崗前培訓 平安新人543（谷風詳析）

平安新人543特制分析2特制分析 ? ?3特制分析4特制分析劉翔的故事 劉翔，世界第一個集奧運會冠軍、世錦賽冠軍和世界記錄保持者于劉翔，世界第一個集奧運會冠軍、世錦賽冠軍和世界記錄保持者于一身的男子一身的男子110米大滿貫得主。米大滿貫得主。 然而，輝煌的成就從來不是唾手可得的，自從然而，輝煌的成就從來不是唾手可得的，自從1996年他第一次獲得年他第一次獲得跨欄冠軍跨欄冠軍以后，他便為自己樹立了做世界冠軍的理想。以后，他便為自己樹立了做世界冠軍的理想。 沒有歐美人那樣健壯的身軀，又沒有非洲選手那樣的速度與爆發(fā)力，沒有歐美人那樣健壯的身軀，又沒有非洲選手那樣的速度與爆發(fā)力，劉翔并沒有在田徑方面的優(yōu)勢，他也曾這樣描述自己為了這個理想而付劉翔并沒有在田徑方面的優(yōu)勢，他也曾這樣描述自己為了這個理想而付諸的努力：諸的努力：“我的底子比別人差很多，要超越別人就要付出加倍的汗水我的底子比別人差很多，要超越別人就要付出加倍的汗水和努力和努力”。他依靠日復(fù)一日、年復(fù)一年的訓練，練就了幾近完美且獨特。他依靠日復(fù)一日、年復(fù)一年的訓練，練就了幾近完美且獨特的跨欄技術(shù)，最終走向了成功，也證明了中國人在田徑方面不是空白！的跨欄技術(shù)，最終走向了成功，也證明了中國人在田徑方面不是空白！5特制分析6特制分析7特制分析8特制分析 1950年，沸洛倫絲年，沸洛倫絲查德威克因成為第一個成功橫渡英吉利海峽的女性而聞名查德威克因成為第一個成功橫渡英吉利海峽的女性而聞名于世。兩年后，她從卡德林那島出發(fā)游向加利福尼亞海灘，想再創(chuàng)一項前無古人的于世。兩年后，她從卡德林那島出發(fā)游向加利福尼亞海灘，想再創(chuàng)一項前無古人的紀錄。紀錄。 那天，海面濃霧彌漫，海水冰冷刺骨。那天，海面濃霧彌漫，海水冰冷刺骨。她她在游了漫長的在游了漫長的16個小時之后個小時之后已經(jīng)已經(jīng)筋疲筋疲力盡。她抬頭眺望遠方，只見眼前霧靄茫茫，仿佛陸地離她還十分遙遠。力盡。她抬頭眺望遠方，只見眼前霧靄茫茫，仿佛陸地離她還十分遙遠。“現(xiàn)在還現(xiàn)在還看不到海岸，看來這次無法游完全程了?？床坏胶０?，看來這次無法游完全程了?！彼@樣想著，身體立刻就癱軟下來，甚她這樣想著，身體立刻就癱軟下來，甚至連再劃一下水的力氣都沒有了。至連再劃一下水的力氣都沒有了。 “把我拖上去吧！把我拖上去吧！”她對陪著她的小艇上的人說。她對陪著她的小艇上的人說。 “咬咬牙，再堅持一下。只剩下一英里遠了。咬咬牙，再堅持一下。只剩下一英里遠了?！蓖系娜斯膭钏?。艇上的人鼓勵她。 “別騙我。如果只剩下一英里，我就應(yīng)該能看到海岸了?？彀盐彝仙先?！別騙我。如果只剩下一英里，我就應(yīng)該能看到海岸了?？彀盐彝仙先?！” 于是，渾身瑟瑟發(fā)抖的查德威克被拖上了小艇。于是，渾身瑟瑟發(fā)抖的查德威克被拖上了小艇。 小艇開足馬力向前駛?cè)?。就在她裹緊毛毯喝了一杯熱湯的工夫，褐色的海岸線小艇開足馬力向前駛?cè)?。就在她裹緊毛毯喝了一杯熱湯的工夫，褐色的海岸線就從濃霧中顯現(xiàn)出來，她隱隱約約地看到海灘上等待歡呼她的人群。到此時她才知就從濃霧中顯現(xiàn)出來，她隱隱約約地看到海灘上等待歡呼她的人群。到此時她才知道，艇上的人并沒有騙她，她距成功確確實實只有一英里！她仰天長嘆，懊悔自己道，艇上的人并沒有騙她，她距成功確確實實只有一英里！她仰天長嘆，懊悔自己沒能咬咬牙再堅持一下。沒能咬咬牙再堅持一下。我們首先來看一個小故事：我們首先來看一個小故事：9特制分析10特制分析轉(zhuǎn)正前轉(zhuǎn)正前轉(zhuǎn)正后轉(zhuǎn)正后轉(zhuǎn)正鉆石增員11特制分析12特制分析13特制分析 上世紀上世紀60年代，前蘇聯(lián)宇航員加加林乘坐年代，前蘇聯(lián)宇航員加加林乘坐“東方東方”號宇宙飛船進入太空遨游號宇宙飛船進入太空遨游108分鐘，成為世界上第一位進入太空的人類宇航員。當時參與培訓候選的有幾十分鐘，成為世界上第一位進入太空的人類宇航員。當時參與培訓候選的有幾十個宇航員，決定他脫穎而出的卻只是一個脫鞋的小小舉動。個宇航員，決定他脫穎而出的卻只是一個脫鞋的小小舉動。一個習慣成就的太空第一人一個習慣成就的太空第一人 原來在確定人選的前一周，所有受訓人員受邀參觀飛船，主原來在確定人選的前一周，所有受訓人員受邀參觀飛船，主設(shè)計師羅廖夫發(fā)現(xiàn)，在進入飛船前，只有加加林一個人把鞋脫下設(shè)計師羅廖夫發(fā)現(xiàn)，在進入飛船前，只有加加林一個人把鞋脫下來，只穿襪子進入座艙。就是這個愛惜座艙的小細節(jié)感動了羅廖來，只穿襪子進入座艙。就是這個愛惜座艙的小細節(jié)感動了羅廖夫。而加加林的這個舉動，得益于他在日常訓練中，養(yǎng)成了每次夫。而加加林的這個舉動，得益于他在日常訓練中，養(yǎng)成了每次進入飛船模型時脫鞋的好習慣。進入飛船模型時脫鞋的好習慣。14特制分析 有個孩子叫二子，二子在師傅家學剃頭，初學用冬瓜當有個孩子叫二子，二子在師傅家學剃頭，初學用冬瓜當“腦袋腦袋”練習技術(shù)。練習時，師娘常喚他買東西、哄孩子。每當練習技術(shù)。練習時，師娘常喚他買東西、哄孩子。每當這時，二子就得停下刀，去師娘那幫忙?？傻队譀]處放，就只這時，二子就得停下刀，去師娘那幫忙?？傻队譀]處放，就只好插在冬瓜上立著，然后回來接著干。好插在冬瓜上立著，然后回來接著干。 半年后，手藝學好了，可往冬瓜上插刀的習慣也養(yǎng)成了。半年后，手藝學好了，可往冬瓜上插刀的習慣也養(yǎng)成了。這一天，二子給鄰居剃頭，初試身手格外小心，正剃半截，師這一天，二子給鄰居剃頭，初試身手格外小心，正剃半截，師娘又招呼二子去干活，結(jié)果二子把剃刀往鄰居頭上一插娘又招呼二子去干活，結(jié)果二子把剃刀往鄰居頭上一插二子學剃頭二子學剃頭15特制分析16特制分析17特制分析出勤拜訪定江山出勤拜訪定江山計劃總結(jié)效率添計劃總結(jié)效率添名單多多變保單名單多多變保單永續(xù)經(jīng)營在平安永續(xù)經(jīng)營在平安18特制分析19特制分析小故事：小故事：電學天才梅因泰斯有一段被人稱道的佳話：某公司發(fā)動機運轉(zhuǎn)電學天才梅因泰斯有一段被人稱道的佳話：某公司發(fā)動機運轉(zhuǎn)不正常，請他解決。他圍著機器轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)、聽了聽，然后果斷地不正常，請他解決。他圍著機器轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)、聽了聽，然后果斷地在一處用粉筆畫了一道說：在一處用粉筆畫了一道說：“把這里的線圈減兩圈。把這里的線圈減兩圈。”機器果機器果真修好了。他因此掙到真修好了。他因此掙到1000美元。事后有人不服說：美元。事后有人不服說：“用粉筆用粉筆畫一道就值畫一道就值1000美元？美元？”他聽后一笑，在收據(jù)上幽默地寫道：他聽后一笑，在收據(jù)上幽默地寫道：“用粉筆畫一道，用粉筆畫一道，1美元；知道在哪兒畫，美元；知道在哪兒畫，999美元。美元?！?0特制分析21特制分析了解行業(yè)，打開心結(jié)了解行業(yè)，打開心結(jié)認同平安，強化品牌認同平安，強化品牌認可自己，深化意向認可自己，深化意向打通理念，鋪墊產(chǎn)品打通理念，鋪墊產(chǎn)品接受產(chǎn)品，成功簽單接受產(chǎn)品，成功簽單22特制分析23特制分析平安新人平安新人543轉(zhuǎn)正前（轉(zhuǎn)正前（0-3月）月）轉(zhuǎn)正后（轉(zhuǎn)正后（4-12月）月）講行業(yè)、講公司、講自己、講保險、講產(chǎn)品講行業(yè)、講公司、講自己、講保險、講產(chǎn)品5項項技能技能每天出勤、拜訪每天出勤、拜訪 每天隨緣收集名單每天隨緣收集名單每天填寫工作日志每天填寫工作日志 每月定期每月定期整理整理客戶客戶檔案檔案4項項習慣習慣轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正做鉆石做鉆石增員增員3個個目標目標24特制分析25特制分析如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)正目標？如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)正目標？+ +心態(tài)行動 使命必達使命必達 不折不扣不折不扣明確目標明確目標分解月目標分解月目標擬定及執(zhí)行計劃擬定及執(zhí)行計劃分解周目標分解周目標26特制分析如何養(yǎng)成關(guān)鍵習慣？如何養(yǎng)成關(guān)鍵習慣？+ +方法重復(fù)行為心理學研究表明：行為心理學研究表明：同一個行為，重復(fù)同一個行為，重復(fù)21天以天以上就會形成習慣；重復(fù)上就會形成習慣；重復(fù)90天就會形成穩(wěn)定的習慣！天就會形成穩(wěn)定的習慣！ 如何拜訪？如何拜訪？ 如何填寫工作日志？如何填寫工作日志？如何隨緣收集名單？如何隨緣收集名單？ 如何整理客戶檔案？如何整理客戶檔案？ 27特制分析如何掌握基本技能？如何掌握基本技能？+ +訓練輔導(dǎo)市場實踐講行業(yè)講公司講保險講自己講產(chǎn)品講行業(yè)講公司講保險講自己講產(chǎn)品28特制分析3天的崗前培訓將使您天的崗前培訓將使您 講行業(yè)、講公司、講自己、講保險：講行業(yè)、講公司、講自己、講保險： 五講五講 鑫盛鑫盛/智勝銷售面談智勝銷售面談 講產(chǎn)品：講產(chǎn)品： 產(chǎn)品知識入門產(chǎn)品知識入門 鑫盛鑫盛/智勝產(chǎn)品基礎(chǔ)知識智勝產(chǎn)品基礎(chǔ)知識 鑫盛鑫盛/智勝銷售面談智勝銷售面談 鑫盛鑫盛/智勝成交面談智勝成交面談?wù)莆照莆?項項基本基本技能技能掌握掌握4項項關(guān)鍵關(guān)鍵習慣習慣明確明確目前目前發(fā)展發(fā)展目標目標 平安新人平安新人543 尋找準主顧與尋找準主顧與約訪約訪 習慣習慣29特制分析特制分析baobao18_comhttp:/