商業(yè)計(jì)劃書[共41頁]

有人說商業(yè)計(jì)劃書就是給投資人的一封“情書”，我認(rèn)為說的很好。因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書的目的在于打動(dòng)投資人，讓他們對(duì)你的項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。就好像你要打動(dòng)一個(gè)女孩子，給她寫情書，也要想辦法寫到她關(guān)注的點(diǎn)，才能引發(fā)她的興趣，進(jìn)而選擇你。想明白這些，你大致就有了寫商業(yè)計(jì)劃書的sense。商業(yè)計(jì)劃書不在于長(zhǎng)，而在于能勾住投資人的目光，迅速簡(jiǎn)潔說明問題最好，羅里吧嗦的反而讓人厭煩。一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書非常重要，幾乎是你融資的敲門磚，所以如果你沒有寫過，或者經(jīng)驗(yàn)不足，我是建議找專業(yè)人代寫的。比如我一個(gè)朋友就在鏢獅網(wǎng)找的代寫服務(wù)，非常專業(yè)，服務(wù)滿意才付的款：商業(yè)計(jì)劃書/融資計(jì)劃書/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書/BP路演究竟怎么寫商業(yè)計(jì)劃書？一句話說明理念由來。（切入點(diǎn)）一句話說明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景）一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）一句話說明還有誰提供了這些需要。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)）一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（研發(fā)）一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場(chǎng)運(yùn)作）一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。再細(xì)化結(jié)構(gòu)第一章 基本情況篇公司叫什么。公司在哪。公司是什么性質(zhì)。公司股東有哪些?？毓山Y(jié)構(gòu)是怎樣。公司主要業(yè)務(wù)是什么。公司員工組成是怎樣。公司財(cái)務(wù)怎樣。公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。第二章 公司管理高層是哪些。高層簡(jiǎn)介。高層怎么分工。管理體系是什么。融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。公司是否建立人事管理制度。對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。第三章 行業(yè)情況市場(chǎng)前景怎么樣。誰在使用產(chǎn)品。使用的目的，為何購買。列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。更新?lián)Q代周期是多久。說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。過去35年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。未來35年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來源。公司未來35年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）第四章 研發(fā)產(chǎn)品成品演示。產(chǎn)品功能表。依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。未來要研發(fā)什么。公司在研發(fā)資金總投入是多少。計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用?，F(xiàn)有技術(shù)資源。研發(fā)模式是怎樣。對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)）公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。生產(chǎn)方式。生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。如需增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。產(chǎn)品質(zhì)管理體系。關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。采購渠道。原材料質(zhì)量控制手段。第六章 市場(chǎng)方案產(chǎn)品定價(jià)方式。銷售成本的構(gòu)成。銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。你們有哪些優(yōu)勢(shì)。短期銷售目標(biāo)。長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。列表說明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。第七章 財(cái)務(wù)狀況列簡(jiǎn)表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。第八章 風(fēng)險(xiǎn)詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。最終投資分險(xiǎn)有多大。第九章 融資計(jì)劃融資目的和額度。說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。資金用途和使用計(jì)劃。列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。說明融資后未來3 5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。第十章 進(jìn)度表詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。雖然內(nèi)容比較詳細(xì)，但實(shí)際上你寫的時(shí)候，能簡(jiǎn)單就簡(jiǎn)單，畢竟只要展現(xiàn)你最亮眼的部分就行。如何撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書？下面就給大家分享一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的基本框架，讓你在布局你的計(jì)劃書時(shí)，有個(gè)整體的參考。分享258份商業(yè)計(jì)劃書這258份商業(yè)計(jì)劃書，包含各大著名外資公司，世界500強(qiáng)企業(yè)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先上市公司，資料來源于多年的工作和整理，如果你需要，可以根據(jù)我的簽名加我，我發(fā)給你整理很辛苦，喜歡的話，給個(gè)鼓勵(lì)，點(diǎn)個(gè)贊吧！