【策劃方案】房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行方案

HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 揚(yáng)州明發(fā)江灣城項(xiàng)目明發(fā)江灣城現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行方案一、活動(dòng)主題：“水岸濕地，科技美宅，相約江與灣”11月24日明發(fā)江灣城現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)盛大啟動(dòng)二、活動(dòng)目的：1、通過(guò)認(rèn)籌卡發(fā)售活動(dòng)聚集人氣，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)制造市場(chǎng)氛圍，累計(jì)意向較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)；2、通過(guò)認(rèn)籌卡認(rèn)籌活動(dòng)與項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期的宣傳，傳播項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)信號(hào)，增強(qiáng)意向客戶(hù)與潛在客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信心；3、通過(guò)產(chǎn)品品鑒會(huì)活動(dòng)的成功實(shí)施，制造新聞關(guān)注，擴(kuò)大宣傳影響，達(dá)到階段性的宣傳傳遞效應(yīng)；三、活動(dòng)時(shí)間：2012年11月24日（星期六） 上午9：00上午11：30四、活動(dòng)地點(diǎn)：明發(fā)江灣城現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心（廣陵區(qū)板橋路88號(hào)）五、活動(dòng)參與人員：客戶(hù)：所有意向客戶(hù)；明發(fā)工作人員豪斯全體人員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員六、當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容1、項(xiàng)目產(chǎn)品推介活動(dòng)（產(chǎn)品理念、景觀規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、建筑信仰、建筑設(shè)計(jì)、社區(qū)配套宣講）；2、客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)，客戶(hù)VIP認(rèn)籌卡現(xiàn)場(chǎng)辦理，認(rèn)籌優(yōu)惠公布1萬(wàn)抵3萬(wàn)元，VIP卡認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策公布，項(xiàng)目起價(jià)的公布：5888元，鎖定第一波意向客戶(hù)；配合一階段宣傳推廣強(qiáng)勢(shì)亮相，提升項(xiàng)目品牌形象及公眾知曉度；3、認(rèn)籌客戶(hù)贈(zèng)“溫暖”活動(dòng)，凡當(dāng)天認(rèn)籌成功的客戶(hù)憑認(rèn)籌單收據(jù)領(lǐng)取價(jià)值80元的取暖器一個(gè)；4、現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品活動(dòng)，17日暖場(chǎng)客戶(hù)及當(dāng)天認(rèn)籌客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)客戶(hù)不得重復(fù)），促進(jìn)17日暖場(chǎng)客戶(hù)回訪(fǎng)率，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。本次活動(dòng)共設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：分別為一、二、三等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：一名，創(chuàng)維42寸液晶電視機(jī)（約3500元）；二等獎(jiǎng)：兩名，創(chuàng)維32寸液晶電視機(jī)（約2000元）；三等獎(jiǎng)：三名，美的電磁爐(庫(kù)存)；參與獎(jiǎng)：十二名，絲韻竹香被子(庫(kù)存)；七、認(rèn)籌方案實(shí)名制，每人憑身份證或戶(hù)口本購(gòu)買(mǎi)VIP認(rèn)籌卡；認(rèn)籌優(yōu)惠：1萬(wàn)元抵扣房?jī)r(jià)3萬(wàn)元，認(rèn)購(gòu)當(dāng)天轉(zhuǎn)定；一人可購(gòu)買(mǎi)一張VIP認(rèn)籌卡；VIP認(rèn)籌卡有效期內(nèi)未使用，可以按照協(xié)議約定原額退款。名稱(chēng)：客戶(hù)VIP認(rèn)籌卡；數(shù)量：1000張（首期）；VIP認(rèn)籌卡實(shí)名制及優(yōu)惠金額的設(shè)定說(shuō)明；VIP認(rèn)籌卡發(fā)售說(shuō)明（見(jiàn)附件明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)須知）。八、“現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌”當(dāng)天活動(dòng)時(shí)間、具體流程安排：認(rèn)籌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程 客戶(hù)簽到領(lǐng)取宣傳資料聽(tīng)項(xiàng)目宣講客戶(hù)咨詢(xún)置業(yè)顧問(wèn)辦理VIP認(rèn)籌卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)領(lǐng)取禮品11月23日15：0019：00 外圍場(chǎng)景布置（拱門(mén)、空飄、彩旗）；11月24日（認(rèn)籌活動(dòng)當(dāng)天）8：008：30 項(xiàng)目工作人員到位，檢查現(xiàn)場(chǎng)布置情況（主會(huì)場(chǎng)布置：整體氛圍營(yíng)造、簽到登記準(zhǔn)備、辦卡準(zhǔn)備工作等），檢查現(xiàn)場(chǎng)物料情況（服務(wù)人員到位，茶水、水果、西點(diǎn)等到位情況檢查）；8：309：00 客戶(hù)陸續(xù)到場(chǎng)，銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)接待及安排客戶(hù)就坐休息，講解當(dāng)天流程；9：009：20 項(xiàng)目產(chǎn)品品鑒（介紹開(kāi)發(fā)商背景、產(chǎn)品鑒賞、景觀特色、物業(yè)管理、建筑理念及戶(hù)型介紹）；9：3011：30 品鑒會(huì)講解部分結(jié)束，由各置業(yè)顧問(wèn)接受客戶(hù)咨詢(xún)，并引導(dǎo)客戶(hù)簽訂認(rèn)籌協(xié)議書(shū)并辦理認(rèn)籌卡； 11：3011：55 認(rèn)籌客戶(hù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)投入獎(jiǎng)券副券）；12：00 全程活動(dòng)結(jié)束；九、客戶(hù)邀約1、短信邀約：您好，我是明發(fā)江灣城的置業(yè)顧問(wèn)XXX，明天（周六）我們項(xiàng)目正式開(kāi)始認(rèn)籌了，認(rèn)籌1萬(wàn)抵3萬(wàn)，當(dāng)天辦理明發(fā)江灣城VIP卡還可獲贈(zèng)價(jià)值100元的品牌取暖器一臺(tái)，并可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取的液晶大彩電。生態(tài)水岸科技美宅奢配地源熱泵，震撼價(jià)5888元起，您有任何疑問(wèn)可以隨時(shí)與我致電咨詢(xún)，祝您生活愉快！2、置業(yè)顧問(wèn)直接電話(huà)約請(qǐng)十、外場(chǎng)氛圍布置拱門(mén)2個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心1個(gè)，商業(yè)廣場(chǎng)1個(gè)，文字：明發(fā)江灣城公開(kāi)認(rèn)籌活動(dòng)盛大啟動(dòng)；空飄4條：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心4條，文字：千米水岸，生態(tài)濕地；地源熱泵，科技美宅；上市房企，巔峰力作；震撼價(jià)：5888元/起；彩旗若干（現(xiàn)成）；十一、現(xiàn)場(chǎng)人員安排：分組類(lèi)別數(shù)量名單負(fù)責(zé)事宜活動(dòng)督導(dǎo)3人黃河、陸文、徐旭千負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體組織、協(xié)調(diào)工作置業(yè)顧問(wèn)接待68人豪斯全體銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)到訪(fǎng)客戶(hù)的接待、位置安排等工作（禮儀小姐）獎(jiǎng)品發(fā)放2人馬飛、柳敏抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品發(fā)放禮品發(fā)放2人陸云飛、劉涵發(fā)放取暖器執(zhí)行人員3人周元、曹佳佳、趙鋒活動(dòng)流程督導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作現(xiàn)場(chǎng)攝影1人楊兢現(xiàn)場(chǎng)攝影服務(wù)人員34人馬飛、陸云飛、劉涵、柳敏茶水供應(yīng)VIP卡辦理人員45人曹佳佳、陳婷、錢(qián)青、開(kāi)發(fā)公司財(cái)務(wù)人員VIP卡現(xiàn)場(chǎng)辦理（開(kāi)發(fā)公司財(cái)務(wù)人員）刷卡機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、收款憑證、收據(jù)（開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備）十二、“現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌”活動(dòng)需要物料清單（產(chǎn)品解析會(huì)+認(rèn)籌活動(dòng)總裁批示費(fèi)用2.5萬(wàn)）序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量預(yù)算金額詳細(xì)備注1活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌公示X展架2個(gè)240簽約認(rèn)籌流程圖；VIP卡申領(lǐng)須知。2音響（含話(huà)筒）1套0活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)成3拱門(mén)、空飄6個(gè)4200項(xiàng)目地、主入口、主干道設(shè)置4抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)主持人及宣講人員1個(gè)0主持人豪斯置業(yè)顧問(wèn)5導(dǎo)向牌1150“VIP卡辦理處”導(dǎo)向牌6禮品100個(gè)8000取暖器7獎(jiǎng)品18名7500電視機(jī)、電磁爐、被子電磁爐、被子為庫(kù)存8VIP認(rèn)籌卡1000張1000見(jiàn)下圖9認(rèn)籌協(xié)議書(shū)1000份1000三聯(lián)無(wú)碳復(fù)寫(xiě)紙10VIP卡申領(lǐng)單10001000三聯(lián)無(wú)碳復(fù)寫(xiě)紙見(jiàn)附件11水果若干1000宣傳資料若干0手提袋、項(xiàng)目宣樓書(shū)、戶(hù)型資料現(xiàn)成合計(jì)24090豪斯（中國(guó)）地產(chǎn)機(jī)構(gòu)明發(fā)江灣城項(xiàng)目組2012年11月15日附件一、VIP卡附件二、明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)單申領(lǐng)人： 身份證號(hào)： 通信地址： 固定電話(huà)： 移動(dòng)電話(huà)： VIP卡編號(hào)：NO _ 本人確認(rèn)以下條款：1. 本人已閱讀過(guò)明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)須知，理解并接受所有條款；2. 在申領(lǐng)明發(fā)江灣城VIP卡時(shí)本人自愿交納人民幣貳仟元整（￥2000）的誠(chéng)意金；3. 本人確保所提供的通信地址、固定電話(huà)及移動(dòng)電話(huà)等聯(lián)系方式真實(shí)有效，若有更改本人將立即書(shū)面通知開(kāi)發(fā)商，否則由此造成的一切后果由本人承擔(dān)；4. 本人同意在明發(fā)江灣城選房當(dāng)天攜帶本人身份證、本單、VIP卡及選房定金到明發(fā)江灣城銷(xiāo)售中心選房，如本人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或本人未選中滿(mǎn)意房號(hào)，則由明發(fā)江灣城銷(xiāo)售中心全額無(wú)息退還誠(chéng)意金，雙方不再負(fù)有任何責(zé)任；5. 本人遵守開(kāi)發(fā)商制定的銷(xiāo)售程序與安排；6. 本申領(lǐng)單一式叁份，簽字生效。領(lǐng)卡人： 明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（章）經(jīng)辦人： 2012年 月 日 2012年 月 日附件三、 誠(chéng)意登記單 編號(hào)：甲方明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司乙方證件號(hào)聯(lián)系電話(huà)通訊地址第一意向房源_棟_室第二意向房源_棟_室第三意向房源 _棟_室繳納款項(xiàng)優(yōu)惠乙方承諾與注意事項(xiàng)：7. 乙方誠(chéng)意登記購(gòu)買(mǎi)明發(fā)集團(tuán)開(kāi)發(fā)明發(fā)江灣城物業(yè)，需填寫(xiě)誠(chéng)意登記單（以下簡(jiǎn)稱(chēng)登記單），填寫(xiě)需字體工整，內(nèi)容準(zhǔn)確，如所登記信息發(fā)生變化，須及時(shí)以書(shū)面方式通知甲方；8. 本登記單的意向房源不具任何約束力，具體房源及銷(xiāo)售方式以甲方通知時(shí)間為準(zhǔn)；9. 一張身份證只允許辦理一張登記單，一張登記單限購(gòu)買(mǎi)一套房源，一套房源僅享受一張登記單所給予的優(yōu)惠；10. 乙方承諾在認(rèn)購(gòu)及簽訂合同期間，認(rèn)購(gòu)書(shū)及合同名下的買(mǎi)受人與本登記單中乙方姓名保持一致；不得轉(zhuǎn)名或加減名；11. 本登記單優(yōu)惠僅限于開(kāi)盤(pán)當(dāng)日有效，開(kāi)盤(pán)時(shí)間以工作人員通知為準(zhǔn)（將以短信及電話(huà)形式通知），乙方如未按通知時(shí)間前來(lái)參與認(rèn)購(gòu)，則視為自動(dòng)放棄本權(quán)利；12. 若乙方開(kāi)盤(pán)之日成功認(rèn)購(gòu)，誠(chéng)意金即轉(zhuǎn)為正式定金，定金不以任何理由退換；13. 乙方若未選中意向房源，即可在開(kāi)盤(pán)一周后辦理退意向金手續(xù)（不計(jì)利息）；14. 本單編號(hào)不代表認(rèn)購(gòu)當(dāng)天的選房號(hào)，認(rèn)購(gòu)當(dāng)天憑現(xiàn)場(chǎng)抽簽形式確定選房次序；15. 本表一式三聯(lián)，客戶(hù)聯(lián)、財(cái)務(wù)聯(lián)、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)由甲乙雙方簽字蓋章確認(rèn)，具有同等法律效力，乙方對(duì)本承諾及注意事項(xiàng)已充分知悉，同意遵守其中約定，甲方享有對(duì)登記單的最終解釋權(quán)。甲方：明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 乙方：日期： 日期：置業(yè)顧問(wèn)_ 銷(xiāo)售經(jīng)理_ 甲方經(jīng)理_ 財(cái)務(wù)確認(rèn)_ 附件四、 明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)須知感謝您關(guān)注明發(fā)江灣城，在您申領(lǐng)VIP卡前請(qǐng)您仔細(xì)閱讀本須知，我們將為您提供熱情周到的服務(wù)。一.申領(lǐng)1. 申領(lǐng)明發(fā)江灣城VIP卡將獲得以下權(quán)益：A. 獲得優(yōu)先選房權(quán)；B. 在認(rèn)購(gòu)明發(fā)江灣城物業(yè)時(shí)可額外享受總房款1%優(yōu)惠；C. 在申領(lǐng)人未能成功選購(gòu)物業(yè)時(shí)，誠(chéng)意金可全額不計(jì)息退回；D. 在簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，申領(lǐng)人憑VIP卡沖抵叁萬(wàn)元（￥30000）購(gòu)房首付款；2. 申領(lǐng)辦法：A. 請(qǐng)您憑本人身份證或其他相關(guān)證件至銷(xiāo)售中心申領(lǐng)，并填寫(xiě)VIP卡申領(lǐng)單，同時(shí)交納誠(chéng)意金人民幣壹萬(wàn)元（￥10000）；B. 每人僅限申領(lǐng)一張VIP卡，每張VIP卡僅限認(rèn)購(gòu)一套住宅；C. 明發(fā)江灣城VIP卡僅作為您參與本次活動(dòng)的權(quán)益卡，所交之誠(chéng)意金并非房號(hào)認(rèn)購(gòu)定金。3. 申領(lǐng)程序：A. 請(qǐng)認(rèn)真閱讀明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)須知。B. 填寫(xiě)明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)單，交納誠(chéng)意金。C. 憑收款收據(jù)領(lǐng)取相應(yīng)序號(hào)的明發(fā)江灣城VIP卡。D. 在明發(fā)江灣城選房當(dāng)天內(nèi)憑明發(fā)江灣城VIP卡參與住宅認(rèn)購(gòu)，憑現(xiàn)場(chǎng)抽簽形式確定選房次序，逾期視為申領(lǐng)人放棄認(rèn)購(gòu)權(quán)益。二、注意事項(xiàng)1. 參加選房活動(dòng)需準(zhǔn)備資料A. 明發(fā)江灣城VIP卡；B. 明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)單；C. 誠(chéng)意金收據(jù)原件；D. 身份證原件（委托他人選房的，受托人須持本人及委托人身份證原件、授權(quán)委托書(shū)）；E. 房號(hào)認(rèn)購(gòu)定金（另行通知）。2. 遵守明發(fā)公司的銷(xiāo)售安排，按明發(fā)公司提供的可選房號(hào)、規(guī)定的選房流程與時(shí)間進(jìn)行選房活動(dòng)；3. 申領(lǐng)人選定房號(hào)后，須簽署明發(fā)江灣城認(rèn)購(gòu)書(shū)與商品房買(mǎi)賣(mài)合同；4. 若申領(lǐng)人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或在有效期內(nèi)未選中滿(mǎn)意之房號(hào)，可在選房活動(dòng)一周后到明發(fā)江灣城銷(xiāo)售中心辦理退款手續(xù)，全額無(wú)息退還誠(chéng)意金；5. 請(qǐng)妥善保管明發(fā)江灣城VIP卡，若有遺失，請(qǐng)立即前往明發(fā)江灣城銷(xiāo)售中心辦理掛失備案手續(xù)。三、明發(fā)江灣城咨詢(xún)電話(huà)：0514-89796666/8888 或向現(xiàn)場(chǎng)工作人員咨詢(xún)。四、本次事項(xiàng)的最終解釋權(quán)歸明發(fā)江灣城開(kāi)發(fā)商明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有。明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司8