上海生物科技有限公司營(yíng)銷管理中心制度匯編

上海生物科技有限公司營(yíng)銷管理中心制度匯編適合營(yíng)銷公司的全套管理資料之三銷售管理1資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。上海百勝斯生物科技有限公司營(yíng)銷管理中心制度匯編目錄第 一 章營(yíng) 銷 管 理 中 心 及 分 公 司 人 員 結(jié)構(gòu) 03第 2 章營(yíng) 銷 管 理 中 心 工 作 流 程 及 管 理 制度 03第 1 節(jié) 營(yíng)銷管理中心表格上報(bào)管理規(guī)定及規(guī)范 05第 2 節(jié) 收發(fā)文管理規(guī)定及規(guī)范 08第 3 節(jié)營(yíng) 銷 管 理 中 心 文 書 檔 案 管 理 辦法 08第4節(jié)試用裝發(fā)放管理辦法 10第5 節(jié)特 殊 用 途 產(chǎn) 品 發(fā) 放 管 理 辦法 10第 6 節(jié) 要 ( 發(fā) ) 貨 申 請(qǐng) 流 程 / 規(guī) 定 ( 適 用 于 代 理 市場(chǎng)). 11第7節(jié)要 (發(fā) )貨 申 請(qǐng) 流 程 / 規(guī) 定 (適 用 于 自 營(yíng) 市2資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。場(chǎng)). 12第 8 節(jié)分 公 司 經(jīng) 營(yíng) 費(fèi) 用 申 請(qǐng) 流 程 及 規(guī)定 14第 9 節(jié)分 公 司 廣 告 宣 傳 費(fèi) 用 申 請(qǐng) 流 程 及 規(guī)定 14第 3 章分 公 司 檔 案 資 料 的 上 報(bào) 管 理 規(guī)定16第1章營(yíng)銷管理中心及分公司人員結(jié)構(gòu)3資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。一 、營(yíng) 銷 管 理 中 心 人 員 編 制 共 計(jì)5 人 ;(一)中心主任人(二)內(nèi)勤1人(三)計(jì)調(diào)1人(四)交流1人(兼)(五)商務(wù)1人(兼)二、分公司人員編制管理人員固定編制7 人 , 業(yè)務(wù)人員人數(shù)編制應(yīng)市場(chǎng)所需待定, 促銷人員的編制根據(jù)專柜的數(shù)量和銷售淡旺季而定, 促銷人員上崗前簽訂促銷員聘用合同, 公司其它人員的招聘, 除上報(bào)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)的人員外均為臨時(shí)人員聘用, 臨時(shí)人員上崗前簽訂臨時(shí)聘用人員合同。公司招聘人員細(xì)則, 遵照營(yíng)銷中心人力資源部相關(guān)文件要求。(1)公司經(jīng)理1人;(2)分公司副經(jīng)理1人;(3)會(huì)計(jì)1人;(4)出納兼任庫(kù)管1人;4資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。(5)業(yè)務(wù)主管1人;(6)專業(yè)咨詢老師1人;(7)前 臺(tái) 文 員 兼 任 內(nèi) 勤1人 ;(8)業(yè)務(wù)員若干人;( 9)專 柜 促 銷 員 (待 定 )人 / 專 柜 ; (機(jī) 動(dòng) 編 制 )(10)臨 時(shí) 性 員 工 若 干 人 ;( 不 (11)計(jì) 入 固 定 編 制 )第 二 章 營(yíng) 銷 管 理 中 心 工 作 流 程 及 管 理 制 度 (見 下 頁(yè) )上海 百 勝 斯 生物科 技 有 限 公司營(yíng)銷管理中心工作流程圖5資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。第 一 節(jié)營(yíng) 銷 管 理 中 心 表 格 上 報(bào) 管 理 規(guī) 定 及 規(guī) 范為了更好地規(guī)范各分公司系統(tǒng)表格上報(bào)情況,特制定以下規(guī)定:一、系統(tǒng)表格的填寫規(guī)定( 1)計(jì)劃性表格 : 需要分公司經(jīng)理于每月25 日制定好如實(shí)填具在各 項(xiàng) 表 格 上 ,(2)且 具 體 執(zhí) 行 。( 3)匯總性表格 : 需由營(yíng)銷管理中心在各項(xiàng)工作完成后, ( 4) 對(duì)數(shù)據(jù) 進(jìn) 行 分 類 匯 總 , (5) 如 實(shí) 填 寫 在 各 項(xiàng) 表 格 上 。( 6) 匯報(bào)性表格 : 由各分公司經(jīng)理或營(yíng)銷管理中心主任結(jié)合上月實(shí)際工作重點(diǎn)及員工表現(xiàn)情況, ( 7)客觀實(shí)際地給予評(píng)定, ( 8) 并如實(shí)填寫。( 9) 通知性表格 : 在終端用戶或客戶有異動(dòng)后如實(shí)填寫各項(xiàng)內(nèi)容并于24 小 時(shí) 內(nèi) 回 傳 營(yíng) 銷 管 理 中 心 。( 10)申請(qǐng)性表格 : 在發(fā)生要申請(qǐng)事項(xiàng)時(shí)及時(shí)打申請(qǐng) , (11) 堅(jiān)決杜絕先斬后湊現(xiàn)象。二、系 統(tǒng) 表 格 上 報(bào) 方 式 的 規(guī) 定( 1)根據(jù)各類表格所報(bào)資料的數(shù)量,( 2)制定以下三種上報(bào)方式:傳真、 郵寄和 E-mail( 具體方式見后營(yíng)銷管理中心作業(yè)表格匯總表),(3)要求:6資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。1、所傳資料必須附發(fā)文確認(rèn)單, 2、并索回簽收回單, 3、否則出現(xiàn)問題營(yíng)銷管 理中心不4 、負(fù)責(zé)任。5 、所 郵 寄報(bào) 表 必 須 分 類 整理 , 6 、且 附 上 資 料清 單 。7 、郵寄當(dāng)日必須電話通知營(yíng)銷管理中心, 8、 以便查收。9、E-mail 文件必須在發(fā)完郵件后落實(shí)是否收到, 10、 否則出現(xiàn)問 題 營(yíng) 銷 管 理 中 心 不 11 、負(fù) 責(zé) 任 。(4)系 統(tǒng) 表 格 上 報(bào) 時(shí) 間 的 規(guī) 定1、各項(xiàng)表格必須嚴(yán)格按照所規(guī)定時(shí)間上報(bào), 2、 特殊情況需與總部及時(shí)溝通。遲報(bào)或未報(bào) , 3、 將按具體情況處理。 ( 具體時(shí)間詳見 后 營(yíng) 銷 管 理 中 心 作 業(yè) 表 格 匯 總 表 ) 。三、 以上規(guī)定請(qǐng)各分公司能予以配合遵照?qǐng)?zhí)行 , 方能使系統(tǒng)化管理 能 真 正 落 到 實(shí) 處 , 發(fā) 揮 其 重 要 作 用 。上 海 百 勝 斯生 物 科 技 有 限公 司 營(yíng) 銷 管理 中 心 作 業(yè) 表 格 匯總序號(hào) 類別 表格名稱 表格使用部門上報(bào)部門上報(bào)內(nèi)容 上報(bào)日期受理部門建檔部門方式1 日例行日銷量匯報(bào) 分公司 銷管中心 當(dāng)日銷量及銷額數(shù) 次日 10:00 前營(yíng) 銷 管 理 中 心銷 管 中 心電 話 報(bào) 數(shù)2 周 例 行 業(yè)務(wù)周清表 分公司 銷管中心1 、 周銷量統(tǒng)計(jì)報(bào)數(shù) 2、已完成 /未完成 /需支持工作項(xiàng)周一 10: 00前 營(yíng)銷管理中心 銷管中心傳真3 財(cái)務(wù)周報(bào)表 分公司 財(cái)務(wù)中心 周各項(xiàng)款額的發(fā)生記錄周一 10:00前財(cái) 務(wù) 中 心財(cái) 務(wù) 中 心傳真7