問題排序銷售法強勢切入順?biāo)浦?ppt

強勢切入順?biāo)浦?萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 如何在盡可能短的時間 讓客戶對你和產(chǎn)品感興趣 你將獲得更多的成功機會 現(xiàn)代人的工作節(jié)奏越來越快給我們面談的時間越來越短 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 有一種方法讓客戶在八分鐘內(nèi)接受你的觀點并愿意聽取產(chǎn)品介紹 問題排序銷售法 問題排序銷售法 通過對五種問題的排序組合使用 使客戶對我們產(chǎn)生信任 我們的問題都很合情理 并愿意聽取產(chǎn)品介紹的一種銷售方法五種問題包括 情況性問題 難題性問題 隱喻性問題 需求性問題 代價性問題 問題排序銷售法 情況性問題 社會上普遍存在的具有規(guī)律性的現(xiàn)實狀況 例如 人會不會老 老了會不會病 難題性問題 人們在生活中普遍遇到的 必須予以解決的困難 例如 病了需不需要看醫(yī)生 看醫(yī)生需不需要花錢 隱喻性問題 將難題用比擬口氣和客戶聯(lián)系到一起 例如 花自己的血汗錢心痛不心痛 需求性問題 點明解決這個難題的方式 方案 例如 找個地方報銷90 怎么樣 代價性問題 使用這個方式 方案 要付出一定代價 例如 預(yù)先用5 辦個醫(yī)療卡可以吧 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 問題排序銷售法之醫(yī)療篇 組合提問范例人會不會老 老了會不會病 情況性問題 病了需不需要看醫(yī)生 看醫(yī)生需不需要花錢 難題性問題 花自己的血汗錢心痛不心痛 隱喻性問題 找個地方報銷90 怎么樣 需求性問題 預(yù)先用5 辦個醫(yī)療卡可以吧 代價性問題 問題排序銷售法之養(yǎng)老篇 組合提問范例人都是會老的 您覺得老了之后 退休之后 收入會不會下降呢 甚至為零 情況性問題 現(xiàn)在人的壽命越來越長 老了之后每個人都有20年甚至更長時間需要考慮生活來源問題 您都準(zhǔn)備好了嗎 難題性問題 其實 老了之后 很多人都不愿去拖累子女 可是如果自己并沒有提前準(zhǔn)備好 那會不會很困難呢 隱喻性問題 所以應(yīng)該趁現(xiàn)在年輕 提早規(guī)劃 您覺得呢 需求性問題 從現(xiàn)在開始 把每月工資的10 存到保險公司為您開設(shè)的專用養(yǎng)老帳戶中 您覺得對你現(xiàn)在的生活影響大嗎 代價性問題 問題排序銷售法之少兒篇 組合提問范例現(xiàn)在的社會 多讀點書是很重要的 孩子漸漸長大 每個父母都想讓孩子接受最好的教育 您說是嗎 情況性問題 現(xiàn)在一般大學(xué)的教育費用也需要7 8萬 您覺得將來教育費用會降低嗎 難題性問題 如果將來因為經(jīng)濟的原因讓孩子不能完成學(xué)業(yè) 以至影響了孩子的前途 是不是很可惜呢 隱喻性問題 所以為了孩子著想 應(yīng)該馬上開始準(zhǔn)備孩子的教育金 不但享受利息 還外加紅利 怎么樣 需求性問題 從現(xiàn)在開始 把每月工資的10 存到保險公司為您開設(shè)的專用教育帳戶中 您覺得對你現(xiàn)在的生活影響大嗎 代價性問題 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 三分鐘的藝術(shù)提問強勢切入五分鐘的精練介紹順?biāo)浦?建議書說明要點 FABE公式 1 Features 特征 張先生 我根據(jù)您的意見 從您的需求出發(fā) 向您推薦我公司的拳頭產(chǎn)品 它是一種 保險2 Advantages 優(yōu)點 它的好處在于 3 Benefits 利益 它讓您能夠 4 Evidences 證據(jù) 很多人選擇了這個險種 您看 這是我的客戶購買的保單復(fù)印件 FABE公式范例 健康福星 1 張小姐 根據(jù)您的意見并從您的需求出發(fā) 特別向您推薦我們公司最新的拳頭產(chǎn)品 它是一種包含27種女性重大疾病 同時保障又隨著年齡增加而增加的終身分紅型保險 F 特征 2 它的好處在于有病治病 沒病防身 體現(xiàn)對女性特有的呵護和關(guān)愛 A 優(yōu)點 3 它讓您擁有終身的大病保障基金 甚至一般性疾病也能獲得及時的資金治療 更有特色的是它以復(fù)利方式不斷增加賠付金 讓我們的保障水漲船高 B 利益 4 很多人選擇了這個險種 您看 這是我的客戶購買的保單復(fù)印件 E 證據(jù) 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 成功者的話 善于運用提問技巧 爭取銷售中的主動 建議書說明時 一定先了解到客戶的真正需求 然后把產(chǎn)品的優(yōu)點和客戶的需求聯(lián)系在一起 形成客戶的利益點 才能打動客戶 這種八分鐘銷售法成功率很高 因為 珍惜客戶的時間 珍惜自己的時間 距成功更近一些 謝謝大家 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究