《我是“小小推銷員”》教學設(shè)計_13

???????????????????《我是“小小推銷員”》教學設(shè)計?????????????【學習目標】????１、指導學生初步學習推銷的方法????２、在活動中提高學生的口語表達、應(yīng)對、傾聽、提問等語言能力和人際交往能力????３、給學生以商品推銷的初步體驗，感受成功的快樂????【學習重難點】????同學習目標１、２????【學習關(guān)鍵】????要創(chuàng)設(shè)商品推銷的情境，激發(fā)學生推銷商品的積極性，指導推銷的方法，讓學生真切地體驗和表現(xiàn)推銷角色????【課前準備】????１、每人準備一兩件小商品，可以是吃的、玩的、用的……，也可帶產(chǎn)品說明書????2、推銷知識、方法或某些推銷故事????【教學過程】????一、介紹方法????現(xiàn)代社會是個飛速發(fā)展的社會，我們各行各業(yè)的人都要推銷自己，推銷自己的商品，才能使自己立于不敗之地????１、那么怎樣進行推銷呢？請把你搜集到的有關(guān)推銷知識、方法或推銷故事、注意問題，講給大家聽好嗎？????２、聽老師講《一個推銷員的故事》，邊聽邊想：你喜歡故事中的推銷員嗎？為什么？你從中受到什么啟發(fā)？????3、組內(nèi)討論：同學們，剛才我們不僅聽了同學的發(fā)言，而且也聽了故事，下面我們從內(nèi)容、表述、態(tài)度幾方面總結(jié)一下推銷的方法吧。

????（內(nèi)容：詳細介紹、特點性能）????（表述：清楚流暢、生動形象）????（態(tài)度：親切自然、熱情有禮）????二、激發(fā)興趣????同學們帶來了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情愿地把它買下來嗎？那我們今天就試著做一名“小小推銷員”吧！????三、精心準備????１、熟悉商品：????⑴?同學們手中都有一個你喜歡的小商品，你要從哪些方面去了解它、介紹它呢？怎樣去了解呢？????⑵?生討論、交流，總結(jié)得出：????我們可以閱讀說明書、可以訪問請教他人、可以自己認真觀察對我們的商品進行全面了解從外觀、規(guī)格、用途、使用方法以及價格等方面準備，做到心中有數(shù)那就請同學們從這幾方面入手，按一定順序做推銷準備吧！????２、找出產(chǎn)品最能打動人的地方，準備做精彩的描述：????請同學回憶你到商店時售票員是怎樣向你推銷商品的，想想你推銷時用那種說明方法最合適？請找出產(chǎn)品最能打動人的地方，準備精彩的描述????３、面對“顧客”，你用怎樣的表達、怎樣的語氣、怎樣的語言推銷你的商品，請做好充分的準備????４、思考“顧客”，針對產(chǎn)品會提出哪些質(zhì)疑，你將如何解答????四、小組試賣????１、請同學們組成商品交易小組，在小組中試著推銷你的商品，一個同學介紹的時候，其他同學要認真聽，聽完后請同學們針對推銷產(chǎn)品的內(nèi)容、語言、語氣、表情提出中肯的建議。

????２、認真聆聽同學們的建議，合理采納，對顧客提出的問題，耐心解答??３、請每組選擇一種商品，組內(nèi)合作給商品設(shè)計推銷語言，精彩的廣告語，制作廣告牌，設(shè)計推銷方式，進行推銷展示????五、班級特賣場????１、每組選出最優(yōu)秀的“推銷員”，推銷自己的產(chǎn)品????２、顧客認真聆聽“推銷員”的介紹，對產(chǎn)品提出質(zhì)疑????３、耐心、機智地回答“顧客”的問題，抱著對既對消費者負責，又對產(chǎn)品負責的態(tài)度：????教師適時點撥、鼓勵，激發(fā)學生推銷的興趣，改進推銷方法，提高推銷水平????六、總結(jié)評比????１、組織學生進行評議，指出每一組的優(yōu)、缺點，提出改進意見????２、你認為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷員？????３、評出最佳推銷員、最佳廣告語、最佳廣告牌、榮譽顧客等，采訪他們成功后的心情，使學生體驗成功的快樂????４、師總結(jié)：????同學們，我們在推銷商品時，不僅要詳細了解商品的特點和性能，而且要表述清楚，生動形象，態(tài)度要親切自然，熱情有禮我們的生活中確實也應(yīng)該是這樣的，有興趣的同學，星期六試著上街幫小商店推銷一種商品，找一找推銷成功的體驗吧！??4。