呼倫貝爾國際會展中心項目營銷方案.doc

1 售樓處建議 選址方案 外立面形象 功能劃分 裝修風(fēng)格 1.1 選址方案 1、 原則： 昭示性強，最好臨近交通主干道或位于道路交叉口處。 進入性好，售樓處前交通流易組織。 最大限度減小售樓處對后期項目施工的干擾，從而使售樓處的使用期限最大化。 有利于項目景觀的展示。 2、 選址方案： 1、 備選方案1 位置：橋頭街與草市街交口處 優(yōu)點：售樓處面向主干道，且位于道路交叉口，昭示性極佳；同時，在主干道車行方向一側(cè)，交通流容易組織。 缺點：售樓處對項目所具有的伊敏河景觀展示效果一般；同時，在商業(yè)動工時，售樓處將被迫拆除，而按照住宅—商業(yè)—酒店的啟動順序來看，售樓處的壽命沒有達到最大化。 2、備選方案2 位置：地塊東南角，規(guī)劃中的酒店位置處 優(yōu)點：售樓處能夠充分展示項目的河景資源，同時使得售樓處的使用壽命得到了最大程度的體現(xiàn)。 缺點：由于位于橋頭位置，主干道路面的較高，項目的昭示性受到一定程度的影響；同時，無論是橋頭街車流還是草市街車流到售樓處的可達性都大大折損。 1.2 外立面形象 售樓中心是項目的臉面，是項目吸引客戶的“美麗童話”，也是買房人的必看之處。樓盤的設(shè)計理念、風(fēng)格、檔次以及實用性能都要在這個建筑面積不足整個項目千分之一的實體中體現(xiàn)出來，尤其對于期房項目而言，售樓處的展示作用的重要性更是不言而喻。要售樓處的展示效果得到充分發(fā)揮，從外觀開始就到精心設(shè)計。建議本項目的售樓處的外立面設(shè)計要體現(xiàn)以下幾個關(guān)鍵點： 建筑形式要中規(guī)中矩，有自己的特色，但又不能過于夸張。 傳達氣質(zhì)是豪氣和貴氣。 售樓處外觀案例 1.3 功能空間建議 1.3.1 結(jié)構(gòu)設(shè)計建議 在結(jié)構(gòu)設(shè)計上，要把“豪氣”進一步表現(xiàn)出來。 建議層數(shù)為2層，層高至少在3米以上，建議層高稍高一些，這樣更能體現(xiàn)豪宅的大氣感。 首層面積在600平方米左右，二層采用挑空設(shè)計，單層面積控制在400平方米左右。 垂直交通建議采用觀光電梯，可以讓客戶對提前體驗住宅中電梯帶來的尊貴感和標(biāo)簽感。 1.3.2 售樓處功能布局 二層功能布局：二層主要布置樣板間示范單位，選取項目主力戶型中最能體現(xiàn)項目賣點單位進行示范，建議選取主力戶型中130-150的三居為一個示范單位，作為項目主流產(chǎn)品的一個展示；選擇大戶型中160-180的四居最為另一個示范單位，以促進項目中大戶型的銷售。 首層功能布局：售樓處首層設(shè)四大主要功能：接待區(qū)、展示區(qū)（包括櫥窗、傳統(tǒng)展示區(qū)）、服務(wù)區(qū)（洽談區(qū)、簽約區(qū)、休息區(qū)）、辦公區(qū)（包括財務(wù)室、員工休息室，現(xiàn)場經(jīng)理辦公室）、一個輔助功能：衛(wèi)生間；目的在于將與客戶相關(guān)的活動都集中在一起，即有利于增加人氣，又便于客戶之間的相互感染。各功能分區(qū)的相應(yīng)面積如下： 接待區(qū)：20m2 展示區(qū)：150m2 服務(wù)區(qū) 200 m2 辦公區(qū)：80 m2 首層的布局體現(xiàn)豪氣感，避免局促而影響到項目氣質(zhì)的傳達。 1.4 裝修風(fēng)格建議 為強化本項目具有時代氣息的貴氣，豪氣的特征，售樓處的總體設(shè)計，需配合其整體的包裝風(fēng)格。整個售樓處裝修應(yīng)較弱化功能展示，而強化感覺、體驗的提升，以達到讓客戶可以切身體驗的尊貴感，從而對項目品質(zhì)充滿信心，降低期房銷售的不良影響。再而，突出項目的獨特優(yōu)勢―城市核心區(qū)域的濱水社區(qū)，使項目在售樓處的展示突出特點，給客戶留下深刻的印象。比如，在售樓處內(nèi)部設(shè)置小型池塘，并放養(yǎng)紅色鯉魚等，突出濱水社區(qū)帶來的更高層次的生活情趣。 除滿足其基本的銷售功能外，在設(shè)計風(fēng)格的把握上，需以項目定位總體思路為主導(dǎo)思想，色彩感覺要求純凈、和諧、清新、統(tǒng)一，多采用現(xiàn)代、時尚的表現(xiàn)手法，設(shè)計要體現(xiàn)其舒適、典雅、都市生活的生活特色。文字闡述需有較強的說明性和指導(dǎo)性，突出本項目自身特色，給到訪客戶以耳目一新的感受。 裝修設(shè)計案例： 接待處 洽談區(qū) 大廳 其他 2 臨時接待處現(xiàn)場調(diào)整建議 必要性：目前，本項目處于形象宣傳階段，臨時接待處的昭示性、現(xiàn)場包裝以及銷售物料的品質(zhì)會直接影響到項目氣質(zhì)的傳達和品質(zhì)的奠定。 目的：通過對臨時接待處的調(diào)整，提高接待處的昭示性，更加準(zhǔn)確地傳達項目氣質(zhì)。 原則：節(jié)約、有效、可操作性強。 具體調(diào)整內(nèi)容 1、 提高接待處的昭示性。 在接待處門口和酒店前路旁增設(shè)指示牌 調(diào)整沙盤的位置和洽談區(qū)位置 2、 加強對項目形象和氣質(zhì)的傳達。 增設(shè)展板，放于沙盤一側(cè)的墻邊，展示內(nèi)容為項目的區(qū)位價值、景觀（伊敏河資源）、配套設(shè)施；開發(fā)商及合作單位簡介和業(yè)績等。 提高銷售物料的品質(zhì)感，使得銷售物料的品質(zhì)和本項目檔次匹配。 指示牌、展板和沙盤示例