城市的服務(wù)業(yè)、城市的風(fēng)景名勝、城市的生活方式、城市的對外政策等等。,世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉,案例分享上海：售賣“二十一世紀(jì)的世界金融中心”申博是非常成功的形象公關(guān)，使上海成為世界焦點(diǎn)，堪稱中國城市營銷的經(jīng)典案例大連：售賣“足球”形象深圳：售賣“高新技術(shù)”形象杭州：售賣“居住”形象昆明：售賣“春天”和“花城”概念哈爾濱：售賣“冰雪”氣息,世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉,賣出什么成果：新加坡不斷地售賣自己的投資和旅游環(huán)境，獲得了豐厚的回報(bào)，彈丸之地的新加坡成為東南亞吸引外資最多的地區(qū)之一；新加坡亦因此成為世界游客最喜愛光顧的旅游勝地之一。,世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉,案例分享：新加坡,世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉,賣出什么成果：昆明以春天這張“名片”，在2002年實(shí)現(xiàn)旅游收入141.40億元人民幣。其中國際游客70萬人次，旅游外匯收入1.60億美元。,世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉,案例分享：昆明,世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉,賣出什么成果：哈爾濱兩年間在央視投入300多萬元的城市形象廣告宣傳費(fèi)用，換來“冰雪節(jié)”5個(gè)億的收入。,世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉,案例分享：哈爾濱,城市如何賣掉,觀點(diǎn)：將城市當(dāng)作“海爾冰箱”一樣的去賣，以日常消費(fèi)品的經(jīng)營模式，去確立它的目標(biāo)消費(fèi)者，去建立它的品牌，去突顯它的個(gè)性，去完善它的服務(wù)體系。,第一篇策劃總綱,1.1策劃范圍、目的1.1.1策劃范圍永仁縣旅游及地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目1.1.2策劃目的營銷整合永仁縣旅游、文化、人力資源，通過全面的文化包裝實(shí)施永仁縣旅游資源在方山集合式發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。建設(shè)具自然景觀、人文景觀融合的方山旅游景點(diǎn)目標(biāo)。帶動(dòng)永仁縣房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，政府招商引資。實(shí)現(xiàn)永仁縣旅游、文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目標(biāo)，打造全新旅游城市形象。營銷。建設(shè)。帶動(dòng)。實(shí)現(xiàn),第一篇策劃總綱,1.2策劃原則遵循國家建設(shè)和諧社會(huì)，以建設(shè)和諧文化為重要任務(wù)的重大舉措。云南省委、省政府提出“云南旅游第二次創(chuàng)業(yè)”建設(shè)旅游小鎮(zhèn)的號(hào)召，充分利用永仁縣特色文化資源和方山旅游資源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化。遵循楚雄州建設(shè)“人類發(fā)祥地、彝族風(fēng)情園、生態(tài)經(jīng)濟(jì)州、華夏新楚雄”的形象原則。遵循楚雄州民族文化戰(zhàn)略原則，努力發(fā)揮楚雄州民族文化大州優(yōu)勢。遵循楚雄州可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略原則，發(fā)展旅游資源同時(shí)保護(hù)生態(tài)資源。遵循永仁縣特色旅游業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃原則。原則。永仁發(fā)展的根本,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,永仁縣總面積2189k，占楚雄彝族自治州總面積29258k的7.48%，在全縣范圍內(nèi)旅游資源分布廣泛且又相對集中。永仁縣旅游資源劃分為自然旅游資源和人文旅游資源兩大類。自然旅游資源是指自然地理要素與天賦形成的旅游資源，包括山水風(fēng)光、氣候氣象、奇觀、動(dòng)植物生態(tài)系統(tǒng)等，是由各種自然要素結(jié)合作用形成的自然環(huán)境。人文旅游資源是指人類社會(huì)歷史發(fā)展及社會(huì)生活形成的各種現(xiàn)象和產(chǎn)物，包括文物古跡、民居建筑、民族風(fēng)情、風(fēng)物特產(chǎn)等，是由各種人文要素組合而成的社會(huì)文化。豐富資源應(yīng)該如何利用,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,永仁縣依據(jù)其獨(dú)特的自然旅游資源和人文旅游資源優(yōu)勢，把旅游業(yè)作為全縣五大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，在發(fā)展規(guī)劃中，確立了以方山旅游風(fēng)景區(qū)為中心、為重點(diǎn)，來整和旅游資源，帶動(dòng)全縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想。確立永定鎮(zhèn)為永仁縣的旅游集鎮(zhèn)中心，重點(diǎn)發(fā)展方山勝景度假區(qū)、麻栗湖歡樂水域休閑區(qū)、龍虎峽瀑布公園及葡萄農(nóng)業(yè)觀光等餐飲旅游業(yè)。宜就鎮(zhèn)、永興傣族鄉(xiāng)建設(shè)成為永仁縣的兩個(gè)旅客接待營地，依托大雪山森林、原始密林、發(fā)展高山峽谷風(fēng)光旅游。豐富資源應(yīng)該如何利用,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,三大旅游區(qū)：以永定鎮(zhèn)為中心的自然與人文相結(jié)合的綜合型旅游區(qū)，以宜就鎮(zhèn)為中心的民俗風(fēng)情旅游區(qū)，以永興傣族鄉(xiāng)為中心的金沙江探險(xiǎn)漂流森林生態(tài)型旅游區(qū)。四條旅游線：方山度假區(qū)及龍虎峽生態(tài)旅游線，永定鎮(zhèn)至宜就老懷哨風(fēng)景區(qū)旅游線，永定鎮(zhèn)至中和鄉(xiāng)旅游線，永定鎮(zhèn)至白馬河林場旅游線。五項(xiàng)旅游產(chǎn)品：宗教歷史文化、森林生態(tài)、湖泊水庫、民族風(fēng)情和商品購物旅游產(chǎn)品。六大旅游工程：重點(diǎn)開發(fā)方山勝景、麻栗湖水景、龍虎峽瀑布公園、宜就大雪山森林生態(tài)、永興查尖山和蓮池葡萄園農(nóng)業(yè)觀光旅游開發(fā)工程。豐富的資源應(yīng)該如何利用,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,關(guān)鍵點(diǎn)已具備的資源顯示了永仁旅游業(yè)所具有的開發(fā)潛力與價(jià)值，但其文化資源的體現(xiàn)與包裝的不到位限制了其實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的機(jī)會(huì)。資源。文化。體現(xiàn)。包裝,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,2.2營銷永仁政策引導(dǎo)近年來，永仁縣不斷挖掘旅游資源，著力培植特色旅游產(chǎn)業(yè)，使全縣旅游業(yè)發(fā)展顯現(xiàn)出了勃勃生機(jī)。為加快旅游業(yè)發(fā)展步伐，使之成為重要產(chǎn)業(yè)，永仁縣委、縣政府把發(fā)展特色旅游業(yè)列為全縣五大產(chǎn)業(yè)之一，抓住被國家批準(zhǔn)為對外開放縣的機(jī)遇，乘勢而上，擴(kuò)大對外開放，確立了“一個(gè)中心、兩個(gè)營地、三大旅游區(qū)、四條旅游線、五項(xiàng)旅游產(chǎn)品、六大旅游工程”發(fā)展目標(biāo)，并寫進(jìn)永仁縣旅游發(fā)展“十五”計(jì)劃和2020年遠(yuǎn)景規(guī)劃。永仁縣委、縣政府，應(yīng)地制宜、突出重點(diǎn)，組織各部門深入旅游市場整治與治理，并依托各種大型主題活動(dòng)與媒體大力宣傳永仁的風(fēng)土人情、傳統(tǒng)民族文化和永仁旅游業(yè)在改革發(fā)展中取得的成就，極大的提高永仁縣的影響力和知名度。在相關(guān)政策的指引下永仁將獲得更加長足的發(fā)展,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,關(guān)鍵點(diǎn)永仁縣委、縣政府高瞻遠(yuǎn)矚的發(fā)展眼光，為永仁發(fā)展旅游地產(chǎn)項(xiàng)目打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們致力于在此基礎(chǔ)上，協(xié)助永仁創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)利益。,在相關(guān)政策的指引下永仁將獲得更加長足的發(fā)展,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,23營銷永仁經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2004年永仁接待游客28萬人次，完成計(jì)劃140%，同比增加52.94%，國內(nèi)游客16.01萬，同比增加33.08%，占全年計(jì)劃的94.18%，旅游總收入470.4萬，全年共完成招商引資任務(wù)4643萬元，完成計(jì)劃的174%，同比增長125.6%，超額完成州下達(dá)2500萬元的任務(wù)。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)永仁發(fā)展的重要課題,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,關(guān)鍵點(diǎn)營銷包裝的首要任務(wù)就是完成更高的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，通過本次對永仁的全面規(guī)劃、整合、包裝，將永仁的資源潛最大化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的大幅度上升。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)永仁發(fā)展的重要課題,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,2.4營銷永仁SWOT分析對永仁旅游項(xiàng)目的綜合情況進(jìn)行客觀公正的評價(jià)，以識(shí)別各種優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅因素，有利于開拓思路，正確地制定發(fā)展戰(zhàn)略。所有的分析只為營銷永仁服務(wù),第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,SWOT分析,所有的分析只為營銷永仁服務(wù),第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,2.5營銷永仁存在的問題資源分散永仁的旅游資源雖然豐富，但分布太廣，過于分散。從而使旅客對永仁造成交通、旅游煩瑣、無明顯旅游特色等問題，最大程度的影響了口碑傳播的力度。形象定位整合旅游資源，是永仁內(nèi)部建設(shè)的一部分，但要使永仁真正的具備魅力的地方，需要有一個(gè)準(zhǔn)確而統(tǒng)一的形象定位。營銷包裝缺乏營銷包裝，是永仁目前發(fā)展的最大瓶頸，因?yàn)橹挥型ㄟ^營銷包裝，才能讓省內(nèi)外更多的人群和企業(yè)了解、發(fā)現(xiàn)永仁，才能實(shí)現(xiàn)旅游經(jīng)濟(jì)、招商引資的發(fā)展。資源。整合。形象。定位。營銷。包裝,第三篇營銷永仁城市,3.1營銷永仁戰(zhàn)略構(gòu)想進(jìn)行旅游資源整合，將永仁相關(guān)特色旅游景點(diǎn)，如夏家大院以拷貝興建的方式移入方山，建立以方山旅游風(fēng)景區(qū)為中心的立體式資源結(jié)構(gòu)。大力度的政府扶持及媒體宣傳，重點(diǎn)打造以方山風(fēng)景區(qū)為主的特色休閑旅游區(qū)，提高方山的人氣與知名度。在提升方山旅游熱度的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)建設(shè)以永定鎮(zhèn)為中心的一站式休閑購物中心，從而提升商圈價(jià)值，增加投資。在旅游經(jīng)濟(jì)成熟之后，開始進(jìn)行地產(chǎn)項(xiàng)目的投資，最終形成永仁旅游地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作模式，全面帶動(dòng)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以文化為包裝，打造全新的永仁對內(nèi)、對外城市文化形象，塑造屬于永仁的城市品牌形象。方山。特色。永仁。地產(chǎn)。城市。文化,第三篇營銷永仁城市,3.2營銷永仁地產(chǎn)發(fā)展（1）重組旅游資源：加大投資，重點(diǎn)開發(fā)以方山風(fēng)景區(qū)為中心的旅游項(xiàng)目。（2）塑造品牌形象：擴(kuò)大宣傳，提升知名度與人氣。（3）招商引資：旅游經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，通過招商引資貫穿整個(gè)經(jīng)濟(jì)鏈條，而地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)成熟后又反饋旅游經(jīng)濟(jì)，形成大循環(huán)，不斷帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。招商引資旅游招商引資地產(chǎn)招商引資旅游（4）配套商圈：通過旅游經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，帶動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)的不斷升級，最終形成商圈，從而確定投資方向。（5）旅游擴(kuò)張：從省內(nèi)旅游熱點(diǎn)向國內(nèi)旅游熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。招商。引資。地產(chǎn)。旅游,第三篇營銷永仁城市,3.3營銷永仁地產(chǎn)策略旅游房地產(chǎn)開發(fā)應(yīng)該以旅游城市和景區(qū)建設(shè)相結(jié)合，與旅游可持續(xù)發(fā)展相結(jié)合。旅游地產(chǎn)的開發(fā)遠(yuǎn)景走向是由簡單到復(fù)雜，由低級到高級，由單一功能向多功能發(fā)展，其規(guī)律性如同城市發(fā)展的流程：簡單的部落村鎮(zhèn)初始的城市多功能的城市綜合復(fù)雜的大城市更為復(fù)雜的城市群。從而提升旅游景區(qū)價(jià)值與房地產(chǎn)價(jià)值，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。地產(chǎn)。永仁。城市,第四篇方山開發(fā)空間功能布局策劃,4.1營銷永仁空間格局,方山。諸葛營。夏家大院。彝文化。生態(tài)游,第四篇方山開發(fā)空間功能布局策劃,4.2營銷永仁重點(diǎn)片區(qū)策劃綱要,方山。諸葛營。夏家大院。彝文化。生態(tài)游,第四篇方山開發(fā)空間功能布局策劃,4.3營銷永仁特色文化包裝彝文化風(fēng)格建筑群的開發(fā)與配套設(shè)施產(chǎn)業(yè)的建設(shè)特色旅游購物休閑區(qū)的開發(fā)方山農(nóng)家樂休閑項(xiàng)目的開發(fā)諸葛懷古旅游、商務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)民族風(fēng)情項(xiàng)目的開發(fā)，重點(diǎn)以現(xiàn)已流行的“彝族賽裝節(jié)、火把節(jié)”，并開發(fā)彝族地區(qū)還未被廣泛推廣的的特色民族風(fēng)情項(xiàng)目，如彝族史詩梅葛項(xiàng)目、畢摩文化、彝族特色歌曲、舞蹈展示等，輔以傣族“潑水節(jié)”等為代表的民族特色。方山。諸葛營。夏家大院。彝文化。生態(tài)游,第五篇營銷永仁旅游項(xiàng)目提升策劃,5.1與其他自然風(fēng)景旅游區(qū)、民族風(fēng)情旅游區(qū)合作將他們納入統(tǒng)一的銷售計(jì)劃中，統(tǒng)一安排調(diào)度。與其他競爭對手的結(jié)合，有利于發(fā)展客源、避免惡性競爭。,合作。戰(zhàn)略?；锇?第五篇營銷永仁旅游項(xiàng)目提升策劃,5.2與省內(nèi)、外旅行社合作高質(zhì)量的旅行社代表著高質(zhì)量的客源，公關(guān)是銷售向穩(wěn)定性發(fā)展的必要手段，也是將永仁縣向國內(nèi)、國際市場推廣的奠基石。,合作。戰(zhàn)略。伙伴,第五篇營銷永仁旅游項(xiàng)目提升策劃,5.3與影視傳媒的結(jié)合旅游和影視的結(jié)合，除了滿足人們求新、求知、求美、求樂的內(nèi)在心理之外，還進(jìn)一步滿足了人們的移情替代和名人崇拜的心理，尤其是對于新一代青少年會(huì)培養(yǎng)出強(qiáng)烈的消費(fèi)偏好。,合作。戰(zhàn)略。伙伴,第五篇營銷永仁旅游項(xiàng)目提升策劃,5.4與公眾媒體合作新聞公關(guān)對于旅游文化行業(yè)來說，有著不可忽視的作用，通過媒體語言能使相關(guān)企事業(yè)單位與消費(fèi)者增加對項(xiàng)目的信任度。,合作。戰(zhàn)略。伙伴,第五篇營銷永仁旅游項(xiàng)目提升策劃,5.5與特色的旅游商品商合作云南是一個(gè)多民族地區(qū)，特色旅游商品對外地、當(dāng)?shù)孛癖姸加幸欢ㄎ?。與他們的合作，能使本項(xiàng)目往多元化發(fā)展，且通過優(yōu)勢互補(bǔ)，可共同開發(fā)具有本項(xiàng)目特色的旅游商品，使旅游商品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。,合作。戰(zhàn)略。伙伴,第六篇營銷永仁旅游產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展,6.1營銷永仁支柱產(chǎn)業(yè)構(gòu)架,旅游業(yè)帶動(dòng)多產(chǎn)業(yè)發(fā)展,第六篇營銷永仁旅游產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展,6.2營銷永仁城市風(fēng)貌6.21營銷永仁發(fā)展規(guī)劃確立永定鎮(zhèn)為永仁縣的旅游集鎮(zhèn)中心、休閑購物中心，重點(diǎn)發(fā)展方山勝景風(fēng)景區(qū)，文化包裝永仁城市發(fā)展，樹立永仁旅游文化城市品牌形象。,方山。中心。購物。品牌,第六篇營銷永仁旅游產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展,6.22規(guī)劃支撐點(diǎn)方山旅游項(xiàng)目永仁縣旅游集鎮(zhèn)中心民族風(fēng)情購物/飲食商圈彝文化建筑風(fēng)格地產(chǎn)項(xiàng)目人文歷史沿革項(xiàng)目葡萄農(nóng)業(yè)觀光麻栗湖歡樂水域休閑區(qū)龍虎峽瀑布公園,方山。中心。資源。支撐,第六篇營銷永仁旅游產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展,6.3營銷永仁城市形象名片,永仁應(yīng)該擁有怎樣的城市名片,第六篇營銷永仁旅游產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展,6.31營銷永仁城市品牌形象分析,永仁應(yīng)該擁有怎樣的城市名片,第六篇營銷永仁旅游產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展,6.32營銷永仁城市形象名片集自然景觀、人文歷史、彝文化民族風(fēng)情為一體的休閑旅游城市。,永仁。休閑旅游城市,第七篇市場營銷戰(zhàn)略策略,7.1營銷永仁市場分析（PEST分析）,永仁處在怎樣的市場環(huán)境中,第七篇市場營銷戰(zhàn)略策略,7.2營銷永仁客源現(xiàn)狀,永仁處在怎樣的市場環(huán)境中,第七篇市場營銷戰(zhàn)略策略,關(guān)鍵點(diǎn)以永仁目前的客源狀況，以永仁為中心，輻射100公里以內(nèi)的部分地區(qū)，2004年永仁接待游客28萬人次，但從我們對這幾個(gè)地區(qū)的人口統(tǒng)計(jì)來說，我們還有可挖掘的部分。而對省內(nèi)其他地區(qū)與國內(nèi)市場的開拓，游客數(shù)量還會(huì)有更大的上升空間。永仁處在怎樣的市場環(huán)境中,第七篇市場營銷戰(zhàn)略策略,7.21市場渠道突破的戰(zhàn)略思路,永仁市場渠道的突破,第七篇市場營銷戰(zhàn)略策略,7.3營銷永仁營銷信息系統(tǒng),完善的營銷信息系統(tǒng)提供更準(zhǔn)確的市場指標(biāo),第七篇市場營銷戰(zhàn)略策略,7.4營銷永仁銷售體系,完善的銷售體系每個(gè)人都是營銷人員,第八篇營銷永仁可持續(xù)發(fā)展,以開發(fā)、整合、利用永仁自然資源和人文資源為基礎(chǔ)，通過全面的營銷定位、包裝、宣傳，以提高永仁縣商業(yè)、文化、地產(chǎn)、人流量為目標(biāo)。以循環(huán)的資源利用、營銷、目標(biāo)達(dá)成，形成整個(gè)資源再更新的可持續(xù)發(fā)展能力。,可持續(xù)發(fā)展。能力,第九篇結(jié)論,營銷永仁城市包裝一個(gè)極具魅力的永仁文化品牌城市形象營銷永仁城市展示小城鎮(zhèn)向大城市文化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙飛躍營銷永仁城市實(shí)現(xiàn)旅游與地產(chǎn)共同持續(xù)發(fā)展的奇跡營銷永仁城市一個(gè)強(qiáng)大專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)支撐的城市發(fā)展計(jì)劃,