婚紗影樓營(yíng)銷策劃.doc

婚紗影樓營(yíng)銷策劃麥?zhǔn)⑵放茽I(yíng)銷顧問(wèn)公司，中國(guó)頂尖品牌營(yíng)銷策劃咨詢顧問(wèn)公司，領(lǐng)軍人物為國(guó)內(nèi)最具營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新的全案營(yíng)銷規(guī)劃專家程輝先生。麥?zhǔn)⒉邉潪槠髽I(yè)提供實(shí)際、實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃和管理咨詢服務(wù)。麥?zhǔn)⑾群蠓?wù)過(guò)30余家中國(guó)企業(yè)，創(chuàng)意創(chuàng)新很多經(jīng)典的品牌營(yíng)銷成功案例，其中部分成功案例被國(guó)內(nèi)部分學(xué)府的商學(xué)院選為案例進(jìn)行學(xué)習(xí)。麥?zhǔn)⑴c眾多策劃公司不同之處在于，麥?zhǔn)⒆⒅貙?shí)際實(shí)戰(zhàn)。麥?zhǔn)⒁环矫嫣峁I(yíng)銷整體解決方案，電話15238007158一方面也提供企業(yè)實(shí)際需要的部分服務(wù)。麥?zhǔn)⑻峁┓?wù)有：市場(chǎng)調(diào)研、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略、包裝及形象設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷傳播、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)炒作、團(tuán)隊(duì)渠道建設(shè)、樣板市場(chǎng)建設(shè)、績(jī)效考核、終端執(zhí)行管控、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)、公司戰(zhàn)略文化等企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃顧問(wèn)服務(wù)。麥?zhǔn)⒌姆?wù)杜絕理論教條主義，堅(jiān)持以企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為原則，提供可操作的全案解決方案。 麥?zhǔn)⑼ㄟ^(guò)十二年的品牌營(yíng)銷實(shí)踐，歸納創(chuàng)新極具實(shí)踐價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷理論整合體系，成為為中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷提升銷量的源動(dòng)力。麥?zhǔn)I(yíng)銷策劃總結(jié)創(chuàng)新的7大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)10大品牌競(jìng)爭(zhēng)力16大營(yíng)銷策略16大執(zhí)行管控9大保障體系讓企業(yè)一炮而紅，持久穩(wěn)健品牌溢價(jià)。麥?zhǔn)⒎?wù)理念麥?zhǔn)⑹姑鼛椭I(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的雙提升，同時(shí)為企業(yè)培育和激勵(lì)優(yōu)秀人才的一家系統(tǒng)專業(yè)化策劃運(yùn)營(yíng)管理公司。麥?zhǔn)r(jià)值觀客戶服務(wù)原則：堅(jiān)守職業(yè)價(jià)值；為高層領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)；幫助企業(yè)構(gòu)建高效工作；減少企業(yè)資源的浪費(fèi)。服務(wù)專業(yè)價(jià)值：成為一名專業(yè)工作者；對(duì)質(zhì)量的追求要永遠(yuǎn)攀登；實(shí)踐科學(xué)管理技巧；建立團(tuán)隊(duì)精神；自我管理約束；提出異議是自己的責(zé)任。服務(wù)團(tuán)隊(duì)價(jià)值：執(zhí)行公司相關(guān)制度；客戶利益高于公司利益；做到真實(shí)、誠(chéng)實(shí)、可信；靠專業(yè)水準(zhǔn)贏得客戶的高度信任；保持獨(dú)立性、專業(yè)性和堅(jiān)守職業(yè)道德；做自己有能力、用時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)可以做到的事。麥?zhǔn)⒐緸槠髽I(yè)提供系統(tǒng)營(yíng)銷策劃解決方案：1.營(yíng)銷診斷和市場(chǎng)調(diào)研2.品牌形象和品牌資產(chǎn)規(guī)劃3.營(yíng)銷戰(zhàn)略和資源匹配規(guī)劃4.產(chǎn)品策劃和價(jià)格體系規(guī)劃5.渠道價(jià)值鏈和渠道管控規(guī)劃6.整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃7.招商發(fā)布會(huì)、年度促銷策略規(guī)劃8.組織架構(gòu)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理規(guī)劃9.營(yíng)銷管理系統(tǒng)規(guī)劃10.終端銷量提升規(guī)劃11.樣板市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃12.網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營(yíng)銷炒作規(guī)劃13.專家顧問(wèn)式培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)麥?zhǔn)⒐驹跒槠髽I(yè)提供實(shí)際需要的全案營(yíng)銷策劃解決方案時(shí)，更要在市場(chǎng)中監(jiān)管和執(zhí)行，在執(zhí)行的過(guò)程中不斷優(yōu)化方案，幫助企業(yè)優(yōu)化管理、優(yōu)化流程，同時(shí)也為企業(yè)打造一流的優(yōu)秀營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)具備持久的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力！第一階段：診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)診斷：企業(yè)診斷內(nèi)容l營(yíng)銷戰(zhàn)略診斷l(xiāng)營(yíng)銷組織診斷l(xiāng)營(yíng)銷制度診斷l(xiāng)營(yíng)銷人力資源診斷l(xiāng)營(yíng)銷技能診斷l(xiāng)企業(yè)的共同價(jià)值觀l企業(yè)整合營(yíng)銷四個(gè)發(fā)展階段評(píng)分診斷l(xiāng)顧客關(guān)系系統(tǒng)內(nèi)部診斷l(xiāng)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作診斷（物流、資金等系統(tǒng)營(yíng)銷診斷）l營(yíng)銷機(jī)制政策診斷l(xiāng)營(yíng)銷組合診斷（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、終端）l年度或季度營(yíng)銷規(guī)劃診斷診斷方法l深度訪談（企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)）l座談會(huì)（一般干部和基層員工）l問(wèn)卷調(diào)查l評(píng)分表調(diào)查l資料整理及研究提供文件：企業(yè)內(nèi)部診斷報(bào)告二、市場(chǎng)調(diào)查研究包括目標(biāo)用戶研究、渠道研究、標(biāo)桿企業(yè)研究、行業(yè)案頭研究等。研究?jī)?nèi)容l目標(biāo)用戶市場(chǎng)研究l組織架構(gòu)l經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略l銷售規(guī)模（銷售區(qū)域、銷售額、渠道能力、銷售隊(duì)伍規(guī)模等）l產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)（現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品線發(fā)展策略）l采購(gòu)決策模式l采購(gòu)流程l采購(gòu)決策機(jī)制l購(gòu)買心理圖（影響因素排序）l對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買關(guān)注因素l此類對(duì)產(chǎn)品的使用經(jīng)驗(yàn)l標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)客戶營(yíng)銷模式營(yíng)銷績(jī)效產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)單品核心賣點(diǎn)價(jià)格策略銷售流程交易條件服務(wù)能力服務(wù)方式（售前、售后、售中）現(xiàn)有用戶滿意度（包括尚未滿足的需求）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析及SWOT分析l渠道研究1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商調(diào)查2、網(wǎng)絡(luò)零售商調(diào)查3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商調(diào)查4、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀調(diào)查5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)研究等最終形成調(diào)查總報(bào)告三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略l企業(yè)遠(yuǎn)景l(fā)企業(yè)核心價(jià)值觀l企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)l企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃l企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃l企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力挖掘與規(guī)劃最終形成企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃l公司營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析l企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略定位l企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃l營(yíng)銷組織策略l競(jìng)爭(zhēng)策略l從產(chǎn)品到品牌的戰(zhàn)略l渠道戰(zhàn)略l價(jià)格戰(zhàn)略l營(yíng)銷管理及人力資源戰(zhàn)略l營(yíng)銷計(jì)劃提供文件：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃五、整合營(yíng)銷大綱產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析（與產(chǎn)品性能參數(shù)接近、價(jià)格接近的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品分析）產(chǎn)品定位及產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)（確定產(chǎn)品的主要客戶特征、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性/差異性賣點(diǎn)的提煉）價(jià)格體系的制訂（代理價(jià)、結(jié)算價(jià)、入市促銷價(jià)、樣板特價(jià)客戶）渠道模式設(shè)計(jì)及渠道激勵(lì)政策（產(chǎn)品獨(dú)家區(qū)域代理、保證金、價(jià)格補(bǔ)償機(jī)制等）推廣方案（傳播產(chǎn)品信息、產(chǎn)品主打賣點(diǎn)、產(chǎn)品希望主要溝通的客戶對(duì)象；平面設(shè)計(jì)、軟文）公關(guān)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)助銷品的設(shè)計(jì)（噴繪、宣傳單頁(yè)、小禮品）銷售手冊(cè)的制定及培訓(xùn)（針對(duì)經(jīng)銷商、銷售員）產(chǎn)品配件及客戶服務(wù)的保障體系及制度（客戶服務(wù)部相關(guān)內(nèi)容）總體計(jì)劃（產(chǎn)能、入市周期、銷售目標(biāo)、銷售構(gòu)成、入市主打區(qū)域、序時(shí)進(jìn)度、營(yíng)銷費(fèi)用、推廣計(jì)劃、內(nèi)部工作計(jì)劃等）提供文件：整合推廣咨詢方案六、品牌整體規(guī)劃1、品牌檢測(cè)與接觸分析2、品牌策略3、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4、品牌定位分析及策略5、品牌整體識(shí)別系統(tǒng)再造分析6、品牌的核心價(jià)值7、品牌寫真8、品牌個(gè)性9、品牌標(biāo)準(zhǔn)建立10、品牌行為11、品牌的文化12、品牌的傳播策略13、子品牌的建立與管理14、品牌使用指南或手冊(cè)15、品牌管理平臺(tái)的搭建16、品牌的管理與維護(hù)17、品牌檢核管理18、品牌的維護(hù)與提升管理19、品牌危機(jī)管理20、品牌延伸管理21、品牌資產(chǎn)管理22、品牌的改善與創(chuàng)新管理23、品牌的營(yíng)銷推廣管理24、品牌管理手冊(cè)25、品牌VI等提交文件品牌管理規(guī)范手冊(cè)七、企業(yè)組織平臺(tái)規(guī)劃l組織結(jié)果設(shè)計(jì)的原則l組織設(shè)計(jì)重點(diǎn)l組織重組與管理流程改造l組織架構(gòu)l組織基本流程l部門崗位責(zé)權(quán)利l崗位設(shè)置與配置l職務(wù)職能體系建立l職位說(shuō)明書制作l工作規(guī)范管理形成企業(yè)組織規(guī)劃手冊(cè)八、人力資源管理1）、人力資源診斷l(xiāng)人力資源管理診斷l(xiāng)人力資源管理流程分析l人力資源管理政策分析l領(lǐng)導(dǎo)者勝任力評(píng)估l崗位職責(zé)與權(quán)限考察2）、人力資源戰(zhàn)略l人力資源戰(zhàn)略問(wèn)題提煉l人力資源管理政策導(dǎo)向性l戰(zhàn)略性組織變革l內(nèi)部變革與人力資源重組3）、人力資源規(guī)劃l人力資源年度目標(biāo)擬訂系統(tǒng)l人力資源的中長(zhǎng)期目標(biāo)管理l人才市場(chǎng)分析l人員供給分析l關(guān)鍵員工保全計(jì)劃4）、人員配備l人員晉升渠道設(shè)計(jì)l人才梯隊(duì)建設(shè)l企業(yè)中央人才庫(kù)5）、招募選拔l招聘渠道選擇l招聘面談技巧選擇l招聘方案設(shè)計(jì)l篩選策略選擇l面試與甄選方法確定l人才甄選錄用與管理制度建立 6）、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)l培訓(xùn)規(guī)劃與計(jì)劃編制l培訓(xùn)需求分析與模式選擇l各級(jí)各類人員的培訓(xùn)方案設(shè)立l員工職業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)管理l培訓(xùn)開(kāi)發(fā)制度與效果評(píng)估7）、職業(yè)生涯發(fā)展l員工職業(yè)發(fā)展信道設(shè)計(jì)l關(guān)鍵員工職業(yè)生涯輔導(dǎo)l職業(yè)發(fā)展激勵(lì)l關(guān)鍵人才儲(chǔ)備計(jì)劃形成人力資源管理匯編九、績(jī)效體系l績(jī)效評(píng)估指針與權(quán)重確定l績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與方法選擇l部門業(yè)績(jī)考評(píng)l分類人員考核l績(jī)效評(píng)估結(jié)果的運(yùn)用l績(jī)效改善工具提供l績(jī)效考評(píng)制度建立 lKPI考評(píng)體系l企業(yè)高管人員績(jī)效促進(jìn)方案形成績(jī)效管理手冊(cè)十、薪酬體系1）、崗位評(píng)估l崗位分類與評(píng)定l崗位職等的確定l崗位評(píng)價(jià)表的建立l部門權(quán)限設(shè)立 2）、薪酬設(shè)計(jì)l薪酬策略與原則l基于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬模式確定l研究影響薪酬的各種因素，確定薪酬結(jié)構(gòu)l確定薪酬等級(jí)l薪酬體系設(shè)計(jì)l薪酬模式選擇l制訂薪酬管理辦法 3）、福利方案l綜合福利方案設(shè)計(jì)l福利計(jì)劃與控制l員工輔助l彈性福利制度l企業(yè)福利改善措施以上形成薪酬管理制度十一、企業(yè)文化建設(shè)l企業(yè)文化評(píng)估l企業(yè)核心價(jià)值觀確立l企業(yè)文化的特質(zhì)挖掘l提升企業(yè)文化內(nèi)核l企業(yè)文化建設(shè)綱領(lǐng)l企業(yè)文化的制度建設(shè)l企業(yè)文化的實(shí)施運(yùn)做機(jī)制l企業(yè)文化對(duì)企業(yè)內(nèi)外部的整合傳播l企業(yè)文化提升方案形成企業(yè)管理文化手冊(cè)十二、客戶關(guān)系管理規(guī)劃目標(biāo)導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理平臺(tái)規(guī)劃內(nèi)容1、直接接觸客戶與非直接接觸客戶的分類、界定2、客戶分組標(biāo)準(zhǔn)及分組管理3、客戶忠誠(chéng)度提升方案4、客戶資料數(shù)據(jù)化管理5、非直接接觸式溝通規(guī)范基礎(chǔ)部分1、客戶基本信息庫(kù)2、客戶擴(kuò)展信息庫(kù)3、客戶動(dòng)態(tài)信息庫(kù)4、客戶信息傳遞程序5、客戶反饋、投訴流程管理開(kāi)發(fā)導(dǎo)向部分6、開(kāi)發(fā)潛力指標(biāo)7、開(kāi)發(fā)可能性測(cè)評(píng)指標(biāo)8、客戶服務(wù)現(xiàn)狀評(píng)估指標(biāo)9、開(kāi)發(fā)導(dǎo)向客戶分類及策略（三維平衡評(píng)分表）10、客戶分類管理模式和部門協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)導(dǎo)向部分11、十分法客戶分類12、客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)分析13、客戶財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它邊際貢獻(xiàn)14、客戶財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它關(guān)聯(lián)貢獻(xiàn)15、客戶資源投入分析16、客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向的重新定位形成：客戶關(guān)系管理綜合咨詢方案十三、渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計(jì)1、渠道（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀的深層次分析2、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的規(guī)劃和設(shè)計(jì)(目標(biāo)模式)3、配套營(yíng)銷組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)4、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施方案 5、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施備選（應(yīng)急）方案 6、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造跟蹤及實(shí)施效果的評(píng)估方法提供文件：渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃手冊(cè)十四、銷售管理工程l營(yíng)銷管理主要策略l營(yíng)銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織架構(gòu)）l營(yíng)銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系）l營(yíng)銷管理系統(tǒng)改造的過(guò)渡期和理想狀態(tài)的方案l營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊(cè)l營(yíng)銷管理制度匯編l網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商管理及相關(guān)政策l營(yíng)銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理l新型業(yè)務(wù)政策制定l營(yíng)銷戰(zhàn)略管理導(dǎo)入l營(yíng)銷目標(biāo)管理導(dǎo)入l營(yíng)銷情景管理導(dǎo)入l營(yíng)銷創(chuàng)新機(jī)制l業(yè)務(wù)人員政策及管理提供文件：銷售管理工程手冊(cè)十五、營(yíng)銷培訓(xùn)（一）內(nèi)容1、培訓(xùn)需求調(diào)研2、營(yíng)銷知識(shí)類培訓(xùn)3、營(yíng)銷技能類培訓(xùn)4、領(lǐng)導(dǎo)力與教練課程培訓(xùn)5、日常營(yíng)銷管理培訓(xùn)6、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)7、其它專項(xiàng)培訓(xùn)（二）培訓(xùn)對(duì)象l對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理及員工的培訓(xùn)l對(duì)銷售經(jīng)理及員工的培訓(xùn)l對(duì)企業(yè)培訓(xùn)人員的培訓(xùn)l對(duì)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)l對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)婚紗影樓營(yíng)銷策劃1、開(kāi)業(yè)促銷：競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷而已。 因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。 2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影 打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面;同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。 3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。 數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。 4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種： (1)購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。 (2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?以下內(nèi)容需要回復(fù)才能看到 5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況： (1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用; (2)占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。 6、做“秀”接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)。 7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開(kāi)始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。 這里有一點(diǎn)需特別注意：廣告法規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的重罰。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。 8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。 單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過(guò)調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。 9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。 隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。 現(xiàn)在很多影樓通過(guò)當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開(kāi)行銷的攻勢(shì)，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。