大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)整合營(yíng)銷推廣策略

,長(zhǎng)城國(guó)際廣告大富豪品牌工作小組2003年6月,大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)整合營(yíng)銷推廣策略,目 錄,市場(chǎng)概述行業(yè)分析品牌規(guī)劃品牌戰(zhàn)略媒介計(jì)劃,第 一 部 分,市 場(chǎng) 概 述,提 案 背 景,一站式購(gòu)物在深圳已漸成潮流，作為特區(qū)關(guān)外最具潛力的寶安尚是塊處女地欲建立集購(gòu)物、休閑、娛樂為一體的商場(chǎng)新模式，引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流想借勢(shì)打造成寶安區(qū)第一家SHOPPING MALL面臨周遭強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)壓力，須打破常規(guī)，強(qiáng)化大富豪的品牌構(gòu)建大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)將于2003年8月中旬開業(yè),人均消費(fèi)性支出一半以上集中在零售消費(fèi)品市場(chǎng),寶安區(qū)收入與人均消費(fèi)圖,市 場(chǎng) 潛 力,未來(lái)的五年以每年增長(zhǎng)8%為例，每年人均消費(fèi)性支出達(dá)30000元左右，若以寶安區(qū)新安街道辦事處10萬(wàn)戶籍人口算，一年的消費(fèi)性支出高達(dá)30億元。,寶 安 現(xiàn) 狀,新 安 現(xiàn) 狀,零 售 業(yè) 現(xiàn) 狀,深圳零售百貨業(yè)百花齊放專業(yè)店、社區(qū)店、大型超市、SHOPPINGMALL等等眾多零售百貨業(yè)品牌陸續(xù)進(jìn)軍寶安市場(chǎng)SHOPPING MALL等經(jīng)營(yíng)形式也漸漸被人們所接受,消 費(fèi) 者 現(xiàn) 狀-1,寶安消費(fèi)者構(gòu)成圖,消 費(fèi) 者 現(xiàn) 狀-2,消費(fèi)者習(xí)慣： 1、 假日樂意到市區(qū)一站式購(gòu)物 2、尋求方便、就近購(gòu)買 3、樂意到服務(wù)好的地方去買 4、喜歡好的購(gòu)物環(huán)境 5、希望買到的物超所值的商品 6、尋求享受，很多愿意駕車到高尚的購(gòu)物中心去買（比如很多人樂意駕車到中信城市廣場(chǎng)或沃爾瑪購(gòu)物）,小 結(jié),寶安消費(fèi)潛力很大新安還沒有強(qiáng)勁的消費(fèi)商圈滿足不了消費(fèi)者的一站式購(gòu)物,機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存,第 二 部 分,行 業(yè) 分 析,知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,市 場(chǎng) 簡(jiǎn) 述,SHOPPING MALL現(xiàn)狀 產(chǎn)生于二十世紀(jì)初，盛行于五六十年代，逐漸風(fēng)靡歐、美、日及東南亞國(guó)家集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂、旅游為一體，以綜合性經(jīng)營(yíng)模式與完美的環(huán)境配套設(shè)施掀起了商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的新浪潮北京、上海、東莞、沈陽(yáng)、成都已有頗成規(guī)模的SHOPPING MALL，銅鑼灣是深圳首倡MALL的大型購(gòu)物廣場(chǎng),游 歷 行 業(yè) 群 雄,法國(guó)家樂福（CARREFOUR）,銅鑼灣（C-MALL）,新一佳（A-BEST）,美國(guó)沃爾瑪（WAL-MART）,沃爾瑪天天平價(jià),家樂福開心購(gòu)物家樂福,銅鑼灣海闊天空，任游任逛,新一佳日日新鮮，天天平價(jià),縱 覽 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 營(yíng) 業(yè) 推 廣,寶安幾個(gè)主要的商場(chǎng)在做什么？,小 結(jié)-1,超市、主題商場(chǎng)、專業(yè)店、餐飲業(yè)、娛樂業(yè)等經(jīng)營(yíng)及形態(tài)同質(zhì)化程度高 超市 以日用品為主，服裝、家電等為輔，因自身的經(jīng) 營(yíng)體系，缺乏品牌店，滿足不了一站式購(gòu)物 主題商場(chǎng) 以品牌加盟為主，難以滿足大眾化的消費(fèi)者 專業(yè)店 經(jīng)營(yíng)形式較為單一,小 結(jié)-2,家庭主婦為主要消費(fèi)力量平價(jià)是所有的購(gòu)物廣場(chǎng)的首要賣點(diǎn)明星產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)消費(fèi) 環(huán)境也能影響購(gòu)物者 一站式購(gòu)物已成為潮流,影響商場(chǎng)成敗的要素價(jià)位：價(jià)格差異是消費(fèi)者購(gòu)買意向形成的主因之一環(huán)境：環(huán)境好壞決定消費(fèi)者的消費(fèi)評(píng)判和選擇品牌：強(qiáng)勢(shì)品牌是最好的質(zhì)量證言服務(wù)：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是商場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰的原動(dòng)力,購(gòu)物廣場(chǎng)在把商品賣給消費(fèi)者的同時(shí)，也將其表征出來(lái)的文化和理念傳達(dá)給了消費(fèi)者。,小 結(jié)-3,第 三 部 分,品 牌 思 考,細(xì) 觀 大 富 豪,大 豪 豪 的 特 色,位居寶安區(qū)中心地帶，得天獨(dú)厚的地理位置，充滿詩(shī)意的周邊環(huán)境（有靈芝公園、冠城世家等）入駐商場(chǎng)的品牌30%以上為國(guó)內(nèi)外知名品牌超市、餐飲、酒店、娛樂以休閑廣場(chǎng)帶動(dòng)周邊的年輕活力，倡導(dǎo)新的高品味文化氛圍，引領(lǐng)流行時(shí)尚，樹立鮮明的經(jīng)營(yíng)個(gè)性提供具有休閑、聚會(huì)、娛樂的購(gòu)物廣場(chǎng)，提供創(chuàng)造力、生動(dòng)活潑、具有趣味價(jià)值的綜合性消費(fèi)廣場(chǎng),大 富 豪 S W O T 分 析,優(yōu) 勢(shì) 1、得天獨(dú)厚的地理位置，毗鄰寶安 旗艦型超大社區(qū)2、公司資源眾多，集餐飲、娛樂、 購(gòu)物于一體3、具有強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力與良好的企 業(yè)形象,劣 勢(shì) 首次進(jìn)軍零售百貨業(yè)品牌的知名度僅限于在餐飲、娛樂業(yè),機(jī) 會(huì)1、寶安零售零售百貨業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不 是很激烈2、可以嫁接餐飲、娛樂業(yè)的知名度 來(lái)樹立良好的企業(yè)形象3、消費(fèi)市場(chǎng)即將成熟，休閑、一 站式購(gòu)物即成潮流,威 脅 1、眾多的知名百貨業(yè)品牌陸續(xù)進(jìn)軍寶安爭(zhēng)奪市場(chǎng)2、競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)不斷向社區(qū)滲透加以鞏固其市場(chǎng)占有率3、競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上不斷的宣傳其低價(jià),第 四 部 分,品 牌 規(guī) 劃,我 們 在 哪 里？,傳播前目標(biāo)對(duì)象（消費(fèi)者）對(duì)我們的認(rèn)識(shí)：大富豪不是個(gè)娛樂城嗎？怎么做百貨？商品會(huì)不會(huì)很貴啊？品種齊全嗎？ 購(gòu)物環(huán)境如何？服務(wù)怎么樣？購(gòu)物應(yīng)該還是專業(yè)店的好吧停車方便嗎？,消 費(fèi) 者 群 體 細(xì) 分,20歲40歲，中高收入，講究生活品質(zhì)，注重個(gè)人品位，努力找尋自我享受，追求無(wú)滋擾的生活意韻獵奇欲和尋求新鮮感是實(shí)施消費(fèi)動(dòng)機(jī)的主因，工作壓力大，對(duì)閑適的生活質(zhì)量要求高掃描他們不是單純的購(gòu)物，注重品位及身份他們向往一種與眾不同的個(gè)性生活新潮、時(shí)尚、總想充滿新意也許是追尋一個(gè)美麗的邂逅也許是探求一份超然體驗(yàn)和感覺也許，只是想在這里，舒緩心緒，任思緒飛揚(yáng),我 們 面 臨 的 問 題,1、離市區(qū)并不遠(yuǎn)，但需要出關(guān)，如何才能吸引市區(qū)內(nèi)及周邊的目標(biāo)消費(fèi)者，大商圈的作用怎樣才能發(fā)揮出來(lái)2、目前寶安消費(fèi)形式相對(duì)而言較為單一，對(duì)一站式購(gòu)物需要一段時(shí)間的培育3、周邊有很多的超市及社區(qū)店，競(jìng)爭(zhēng)也將日趨激烈,進(jìn)行品牌塑造，倡導(dǎo)購(gòu)物、休閑、娛樂于一體,我 們 期 望 消 費(fèi) 者 對(duì) 我 們 的 認(rèn) 識(shí),“大富豪” 將延伸出的品牌聯(lián)想,氣派,品位,身份,放松心態(tài),“大富豪” 引發(fā)的直觀感受,大富豪,大而全,與眾不同,享受,人氣旺,環(huán)境舒適,高尚,品 牌 聯(lián) 想,個(gè) 性 構(gòu) 建,有形意象,無(wú)形聯(lián)想,大富豪,人氣旺，放松心態(tài)、品種齊全、規(guī)模大、環(huán)境舒適、異國(guó)情調(diào)、與眾不同,品位、享受、時(shí)尚、身份、氣質(zhì)、高雅、氣派,具有現(xiàn)代生活主張與理念的高尚人士時(shí)尚，優(yōu)秀，高品質(zhì)，從容閑適地留連于商場(chǎng)間休閑、享受是他完美生活的最大解注,品 牌 構(gòu) 建,品牌的核心價(jià)值：體驗(yàn)、享受品牌定位：有質(zhì)素的、高尚的、有品位的現(xiàn)代化都市購(gòu)物廣場(chǎng)訴求點(diǎn)：“一站式”享受廣告語(yǔ)：體驗(yàn)富足 享受生活 享受自由空間，品味無(wú)限樂趣 享受無(wú)須理由,享受,一種與休閑、愉悅、幸福交融的生活狀態(tài)自由駕馭生活，體會(huì)生活中的點(diǎn)滴樂趣追求高尚生活狀態(tài)，扮演超然的人生角色,享受是都市人經(jīng)受巨大工作壓力后減壓的絕好方法之一享受是體驗(yàn)片刻休閑瞬間的滿足感與幸福感享受是一種能夠直擊消費(fèi)者內(nèi)心的路徑享受能抓住消費(fèi)者的心理感知,“享受”作為品牌訴求的理由,品 牌 延 伸,第 五 部 分,品 牌 戰(zhàn) 略,1、銅鑼灣的C-MALL經(jīng)過長(zhǎng)期的宣傳與塑造，品牌具有一定的知名度，品牌形象也漸漸被人們所接受，消費(fèi)者的認(rèn)可度及忠誠(chéng)度并不太樂觀。2、沃爾瑪以“天天平價(jià)”取得相當(dāng)成功，其它超市、百貨等也跟著主推“平價(jià)”或“低價(jià)”的概念，難以形成一種具有差異化的東西。3、真正能做到集購(gòu)物、娛樂、休閑為一體的購(gòu)物廣場(chǎng)，在深圳甚至全國(guó)都屈指可數(shù)。,方 向 性 思 考,樹立獨(dú)特的品牌形象，增加宣傳力度，打造強(qiáng)勢(shì)品牌,提升品牌影響力,啟 示,以“享受”為感性訴求，有效避開“平價(jià)”，全力突出其差異化與獨(dú)特性,品 牌 構(gòu) 建 核 心,以“體驗(yàn)與享受”為主線貫穿整個(gè)品牌活動(dòng)的始終從認(rèn)知到體驗(yàn)再到享受的過程是對(duì)大富豪品牌感知到忠誠(chéng)的擇決過程,體驗(yàn),認(rèn)知,享受,體驗(yàn) 將品牌建立在情感溝通的高度，用體驗(yàn)的方式讓目標(biāo)消費(fèi)群感受其魅力所在。,品位 以高品質(zhì)詮釋大富豪的地位，打造出不凡的氣質(zhì)與品位。,附加值 讓消費(fèi)者感到心理上的滿足，使消費(fèi)者在得到物品之外愉悅感、精神力量都能得以提升。,品 牌 構(gòu) 建 探 索,戰(zhàn) 略,Shenzhen Great Wall International Advertising Co.,Ltd,E,戰(zhàn) 略 模 式,E,大富豪,ENJOY,ENOUGH,一站式,E化,E時(shí)代E化E-time,一站式One-stop,Enjoy,享受,充足Enough,戰(zhàn) 略 觀 點(diǎn),以體驗(yàn)的認(rèn)知獲取品牌的最大感知度，從現(xiàn)階段人性化的構(gòu)建及與其它商場(chǎng)的傾力較量中顯現(xiàn)獨(dú)特優(yōu)勢(shì),一站式One-stop,享受Enjoy,充足Enough,E時(shí)代E化E-time,集購(gòu)物、休閑、娛樂于一體，強(qiáng)調(diào)一站式的體驗(yàn),讓顧客感受自由抉擇高品位生活狀態(tài)的無(wú)窮樂趣，逐漸趨于對(duì)大富豪品牌的忠誠(chéng),多功能的營(yíng)運(yùn)機(jī)制能讓顧客有心滿意足的切身感受,E時(shí)代的到來(lái)給商場(chǎng)帶來(lái)考驗(yàn)與契機(jī),消費(fèi)者購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品，還包括對(duì)企業(yè)的認(rèn)同和信賴產(chǎn)品是企業(yè)的文化、價(jià)值主張和行為準(zhǔn)則,升級(jí)整合營(yíng)銷,集成聯(lián)動(dòng)整合營(yíng)銷,SP活動(dòng),新聞導(dǎo)向,主題營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng),PR活動(dòng),廣告創(chuàng)意,媒體組合,顧客互動(dòng),整 合 營(yíng) 銷 聯(lián) 動(dòng) 集 成 的 推 廣 模 型,推 廣 策 略,以“享受”為傳播核心，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的享受，給目標(biāo)對(duì)象從視覺到心理形成統(tǒng)一的概念。通過大規(guī)模的媒介消費(fèi)導(dǎo)向，最大限度的把控目標(biāo)對(duì)象的眼球效應(yīng)，確立品牌地位。倡導(dǎo)“品位”特色概念，開啟多方位形成滲透。,攻 略 核 心 要 領(lǐng)： 尖 . 精 . 高 .,尖: 直效語(yǔ)言、直效傳播、最大限度的把控目標(biāo)群體,精: 清晰、明了、形象化、符號(hào)化的構(gòu)建差異化識(shí)別,高: 準(zhǔn)確、快速、強(qiáng)勢(shì)的傳媒動(dòng)力、全方位的覆蓋,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)效應(yīng),P R - 1,與世界超級(jí)名模李冰的親密接觸時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天內(nèi)容：凡開業(yè)當(dāng)天在大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物（食品、非食品類除外）達(dá)500元以上者均可獲贈(zèng)刮刮卡一張（或抽獎(jiǎng)券），就有機(jī)會(huì)與世界超級(jí)名模李冰有近距離的親密接觸共進(jìn)燭光晚餐、合影留念。,P R - 1,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特別獎(jiǎng)8名：可與世界超級(jí)名模李冰有近距離的親密接觸共進(jìn)燭光晚餐、合影留念（共1小時(shí)）。入圍獎(jiǎng)20名：可與獲得世界超級(jí)名模李冰的簽名照片（或送寫真集）及集體合影留念（合影時(shí)間10分鐘）。活動(dòng)對(duì)象：中高收入的白領(lǐng)階層（年輕、時(shí)尚）。入圍獎(jiǎng)合影地點(diǎn)選擇：大富豪四樓娛樂城或購(gòu)物廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)特別獎(jiǎng)共進(jìn)晚餐地點(diǎn)選擇：威尼斯大酒店西餐廳（待定）,第 六 部 分,媒 介 選 擇,投放總時(shí)間：2003年6月23日8月31日,投放總媒體：報(bào)紙、雜志、廣播電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)、夾報(bào)、戶外廣告（戶外廣告牌、車體、候車亭、宣傳車、鐵桿旗/彩旗/條幅）,投放安排：建議分五個(gè)階段進(jìn)行宣傳，各個(gè)階段重點(diǎn)突出、 循序漸進(jìn)。第一階段：6月23日6月30日，為引導(dǎo)期；第二階段：7月01日7月14日，為預(yù)熱期；第三階段：7月15日7月30日，為漸熱期；第四階段：8月01日8月15日，為沸騰期；第五階段：8月16日8月30日，為延續(xù)期。,廣告策略A、以軟文形式切入，結(jié)合報(bào)紙廣告，達(dá)到“導(dǎo)入”的目的B、廣告投放不須過于密集，讓公眾有初步的印象即可C、軟文與報(bào)紙交叉進(jìn)行宣傳，保持一致性和連貫性,第一階段:（6月23日6月30日）,導(dǎo) 入 期,軟文：第一期，6月23日（星期一），1000字，寶安日?qǐng)?bào)深圳版 6月23日（星期一），1000字，南方都市報(bào)工商版第二期，6月27日（星期五），1000字，寶安日?qǐng)?bào)深圳版 6月27日（星期五），1000字，南方都市報(bào)工商版報(bào)紙廣告：,媒體安排,第一期，6月25日（星期三），寶安日?qǐng)?bào)深圳版，1/4版 第二期，6月30日（星期一），南方都市報(bào)工商版，1/4版,經(jīng)過市內(nèi)車310路空調(diào)大巴，兩側(cè)車身，時(shí)間為三個(gè)月；311路空調(diào)大巴，全車身，時(shí)間為三個(gè)月；651路空調(diào)大巴，兩側(cè)車身，時(shí)間為三個(gè)月。,車體廣告,區(qū)間車（關(guān)外）（經(jīng)過大富豪/大富豪附近1.5-3公里范圍內(nèi),時(shí)間為三個(gè)月）602路（新城廣場(chǎng)新城汽車站） 604路（寶城三區(qū)農(nóng)批市場(chǎng)）615路 （二十區(qū)沙井） 629路 （十三區(qū)公明）616路（寶源市場(chǎng)荷坳） 610路（金威寶安桃花源）607路（寶安松崗）建議選用602路、604路、615路，其余為備選,1、遵循“以點(diǎn)帶面”原則，以寶安日?qǐng)?bào)為導(dǎo)引，南方都市報(bào)為補(bǔ)充，吸引周圍的消費(fèi)群，再逐步拓展開2、寶安日?qǐng)?bào)僅在寶安地區(qū)發(fā)行，日發(fā)行量為七萬(wàn)份，是典型的當(dāng)?shù)貓?bào)紙，普及率與覆蓋率較高3、南方都市報(bào)為全省發(fā)行最廣的報(bào)紙，其在寶安發(fā)行量為1020萬(wàn)份，讀者甚多，有利項(xiàng)目的傳播，增加廣告覆蓋率4、利用區(qū)間車和跨區(qū)域車的路線及覆蓋區(qū)域，便于吸引各處顧客；另外車體廣告時(shí)間長(zhǎng)、覆蓋面廣、視覺沖擊力強(qiáng),媒體選擇原由,廣告策略：A、以軟文為主要形式吸引公眾的眼球，軟文的整體風(fēng)格與第一階段相統(tǒng)一B、報(bào)紙及雜志廣告相繼鋪陳，逐漸拓展C、提高公眾的識(shí)記程度，各媒體廣告相互配合,第二階段（7月1日7月14日）,預(yù) 熱 期,報(bào)紙廣告，在寶安日?qǐng)?bào)南方都市報(bào)發(fā)布軟文及在 南方都市報(bào)刊登硬廣告。軟文第三期 7月1日（星期二） 1000字 寶安日?qǐng)?bào)深圳版 7月4日（星期五） 1000字 南方都市報(bào)工商版第四期 7月10日（星期四） 1500字 寶安日?qǐng)?bào)深圳版 7月14日（星期一） 1500字 南方都市報(bào)工商版,媒體安排,中國(guó)旅游月刊（七月號(hào)，中文版） 封底廣告：內(nèi)容為大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)全景和一輯主打圖片,媒體安排,硬性廣告第三期 7月7日（星期一） 南方都市報(bào)工商版，1/4版 第四期 7月11日（星期五） 南方都市報(bào)工商版，1/4版,車體廣告，延續(xù)第一階段,雜志廣告,中國(guó)旅游為香港最權(quán)威的旅游雜志，行銷全球一百三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷量高，讀者層面廣泛，除了旅游業(yè)人士，還包括各貿(mào)易界精英，讓廣告客戶接觸最多高消費(fèi)群，發(fā)揮宏大推廣效力，中國(guó)內(nèi)地與港澳地區(qū)共發(fā)行56，000本。南方都市報(bào)為全省發(fā)行最廣的報(bào)紙，其中在寶安發(fā)行量為1020萬(wàn)份，是讀者最多的報(bào)紙，有利項(xiàng)目的傳播，增加廣告覆蓋率。,媒體選擇原由,廣告策略：A、增加廣告力度，讓公眾對(duì)發(fā)布信息有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)B、組合各媒體進(jìn)行宣傳，發(fā)布信息醒目、讓人過目不忘C、擴(kuò)大影響、提高信息覆蓋面,第三階段（7月15日7月31日）,漸 熱 期,軟文7月17日（星期四），1000字左右，南方都市報(bào)工商版7月24日（星期四），1000字左右，南方都市報(bào)工商版,媒體安排,硬性廣告7月16日（星期三），寶安日?qǐng)?bào)深圳版 1/2版7月21日（星期一），南方都市報(bào)工商版 1/2版7月23日（星期三），深圳特區(qū)報(bào)A版 1/4版7月25日（星期五），寶安日?qǐng)?bào) 深圳版 1/2版7月30日（星期三），南方都市報(bào)工商版 1/2版,時(shí)間從7月16日到8月15日，間歇性地在電臺(tái)的新聞、交通、音樂各頻道的A段發(fā)布信息，具體安排如下：新聞?lì)l道:08：30、09：00、19：00、19：30，四次發(fā)布，30秒/次，時(shí)間7月16日、21日、26日，8月1日、6日、11日、15日音樂頻道:08：30、09：00、19：00、19：30，四次發(fā)布，30秒/次，時(shí)間7月17日、22日、27日，8月2日、7日、12日、15日交通頻道:08：15、08：30、19：00、19：30，四次發(fā)布，30秒/次，時(shí)間7月19日、24日、29日，8月3日、9日、13日、15日,深圳廣播電臺(tái),在大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)前邊自立一個(gè)T型廣告牌，規(guī)格建議18*6M（三面翻）；,戶外大型廣告牌,建議推出大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站，推出互動(dòng)游戲，發(fā)布新聞信息等（有條件可以建成網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站）,網(wǎng) 絡(luò),前進(jìn)一路（主推）：恒豐中心、新安公園、教育局 | 同安藥業(yè)、冠力達(dá)大廈、安華工業(yè)區(qū)（均為AA級(jí)廣告位）、富盈門（A級(jí)）、玉龍居、安田工業(yè)區(qū)、桃源居（B級(jí)） 選其中五站，建議選恒豐中心、新安公園、冠力達(dá)大廈、安華工業(yè)區(qū)（均為AA級(jí)廣告位）、富盈門（A級(jí)），采用大牌3.5*1.5M規(guī)格創(chuàng)業(yè)二路（建議）：工行證券、惠中化纖、東聯(lián)工業(yè)村、新福市場(chǎng)、金威啤酒廠|光大銀行、寶城廣場(chǎng)、天虹商場(chǎng)（AA級(jí)）,候車亭廣告（如圖）,在寶安日?qǐng)?bào)上由軟文轉(zhuǎn)為硬性廣告，增加廣告力度，同時(shí)在南方都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)上增發(fā)軟文同時(shí)發(fā)布硬性廣告，可增加讀者量，擴(kuò)大覆蓋面，提升廣告力度。 廣播電臺(tái)廣告選在每天的上下班、聽眾相對(duì)較多的時(shí)段插播，達(dá)到廣而告知的效果；另將各頻道的插播廣告日期和時(shí)間叉開，既覆蓋整個(gè)階段，又能降低價(jià)格。 大型戶外廣告牌具有強(qiáng)勁視覺沖擊力，具有長(zhǎng)久的宣傳效果；候車亭廣告是吸引流動(dòng)人群的最佳戶外媒體 網(wǎng)絡(luò)化是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，也為打造“E化”概念打下基礎(chǔ),媒體選擇原由,廣告策略：A、廣告的最后階段，組合最佳媒體進(jìn)行廣告轟炸， 起突破作用B、利用報(bào)社或電視臺(tái)的新聞報(bào)道造勢(shì)，效果加倍C、盡力將購(gòu)物廣場(chǎng)的影響力、知名度渲染到極限,第四階段（8月1日8月15日）,沸 騰 期,媒體安排,報(bào)紙廣告，具體安排如下：8月4日（星期一），南方都市報(bào)工商版，1/4版8月5日（星期二），寶安日?qǐng)?bào)深圳版，1/2版8月5日（星期二），深圳特區(qū)報(bào)A版，1/4版8月6日（星期三），深圳晚報(bào)工商版，1/2版8月11日（星期一），南方都市報(bào)工商版，1/4版8月12日（星期二），寶安日?qǐng)?bào)深圳版，1/2版 8月12日（星期二），深圳特區(qū)報(bào)A版，1/4版 8月13日（星期三），深圳晚報(bào)工商版，1/2版8月15日（星期五），南方都市報(bào) 版花 8月15日（星期五），晶報(bào) 特約8月15日（星期五），深圳特區(qū)報(bào) 報(bào)眼,媒體安排,在開業(yè)前8月12與14日，通過寶安日?qǐng)?bào)和羊城晚報(bào)夾報(bào)的形式，將開業(yè)信息有序、全面地傳達(dá)給公眾，夾報(bào)派送重點(diǎn)區(qū)域?yàn)閷毎矃^(qū)和南頭附近區(qū)域具體安排如下：寶安日?qǐng)?bào)夾兩種DM（DM1開業(yè)預(yù)告；DM2開業(yè)主題活動(dòng)），每種100，000份/天，其中70，000份為用戶直接訂閱，30，000份為做派送，共300，000份；羊城晚報(bào)只夾一種DM，即開業(yè)廣告，20，000份/天，共60，000份。,寶安日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)夾報(bào),媒體安排,開業(yè)前三天（8月12日8月14日）在電視臺(tái)插播15秒開業(yè)告知廣告寶安綜合頻道電視劇場(chǎng)：第一部劇集(21:0022:00)播三次15秒廣告鳳凰臺(tái)：在娛樂直通車20:0021:00插播3次15秒廣告;本港臺(tái)：A段，電視劇場(chǎng)插播開業(yè)告知廣告，每日播出3次。,深圳廣播電臺(tái),參考第三階段的安排,電視廣告,A、條幅 選擇地區(qū)規(guī)模大，人口稠密，消費(fèi)力強(qiáng)，地區(qū)影響力大的居民小區(qū)、花園；主要以寶安區(qū)內(nèi)為主，在小區(qū)和花園的門口，主要道路懸掛寫有大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)即將開業(yè)的告示性的廣告語(yǔ)的條幅，通過與目標(biāo)消費(fèi)群直接面對(duì)面的溝通，強(qiáng)化目標(biāo)群體的記憶。,戶外廣告,B、彩旗/鐵桿旗 圍繞大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)，我們建議在前進(jìn)一路安華工業(yè)區(qū)至教育局路段，裕華二路寶民派出所至上合荔枝園路段，創(chuàng)業(yè)二路、寶城廣場(chǎng)至東聯(lián)工業(yè)村路段，興華路新安中學(xué)至文體局路段等四個(gè)路段懸掛彩旗/鐵桿旗營(yíng)造熱烈喜慶氣氛，達(dá)到廣泛傳播的目的。,C、宣傳車 精心、全面包裝出1-5輛宣傳車（廣場(chǎng)自有車輛），從大富豪出發(fā)沿途經(jīng)過花園小區(qū)、工廠等人流較為集中的地段進(jìn)行告知性的宣傳。在購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)時(shí)即改成免費(fèi)購(gòu)物接送車，分幾條線路運(yùn)營(yíng)。（建議選用三輛車）,中國(guó)旅游月刊（八月號(hào)，中文版） 封底：形象廣告,雜志廣告,（建議）,1、深圳晚報(bào)的入戶率高,讀者類型豐富,有較多的讀報(bào)時(shí)間，在晚報(bào)刊登開業(yè)廣告，信息傳播率高。2、寶安日?qǐng)?bào)通過開業(yè)前一周分散次遞送夾報(bào)，起到傳達(dá)信息與加強(qiáng)識(shí)記雙重功效，夾報(bào)的費(fèi)用相對(duì)較低廉。3、羊城晚報(bào)在寶安地區(qū)發(fā)行2萬(wàn)份，在家庭及白領(lǐng)讀者群中閱取率很高,而且將日?qǐng)?bào)和晚報(bào)結(jié)合,能在不同階段全面出擊，取得良好的宣傳效果。4、深圳特區(qū)報(bào)是深圳權(quán)威報(bào)紙，有相當(dāng)強(qiáng)的信息吸引率，閱讀率及傳播率；另外讀者層面多，能夠吸引不同的讀者類型 5、電視廣告選在開業(yè)前三天播出，主要是起到識(shí)記的作用，通過幾家熱門電視臺(tái)與電視欄目（劇場(chǎng)）的熱門時(shí)段，集群轟炸，將動(dòng)態(tài)信息傳達(dá)給公眾。,媒體選擇原由,廣告策略：A、借用開業(yè)典禮的余溫，通過以文案為主導(dǎo)的報(bào)紙廣 告進(jìn)行后續(xù)報(bào)道的炒作B、進(jìn)一步擴(kuò)大購(gòu)物廣場(chǎng)的影響力和知名度,第五階段（8月16日8月31日）,延 續(xù) 期,媒體安排,報(bào)紙廣告，在寶安日?qǐng)?bào)、深圳晚報(bào)、南方都市報(bào)及深圳特區(qū)報(bào)發(fā)布四期以文案為主的報(bào)紙廣告8月18日（星期一），寶安日?qǐng)?bào)深圳版，1/2版8月21日（星期四），深圳特區(qū)報(bào)A版，1/4版8月25日（星期一），南方都市報(bào)工商版，1/4版8月29日（星期五），深圳晚報(bào)工商版，1/2版,通過開業(yè)儀式將公眾興趣與注意力提到最高，儀式完畢后，余溫未散，借報(bào)紙廣告將主題繼續(xù)升華，承上啟下，維持公眾的關(guān)注程度。為日后的宣傳打下鋪墊，形成良好的宣傳基礎(chǔ)，強(qiáng)化品牌記憶度。,媒體選擇原由,本次案稿全部完畢謝謝各位及您的寶貴時(shí)間,以上圖案及文字受中華人民共和國(guó)著作法保護(hù)版權(quán)歸深圳長(zhǎng)城國(guó)際廣告有限公司所有,2003.6,