營銷推廣住宅區(qū)河南鄭州金域上郡項目一期整體營銷總結(jié)

一期整體營銷總結(jié)一期整體營銷總結(jié)（2010.5.192010.8.28）營銷節(jié)點(diǎn)回顧營銷節(jié)點(diǎn)回顧4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月3.28鄭州晚報房展會4.29東方今報房展會5.19尋找康橋活動啟動營銷節(jié)點(diǎn)表營銷節(jié)點(diǎn)表6.26VIP會員誠意登記8.22認(rèn)籌活動8.28開盤5.296.19少兒系列活動7.149.4周杰倫鄭州演唱會8.14七夕節(jié)VIP會員活動6.287.3書畫藝術(shù)文化周 8.20周杰倫紀(jì)念品派發(fā)會(現(xiàn)場)入 市會員招募認(rèn)籌/開盤活動節(jié)點(diǎn)活動節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)項目入市期項目入市期( (形象樹立形象樹立) )會員招募期會員招募期( (客戶積累客戶積累) )營銷準(zhǔn)備期營銷準(zhǔn)備期開盤期開盤期形象導(dǎo)入期形象導(dǎo)入期企業(yè)品牌喚醒企業(yè)品牌喚醒項目重磅入市項目重磅入市項目形象樹立項目形象樹立項目價值形象解讀項目價值形象解讀銷售動作銷售動作6.3正式開展團(tuán)購活動7.17女士格調(diào)沙龍房展會房展會選擇時機(jī)，切入市場選擇時機(jī)，切入市場在項目交通不通達(dá)、現(xiàn)場不具備接待客戶的條件下，利用春季房展會（參加鄭州晚報、東方今報房展會）全城關(guān)注的熱點(diǎn)活動，以展會為平臺進(jìn)行項目的前期形象導(dǎo)入與宣傳，一是業(yè)內(nèi)，二是市場重點(diǎn)客戶。晚報房展會晚報房展會晚報房展會晚報房展會今報房展會今報房展會今報房展會今報房展會入市前期道路情況入市前期道路情況在項目道路基本通達(dá)后，為了爭取項目早日入市，在項目道路基本通達(dá)后，為了爭取項目早日入市， 5 5月月1919日啟日啟動第一篇企業(yè)品牌報廣，強(qiáng)勢啟動項目的媒體推廣。動第一篇企業(yè)品牌報廣，強(qiáng)勢啟動項目的媒體推廣。平面推廣系列平面推廣系列5月份平面推廣月份平面推廣品牌入市品牌入市5.195.21入市第一周，以企業(yè)品牌推廣為主四報齊發(fā)：入市第一周，以企業(yè)品牌推廣為主四報齊發(fā)：第一、公司更名，需要對公司品牌形象進(jìn)行闡釋；第二、項目沉寂兩年，需要重新喚起社會對企業(yè)品牌認(rèn)知和記憶度；第三、“路砦就是世界城”的社會印象太深刻，需要廣告效應(yīng)的強(qiáng)力扭轉(zhuǎn)。第四、以公司品牌和項目品牌入市，通過品牌形象的建立，快速形成項目的市場對位和項目形象知名度，拉升項目的價值形象。特刊解讀特刊解讀5.245.28入市第二周，以廣告重磅的形式，項目高調(diào)亮象。入市第二周，以廣告重磅的形式，項目高調(diào)亮象。1）以地產(chǎn)特刊的形式，通過報紙媒體以新聞視角的合理切入，對公司品牌和項目形象進(jìn)行全面深度地解讀，真正確立康橋金域上郡的市場形象。2）我們針對公司品牌重新梳理，確立了“12年五案圍城，劃域康橋城市圈”的品牌形象，為項目宣傳奠定持續(xù)的品牌基礎(chǔ)。東方今報東方今報8 8版版鄭州晚報鄭州晚報1616版版結(jié)合客群定位，以階層語境來描述項目的核心價值，與目標(biāo)客群產(chǎn)生心里共鳴。6月份平面推廣第一階段主題第一階段主題第二階段主題第二階段主題項目項目搜房網(wǎng)搜房網(wǎng)中原樓市中原樓市商都房產(chǎn)網(wǎng)商都房產(chǎn)網(wǎng)聊宅網(wǎng)聊宅網(wǎng)易就網(wǎng)易就網(wǎng)來電量61922160來訪量37+160組38535認(rèn)卡量11組0組0組0組3組6月份網(wǎng)絡(luò)媒體來電、來訪統(tǒng)計表月份網(wǎng)絡(luò)媒體來電、來訪統(tǒng)計表 戶外廣告大牌平均每日來電2組。古玩城戶外廣告牌古玩城戶外廣告牌東方紅劇院對面戶外廣告牌東方紅劇院對面戶外廣告牌隴海路過街橋畫面隴海路過街橋畫面與六月份要比，推廣從客層對位轉(zhuǎn)向項目價值形象塑造。 認(rèn)籌階段，要不斷強(qiáng)化項目的核心價值，提高認(rèn)籌客戶對項目價值認(rèn)同感。7月份平面推廣月份平面推廣報廣廣告報廣廣告項目項目搜房網(wǎng)搜房網(wǎng)中原樓市中原樓市商都房產(chǎn)網(wǎng)商都房產(chǎn)網(wǎng)聊宅網(wǎng)聊宅網(wǎng)來電量30242618來訪量113857月份網(wǎng)絡(luò)媒體來電、來訪統(tǒng)計表月份網(wǎng)絡(luò)媒體來電、來訪統(tǒng)計表 戶外廣告大牌平均每日來電2組。古玩城戶外廣告牌古玩城戶外廣告牌東方紅劇院對面戶外廣告牌東方紅劇院對面戶外廣告牌隴海路過街橋畫面隴海路過街橋畫面八月份推廣主要進(jìn)行項目開盤信息進(jìn)行預(yù)告，在開盤前一周認(rèn)籌客戶約達(dá)300組。8月份平面推廣媒體媒體中原樓市中原樓市聊宅網(wǎng)聊宅網(wǎng)商都網(wǎng)商都網(wǎng)搜房網(wǎng)搜房網(wǎng)來電來電16914月來電比月來電比0%1%2%3%8月份網(wǎng)絡(luò)媒體來電統(tǒng)計月份網(wǎng)絡(luò)媒體來電統(tǒng)計周末客戶暖場活動周末客戶暖場活動周末少兒繪畫、親子教周末少兒繪畫、親子教育系列活動育系列活動每周末、周日邀請來訪過的70-80組客戶到場，實際邀約到達(dá)率為90%左右，為項目周末現(xiàn)場帶來良好的氛圍。5.296.19周末、周日少兒繪畫系列活動周末、周日少兒繪畫系列活動周末、周日少兒繪畫系列活動周末、周日少兒繪畫系列活動書畫藝術(shù)周活動書畫藝術(shù)周活動6.287.3與鄭州鴻儒書畫院聯(lián)合舉辦“康橋金域上郡書畫藝術(shù)文化周 ”康橋金域上郡書畫藝術(shù)文化周康橋金域上郡書畫藝術(shù)文化周客戶喜中名家作品客戶喜中名家作品周末女士沙龍活動周末女士沙龍活動7月17日，與鄭州人民廣播電臺舉女士格調(diào)沙龍暖場活動。七夕節(jié)活動七夕節(jié)活動8.14七夕節(jié)七夕節(jié)VIP客戶活動客戶活動(新絲路少兒模特大賽頒獎活動新絲路少兒模特大賽頒獎活動)到場到場300多組客戶。多組客戶。網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)搜房網(wǎng)：成交10組客戶；易就網(wǎng)：組織30人看房團(tuán)一次，認(rèn)籌3組客戶；看房團(tuán)：中原樓市、聊宅網(wǎng)、搜房網(wǎng)各2次， 易就網(wǎng)1次。網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)現(xiàn)場看房網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)現(xiàn)場看房團(tuán)購及社區(qū)巡展團(tuán)購及社區(qū)巡展團(tuán)購接洽12家周邊單位，團(tuán)購意向報名約1018組客戶。周邊單位團(tuán)購巡展建行團(tuán)購單位看房建行團(tuán)購單位看房周杰倫活動周杰倫活動7.13康橋金域上郡贊助周杰倫鄭州演唱會為特邀主辦方，報紙廣告、軟文、網(wǎng)絡(luò)新聞、戶外、廣播、公交站牌、分眾傳媒、網(wǎng)絡(luò)志愿者征集/現(xiàn)場培訓(xùn)、周杰倫紀(jì)念品派發(fā)會等與項目深入結(jié)合整合傳播。報廣廣告報廣廣告周杰倫活動與報紙廣告結(jié)合推廣運(yùn)用周杰倫活動與報紙廣告結(jié)合推廣運(yùn)用周杰倫活動在網(wǎng)上炒作與宣傳周杰倫活動在網(wǎng)上炒作與宣傳360地產(chǎn)網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、中國地產(chǎn)網(wǎng)、中原樓市、聊宅網(wǎng)、易就房產(chǎn)網(wǎng)、新浪樂居、搜弧焦點(diǎn)網(wǎng)、大河房產(chǎn)網(wǎng)、百度貼吧等網(wǎng)絡(luò)媒體論壇、貼吧、活動新聞、軟文等多種形式進(jìn)行信息傳播。周杰倫活動海報運(yùn)用周杰倫活動海報運(yùn)用周杰倫活動海報在華城、上城品、花園、案場11個售票點(diǎn)進(jìn)行張貼宣傳，同時在鄭東新區(qū)藝術(shù)派發(fā)項目DM單3000份進(jìn)行活動宣傳。周杰倫活動與公交電子信息牌推周杰倫活動與公交電子信息牌推廣相結(jié)合，對項目周邊進(jìn)行封殺。廣相結(jié)合，對項目周邊進(jìn)行封殺。合作方媒體宣傳推廣合作方媒體宣傳推廣合作方宣傳媒體：東方今報、大河報共20個整版，河南電臺、鄭州人民廣播電臺共計9個頻道；從7.199.4期間，其中三個頻道每天20次硬廣宣傳，六個頻道每天10次純形象廣播；公交站牌100塊，分眾傳媒14000塊，戶外廣告9塊，花園路沿道20塊液晶廣告，360廣場液晶廣告、票冊宣傳4萬份，海報宣傳1萬張，DM宣傳50萬份，8個合作商家店面宣傳，現(xiàn)場1800平方米的廣告位，現(xiàn)場45秒10次輪播廣告片，周杰倫現(xiàn)場感謝特別支持單位名稱一次，現(xiàn)場100名流動志愿者宣傳。合作方報紙宣傳合作方報紙宣傳北環(huán)路如意湖4塊廣告位，天地越海樓體廣告、曲美廣告位、利明眼鏡城廣告位、威嘉英菲尼迪廣告位、二七上花轎攝影機(jī)構(gòu)廣告位。