《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》word版.doc

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節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁 目 錄一、前 言.4二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)概念.5（一）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念.5（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的特征及優(yōu)勢.5（三）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的條件及模式分析.6三、我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀.8（一） 當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點.8（二） 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向.9（三） 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的特點.9四、我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中存在的主要問題.10（一） 政府在農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)上主導(dǎo)作用發(fā)揮不夠10（二） 農(nóng)業(yè)信息化體系尚不健全和信息服務(wù)不完善10（三） 農(nóng)業(yè)信息發(fā)布的渠道不暢及接收方式落后11（四） 農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)人才缺乏11五、 我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的主要對策11（一）對策主要研究的方面.111. 網(wǎng)站策略研究.112. 產(chǎn)品和服務(wù)策略研究.113. 定價策略研究.124. 渠道策略研究.125. 促銷策略研究.12（二）對策具體措施.13六、我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的前景.15(一) 良好的觀環(huán)境.15（二） 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給我國的農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機和活力.15（三） 自我創(chuàng)新需求的驅(qū)動. 15 結(jié) 論.16致 謝17參考文獻.18 我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與對策【摘 要】中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，品種繁多，分布廣泛， 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值在全國的生產(chǎn)總值中一直占有很大比重 ，是隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的問題日益突顯出來， 農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已成為當(dāng)前阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展 ，影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一 ，農(nóng)產(chǎn)品難賣，其實質(zhì)問題是我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散式經(jīng)營與大市場 ，大流通不相適應(yīng)的矛盾。 信息技術(shù) 、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及電子商務(wù)這種新型商務(wù)模式的應(yīng)用，給我國的農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機和活力。本文分析了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的進展及其帶來的深遠影響，介紹了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概念、基本特征等，論述了我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)今發(fā)展?fàn)顩r，并且通過分析發(fā)展現(xiàn)狀，研究了提高我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的對策?！娟P(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 ；電子商務(wù)；; 對策; 信息化一、前 言 隨著我國農(nóng)產(chǎn)品的“賣難”問題日益嚴(yán)重，同時伴隨著因特網(wǎng)的日益普及，農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)日益受到人們的關(guān)注。本文在分析農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及影響因素的基礎(chǔ)上探索性的提出了發(fā)展我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主要措施，旨在為相關(guān)部門農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提供理論參考，以加快我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的應(yīng)用。隨著我國農(nóng)產(chǎn)品的“賣難”問題日益嚴(yán)重，同時伴隨著因特網(wǎng)的日益普及，農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)日益受到人們的關(guān)注。本文在分析農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及影響因素的基礎(chǔ)上探索性的提出了發(fā)展我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主要措施，旨在為相關(guān)部門農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提供理論參考，以加快我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的應(yīng)用。20世紀(jì)90年代以來，我國主要農(nóng)產(chǎn)品相繼出現(xiàn)流通不暢、價格下跌。從表面上看是因為：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，同質(zhì)性強，品質(zhì)差，不能滿足市場多樣化的需要；農(nóng)產(chǎn)品流通渠道過長，交易成本過高，利益被中間商截留等。但從根本上講，這是由我國實行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制所引起的，我國農(nóng)業(yè)戶小生產(chǎn)與社會化大市場之間的矛盾已日漸突出。我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，需要建立一種既能適應(yīng)我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)階段以戶營生產(chǎn)經(jīng)營方式的特點又能適應(yīng)全球大市場信息傳遞和交換需要的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)市場服務(wù)體系。信息技術(shù)的快速發(fā)展，尤其是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展可以解決以上問題。電子商務(wù)是指通過電信網(wǎng)絡(luò)進行的生產(chǎn)、營銷和流通活動，它包括通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)從原材料查詢、采購、產(chǎn)品展示、訂購到出口、儲運以及電子支付等一系列的貿(mào)易活動。它消除了傳統(tǒng)商務(wù)活動的時空障礙，使買賣雙方直接在網(wǎng)上見面，減少了流通環(huán)節(jié)，大大降低了相關(guān)宣傳等費用。二丶農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)概念（一）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念電子商務(wù)源于ELECTRONIC COMMERCE，簡寫為EC。顧名思義，其包含兩方面，一是電子方式，二是商貿(mào)活動。一般來說是指利用電子信息網(wǎng)絡(luò)等電子化手段進行的商務(wù)活動，是指商務(wù)活動的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。廣義而言，電子商務(wù)還包括政府機構(gòu)、企事業(yè)單位各種內(nèi)部業(yè)務(wù)的電子化。電子商務(wù)可被看作是一種化的商業(yè)和行政作業(yè)，這種方法通過改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)傳遞速度，滿足政府組織、廠商和消費者的降低成本的需求，并通過計算機網(wǎng)絡(luò)加快信息交流以支持決策。電子商務(wù)可以包括通過電子方式進行的各項活動。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)的內(nèi)涵和外延也在不斷充實和擴展，并不斷被賦予新的含義，開拓出更廣闊的空間。電子商務(wù)將成為二十一世紀(jì)人類信息世界的核心，也是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展方向，具有無法預(yù)測的增長前景。電子商務(wù)還將構(gòu)筑二十一世紀(jì)新型的貿(mào)易框架。大力發(fā)展電子商務(wù)，對于國家以信息化帶動化的戰(zhàn)略，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，增強國家競爭力，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。2006年商務(wù)部實施了13項重點工程，其中之一就是以促進農(nóng)村信息化和流通業(yè)發(fā)展、增加農(nóng)民收入和提高農(nóng)民信息應(yīng)用能力為目標(biāo)的“農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)”工程。此項工程被列入2007年中央一號文件后，在全國各地各級農(nóng)業(yè)部門的引導(dǎo)下，涉及農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)如雨后春筍般發(fā)展起來。有數(shù)據(jù)顯示，目前全國涉農(nóng)網(wǎng)站已超過3萬家。但是我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域還剛剛起步，商務(wù)模式、體制等仍不完善，因此我國的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在現(xiàn)階段不可能實現(xiàn)全部取代傳統(tǒng)的商務(wù)模式，我國的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展必然是一個漸進的過程。（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的特征及優(yōu)勢不同的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，解決或緩解了目前農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中存在的不同的問題，因此有不同的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性：價值鏈整合和第三方交易市場能有效地解決農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)過多的問題；信息的暢通、透明能夠規(guī)范交易各方的行為，網(wǎng)上商店、電子采購、價值鏈整合、第三方交易市場四種模式中規(guī)范的交易流程、科學(xué)的交易方式能夠減少傳統(tǒng)交易中存在的交易不規(guī)范的頑疾；農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的七種主要模式都具備信息的收集、發(fā)布功能，并且采用這些模式的企業(yè)為了聚集人氣和提供完善的服務(wù)，都加強了信息的服務(wù)能力，使參與者能得到比較全面的相關(guān)交易信息，在一定程度上消除信息不對稱性；信息中介模式能有效降低農(nóng)產(chǎn)品交易中收集信息的成本；電子商店、電子采購、價值鏈整合、第三方交易市場能分別不同程度減低交易成本；第三方交易市場模式，通過有效的網(wǎng)上交易手段及和約交易，能夠減少交易的波動幅度；同時，針對農(nóng)產(chǎn)品交易量大、生產(chǎn)的季節(jié)性和區(qū)域性特點，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也有不同的模式適應(yīng)性。（三）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的條件及模式分析1994年以來，中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)的相繼開通運行，標(biāo)志著信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用開始邁入快速發(fā)展階段。目前，信息技術(shù)農(nóng)業(yè)應(yīng)用研究與推廣取得了一些成果，建起了一批農(nóng)業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫和各類應(yīng)用系統(tǒng)，其中以糧棉油為主的信息技術(shù)成果約占13。農(nóng)業(yè)部利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)議信息發(fā)布與查詢等技術(shù)，建成的專業(yè)面涵蓋較寬，信息存儲、處理及發(fā)布能力較強，信息資源豐富和更新量較大的中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)用戶已發(fā)展到了3000多家。據(jù)農(nóng)業(yè)部信息中心檢索，到2002年初，中國大陸農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量已達3000多家，超過了法國、加拿大等發(fā)達國家，如果加上臺灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量可排在世界前10名以內(nèi)適合中國現(xiàn)狀的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式第三方交易市場模式第三方市場模式除了降低交易成本而外，相對于其它模式而言，還有其它主要優(yōu)勢：（1）價格優(yōu)勢。 加入或參與某一第三方市場模式網(wǎng)站的電子商務(wù)平臺所需費用少之又少； （2）信息優(yōu)勢。 第三方市場模式的專業(yè)化運作，專業(yè)化推廣、專業(yè)化服務(wù)，往往知名度較高，信息量巨大，以中國糧食貿(mào)易網(wǎng)（www.cctn.net.cn）為例，每天更新幾百條專業(yè)信息。 （3）技術(shù)優(yōu)勢。第三方交易市場較大的交易規(guī)模和其必備的管理技術(shù)力量，能較好地體現(xiàn)該模式的一般技術(shù)優(yōu)勢。 （4）集聚優(yōu)勢。 信譽好的第三方交易市場往往能夠吸引一大批企業(yè)加盟，從而積聚數(shù)量龐大的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，這種積聚優(yōu)勢往往具有良好的示范效應(yīng)。 本文在第三方交易市場模式分析中發(fā)現(xiàn)：這些第三方交易市場都有一個共同的特點，即在具體運營中，都有相對成熟的經(jīng)營思路和營收模式。而其它電子商務(wù)模式則大多停留在為企業(yè)本身服務(wù)的層面。另外，從中國各類農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司獲利的角度來看，采用第三方交易市場模式的企業(yè)贏利狀況較好，這也從另一方面反映了這種模式在中國的適應(yīng)性。 綜上所述，這七種模式中，第三方交易市場模式在目前階段或者說在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的起步階段更為適合中國的國情，具有較廣泛的實用性。 電子拍賣是較具前途的第三方交易市場模式 1、國際上農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的運用主要通過電子拍賣方式進行。（注）由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)往往都是數(shù)量極大，所以在交易中，不僅交易數(shù)量巨大，而且交易十分頻繁。國際上著名研究機構(gòu)麥肯錫的默思卡尼表示，不同的第三方市場會適合不同的產(chǎn)品線，大宗商品類型的產(chǎn)品很合適拍賣模式的第三方交易市場。 2、農(nóng)產(chǎn)品的電子拍賣被國內(nèi)外廣泛應(yīng)用。2003年底聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議公布2003年電子商務(wù)與發(fā)展報告指出，目前農(nóng)產(chǎn)品銷售采用多種不同的在線銷售模式。電子拍賣在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方面得到廣泛使用。在過去幾年中，已經(jīng)建立了棉花、谷物、大豆、木制品、牲畜、奶制品及多種其它食品等許多電子拍賣市場。本文在電子拍賣一章已介紹，歐美、澳大利亞、亞洲的日本、韓國等發(fā)達國家及中國臺灣的各拍賣市場提供電子拍賣服務(wù) 。在國際發(fā)達國家積極發(fā)展本國農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣的同時，中國國內(nèi)也出現(xiàn)了許多農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣模式的成功案例。 3、電子拍賣模式具備諸多優(yōu)勢。盡管在線拍賣采用與交易廳離線拍賣具有相同的程序，但前者在便捷、靈活，成本等方面優(yōu)于傳統(tǒng)方式。使用電子拍賣交易系統(tǒng)后，競買人再不需要扯著嗓子叫價，也不需頻頻舉手，看到所買的貨物價格適合時只需按一下手中的競價器即可，拍賣人員即通過移動式電子拍賣車（移動式拍賣）或電子拍賣控制臺（固定式拍賣）來主持拍賣，避免了因環(huán)境吵雜而引起的失誤。此外，電子拍賣第三方交易市場可以解決交易過程中的各項事務(wù)，如貨物理貨、拍賣競價、資金結(jié)算、客戶資料管理、數(shù)據(jù)分析等，所以整個拍賣交易過程除需幾個技術(shù)人員控制電腦外，其余全部工作都可以交給電腦進行操作，拍賣效率可以大大提高。 4、農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣方式已經(jīng)越來越引起了政府各涉農(nóng)部門及重點企業(yè)的重視。國家發(fā)展和改革委員會2003年啟動了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場試點項目建設(shè)，在對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場硬件設(shè)施進行更新改造的同時，根據(jù)不同地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)育程度，各地政府利用國債投資對重點市場的信息管理系統(tǒng)、信息采集發(fā)布系統(tǒng)、電子結(jié)算系統(tǒng)以及電子拍賣系統(tǒng)給予適當(dāng)補助，積極扶持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)項目的建設(shè)。 中國儲備糧管理總公司控股中華糧網(wǎng)，準(zhǔn)備在各地的儲備糧收購和輪換中，采用電子拍賣模式。 5、國內(nèi)為了保障農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營活動的規(guī)范開展，加強了電子拍賣法規(guī)建設(shè)。大宗商品電子交易規(guī)范對大宗商品電子交易詳細規(guī)定為農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣提供經(jīng)營依據(jù)和行為規(guī)范。 三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀(一)當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點總體上看，我國已進入以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)，加快改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路的關(guān)鍵時期。我國農(nóng)業(yè)正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變之中，農(nóng)業(yè)發(fā)展的突出問題是農(nóng)戶小生產(chǎn)和市場大流通之間的矛盾。第一，從供應(yīng)方看，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營以分散的小農(nóng)戶為主。第二，從需求方看，農(nóng)產(chǎn)品的供給不能滿足城鎮(zhèn)居民的消費需求。隨著人民生活水平的提高，蔬菜、水果等生鮮農(nóng)產(chǎn)品的消費需求已由數(shù)量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)閷|(zhì)量、口味、營養(yǎng)、安全的追求。目前農(nóng)村的小規(guī)模生產(chǎn)、分散經(jīng)營的粗放式生產(chǎn)方式無法滿足城市對高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求，造成了嚴(yán)重的供需矛盾。第三，從中介方看，以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主的流通方式不能有效滿足市場流通需求。 (二)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向電子商務(wù)可以很好地解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。首先，電子商務(wù)可以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。其次，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)可以豐富城市居民菜籃子、便利和拉動消費。再次，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有利于促進農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)民增收。 (三)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的特點從我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的實踐看，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)三個層次的特點：一是初級層次。主要是為農(nóng)產(chǎn)品交易提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。如一些企業(yè)建立的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上黃頁，在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布企業(yè)信息和產(chǎn)品信息。大型農(nóng)業(yè)集團建立的超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)網(wǎng)。小企業(yè)或是個體農(nóng)戶則依托各類農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)發(fā)布信息。二是中級層次。一些網(wǎng)站不僅提供農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，還提供了網(wǎng)上競標(biāo)、網(wǎng)上競拍、委托買賣等在線交易形式，交易會員可以直接在網(wǎng)上與自己需要的運輸公司洽談，但尚未實現(xiàn)交易資金的網(wǎng)上支付。資金的支付還是依靠傳統(tǒng)的郵局或銀行實現(xiàn)。三是高級層次。高級層次的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)不僅實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商情的網(wǎng)上發(fā)布和農(nóng)產(chǎn)品在線交易，還實現(xiàn)了交易貨款的網(wǎng)上支付， 是完全意義上的電子商務(wù)。四、我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中存在的主要問題 （一）政府在農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)上主導(dǎo)作用發(fā)揮不夠 從國外看, 農(nóng)業(yè)是受國家保護的弱質(zhì)產(chǎn)業(yè), 政府在信息化建社上發(fā)揮主導(dǎo)作用, 主要是制訂規(guī)劃和政策、 加強立法、 增加投資。但從國內(nèi)情況看, 國家在這幾方面作用發(fā)揮不夠。1996年農(nóng)業(yè)部曾制定了“九五”時期農(nóng)村經(jīng)濟信息體系建設(shè)規(guī)劃 , 但這個規(guī)劃側(cè)重紙質(zhì)信息, 對信息網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)及信息共享重視不夠, 有些內(nèi)容已發(fā)生變化,急需對規(guī)劃進行修改完善。在投資上,農(nóng)業(yè)部在幾年前就提出“金農(nóng)工程”, 但國家一直未予立項,國家雖拿出專項資金用于農(nóng)業(yè)信息體系建設(shè), 但額度偏小,這在一定程度上影響了農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)。盡管農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)已開始運行, 且內(nèi)容益豐富, 部分省級農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已開始起步,但地市級及縣級則較為落后, 多是單機作業(yè),有的微機型號還很落后, 特別是縣級農(nóng)口有的連工資發(fā)放都困難, 更無暇顧及農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)。（二）農(nóng)業(yè)信息化體系尚不健全和信息服務(wù)不完善從總體上看, 各省、 市、縣、鎮(zhèn)建站、購機、入網(wǎng), 行政上的條塊分割造成了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的低水平重復(fù)建設(shè),農(nóng)業(yè)信息化體系統(tǒng)一化與規(guī)范化水平低。同時, 農(nóng)業(yè)信息的收集、 發(fā)布的格局雖初步形成,但是, 農(nóng)業(yè)信息的加工、 分析、 利用及農(nóng)業(yè)信息渠道的開通、 農(nóng)業(yè)信息市場的培育等發(fā)展緩慢,特別是農(nóng)業(yè)信息服務(wù)市場、 農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計( 農(nóng)業(yè)生物工程技術(shù)) 市場、 農(nóng)業(yè)資金( 籌集、 調(diào)動、 投入) 市場、 農(nóng)產(chǎn)品加工市場、 農(nóng)產(chǎn)品存儲和運輸乃至包裝市場等,尚未開發(fā)或形成, 農(nóng)業(yè)信息化體系尚不健全。農(nóng)業(yè)信息服務(wù)不夠全面、 完善, 缺乏針對性。目前的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)還局限于農(nóng)業(yè)新品種和新技術(shù)的傳播, 而對農(nóng)業(yè)市場供求信息傳播不夠; 信息資源開發(fā)利用的深度不夠,表面的、 直接的信息比重小, 而前瞻性、 預(yù)測性信息比重大; 一般性信息繁多、 復(fù)雜,而權(quán)威性、 可用性信息缺乏, 特別是中長期市場分析與預(yù)測,結(jié)合本地情況開發(fā)利用的信息資源十分匱乏。農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的總量不足、 結(jié)構(gòu)失衡導(dǎo)致了農(nóng)民生產(chǎn)上的新的盲目性。這應(yīng)該引起信息機構(gòu)的高度重視。另外, 農(nóng)業(yè)信息機構(gòu)仍處于未轉(zhuǎn)制或半轉(zhuǎn)制的傳統(tǒng)體制下。傳統(tǒng)的工作模式不能滿足新體制和迅速發(fā)展的農(nóng)村經(jīng)濟工作的需要, 其目標(biāo)和利益與農(nóng)戶的生產(chǎn)和利益缺乏緊密聯(lián)系, 造成農(nóng)業(yè)信息的利用效率提高不快。（三）農(nóng)業(yè)信息發(fā)布的渠道不暢及息接收方式落后農(nóng)村基層主要是靠開會、 辦班、 發(fā)資料、 有線廣播、 有線電視等方式傳播農(nóng)業(yè)信息,顯然跟不上市場變化的要求。同時, 農(nóng)民被動地、 單向地接受農(nóng)村基層干部和農(nóng)業(yè)信息機構(gòu)的信息傳播,對信息資源的利用缺乏積極性和風(fēng)險性, 造成農(nóng)業(yè)信息的傳播效率不高。農(nóng)業(yè)信息傳播的落后性、 被動性、 單向性必然造成農(nóng)業(yè)信息的滯后, 極易導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大起大落, 導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品過?；蚨倘? 引起價格波動,以致無法真正體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價值,影響農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進程。長期以來農(nóng)民的信息意識薄弱,小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營已使農(nóng)民習(xí)慣了種什么、 養(yǎng)什么全憑經(jīng)驗,同時,由于經(jīng)濟和文化基礎(chǔ)的限制, 他們沒有條件及時、 直接地從網(wǎng)上獲取信息, 也沒有能力對獲取的信息進行分析篩選, 更沒有可能上網(wǎng)發(fā)布信息。因此, 目前以服務(wù)農(nóng)戶為主的信息傳播, 因缺少連接信息網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)戶的有效載體,影響了農(nóng)業(yè)信息應(yīng)有作用的發(fā)揮,也使農(nóng)業(yè)信息難以從網(wǎng)上走進廣大農(nóng)戶的家庭。（四）農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)人才缺乏農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要一大批不僅精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù),而且熟悉農(nóng)業(yè)經(jīng)濟運行規(guī)律的專業(yè)人才,能為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商提供及時、 準(zhǔn)確的農(nóng)產(chǎn)品信息, 對網(wǎng)絡(luò)信息進行收集、 整理,分析市場形勢,回復(fù)網(wǎng)絡(luò)用戶的電子郵件, 解答疑問等。而由于對農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)人才不夠重視, 投入經(jīng)費少, 加上培訓(xùn)機制的不完善,目前農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)人才相當(dāng)缺乏,使得農(nóng)業(yè)信息專業(yè)庫的建設(shè)、 更新速度緩慢。五、 我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的主要對策（一）對策主要研究的方面1.網(wǎng)站策略建立農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站首先要明確建設(shè)的目的，對目標(biāo)群體的消費習(xí)慣 ,愛好 購買能力等情況做到心中有數(shù)，有針對性地建設(shè)本企業(yè)的網(wǎng)站，并采取措施提高網(wǎng)站的宣傳效果，使網(wǎng)站能發(fā)揮應(yīng)有的作用。2.產(chǎn)品和服務(wù)策略互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動性和引導(dǎo)性，用戶可通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對產(chǎn)品或服務(wù)進行選擇或提出要求，企業(yè)可根據(jù)顧客的選擇和要求及時地進行生產(chǎn)并提供服務(wù)，以提高企業(yè)生產(chǎn)效益和營銷效率 產(chǎn)品的研發(fā)與定位生產(chǎn)出適合消費者所需要的產(chǎn)品，是現(xiàn)代市場營銷的中心，電子商務(wù)也不例外 太便宜和太昂貴的商品都不易在網(wǎng)上交易成功，因為太便宜的商品會因送貨上門而價格上漲，而太昂貴的貨物，顧客更樂意通過面談來購買 因此，企業(yè)應(yīng)通過市場調(diào)研先了解消費者的意向和偏好，然后再設(shè)計產(chǎn)品，只有這樣才能使產(chǎn)品研發(fā)做到有的放矢，從而贏得顧客。3.定價策略互聯(lián)網(wǎng)上開展商業(yè)應(yīng)用網(wǎng)站的成功案例大多是遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費原則 間接收益原則和低價位定價原則 農(nóng)產(chǎn)品在人們消費結(jié)構(gòu)中，多屬必需品與低檔品，且消費彈性不足，只能采用低價位定價策略 目前農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)尚未形成，應(yīng)該重點樹立品牌農(nóng)產(chǎn)品物美價優(yōu)的形象，而不能盲目地追求高價位， 可用低價位來開拓市場，使產(chǎn)品占領(lǐng)市場后，有計劃， 有步驟地逐步提高價格，使品牌農(nóng)產(chǎn)品的價格和價值相符，再用高價位獲得高效益。4.渠道策略互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展改變了營銷渠道的結(jié)構(gòu)， 電子商務(wù)渠道可分為網(wǎng)絡(luò)直銷渠道 網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道和雙道法三種類型 目前，大多數(shù)的企業(yè)采用雙道法：即同時使用網(wǎng)絡(luò)直接銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道，以達到銷售量最大的目的，鑒于農(nóng)產(chǎn)品既是生產(chǎn)資料，又是生活資料，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)在網(wǎng)上銷售渠道選擇上應(yīng)有所側(cè)重。5.促銷策略一是注重品牌命名。品牌必須有一個好聽易記， 順口獨特的名字，又要能體現(xiàn)企業(yè)的科技含量和文化價值，同時為消費者所認(rèn)同接受，成為企業(yè)經(jīng)營理念與消費者價值觀念的統(tǒng)一體。 二是注重品牌營運。 根據(jù)消費者對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求的多樣性與層次性以及企業(yè)自身的特點與條件，給自己企業(yè)及產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)奈恢?品牌的市場定位過程就是選擇目標(biāo)市場的過程。 在選擇目標(biāo)市場時，要根據(jù)企業(yè)的實力，避開強大的競爭對手，選擇競爭者尚未控制的細分市場，同時應(yīng)用營銷組合策略開辟市場，從而創(chuàng)建企業(yè)的品牌 通過電子商務(wù)，可以使企業(yè)品牌提升、 拓展，可以深化品牌的形象價值及外延。 三是注重網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)改變傳統(tǒng)廣告聯(lián)想勸誘型的做法而轉(zhuǎn)為基于信息的理性說服型做法，同時要利用網(wǎng)絡(luò)廣告的即時交互性，及時監(jiān)測廣告及營銷效果，并做出快速的反應(yīng)和調(diào)整。四是注重網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。要善于利用網(wǎng)絡(luò)論壇、 郵件、 清單 、新聞組等網(wǎng)絡(luò)手段獲得消費者對企業(yè)及其競爭者的評價等各種信息，宣傳企業(yè)文化和經(jīng)營理念，以增強消費者對企業(yè)及其產(chǎn)品的忠誠度，可通過舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動，吸引消費者經(jīng)常參與，擴大企業(yè)的知名度。(二)對策具體的措施1.通過政府推動,整合現(xiàn)有信息基礎(chǔ)設(shè)施資源,構(gòu)建覆蓋鄉(xiāng)村的多級農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)業(yè)信息是一種典型的公共產(chǎn)品,具有很強的外部性,難以通過市場來提供。同時,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的概念已趨于寬泛化,不應(yīng)再局限于傳統(tǒng)意義上的水利、 中低產(chǎn)田改造等,還應(yīng)加上農(nóng)業(yè)信息化項目。因此,應(yīng)當(dāng)把農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施作為農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的有機組成部分,主要由各級政府來共同投資建設(shè),由政府來提供農(nóng)業(yè)信息這種公共產(chǎn)品,這也是新形勢下改革財政支農(nóng)方式的一種新嘗試。各級政府能夠用于農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的資金明顯不足,缺口較大,關(guān)鍵是要抓住以下5個環(huán)節(jié):一是應(yīng)針對當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中信息不暢、產(chǎn)銷脫節(jié)這一突出問題,面向基層和農(nóng)民的實際需求,以提供農(nóng)業(yè)信息服務(wù)作為近期農(nóng)業(yè)信息化的中心任務(wù);二是充分利用現(xiàn)有的信息基礎(chǔ)設(shè)施資源,節(jié)約投資,突破資金不足的瓶頸制約,從根本上緩解農(nóng)業(yè)信息化設(shè)施供給不足的矛盾;三是免費為農(nóng)民提供信息服務(wù),從根本上解決廣大農(nóng)民對農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的巨大需求與實際需求嚴(yán)重不足之間的矛盾;四是采取各級政府分級投資的方法,以新的投資機制和運作方式調(diào)動地方政府參與農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的積極性和主動性;五是將農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)工程與 “政府上網(wǎng)” 工程同步建設(shè),實現(xiàn)“兩網(wǎng)合一” 是一條切實可行的途徑。2.抓好農(nóng)業(yè)信息資源的開發(fā)和利用,加強農(nóng)業(yè)信息服務(wù)組織建設(shè),構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息中介傳遞機制。首先,要有選擇性地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)信息資源。通過規(guī)范農(nóng)業(yè)信息采集標(biāo)準(zhǔn),以農(nóng)業(yè)、 農(nóng)村和農(nóng)民急需的市場供求信息、 科技信息、 經(jīng)營管理知識為主要內(nèi)容,加強各類農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的建設(shè),擴大信息采集覆蓋面,提高信息的時效性、 開放性和共享性。其次,應(yīng)構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息中介傳遞機制,加速農(nóng)業(yè)信息進村入戶到企業(yè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站實際上是聯(lián)結(jié)互聯(lián)網(wǎng)和廣大農(nóng)民的一個最基本的紐帶,農(nóng)民有什么信息需求、 需推銷什么產(chǎn)品,都通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布,因此,應(yīng)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站為載體來構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息中介傳遞機制。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站的功能和運作方式可通過以下途徑來進一步完善:以農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站為主,以廣播、 電視、 報紙以及宣傳欄等為輔助手段,將精心篩選的有用信息發(fā)布給農(nóng)民,力爭把農(nóng)業(yè)信息服務(wù)直接延伸到行政村和農(nóng)戶,切實解決信息傳遞到農(nóng)民的 “最后一公里” 問題,有條件的地方還可以通過有線電視網(wǎng)絡(luò)、 電話咨詢等方式來發(fā)布農(nóng)業(yè)信息。3.此外,鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站還應(yīng)加強與專業(yè)農(nóng)協(xié)、 農(nóng)技推廣機構(gòu)、 農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的橫向信息交流,通過它們將生產(chǎn)經(jīng)營信息及時傳遞給農(nóng)民,引導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營行為使這些組織在行使自身職能的同時,也成為事實上的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)組織。4. 認(rèn)真抓好農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)試點,著力提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。目前,農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)總體上還處在 “網(wǎng)上傳信息,網(wǎng)下做交易” 的初級階段,開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)所需的配套條件和市場機制尚未形成,真正意義上的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)尚未出現(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)代表著全球農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的大趨勢。為適應(yīng)我國加入 WTO后新的形勢,順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電子化的趨勢,必須大力發(fā)展適合我國國情的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。通過發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)化,提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,是我國推進農(nóng)業(yè)信息化的一個極其重要的目標(biāo)。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的關(guān)鍵是要推進農(nóng)產(chǎn)品電子認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)化,健全法規(guī),完善信用制度,為推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。同時,應(yīng)改革傳統(tǒng)的物流方式,開展大范圍限時送貨業(yè)務(wù),設(shè)專職人員通過電子郵件加強與消費者的網(wǎng)上溝通,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通方式的根本性變革,從根本上提高我國農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。5.立足國情,有選擇地在農(nóng)業(yè)中推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)信息技術(shù)。農(nóng)業(yè)信息技術(shù)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、 經(jīng)營管理、 戰(zhàn)略決策過程中自然、 經(jīng)濟和社會信息的收集、 儲存、 傳遞、 處理、 分析和利用的技術(shù)。從長遠看,在完善農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的同時,符合我國國情的農(nóng)業(yè)信息技術(shù)如農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)、 農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫、 農(nóng)業(yè)管理信息系統(tǒng)等還需要大力發(fā)展,以徹底消除農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中存在的 “數(shù)字鴻溝” ,使農(nóng)村社會跟上信息化社會前進的步伐。當(dāng)前,應(yīng)用的重點是幫助農(nóng)民利用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程,促進農(nóng)業(yè)增效、 農(nóng)民增收。目前,我國在實踐中應(yīng)用比較成功的農(nóng)業(yè)信息技術(shù)如 “農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)” ,已開發(fā)出幾十套,覆蓋了農(nóng)、 林、 牧、 漁各業(yè),其應(yīng)用取得了顯著的經(jīng)濟效益和社會效益,應(yīng)當(dāng)成為我國農(nóng)業(yè)信息技術(shù)發(fā)展的一個重點。其他農(nóng)業(yè)信息技術(shù)如農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫、 農(nóng)業(yè)管理信息系統(tǒng)、 決策支持系統(tǒng)、 模擬模型系統(tǒng)等,應(yīng)根據(jù)我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展情況,適時、 有選擇地加以推廣應(yīng)用。應(yīng)特別注重農(nóng)業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用的經(jīng)濟效益和社會效益,技術(shù)的先進性應(yīng)服從于經(jīng)濟、 社會的可行性。精確農(nóng)業(yè)的發(fā)展應(yīng)針對我國農(nóng)村勞動力富余