上海大眾降價(jià)促銷應(yīng)對(duì).ppt

關(guān)于上海大眾 颶風(fēng)行動(dòng) 的應(yīng)對(duì) 上海大眾 颶風(fēng)行動(dòng) 8月8日 上海大眾啟動(dòng) 颶風(fēng)行動(dòng) 對(duì)除POLO外的其它各款車型優(yōu)惠促銷號(hào)稱最大降幅4 6萬(wàn)元名為促銷 卻未注明活動(dòng)截止時(shí)間 因此實(shí)為降價(jià) 一覽表 說(shuō)明 表示為新推出的車型其中普桑標(biāo)準(zhǔn)型加裝了中央門鎖及新鋼制輪轂飾蓋 并非洪水猛獸 首先要記住 暗降變明實(shí)際上 經(jīng)銷商早就在按此價(jià)格執(zhí)行 無(wú)聲無(wú)息日后 定會(huì)湮沒(méi)于市場(chǎng)大盤(pán)的總體走勢(shì)中 颶風(fēng)行動(dòng) 是懦夫的行為 而我們 更不能因膽怯而成為懦夫 于事無(wú)補(bǔ)此舉 無(wú)法改變上海大眾節(jié)節(jié)下跌的現(xiàn)狀 且看各方評(píng)述 業(yè)內(nèi)人士 降價(jià)只是搶奪先機(jī)沒(méi)有實(shí)際意義擺出一種姿態(tài)而已 媒體 不會(huì)重現(xiàn) 黑色九月 上海大眾的無(wú)奈之舉 廠家 一汽大眾 明確表示不會(huì)調(diào)整價(jià)格北京現(xiàn)代 明確表示不可能降價(jià)長(zhǎng)安福特 沒(méi)有降價(jià)計(jì)劃天津一汽 產(chǎn)品不沖突奇瑞 產(chǎn)品不沖突 再看敵營(yíng)動(dòng)態(tài) 你能從中看出上海大眾網(wǎng)點(diǎn)的信心嗎 不能 現(xiàn)在 就來(lái)揭開(kāi)它的老底 上海大眾又名 傷害大眾 在網(wǎng)絡(luò)中 在社會(huì)上 大家給它起了個(gè)別名 傷害大眾 它是賣方市場(chǎng)時(shí)代的 黑老大 靠著公商務(wù)車市場(chǎng)發(fā)了家 進(jìn)入私車消費(fèi)為主體的買方市場(chǎng)后 它就一直找不著北 它執(zhí)迷不悟地定著高價(jià) 但身家卻一直在縮水 成了老五 今天它喊出 降價(jià)了 大家卻發(fā)現(xiàn)還是在被它拙劣地傷害 新浪的報(bào)道 從上半年車市銷售排行統(tǒng)計(jì)來(lái)看 以營(yíng)銷策略高明而著稱的上海通用 以134919輛排名第一 而上海大眾僅以93874輛的銷售業(yè)績(jī)屈居第五 一汽大眾僅88601輛排名第六 而作為后起之秀的北京現(xiàn)代 天津一汽卻超越了南北大眾 通過(guò)排名數(shù)據(jù)來(lái)看 上海大眾在銷量上的確處于不是十分靠前的地位 也許廠家想通過(guò)降價(jià)來(lái)加大市場(chǎng)份額 可業(yè)內(nèi)人士透露 在此之前上海大眾經(jīng)銷商都是該降價(jià)后的價(jià)格在暗中執(zhí)行 上海大眾降價(jià)只是一種姿態(tài)而已 并沒(méi)有多少實(shí)質(zhì)性意義 賣高價(jià)的 典范 今天的 降價(jià) 只能說(shuō)是向其原有價(jià)值的回歸 黑暗歷史長(zhǎng)期以來(lái) 兩個(gè)大眾就一直采取 價(jià)超所值 的價(jià)格政策在公商務(wù)車為主導(dǎo)的年代 這是它賺錢的法寶 今天 寶馬都降價(jià)了 而奧迪新A6仍定高價(jià) 而且還沒(méi)降到位 而且這回真的根本沒(méi)降 剖析桑塔納 私人購(gòu)車誰(shuí)會(huì)選擇桑塔納 落后省份及縣鄉(xiāng)公商務(wù)的選擇在北京 被譏為 一看就是某縣駐京辦事處的司機(jī) 對(duì)桑塔納 愛(ài)降不降吧 掉價(jià)的選擇 剖析高爾 高爾是上海大眾極不成功的車型沒(méi)有技術(shù)含量的老舊巴西車型 推出市場(chǎng)后飽受惡評(píng) 被譏為 傷害大眾專為農(nóng)民推出的 你覺(jué)得單看配置與價(jià)格 高爾與千里馬或賽歐有得拼嗎 與富康呢 所以 降了又能如何 農(nóng)民的選擇 剖析帕薩特 號(hào)稱降了4 6萬(wàn)的2 8各款 沒(méi)人會(huì)選擇中級(jí)車市場(chǎng) 別人只會(huì)在雅閣 君威 M6 蒙迪歐中做選擇 圖便宜就索納塔所以 降了又能如何 沒(méi)人會(huì)選擇 結(jié)論 對(duì)上海大眾 颶風(fēng)行動(dòng) 的評(píng)價(jià) 臭棋一步 沒(méi)帶來(lái)實(shí)質(zhì)利益暴露了真實(shí)面目 當(dāng)你面對(duì)客戶時(shí) 我們是物超所值 記住以下說(shuō)法 它根本沒(méi)降價(jià)呀 價(jià)值回歸遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 不會(huì)吧 還在選上海大眾 告訴你 這是個(gè)騙人的把戲 降了也沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力 它是被逼無(wú)奈 我們的回答 不降價(jià) DCAD應(yīng)對(duì)策略 不降價(jià) 還有可能漲價(jià) 增加配置不加價(jià) 提升品質(zhì)不加價(jià) 中國(guó)汽車行業(yè)最佳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 我們是 中國(guó)汽車行業(yè)最佳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 我們有 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷精神團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷作風(fēng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷模式 我們必勝