企業(yè)資源整合詳細步驟.doc

資源整合整合動力1、資源整合即將為你創(chuàng)造的價值：資源整合讓你更輕松、快速地整合到所缺的資源。資源整合顛覆你的思維模式，從一個埋頭創(chuàng)造資源的人，變成一個靈活整合資源的人。資源整合讓你有更高更遠的業(yè)績目標。資源整合成就你多年未能達成的夢想。資源整合，為你的事業(yè)燃起重生的希望。資源整合，將你從平凡引向出眾。 資源整合，讓你的理想和價值觀更上一層樓。資源整合，給你的未來創(chuàng)造無限機會！2、缺少資源惹的禍民營企業(yè)家目前面臨的五大困境困境一：想把企業(yè)做強做大，卻缺少很多資源，更缺乏一套將所缺資源整合回來的思維和方法。困境二：有好項目，卻缺政府資源、銀行資源、資金資源、媒體資源等高端人脈資源。困境三：想把企業(yè)做的更強更大更輕松，卻缺少優(yōu)秀人才。困境四：你有好產(chǎn)品、有大市場客戶強烈需要，你卻缺營銷、品牌、渠道團隊。困境五：人力資源成本增加原材料成本增加人民幣升值人工成本增加價格戰(zhàn)導(dǎo)致同行競爭加劇利潤空間大幅度減小。3、你必須加入資源整合平臺的十大理由！理由一：如果你有好項目缺資金，你需要學(xué)習(xí)整合資金的策略和方法。如果你沒有掌握整合資金的方法，再好的項目也是紙上談兵，無法開展。理由二：如果你有好項目有資金缺人才，你需要學(xué)習(xí)整合人才的策略和方法。如果你沒有掌握整合人才的方法，你只能自己干，并且永遠干不大。理由三：如果你有好項目缺政府資源，你需要學(xué)習(xí)整合政府資源的策略和方法。如果你沒有掌握整合政府資源的方法，你很難做強做大、基業(yè)長青。理由四：如果你有資金有團隊缺好項目，你需要學(xué)習(xí)整合項目的策略和方法。如果你整合不到好項目，你的資金很難獲得高回報。理由五：如果你有好產(chǎn)品缺營銷，你需要學(xué)習(xí)整合營銷的策略和方法。如果你整合不到好的營銷，你的好產(chǎn)品永遠變不了利潤。理由六：如果你有好產(chǎn)品缺渠道，你需要學(xué)習(xí)整合渠道的策略和方法。如果你整合不了好渠道，你只能自己慢慢建渠道，產(chǎn)品很難達到快速銷售。理由七：如果你有好產(chǎn)品缺代理商，你需要學(xué)習(xí)整合代理商的策略和方法。如果你整合不到好的代理商，你只能慢慢做直營。理由八：如果你想把企業(yè)做強做大，你一定缺很多資源，你需要學(xué)習(xí)整合未來所缺資源的策略和方法。如果你不能整合資源，你就永遠做不大。理由九：如果你想把企業(yè)做強做大，你必須與人整合，你需要學(xué)習(xí)如何整合及整合后如何做到融合與契合。如果你與人整合后不能做到融合與契合，你將為此付出巨大的代價。理由十：如果你想把企業(yè)做得輕松，你一定缺很多幫你做事的高手，你需要學(xué)習(xí)如何整合幫你做事的高手。如果你不能整合到高手，你就永遠做不大并且不能脫身。整合信念：1、誠信2、付出3、利他4、共贏資源整合初探1.什么是資源整合？ 資源整合是快速輕松達成目標的工具。將其定義為“工具”，是因為工具的特點簡單明了，一聽就明，一學(xué)就會。就像飛機是快速輕松到達目的地的交通工具，手機是方便快捷的通信工具，一聽一看就知道它是干什么的。資源整合是干什么的？是為達成目標服務(wù)的。它有什么特點呢？如果你在達成目標的過程中，用資源整合這個工具的話，它會讓你比較快速輕松地達成目標。2.資源整合的兩大誤區(qū)誤區(qū)一：資源整合就是收購和兼并：“資源整合”與“收購和兼并”相當與“馬”與“白馬”的關(guān)系，白馬是馬的一種，但不能說馬=白馬。收購和兼并只是資源整合的形式之一，除此之外，資源整合還涉及很多領(lǐng)域，比如，怎樣整合資金、整合人才、整合人脈等可以說，資源整合的理念涉及企業(yè)及人生的方方面面。誤區(qū)二：資源整合只有大企業(yè)才能用，小企業(yè)用不著：資源整合是一個幫助我們快速輕松達到目標的工具，它是無處不在的。不管大企業(yè)還是小企業(yè)都可以應(yīng)有這個工具。尤其是小企業(yè)正處于起步階段、什么都缺的時候，就更需要資源整合的策略來幫助其生存和進一步發(fā)展。3.資源整合的三個步驟資源整合不是單一的整合，它本身有一個完整的體系，有一個必要的過程即：整合融合契合三步驟。（這里把聯(lián)想整合IBM的案例鋪一下。）4.資源整合的四個階段：1+1=？管理大師彼得圣吉做過一個調(diào)查，得到的結(jié)果是：一個團隊里面，如果團隊成員的平均智商是120，組合在一起，團隊的智商卻只有62。這是一個很典型的1+12的案例。之所以會有這樣的結(jié)果，是因為這個團隊內(nèi)部根本不是在算加法，也就是，團隊內(nèi)部的團隊配合做得很差，以至于給內(nèi)個人的能力都打了大大的折扣。資源整合做得好不好，你的整合水平處于哪個階段，也可以從1+1=？來直觀地判斷。初級階段：1+1=2中級階段：1+12高級階段：1+1=11頂級階段：1+1=王如何理解這四個階段呢？就像兩個人合伙做生意：初級階段之時利用雙方的資源，賺了點錢；中級階段利用雙方的資源，賺了點錢，還學(xué)會了對方采用的方法策略；高級階段不僅賺了錢，學(xué)會了方法策略，同時還整合了對方背后的人脈資源，為自己以后做生意打通了路，雙方一有機會還可以再合作；頂級階段賺了錢，學(xué)會了方法策略，整合了對方的人脈資源，通過這次合作，彼此非常認可，還決定共同用畢生精力去做一件事業(yè)，共同實現(xiàn)各自的人生價值。5.資源整合的五大內(nèi)涵如果要更深刻地理解資源整合，還要知道它的五大內(nèi)涵：第一，資源整合是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的手段，也是企業(yè)經(jīng)營管理的日常工作。 第二，資源整合就是要優(yōu)化資源配置。第三，資源整合就是要有進有退、有取有舍、有合有分。 第四，在戰(zhàn)略思維的層面上，資源整合是系統(tǒng)論的思維方式。 第五，戰(zhàn)術(shù)上，資源整合是活用資源，獲得整體的最優(yōu)。6.資源整合六步走成功者開始于自我分析，領(lǐng)導(dǎo)者誕生于自我反省。要想有效地進行資源整合，就要走好六大步。第一步：明確目標第二步：必須具備的資源。第三步：分析已有資源第四步：還缺哪些資源第五步：缺少的資源在誰手里第六步：如何將缺少的資源整合回來7.資源整合的最高境界資源整合的最高境界是：你的，就是我的；我的，就是你的。8. 想達到最好的整合狀態(tài)，就要明確整合的前提和關(guān)鍵 整合的前提是了解，關(guān)鍵是信任。如果整合者之間沒有互相了解，不明確對方擁有的和缺少的資源，那兩者間的整合就無從下手。一旦了解了對方擁有的資源和缺少的資源，就能夠有針對性地進行資源整合。但是，如果不與對方建立良好的信任關(guān)系，就不能順利地進一步整合。從這里，我們就可以看到“誠信”在整合中的重要性。如果你的誠信記錄非常良好，必然會大大增加整合的成功率，相反，就會大大減低整合的成功率。 民企的未來民營企業(yè)未來的三條路；民營企業(yè)家未來的三種選擇從資源整合的角度來思考，在未來，民營企業(yè)無論如何發(fā)展都只有三條道路：一、整合別人、做強做大（資源整合做得很好的）；二、被人整合、退休養(yǎng)老（資源整合做得不好，但自己的專業(yè)做得很好的）；三、淘汰倒閉、遺憾終生（不做資源整合或者資源整合做得不好，自己的專業(yè)也做得不好或者已經(jīng)跟不上時代的）。民營企業(yè)家未來的三種選擇：一、升級（企業(yè)家思維升級帶動企業(yè)設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)、營銷等方方面面的升級）；二、改行（當新興行業(yè)逐漸變成傳統(tǒng)行業(yè)，沒有任何競爭優(yōu)勢的時候，很多人會選擇轉(zhuǎn)行，在新的市場空白中尋找利潤空間，但這只是暫時的，因為新的總會變成舊的，也一定會重蹈原來的覆轍）；三、退休（思想跟不上時代不能很好地升級、轉(zhuǎn)行又擔心新行業(yè)會遇到更多問題，那么最好的選擇就是急流勇退。拿著變現(xiàn)的錢退休享?？偙忍澒饬隋X無奈退休要好）。做最好的整合者誰來充當整合者的角色？最好的領(lǐng)導(dǎo)者就是最好的整合者。在今天這個社會，一個企業(yè)90%的資源來自整合，而這90%的資源要依靠一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人來整合回來，所以，一個好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須是一個整合高手。第一，因為整合到了優(yōu)秀的人才幫他們干活，他們才能有更過的時間休閑。第二，由于經(jīng)常出來和優(yōu)秀的社會精英們在一起，能不斷地從別人身上學(xué)到很多重要的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗及做人做事的思維。第三，關(guān)鍵的是，社會上中亞的資源都掌握在這些成功人士的手里，與成功人士相處時間長了，彼此有了信任，他們更愿意把自己的資源拿出來與朋友一起共享，這樣，大家都能為企業(yè)引進更多更好的資源，企業(yè)的發(fā)展也就快了。整合秘訣如何把你缺少的資源整合回來資源整合的秘訣資源整合的秘訣可以總結(jié)為3個詞：人、資源、價值觀。在資源整合的過程中，你會發(fā)現(xiàn)，你所有的資源都掌握在人的手里，你要從別人那里拿到你想要的資源，就必須配合別人的價值觀，給他所想要的，別人才會給你想要的。 資源類型資源的四種類型從資源整合的角度來對資源分類，可以大體上分為以下四種：類型一：一次性的資源或多次性的資源類型二：過時的資源或永久的資源類型三：貶值的資源或升值的資源類型四：獨家的資源或大眾的資源整合思維1.整合思維與一般思維的區(qū)別先看看下表：一般思維 整合思維創(chuàng)造 整合先獲得 先付出自己為中心 對方為中心先拿自己想要的先給對方想要的自己欠對方的 對方欠自己的對方非自愿 對方自愿很難整合回來很易整合回來這里最大的差別就是：一個人在知道自己想要的資源以后，整合思維是以對方為中心，研究對方想要什么，然后給對方想要的，獲得對方的信任和認可，對方自愿給你想要的。歸納起來，知道自己想要的自愿，了解別人想要的資源，給別人他所想要的資源，他就給你想要的資源，這就是整合思維。2.如何理解整合即是利用資源整合，在一定意義上就是互相利用資源?！袄谩边@個詞，聽起來好像過于功利，而人際關(guān)系心理學(xué)家認為，互利是人際交往的一個基本原則。人之所以需要與人交往，很多時候是想通過交往對象實現(xiàn)自己的某些需求，這種需求，既有精神上的，也有物質(zhì)上的。有人說，我這輩子最討厭的就是被人利用。答：被人利用證明你有價值，如果你想被人利用，而別人不想或者不愿利用你，那才是最大的悲哀。人類是群體動物，天生就是利用別人和被人利用的，離開了利用，人類根本無法生存。你一定要在善于利用別人的同時，樂意被人利用，只要你愿意、樂意被人利用時，才能更好地活下去，才能成就事業(yè)。弱者整合之道弱者如何整合？強者可否為我所用？荀子一書里說，“人，力不若牛，走不若馬，而牛馬為用，何也？”在力量和速度方面，我們?nèi)祟惡团ｑR相比是絕對的弱者，但是，人類卻整合了牛馬為我所用，為什么呢？這說明，只要一個人善于思考，善于利用，就可以讓別人幫助自己，完成自己所完成不了的事。所以，如果你處于一個弱勢的地位，也并不等于你不能整合到強者為你所用。鋼鐵大王卡內(nèi)基說，“和比自己強的人合作，而不是和他戰(zhàn)斗?！比跽吲c強者整合的方法不外乎將自己主動整合到強者的勢力范圍內(nèi)，通俗地說，就是找靠山。我們知道一滴水很快就會干枯，能讓一滴水永遠存在的方法，就是把它融入大海。所以，一個人、一個企業(yè)、一個團隊或者一個組織，只要善于整合強者，為我所用，在遇到巨大困難的時候，整合強者或被強者整合，就可以生存下去并得到發(fā)展，而且還有可能成為區(qū)域內(nèi)或者某方面的強者。 明白你缺的資源如何判斷你缺的資源很多人在談到資源整合時，一頭霧水，甚至不知道自己現(xiàn)在缺些什么資源。我們可以通過兩個方法來判斷自己缺少的資源： 方法一，在微小曲線上找出我們所需要的上下游方面的資源：假如我們是制造企業(yè)，那么上游我們需要產(chǎn)品研發(fā)、原輔材料等資源，下游我們需要客戶、品牌、物流等資源。這些上下游配套資源就是我們想要的資源。方法二，列出資源表，將資源分門別類，看看需要什么。以小換大-租用如何以小代價換取大用途租用。作為資源整合的高手，當我們發(fā)現(xiàn)我們所需的資源是，首先要考慮的并不是需不需要購買，而是可不可以租用。從資源整合的角度來看，租用的最大好處就是：以小代價換取大用途，推動企業(yè)進一步發(fā)展。按照租用資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的風險和報酬的歸屬分類，租用可分為融資性租賃和經(jīng)營性租賃兩大形式。融資租賃是具有融資性質(zhì)和所有權(quán)轉(zhuǎn)移特點的設(shè)備設(shè)施租賃業(yè)務(wù)，其目的是為擁有該固定資產(chǎn)，只是由于價格太高而采用了類似分期付款的方式。經(jīng)營性租賃的目的僅僅是為了滿足一時生產(chǎn)經(jīng)營之需，因此它不是企業(yè)的資產(chǎn)，企業(yè)不進行核算和管理，只付租金便可以了。 并購須知并購需要注意以下幾點并購是資源整合的一種有效方式，能夠快速整合所需資源進行跳躍式發(fā)展，但并購不成功的案例也很多，因此，在并購的過程中，除了考慮高效整合資源以外，我們要注意以下幾點：首先，并購要有合理的商業(yè)目的：任何并購一定要給予公司發(fā)展的需要，具有很明確的商業(yè)目的。這個商業(yè)目的可能是生產(chǎn)能力，可能是品牌，也可能是渠道等。其次，前期的調(diào)查準備工作一定要充分：對于被收購方來說，由于信息的不對稱，在前期一定要對目標公司進行充分的調(diào)查取證。這樣可以規(guī)避很多風險，避免以后發(fā)生糾紛和減少不必要的損失。對買方來說，其所購買的是一個能夠運轉(zhuǎn)的整體業(yè)務(wù)，而不僅僅是簡單的資產(chǎn)總和，因此，并購之后要充分考慮被收購企業(yè)的運營、人事、組織結(jié)構(gòu)、管理制度等各方面的運作。特別是在企業(yè)文化的融合方面，由于前期文化的不一致，有時候能不能有效地進行企業(yè)文化的融合，會成為決定并購成敗的關(guān)鍵。人才整合1.整合人才聘用之道資源都是以某種載體的形式出現(xiàn)的，特別是技術(shù)、渠道、信息、人脈等資源，往往依附在人的身上。在整合人才的過程中，企業(yè)可以采用高薪聘用的方式。由于這些有資源的人大多在原有公司中任高管，如何把這些人挖過來，就需要我們動點腦筋。在這個過程中，獵頭公司扮演者很重要的角色。當然在采取聘用這種方式時，我們還需要注意幾點：要避免“光環(huán)效應(yīng)”；別自我推銷太多；在招聘時要對該職務(wù)的未來做一個很好的規(guī)劃；不要忽視對方雇主的挽留；要注重實際能力；注重與本企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)。同時，我們也要善于發(fā)揮自身優(yōu)勢，有效地利用企業(yè)有限的資源，以各種方式努力創(chuàng)造吸引人才的條件：條件1，運用薪資、福利條件2，運用職位條件3，運用股權(quán)條件4，運用企業(yè)文化2.老板應(yīng)該做事還是用人？越是大老板，他們反而越閑，會有越多的空閑時間休息和思考，企業(yè)也越做越好；而越是相對較小的企業(yè)老板，就越忙越累，什么事都一手包辦，不僅沒有時間休息，也失去了思考的時間，企業(yè)的發(fā)展也舉步維艱。做事的老板用人的老板有限發(fā)展無限發(fā)展忙閑勞累輕松小規(guī)模大規(guī)模企業(yè)經(jīng)營最重要的是人才的整合，這是毋庸置疑的。企業(yè)經(jīng)營的最大障礙是：老板對人才不夠重視，不會用人。為什么這么說呢？因為企業(yè)所有的事情都是人做出來的。老板是企業(yè)家，而一個成功的企業(yè)家，關(guān)鍵在于用人。所以，聰明的老板不是做事之人，而是用人之人。只有借用人才之力，才能將企業(yè)做大做強。3.整合人才的前提是什么？整合人才的前提是：慧眼識英才。整合人才，發(fā)現(xiàn)人才需要具有放眼全球的用人思維，也就是用天下人才的思維。我們很多民營企業(yè)家在人才的使用上有些放不開，他們只能用局部區(qū)域的人才，這樣一來，你的企業(yè)可能也就局部區(qū)域化了。2008年的金融危機給民營企業(yè)帶來了很多麻煩，同時也帶來了很多機會，其中最好的機會就是很多發(fā)達國家的經(jīng)濟不景氣，很多留學(xué)生開始回流，全世界很多人才也開始流向中國。這些現(xiàn)象給我們國家?guī)砹撕锰?，在使國家富強的同時也使民營企業(yè)的低位得到了提升。歷史給了我們可以使用全球人才的機會，當然也得改變我們過去的用人思維，大膽地使用不受地域限制的人才。4.知人善用：天下無不用之人。識人之后，最重要的就是善于用人。拿破侖說過：“最難的倒不是選拔人才，難點在于選拔后怎樣使用人才，即讓他們的才能發(fā)揮到極致?！边@是因為，發(fā)現(xiàn)人才、識別人才、選拔推薦人才，都是為了善用人才。首先，我們要大膽地整合比我們自己有能力的專業(yè)人才。以往的成功者，最大的特點就是他們敢于整合那些在某些方面比他們自己厲害的人才。日本“經(jīng)營之神”松下幸之助就是一個善于整合人才資源的大師。松下主張任用強過自己的人，他說：“員工某些方面能力強過自己，領(lǐng)導(dǎo)者才有成功的希望。即時是一個才智超群的人，也無法勝任所有的事情，所以只有善于用人的領(lǐng)導(dǎo)者，才能完成超過自己的偉大事業(yè)。”善于用比自己強的人，才能獲得巨大的成功。能夠用好相對較弱的人，同樣也是善用人才。美國柯達公司在生產(chǎn)照相感光材料時，工人需要在沒有光線的暗室里操作，為此培訓(xùn)一個熟練的工人需要相當長的時間，并且沒有幾個工人愿意從事這一工種。但柯達很快發(fā)現(xiàn)，盲人在暗室里能夠行動自如，只要稍加培訓(xùn)和引導(dǎo)就可以上崗，而且他們比常人熟練的多。于是，柯達大量招聘盲人來從事感光材料的制作工作。這樣柯達充分利用了盲人的特點，把原本處于弱勢的盲人群體安置于適合他們的崗位，既為他們提供了就業(yè)機會，也大大提高了柯達公司的工作效率。由此可見，整合者只要用人得當，缺點也可以變成優(yōu)點。事實上，一個人的優(yōu)點和缺點并非一成不變的，而且長處和短處是相伴相生的，我們常見到有些長處比較突出、成就比較大的人，缺點往往也比較明顯。資源整合大師周嶸老師常說：用人所短，天下無可用之人；用人所長，天下無不用之人。善用人才的人眼中沒有廢人。用好用的人不算什么，用不好用的人，才算高手。這個人不好用，你卻能把他用好，這就是善于用人。5.量才使用：揚長避短才能人盡其才，才盡其用。不同的崗位，對人才有不同的要求；不同的人，對崗位也有不同的適應(yīng)性。量才用人，需要根據(jù)不同人才的素質(zhì)和能力，安排相應(yīng)的崗位。既要防止大材小用，浪費人才，也要防止小材大用，貽誤事業(yè)。面對有缺陷的人，讓其發(fā)揮優(yōu)勢是管理者明智的選擇，但如果能巧妙地避開其短處，甚至巧妙地使用其短處，使短處產(chǎn)生積極作用，這才是整合者的高明之處。一家公司的招聘登記表中有這么一欄，“你有什么短處？”一位下崗女工來應(yīng)聘，在本欄如實填上了“工作比較慢，快不起來”。很多人一致認為，她是不可能被錄用的，誰知老板竟錄用了這個女工，讓她當質(zhì)量管理員。老板說，“慢工出細活，她工作慢，肯定細心，讓她當質(zhì)量管理員錯不了。再說，她去許多地方應(yīng)聘過，沒有被錄用，到這里被錄用了，肯定會加倍珍惜機會，努力工作，以后我們公司肯定不會有退貨了?！苯Y(jié)果正如老板所料，那名女工工作成績顯著，公司的產(chǎn)品質(zhì)量大大提高。常言說，金無足赤，人無完人。沒有一個人是全才全能、完美無缺的，都會既有優(yōu)點，也有缺點。最科學(xué)的做法是，充分了解一個人的優(yōu)點，使其優(yōu)點可用，同時了解其缺點，做到缺點可控。優(yōu)點可用，缺點可控，揚其所長，避其所短，就會使人盡其才，才盡其用了。6.用人之道的金科玉律：用人不疑，疑人不用。俗話說，用人不疑，疑人不用。這是我國千百年來一條重要的用人原則?，F(xiàn)代企業(yè)各項工作千頭萬緒，領(lǐng)導(dǎo)不可能包辦一切，這就需要大膽、充分地使用人才。在選擇人才、使用人才的時候，既然你認為這個人足夠優(yōu)秀，就要明責授權(quán)，大膽使用，充分地信任他，切不可既用又疑，授職無權(quán)。其實，老板對員工的不信任，雖然直接挫傷的是員工的自尊心和歸屬感，但間接的后果是加大企業(yè)的離心力。如果老板們能進行換位思考，與員工建立起彼此信任的關(guān)系，無疑會增加員工的責任感與使命感，激發(fā)員工內(nèi)在的潛能。“用人不疑，疑人不用”是整合人才的一個關(guān)鍵，一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不僅要有愛才之心、識才之眼、選才之德、謀才之腦，還要有用才之膽、容才之量、護才之魄、育才之法，從而集才之力，成就一番大事業(yè)。7.人才的合理組合，發(fā)揮聚放效應(yīng)。人才不僅有一個量才使用的問題，還有一個合理組合，發(fā)揮其集聚效應(yīng)的問題?，F(xiàn)實生活中常有這樣的情況：就單個人來說，都是人才，但如果把兩個能力、經(jīng)歷、資歷、性格、年齡等相當?shù)娜朔旁谝黄穑热缫粋€當書記，一個當經(jīng)理，就很容易“碰撞”和“不團結(jié)”。而如果一柔一剛、一老一少、一男一女地加以組合，結(jié)果可能就大不一樣。對于現(xiàn)代很多民營企業(yè)而言，在組合人才的過程中，針對一些高端人才、專家、業(yè)內(nèi)頂尖高手，不完全是要他們到公司來上班，一個月必須20多天都在公司里面。如果那些高端人才我們不能用全年，那我們一年就用一個月，不能用一個月就用一周，不能用一周就用一天，不能用一天就用一小時。如果我們有了用人才一個小時的思維，那組合人才也不難餓了。組合人才，不僅要重視人才本身，還要高度重視思維方法，不僅要人才組合過來，為我所用，還要使組合起來的群體互相彌補，相得益彰，達到最好的效果。當然，人非圣賢，孰能無過？在用人的過程中，再高明的領(lǐng)導(dǎo)也有失誤的時候。所以，一旦發(fā)現(xiàn)有庸才愚才虛占其位，就要堅決而得法地將其撤換，即時淘汰庸才愚才，以免給企業(yè)帶來更多的負面影響。聯(lián)合營銷什么是聯(lián)合營銷？其好處和注意事項有哪些？聯(lián)合營銷，就是指兩個或兩個以上品牌在資源共享、共擔共贏的原則下，向合作品牌開發(fā)營銷資源，借以優(yōu)勢互補，實現(xiàn)擴大營銷、提升品牌戰(zhàn)略目標的營銷模式。聯(lián)合營銷的精髓就是“聯(lián)合”，聯(lián)合讓品牌的資源得以集中、共享、爆發(fā)，在聯(lián)合營銷中聯(lián)合的品牌各取所需，各得其所。一般來講，聯(lián)合營銷至少有四方面的好處：好處一：降低營銷成本好處二：區(qū)隔競爭，封殺競爭者好處三：提高促銷效率，擴大品牌的可接觸范圍好處四：使消費者利益最大化聯(lián)合的兩種類型：同業(yè)聯(lián)合；異業(yè)聯(lián)合。同業(yè)聯(lián)合，目的是把兩個以上的同業(yè)企業(yè)公司的資源形成合力，做大做強。類似的聯(lián)合有很多，行業(yè)協(xié)會就是這樣的聯(lián)合。異業(yè)聯(lián)合，是一種利用虛擬平臺進行的資源運作，主要是實現(xiàn)資源共享、信息共享；業(yè)務(wù)緊密相關(guān)、互相支援，創(chuàng)建出一個支持共贏的成功系統(tǒng)。銀行和通信企業(yè)發(fā)起的消費性異業(yè)聯(lián)合，網(wǎng)絡(luò)與普通商家建立的商業(yè)平臺等關(guān)聯(lián)或者非關(guān)聯(lián)行業(yè)之間的合作，也都屬于異業(yè)聯(lián)合的范疇。雖然聯(lián)合營銷是很好的資源整合手段，但在聯(lián)合的過程中，有四點注意事項需要提醒大家：第一，資源共享是品牌開展聯(lián)合營銷的最大收益；第二，優(yōu)勢互補是品牌開展聯(lián)合營銷的價值補充；第三，價值增值是聯(lián)合營銷提升銷售的核心賣點；第四，品牌攀附是聯(lián)合營銷的戰(zhàn)略成果。關(guān)于合伙合伙需要注意的幾個事項？合伙企業(yè)是現(xiàn)代企業(yè)最重要的特征。不選擇單干而采用合伙的方式，就是想把合伙人的資源整合進來。合伙一方面可以獲得較多的資本，而且合伙人之間也可以互相增強信心，并能分擔責任。另外，各合伙人之間還能形成技能互補，彌補不足。我國很多成功的企業(yè)都采用了合伙的形式，如蒙牛、阿里巴巴、攜程等。但對待創(chuàng)業(yè)伙伴要仔細考察、慎重選擇，要有端正的態(tài)度，從多方面綜合考慮自己、審視對方，同時，也必須對自己周圍的環(huán)境以及彼此的切身利益做周密的考慮。在合伙的過程中，我們務(wù)必注意以下幾個事項：一、明確合伙的目標。商業(yè)合作需要相同的目的和目標。當你有了任何一種資源的時候，再選擇合伙者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作資源，這種資源就是你的合作目的。有了清楚的合作目的和目標，合作才能成立。二、雙方的理念要一致。合伙人的選擇是至關(guān)重要的。中國資源整合平臺創(chuàng)始人周嶸總結(jié)了4個選擇合伙人的標準：人品第一，價值觀第二，工作態(tài)度第三，能力第四，這四個條件缺一不可。三、要有一套明確的運營機制及分工合作模式。這個機制主要包括投入及股份比例、合作過程中摩擦的預(yù)防方案、退出機制、各自的職責及獎罰機制。這些必須用書面形式予以確定，避免以后產(chǎn)生糾紛。四、財務(wù)要透明，要彼此一清二楚。一定要一個人請會計，一個人請出納，或者過一段時間大家互相交換。合伙做生意就是為了賺錢，如果財務(wù)都不清不楚，那么合伙最終一定是失敗的。五、在合作中建立良好的溝通。合伙人在合作過程中最為忌諱的是互相猜忌，互相打小算盤，這樣的合作肯定不會長久。出現(xiàn)問題要本著真誠、互信、公平的態(tài)度來解決，有什么事情開誠布公地討論，就事論事。大家如果都是真心相待，分歧是很容易得到解決的。六大關(guān)鍵點資源整合的六大關(guān)鍵點在資源共同利用的過程中，有六大關(guān)鍵點需要把握，即承擔、定位、互補、信任、規(guī)則、法律。關(guān)鍵點一：承擔。我們知道了整合的各種好處，但任何事物都有兩面性，通過整合我們獲得了利益，也必須去承擔它帶來的弊端。因為任何事物有利便有弊，有弊便有利。這一次的整合可能是九分利一分弊，但我們必須去承擔那一分弊；有的整合是八分利兩分弊，七分利三分弊，六分利四分弊，還有待整合是弊大于利。所以，我們在享受利的同時，必須承擔弊。但人們往往會認為利是應(yīng)該的，而弊卻難以接受，這也導(dǎo)致了很多整合失敗。所以，在整合之前，要有承擔弊的思想準備。關(guān)鍵點二：定位。整合的誘惑很容易讓人失去定位。定位是一個人、一個產(chǎn)品、一個企業(yè)、一個組織的關(guān)鍵，失去了定位你將什么都不是。今天一個人一個產(chǎn)品、一個企業(yè)、一個組織甚至一個城市都需要營銷、傳播，而營銷、傳播最重要的目的就是要做到：你的潛在客戶“在不需要你的時候知道你，需要你的時候來找你”。所以我們需要樹立這樣的觀念：定位清晰，目標明確，“整合”這個快速輕松達成目標的工具視為你的目標服務(wù)的，投資可以多元化，但經(jīng)營必須專業(yè)化。關(guān)鍵點三：互補。互補的要義在于合理地取長補短，變劣勢為優(yōu)勢，發(fā)揮整體的力量?？梢哉f，互補是整合最重要的關(guān)鍵之一，因為互補就產(chǎn)生雙方整合需求，互補會讓整合變得比較容易，互補可能產(chǎn)生巨大的績效，互補就會1+1=11，甚至！1+1=王。關(guān)鍵點四：信任。信任才會讓整合成功。整合之前需要信任，整合過程中需要信息，整合成功后更需要信任，因為整合不是一時的，整合之后需要長久共事，如果沒有信任，雙方互相猜疑，這會讓人感覺很不好。人是感性的動物，很多時候感性大于理性，如果沒有信任，整合之前就不會給對方溝通的機會，整合過程中無法溝通，整合之后更溝通不了。另外，任何整合有利有弊，沒有信任往往只會關(guān)注弊，沒有信任就沒有誰愿意先付出，而沒有誰愿意先付出就無法整合。關(guān)鍵點五：規(guī)則。規(guī)則的制定可以博阿正資源整合的順利進行，保障多方的利益。當然，規(guī)則需要雙方共同提出，經(jīng)過雙方協(xié)商，彼此認可，各取所需，然后按此規(guī)則執(zhí)行。如果規(guī)則沒有明確，沒有獲得雙方認可，然后又不按規(guī)則執(zhí)行，整合是會出問題的。關(guān)鍵點六：法律。今天是法治社會，雖然可能有的法律還不健全，但一定要懂得用法律來保護各方的利益，約束合作者的行為。特別是整合出現(xiàn)問題的時候，法律是解決問題的一個重要工具。借天下智慧1.借天下智慧如何借借萬物以御天下假如用一個字來替代資源整合，最好的就是“借”。借萬物以御天下，借他人之花獻自身之佛，借親朋好友之助登事業(yè)之巔，借天時地利之和圓成功之夢借又可以分為有形的借和無形的借。有形的借：借錢、借物、借雨、借渠道等。無形的借：借勢、借機、借智、借風、借關(guān)系、借品牌，借思維等?，F(xiàn)在有很多詞：白手起家、零資本創(chuàng)業(yè)、以小博大、四兩撥千斤等，用科學(xué)的語言來描述，就是通過獨特的創(chuàng)意，精心的策劃、完美的操作、具體的實施，在法律和道德規(guī)范的范圍之內(nèi)，巧借別人的人力、物力、財力來賺錢的商業(yè)運作模式。學(xué)會“借雞生蛋” 有句話說得好：“智者當借力而行”。凡成大事者，也都是借力的高手。沒有人能夠說，他的成功不需要借力，他的成功中沒有借力。他們正是因為敢借、能借、會借、善借，從而借出了一片新天地。即使是當下最富有的人，最初或發(fā)展事業(yè)的過程中都可能經(jīng)歷資源短缺的情況，這時候，充分運用資源整合的能力，這種方法就是“借雞生蛋”，以最少的“投入”收獲最大的“產(chǎn)出”。創(chuàng)業(yè)沒有錢？沒關(guān)系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老板借；沒有技術(shù)、沒有人才、沒有經(jīng)驗？沒關(guān)系，你可以向科研機構(gòu)、大專院校借，你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用，還可以跟他們搞聯(lián)盟、搞合作；你剛開始創(chuàng)業(yè)、名不見經(jīng)傳、沒有名氣？沒關(guān)系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚自我之美名。你還可以借勞力、借地盤、借設(shè)備、借名氣等為我所用。實際上，聰明的人，有智慧的人，都是借助他人的力量，達到自己的成功。一個“借”字，可以“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，從而讓你成就一番大事業(yè)，學(xué)會“借雞生蛋”就是這個道理。2.借天下智慧向誰借知道了如何借得智慧，那么你是否明確了應(yīng)該向誰借呢？向員工借：集思廣益辦法多在企業(yè)經(jīng)營的過程中會遇到很多這樣那樣的問題，有的問題是很復(fù)雜的，有的是很簡單的。而同樣的一個問題，也有不同的解決方法。有很多企業(yè)遇到問題時，都是高層或老板在想辦法，下屬基本就是按照老方法在做，沒有任何創(chuàng)新，執(zhí)行的過程很死板，沒有創(chuàng)造性。這種死氣沉沉的團隊，最核心的問題就是企業(yè)的機制、企業(yè)的管理者不善于向員工借，不會調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性。而對于企業(yè)管理，我認為最高水平的管理就是員工在做事的時候就像做自己家的事一樣，他們會想盡辦法去做成。資源整合大師周嶸在他的新書整合天下贏中分享了一個向員工借的方法：當問題特別是重大問題出現(xiàn)時，老板可以針對這個問題拿出一個獎勵方案，這個獎勵方案是大家都感興趣的，如獎金、獎品、榮譽、全公司通報嘉獎、加工資、晉升職務(wù)等。然后要求所有員工或某些相關(guān)部門的人員，必須針對公司的問題，拿出一個或幾個解決方案，沒有拿出方案的人員，要樂捐或者罰款。幾天后，部門先開小組會議，選出前三名有效的方案，最后各部門在開會探討。這樣集思廣益一定能幫企業(yè)解決很多問題，最重要的是使企業(yè)養(yǎng)成大家解決問題的習(xí)慣，而不是將所有的問題都推給老板解決。這樣不僅有利于企業(yè)內(nèi)部的團結(jié)，調(diào)動大家的積極性，還有助于企業(yè)的發(fā)展。向高手借：借智慧而非借時間有位企業(yè)家這樣說：“借用別人賺錢的人，才能賺大錢。”在企業(yè)發(fā)展中，有時會遇到這樣的現(xiàn)象，即某個部門負責人的能力達不到要求，嚴重阻礙了企業(yè)發(fā)展，但有很難找到優(yōu)秀的人才來替代，而現(xiàn)在的部門負責人態(tài)度不錯，只是能力不足。這是，我們可以去找一個企業(yè)，這個企業(yè)在這方面非常強。如果一個企業(yè)在這方面非常強，那他們在這方面一定有非常優(yōu)秀的人才，只要不是我們直接的競爭對手，我們可以找到這個企業(yè)這方面的負責人，請這個人私底下做我們企業(yè)這方面的顧問，他只需要在他非上班時間來公司給你一些建議，而你可以支付他一定的顧問費。這對你或?qū)λ麃碚f，都是比較合算的。但要記住，你買的不是他的時間，你是買他的智慧。這里有一則真實的故事：英國的大英圖書館是世界上著名的圖書館，館內(nèi)藏書非常豐富。有一次，圖書館要從舊館搬到新館去，結(jié)果一算，光搬運費就要幾百萬。該怎么解決這個問題呢？館長決定請一位高人幫忙想辦法，這位高人給圖書館出了一個點子，結(jié)果圖書館輕輕松松就解決了問題。原來，這高人要求圖書館在報紙上登一則廣告：“從即日起，每個市民可以免費從大英圖書館借10本書?！边@樣，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。等書看完后，市民把書還到新圖書館就行。結(jié)果，圖書館借用大家的力量，免費搬了一次家。所以，向高手借智慧而非時間，簡單地說就是：你聰明，我就借用你的聰明；你有好的創(chuàng)意，我就借用你的創(chuàng)意；你有智慧，我就借用你的智慧。而且，我用你的之前，還會經(jīng)過你的同意，讓你很樂意被借用。 向?qū)＜医瑁簩ふ抑腔鄣墓庠粗腔鄣恼希残枰リP(guān)鍵，我們尋找智慧，也就是去尋找它的根源，讓智慧產(chǎn)生巨大的力量。我們常說，你有一個蘋果，我們交換了，我還是只有一個蘋果；而你有一個思想，我有一個思想，我們交換后，我則有兩個以上的思想?？梢哉f，一個人在做事業(yè)的過程中所缺的智慧，在這方面一定有專家，也許是大專院校的、民間的、在職的、退休的只要找到這方面的專家，你給一些他們想要的資源，就可以請他們給你做顧問。在關(guān)鍵時候，他們的一些幫助對你來說可能會產(chǎn)生巨大的影響。平時一通電話，就可能幫你解決一個大難題。 向有結(jié)果的人借：問對人才是硬道理生活中人們遇到問題，一般會問身邊的朋友。關(guān)于這一點，給大家提個建議，就是不要隨便問人。因為大部分人給你的方法，以來不一定有效，二來不一定是最好的解決方法。那還要不要問呢？答案是要問，關(guān)鍵是問誰，問對人才是問問題的關(guān)鍵。物以類聚，人以群分。你身邊的朋友，一般情況跟你差不多，你不會的他大概也不會，那該問什么人呢？你問的人應(yīng)該具備兩個條件：一是他在這方面的過去是你的現(xiàn)在；二是他的現(xiàn)在是你想要的未來。就是他曾經(jīng)遇到過你的問題，并且成功地解決過，今天在這方面他有你想要的結(jié)果。有問題去問這樣的人，他給你的意見對于你遇到的問題一定會有直接的幫助。如果還有一個字也能體現(xiàn)資源整合的一部分意義，那就是“傍”，也就是說，向有結(jié)果的人靠攏。過去人們對“傍”的理解就是傍大款，那是一個貶義詞，事實上“傍”就是戰(zhàn)國時期“合縱連橫”中“連橫”的意思，連橫在當時可不是貶義詞，那可是當年秦國統(tǒng)一六國是最有效的策略，也是幾千年來一致在國家軍事和外交上最有效的策略。今天，我們在資源整合上把“傍”字延伸了，我們把傍有錢人、有權(quán)人、有智慧、有品牌、有渠道、有客戶、有技術(shù)、有人脈、有各種資源的都可以傍，傍是快速整合資源最好的策略之一，也是抓關(guān)鍵、找對人，以最快的速度解決問題的方法。知識與人脈是現(xiàn)在社會最主要的資源，而學(xué)習(xí)交流則是整合智慧的最佳方式。對于智慧整合來說，向有結(jié)果的人借智慧，還可以通過以下幾種渠道：參加培訓(xùn)公司的課程?，F(xiàn)在有很多的培訓(xùn)公司推出形式各樣的課程，我們可以從中選擇一些合適的參與。學(xué)習(xí)大學(xué)的課程。如長江商學(xué)院、北京光華管理學(xué)院、中歐商學(xué)院以及各種名牌大學(xué)的EMBA班，國學(xué)班等。參與政府或民間組織的論壇。如博鰲亞洲論壇。參加各種協(xié)會、商會、俱樂部組織的活動。如商務(wù)考察、酒會、戶外活動等。參加平時朋友同學(xué)之間的聚會、慶典。在上面的這些渠道中，參與的人員往往在經(jīng)歷、地位及興趣愛好方面有一定的共同點，因此，我們很容易在這些場合中結(jié)識一些成功又充滿智慧的人，從而幫助自己獲取有用的經(jīng)驗與信息。3.借力共贏，打造“多贏”和“天下贏”俗話說得好：“借力發(fā)力不費力?！倍媒枇Πl(fā)力的人，就能夠以弱勝強，以柔克剛，就能夠快速地取得成功。而且在整合的過程中，不僅要注重借力而贏，還要注重借力共贏，使參與整合的伙伴能夠共享利益，皆大歡喜。要知道，資源的整合不是市場競爭，而是競合，是為了促進及提升彼此資源的效應(yīng)而進行的。它不是你贏我輸或零和的游戲，必須各方都從中受益。這個收益可能表現(xiàn)為更低的成本、更多的效益或者兩者兼有。在資源整合的過程中，我們必須考慮對方的利益點在哪里，考慮到如何保障對方的利益。只有這樣，雙方的整合才可能長久并形成一種戰(zhàn)略上的伙伴關(guān)系。在整合的過程中，要想獲得多贏的結(jié)果，“舍得”是前提。大舍大得，小舍小得，先舍后得，不舍不得。很多失敗的或者半途而廢的整合，往往就是“舍不得”心里在作怪。大家都舍不得，都想利益最大化，結(jié)果是大家都得不到相應(yīng)的利益。因此，在資源整合時，我們必須樹立按照共贏原則進行整合的思維。在此指導(dǎo)下，積極主動地與其他的資源方接觸，加深了解，更要站在對方的立場上考慮問題，做到換位思考，了解對方的需求及利益，最后才能在多贏的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)資源的整合與配置。分天下財富1.財富是什么？如何對待財富財富是什么，到底應(yīng)該是你為它工作，還是它為你工作？一個人的財富，必然開始于“內(nèi)在銀行”，實現(xiàn)于“外在銀行”：內(nèi)在銀行，即一個人創(chuàng)造財富的思維和能力；外在銀行，即存放財富的位置及數(shù)據(jù)。我們每個人都可以根據(jù)自身能力的大小，創(chuàng)造屬于自己的人生財富。我們知道，金錢有一個特點是生不帶來，死不帶去。所以，對待財富，人應(yīng)該具備兩種能力，即創(chuàng)造財富的能力與掌控財富的能力。但一個可悲的現(xiàn)實是：很多人一生都在為獲得財富而工作，而不是讓財富為他工作，甚至成為金錢的奴隸。什么財富才是真正屬于你的財富？我們應(yīng)該怎么對待財富呢？著名電影明星李連杰先生在經(jīng)過那次東南亞海嘯以后，頗有感概地說“花掉的，給別人的才是你的；留下的，你只是暫時保管而已。等到有一天，你愿意還是不愿意，都得給別人?！弊鳛槿藗兩畹墓ぞ?，作為創(chuàng)造幸?？鞓返墓ぞ?，財富天下用，財富天下分。財富是工具，賺錢是技術(shù)，分錢是藝術(shù)。在資源整合中，不僅要懂得賺錢，還要懂得分錢，賺錢是前提，而分錢才能長久。2.在資源整合中，正確的分錢思維是什么？民營企業(yè)的資源整合，最重要的是人才的整合，而人才整合的關(guān)鍵則在于分錢。很多人不懂得分錢，也不舍得分錢，因為總是找不到好的合作伙伴，很難留住優(yōu)秀人才。有的人即便找到了很好的合作伙伴，很優(yōu)秀的人才，合作也總是不能長久，這其中最重要的原因之一就是分錢出了問題。在人生路上，如果想要做一番事業(yè)，一定要懂得分，分什么呢？分名、分利、分榮譽。如果你不懂得分，誰愿意與你合作？那你就只能什么都靠你自己。自己一個人做有兩個弊端：一是太辛苦，而是很難把事情做成。名、利、譽可以有兩種分法：一種分法是你現(xiàn)在有的和未來有的：如果你現(xiàn)在有，你就分現(xiàn)在有的；如果你現(xiàn)在沒有，你就分未來的。另一種分法是你自己有的和別人有的：如果你自己有，你就分自己有的；如果你自己沒有，你就分別人的。其實，在企業(yè)分錢的問題上，特別是民營企業(yè)分錢的問題上，一定要有正確的分錢思維，要懂得：分則別人幫你做，不分則你自己做。事實上，你自己很難將事情做成，因而關(guān)于分和不分的問題，聰明的人很快就能做出選擇。3.分錢模式：少賺長賺多賺PK多賺短賺少賺假如你我動用各自的資源做成了一單小生意，創(chuàng)造了100萬的效益，由于是朋友介紹，之前也沒有談好怎么分享利益，現(xiàn)在由我來分配利益，根據(jù)你我前期投入的資源五五分成是雙方投入合理的分配。由于我掌握了分配權(quán)，根據(jù)大部分人通常的占有心理，我可以拿六成、拿七成也可以拿八成，甚至我想一個人獨占，你同意嗎？于是就出現(xiàn)了一下幾種情況：我要拿六成，可你不同意，最后爭來爭去，雙方各拿五成。雖然做到均分，可大家都不開心，甚至有可能因為分錢而吵架、打架，自斷后路，失去了下次合作的機會。我要多拿一點，可能是六成、七成，也可能是八成。你不爭也不鬧，只是分完以后，有機會你也不再找我。我自斷后路，沒有了下次的機會，表面上看起來我多賺了，由于合作的時間短，其實最終我還是賺少了，這就是多賺就是短賺最后少賺。我選擇少拿。我只拿四成，給你六成。你也是一個懂分錢的高手，你也有多賺就是短賺最后少賺的理念，于是你不要六成也只要四成，最后讓來讓去雙方各拿五成。雖然也是均分，但彼此都很認同，就有了長久合作的可能。我選擇少拿。我只拿四成給你六成，雖然你沒有整合分錢的思維，可是你一定覺得我這個人還不錯，是一個不但能共事并且格局還不錯的人，下次有機會你還會找我合作，那我跟你的這次生意不但賺了錢，還賺了你這個朋友和你背后的資源。下次有機會，要用到你的資源，你一定還會幫我，因為幫我，你不吃虧，過去你或許曾經(jīng)幫過很多不懂得分享和感恩的人，但像我這樣的人你會繼續(xù)幫。第四種分錢模式還不是頂尖高手，真正的頂尖高手在自己拿四成對方拿六成的基礎(chǔ)上，再自己拿出辦成給當初介紹你我認識的那個朋友。那個朋友一生介紹過無數(shù)的朋友給別人，可能給他回饋的人并不多，他也應(yīng)該覺得我這個人還不錯，所以下次如果我有需要，他也一定還會幫助我。于是這次的生意，我不但賺了錢，還賺了你這個朋友及你背后的資源，同時還賺了那個介紹咱倆認識的朋友及他背后的資源，這些豐富的資源在未來的日子里都可以為我所用。與人交往，堅持這樣的理念，朋友就越來越多，路就越來越寬。而前兩種分錢思維則會讓自己的朋友越來越少，路越走越窄。兩個基礎(chǔ)差不多的人，發(fā)展幾年以后就因為分錢的理念不一樣，導(dǎo)致差距越來越大。4.分錢模式：少就是多VS多就是零前面談到多賺與少賺的相對關(guān)系，事實上多少還建立在事情成與敗的基礎(chǔ)上，多與少的意義，只在事情成功的前提下才有意義，都則是沒有意義的。事做成，少就是多，無即是有；事做不成，多就是零，有即是無。所以，我們做任何事情首先考慮的是把事情做成。事情做成，餅做大了，即使少，跟事情沒做成比還是多。5.業(yè)績、利潤、股份、財富的三分法業(yè)績利潤股份財富分全部分全部分大股份分長錢分局部分局部分中股份分中錢分增加分增加分小股份分短錢業(yè)績?nèi)址ǎ悍秩浚壕褪前压救康臓I業(yè)額與你引進的人才分，業(yè)績很容易計算，而且這種方式簡單可行。分局部：把沒有打開的渠道給有能力打開的人才5%的提成，如果他能一年幫你做到3000萬，那他就可以拿到150萬的提成；做到5000萬，那他就可以拿到250萬的提成。對于有能力的人才來說，他們會比較喜歡這種方式。等到簽訂的合同到期以后，可以根據(jù)情況在重新制訂方案。對于缺人才虧錢的公司，這個方法同樣有效。分增加：公司辛辛苦苦做幾年，每年只能做3000萬，如果引進一個有能力做大的高手，不妨與他這樣分錢：如果只能做到3000萬以內(nèi)，那他只能拿很少的基本工資，而超過3000萬以上的部分他可以拿5%的提成，如果他能做到一個億，那他就可以拿到350萬的年收入，相信這個人才會全力以赴地創(chuàng)造高業(yè)績。對公司來說，不但多賺了錢，還賺得了人才。分增加有一個關(guān)鍵，那就是在衡量增長額的同時一定要考核利潤，否則人才會不惜成本把規(guī)模做大，他拿到高額獎金的同時，公司卻有可能少賺錢，甚至虧錢。利潤三分法：分全部：優(yōu)秀的人才進入公司后，公司所獲得的全部利潤，他可以分一定的比例，這種分法就是在職分紅。但只分有形利潤，不分無形資產(chǎn)，并且在職的時候可以分，離職以后就跟他沒有關(guān)系了。也就是說，人才進入公司，既可以分紅，又不承擔虧損，而且無須投入資金。所以，這種分錢方式對于企業(yè)和人才來說也是一種很有效的模式。分局部：分局部就是只為某一個分支機構(gòu)工作，同時也只分某一個部門或某一個分支機構(gòu)的利潤。這種分法，其實就是在崗分紅，負責多大的部門，有多少能力，按照其業(yè)績分紅，可以分有形資產(chǎn)，也要承擔虧損。離職以后，也還是可以維持和公司的人脈關(guān)系。通過這種方式激勵人才，讓其最大限度地發(fā)揮才能，同公司保持一致利益，也是可以的。分增加：公司在你自己的經(jīng)營下只能有這樣的利潤，或者上一年的利潤只有這么多，此時你可以設(shè)定一個標準、一個數(shù)據(jù)，在這個標準和數(shù)據(jù)之內(nèi)，人才或經(jīng)營的負責人只能拿到一個比較低的年薪，如果超過這個標準和數(shù)據(jù)，可以拿出利潤的一部分分給人才或團隊負責人，超過標準和數(shù)據(jù)越多，則從利潤中分到的比例越多。股份的三分法：分大股：把企業(yè)大股份分出去，這對于很多老板來說，可能會要他的命，但分大股份其實是一種大智慧。調(diào)查顯示，中國民營企業(yè)的股份大部分在老板或老板家人手里，而世界500強企業(yè)大老板的股份平均的比例是4.76%。請問民營企業(yè)大部分股份跟世界500強的4.76%比，哪個比較值錢？大多數(shù)人認為，拿大股份的人比拿小股份的人更容易賺錢。其實這種看法不完全正確，對于小企業(yè)老板或個人能力與資源一般的人來說，拿小股份容易賺大錢。為什么呢？對于小企業(yè)老板或者個人能力與資源一般的人來說，能力、資源有限，如果占了大股份，而對你的小企業(yè)小股份感興趣的合作伙伴，也一定是那種個人或企業(yè)資源、能力、地位很有限的人，因為只有這樣的人才會跟你合作，那么你就整合不了大資源、大資金、大人才。相反，如果你能讓出大股份，就有可能吸引到大資源、大資金、大人才，才有可能快速把企業(yè)做強做大。當有一天把企業(yè)做強做大了，哪怕只有1%的股份，你也有可能擁有超過億萬資產(chǎn)了。所以，自己握著大股份未必能夠賺大錢，適時、恰當?shù)胤纸o那些比你強的合作伙伴，則更容易賺大錢。分中股份：相對來說，分中股份是分給那些跟你實力相當?shù)娜耍蛘吆髞韰⑴c，但是在能力、資源方面比你強的人。將股份公平分配給那些給了自己巨大幫助的人，并且讓對方滿意，才有利于維持長期的穩(wěn)定關(guān)系，獲取長遠的利益。因為雙方資源、能力差不多，看似平分秋色，實際上能形成優(yōu)勢互補。聰明的人都懂得一個道理：那就是誰都不可能一個人做完所有的事情，要想達到目標，就需要把股份分給和自己差不多的人，尋求合作。因為一個人想要在社會上站穩(wěn)腳跟，只靠自己單打獨斗是遠遠不夠的，如果沒有背后強大的智力支持和社會關(guān)系資源，個人能力再強也徒勞無功。分小股份：分小股份是分給那些你想留住的人才或引進擁有部分你想要的資源的人。財富的三分法：分長錢：長錢指的是一年以上才能拿到的錢。時間越長，拿到的錢就可能越多，但風險就越大。那是有實力、有眼光、有信譽的人賺的錢，所以你要跟那些有實力、有眼光、有信任的人分。這種人起碼在當?shù)赜蟹坑熊?，一年?nèi)生活無憂，是取得了一定成就的人或者非常信任你的人，否則就算你給了他們，他們的焦點也不在長遠，同時也不相信，意義就不會太大。分中錢：中錢指的是3個月到一年可以拿到的錢。這種方式較穩(wěn)定，能夠被大多數(shù)人所接受。所以，這種中錢對于一般的白領(lǐng)比較有效，他們的經(jīng)濟實力比較適合這種分錢模式。分短錢：短錢指的是3個月以內(nèi)可以拿到的錢。當然，由于投資回報快，不管你投入的是時間還是金錢，風險都比較小，相應(yīng)的回報就不會太高。這種短錢大部分是小錢，誰會在乎小錢呢？當然是經(jīng)濟情況比較差的人。所以，這種分錢方式比較適合于企業(yè)基層的員工和藍領(lǐng)。資源整合八式1.資源整合八式之人脈整合：善用人際關(guān)系如果要問富人共有的特點是什么，行銷致富的作者史坦利教授說：“答案是一本厚厚的名片薄。更重要的是他們廣結(jié)人際網(wǎng)絡(luò)的能力，這便是他們成功的原因?！蹦阌袥]有這樣的經(jīng)歷？資金周轉(zhuǎn)不過來，找朋友借一些，朋友很爽快地答應(yīng)了；你想投資某只股票，又對它的信息掌握不全面，很快就有朋友給你信息了；遇到一個很重要的客戶，可關(guān)系若即若離，很難把握住這次交易，經(jīng)朋友介紹認識后和客戶很快成了朋友，交易順利完成了。這