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如何收集外部信息以支持企業(yè)戰(zhàn)略決策 內(nèi)部培訓(xùn)用 企業(yè)的增長策略需要回答兩個關(guān)鍵問題 市場增長 市場份額 高 低 低 高 繼續(xù)擴張威懾新的潛在競爭者投資建立防止新競爭者進入市場的障礙 保持成本優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)和投資新的增長機會改變行業(yè)結(jié)構(gòu) 撤出發(fā)現(xiàn)新的成長機會加盟市場領(lǐng)先企業(yè) 提高質(zhì)量和服務(wù)尋找合作伙伴發(fā)現(xiàn)市場特殊需求 策略分析 總的策略方向近期經(jīng)營舉措 無錫路橋的位置在哪里 在哪里競爭 如何競爭 市場和增長策略 回答 在哪里競爭 和 如何競爭 的基礎(chǔ)是知己知彼 今天主要介紹收集外部信息和數(shù)據(jù)的方法 在哪里競爭 如何競爭 知己 內(nèi)部信息 知彼 外部信息 市場環(huán)境 客戶需求 競爭對手 需求與供給驅(qū)動因素變化趨勢政府管制 客戶種類客戶需求購買因素 市場份額分銷渠道優(yōu)勢與劣勢競爭戰(zhàn)略 通常使用的數(shù)據(jù)和信息來源 客戶訪談 問卷 競爭對手訪談 主管部門 例如 省交通廳 市交通局 行業(yè)協(xié)會 行業(yè)期刊 雜志 年鑒 江蘇省市場總?cè)萘壳闆r 橋梁 等級公路 路面 路基 年份 未來五年預(yù)計 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 單位 公里 億元 總投資額 江蘇省市場按地區(qū)區(qū)域劃分 蘇北 鹽城 淮陰 宿遷 連云港 徐州 蘇南 泰州 揚州 鎮(zhèn)江 南京 南通 常州 無錫 蘇州 無錫路橋進入 無錫路橋進入 江蘇區(qū)域市場容量情況 橋梁 等級公路 路面 路基 地區(qū) 年份 未來五年預(yù)計 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 總投資額 江蘇區(qū)域市場需求驅(qū)動因素以及需求驅(qū)動因素所決定的發(fā)展趨勢 地區(qū) 填表須知 舉例如下 如果該地區(qū)將在未來幾年內(nèi)大力發(fā)展高速公路 則路基和路面的建設(shè)需求量可能會大幅增加 體現(xiàn)在表內(nèi)則是需求驅(qū)動因素是 未來幾年有大量高速公路建設(shè)的計劃 對應(yīng)的趨勢是 對于路面和路基的建設(shè)需求今后5年可能增加x 需求驅(qū)動因素 發(fā)展趨勢 江蘇區(qū)域市場規(guī)劃狀況 地區(qū) 路面 該地區(qū)指標(biāo) 產(chǎn)量 規(guī)劃 路基 橋梁 合計 江蘇區(qū)域市場的當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)規(guī)定 促進路橋施工企業(yè)發(fā)展的政府規(guī)定 流程 原材料供應(yīng) 施工建設(shè) 招投標(biāo) 不利路橋施工企業(yè)發(fā)展的政府規(guī)定 地區(qū) 江蘇區(qū)域市場主要客戶類型及其購買因素 市場份額 主要客戶群 江蘇省高指 01 主要中標(biāo)企業(yè) 價格 主要購買因素排序 質(zhì)量 02 03 進度 長期合作關(guān)系 其他 請注明 無錫市高指 蘇州市高指 鹽城市高指 徐州市高指 常州市高指 淮安市高指 江蘇區(qū)域市場主要客戶類型及其購買因素 市場份額 主要客戶群 蘇虞張一級公路建設(shè)指揮部 01 主要中標(biāo)企業(yè) 價格 主要購買因素排序 質(zhì)量 02 03 進度 長期合作關(guān)系 其他 請注明 通啟市高總指 常熟市交通工程管理處 無錫新區(qū)經(jīng)濟開發(fā)總公司 無錫市重點建設(shè)辦公室 江西省高速公路管理局 山東省公路公路局 江蘇市場主要競爭者概況 所有者或大股東 所有雇員數(shù) 成立日期 所有制 主要競爭對手 江蘇東辰 南通路橋 揚州路橋 鎮(zhèn)江路橋 無錫交通 南京交通 江蘇省交集團 江蘇省交通 工人數(shù) 江蘇市場主要競爭者概況 所有者或大股東 所有雇員數(shù) 成立日期 所有制 主要競爭對手 江蘇捷達 溧陽路橋 蘇州交通 常州交通 江蘇三凱 徐州公路 鹽城交通 江蘇恒基 工人數(shù) 江蘇市場主要競爭者概況 所有者或大股東 所有雇員數(shù) 成立日期 所有制 主要競爭對手 攀枝花公路 四川路橋 天津一市政 山東省交通 山東省公路 北京路橋 遼寧路橋 吉林交建 工人數(shù) 江蘇市場主要競爭者概況 所有者或大股東 所有雇員數(shù) 成立日期 所有制 主要競爭對手 中鐵十四局 中鐵十三局 中鐵十二局 中鐵四局 中鐵三局 中鐵三局 中鐵二局 中鐵一局 工人數(shù) 江蘇市場主要競爭者概況 所有者或大股東 所有雇員數(shù) 成立日期 所有制 主要競爭對手 中鐵大橋局 中鐵二十局 中鐵十九局 中鐵十八局 中鐵十七局 中鐵十六局 工人數(shù) 江蘇市場主要競爭者概況 所有者或大股東 所有雇員數(shù) 成立日期 所有制 主要競爭對手 中冶集團公司 大慶油田 勝利油田 中港三航局 中港二航局 路橋集團國際公司 交通部二局 交通部一局 工人數(shù) 江蘇區(qū)域市場主要競爭對手市場份額 地區(qū) 主要針對市場 年施工能力 主要競爭對手 江蘇區(qū)域市場競爭狀況一覽 地區(qū) 競爭對手 主要競爭對手產(chǎn)量 演變原因 2002 2001 2000 1998 1995 路面份額 路基份額 橋梁份額 等級公路份額 江蘇區(qū)域市場競爭狀況一覽 地區(qū) 競爭對手 主要競爭對手產(chǎn)量 演變原因 2002 2001 2000 1998 1995 路面份額 路基份額 橋梁份額 等級公路份額 江蘇區(qū)域市場主要競爭對手價格構(gòu)成 地區(qū) 價格相關(guān)因素 江蘇區(qū)域市場主要競爭對手盈利性分析 年份 2002 2001 2000 1999 1998 產(chǎn)值 利潤 利息支出 應(yīng)收賬款 地區(qū) 競爭對手 江蘇區(qū)域市場主要競爭對手整體分析 地區(qū) 競爭對手 優(yōu)勢 成本優(yōu)勢 來源于 劣勢 機遇 挑戰(zhàn) 競爭戰(zhàn)略 需要從省廳得到的數(shù)據(jù) 江蘇省從1997年到2003年的公路橋梁建設(shè) 省總投資量 其中按路面 橋梁 路基分類所有地區(qū)的投資量 其中按路面 橋梁 路基分類所有競爭對手的數(shù)據(jù) 包括合同量 其中按路面 橋梁 路基分類 江蘇省未來5年的規(guī)劃 包括各個地區(qū)的建設(shè)規(guī)劃包括投資總量 江蘇省公路橋梁建設(shè)工程統(tǒng)計明細表 投資金額 億元 里程 公里 投資方 產(chǎn)品性質(zhì) 項目名稱 施工區(qū)域 年份 工程承包商 備注 需要從1998年到2003年每年的詳細工程清單 細化到標(biāo)段 投資方包括 國家投資 江蘇省投資 地市投資 市 地區(qū) 產(chǎn)品性質(zhì)包括 高速公路 一級公路 二級公路 三級公路 四級公路 等外公路 另請注明是路面工程 路基工程還是橋梁工程 施工區(qū)域是按江蘇省的行政區(qū)域劃分 如 南京市 無錫市 蘇州市 常州市等 江蘇區(qū)域市場主要客戶類型及其購買因素 主要客戶群 江蘇省高指 信譽 主要購買因素排序 長期合作關(guān)系 其他一 其他二 其他三 價格 質(zhì)量 進度