節(jié)能產(chǎn)品商業(yè)計劃書

電力節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售項目可行性報告一、項目總論部分1.項目概況1.1項目名稱：節(jié)能產(chǎn)品（電力）研發(fā)、制造、銷售1.2項目經(jīng)營范圍：節(jié)能產(chǎn)品（電力）的研發(fā)、制造、銷售1.3項目單位：*公司2.項目分析2.1 我這里講的節(jié)能產(chǎn)品主要是指用于改造類的電力節(jié)能裝置。2.2項目提出背景：電力節(jié)能產(chǎn)品實際在20世紀80年代在我國就有這個概念的提出，同期也有部分外資背景的組織與產(chǎn)品存在，但是一直到我國經(jīng)濟發(fā)展第十個五年計劃末期，我國政府才陸續(xù)有了相關(guān)的政策扶持和大范圍的正面輿論引導、逐步完善相關(guān)法律法規(guī)并加大職能部門的執(zhí)行力度，電力節(jié)能設備才在十一五計劃期間作為環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展問題的節(jié)能降耗減排問題的解決方案之一走入大眾的視野，建設節(jié)約型社會、節(jié)能、降耗、減排、萬元JDP能耗等指標也被列為考核地方政府的軟、硬性指標。這也為包括電力節(jié)能在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了可遇不可求的歷史機遇。大力推廣節(jié)能產(chǎn)品，增加電力利用的有效性、減少電力資源浪費是降低電力消耗的重要手段之一。2.3 發(fā)起人發(fā)起緣由：2004年以來我一直關(guān)注節(jié)能類產(chǎn)品的發(fā)展動向和政府相關(guān)政策。2005-2006年度期間有一年左右的時間，我有幸在現(xiàn)在所服務公司剛組建的子公司操作節(jié)能類產(chǎn)品（當時主要做路燈類節(jié)能），這期間對節(jié)能技術(shù)、行業(yè)發(fā)展、行業(yè)動態(tài)、運做辦法、政府政策風向、輿論引導等等相關(guān)問題認識頗深，分析認為節(jié)能產(chǎn)品雖仍處于市場教育階段，但前景無限；后因股東意見分歧，子公司在2006年底停止了這項業(yè)務而轉(zhuǎn)型。我個人依然看好電力節(jié)能行業(yè)的發(fā)展?jié)摿颓熬?，是發(fā)起這個節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)制造銷售項目的原因。3.可行性分析3.1市場現(xiàn)狀分析：節(jié)能類產(chǎn)品目前國內(nèi)市場上還沒有主導品牌，還沒有節(jié)能技術(shù)、資金實力、產(chǎn)品都特別突出的公司，目前表現(xiàn)相對不錯的基本都是外資背景的技術(shù)相對領(lǐng)先、研發(fā)能力相對較強的歐美品牌，國內(nèi)大部分公司都是在走仿制產(chǎn)品的路子，真正擁有自主研發(fā)能力的公司寥寥無幾，都是些修修補補改進的產(chǎn)品。結(jié)論：現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品技術(shù)層次基本一致，沒有特別領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品，甚至還沒有國家標準和行業(yè)標準，只有各企業(yè)不盡相同的企業(yè)制造標準，這就是個機會。在這種整體市場氛圍下，營銷力強的公司就有機會突出。3.2我有必要強調(diào)分析一下造成這種局面的原因：首先是推廣層面的因素，因為節(jié)能產(chǎn)品市場尚處于市場教育階段，產(chǎn)品推廣速度不理想，高成本運營致使產(chǎn)品價格較高，很多公司倒在了路上或者轉(zhuǎn)型，甚至喪失職業(yè)道德，導致整個節(jié)能行業(yè)發(fā)展緩慢；其次是產(chǎn)品層面的因素，前幾年節(jié)能類產(chǎn)品并沒有引起人們足夠的重視，技術(shù)相對落后，產(chǎn)品在節(jié)能技術(shù)方面不是很成熟，市場表現(xiàn)也就可想而知； 第三是用戶層面的因素，國人很多時候都是雷聲大雨點小，節(jié)能口號喊的響，真正接受購買產(chǎn)品的用戶不多，加上產(chǎn)品技術(shù)相對滯后，用戶反饋不是很好，產(chǎn)品價格又高，在節(jié)能裝置有效的使用壽命內(nèi)節(jié)省下來的一點電費甚至不夠購買節(jié)能裝置的費用，形成了用戶省電不省錢的局面，影響了口碑和用戶積極性；第四是我國各行業(yè)的體制因素，國內(nèi)各行業(yè)的體制滯后也是節(jié)能產(chǎn)品推廣不利的重要原因。3.3現(xiàn)在利好多多：節(jié)能問題政府給予了足夠的重視，確立了軟硬指標，因為體制帶來的推廣阻力大大減?。幌嚓P(guān)的扶持政策的出臺、法律法規(guī)的完善都直接或間接的推動了節(jié)能產(chǎn)品的推廣使用。輿論媒體的正面引導發(fā)揮的作用也越來越大，不再是從前那樣喊號子雷聲大雨點小的樣子；產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)也發(fā)展到了足夠可以確保節(jié)能效果；產(chǎn)品價格在市場化的運作下控制在更加合理的范圍之內(nèi)；以上利好因素也吸引更多的有識之士攜大量自身優(yōu)勢資源投身電力節(jié)能產(chǎn)業(yè)，共繪節(jié)能產(chǎn)業(yè)美好藍圖。二、市場分析部分1.市場供給分析1.1具備競爭力的是：亞太電效、諾比等外資品牌制造商和羅曼、雷奇等國內(nèi)比較優(yōu)秀的制造商，在全國范圍內(nèi)通過提供技術(shù)支持，由代理商操作市場。1.2 雜牌產(chǎn)品制造商和各級別代理商一般操作局部市場或者個別行業(yè)。2.市場需求分析2.1 電力節(jié)能行業(yè)節(jié)能改造類產(chǎn)品存在巨大市場需求，主要包括以下幾大行業(yè)類：工業(yè)動力類路燈類樓宇自控類（包含中央空調(diào)、照明、電梯等）3. 運營規(guī)劃：3.1自身定位：首先自身定位于代理商層面（6-12個月）。3.2產(chǎn)品的選擇：各優(yōu)秀制造商都有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，我們只選擇其優(yōu)勢產(chǎn)品，寧可價格高點也不做其獨家代理，這樣選各家優(yōu)勢產(chǎn)品在區(qū)域范圍內(nèi)局部形成產(chǎn)品優(yōu)勢，代價是暫時會影響利潤率。3.3經(jīng)營手段：申請節(jié)能類各種自有資質(zhì)，加入國家級及省級節(jié)能行業(yè)協(xié)會。在推廣的過程中，通過市場驗證我們代理的產(chǎn)品，同步注冊自有商標，研發(fā)、仿制市場用戶認可的產(chǎn)品，OEM生產(chǎn)（6-18個月）；3.4發(fā)展規(guī)劃：加大技術(shù)改進、研發(fā)力度，尋找內(nèi)地合適的招商地區(qū)，投資建設生產(chǎn)基地。最終做成擁有自己生產(chǎn)基地的實業(yè)品牌公司。三、運營管理部分1、有選擇的代理各制造商優(yōu)勢產(chǎn)品，組成自己優(yōu)勢的產(chǎn)品線，形成核心競爭力之一-“產(chǎn)品競爭力”，以確保提供給客戶的解決方案實際有效，這是保證回收尾款的重要條件之一；代理產(chǎn)品銷售的同時，注冊商標、委托相關(guān)高校、科研所研發(fā)、改進、仿制優(yōu)勢產(chǎn)品，OEM生產(chǎn)，豐富產(chǎn)品線。 2、營銷方法與管理：（這個問題暫不做詳述）打造核心競爭力之二-營銷競爭力：作為營銷型企業(yè)，營銷力的強弱是企業(yè)生存、發(fā)展好壞的決定性因素，一個團隊的營銷能力取決于團隊成員自身素質(zhì)的優(yōu)劣和營銷方法是否與企業(yè)現(xiàn)所處階段保持一致。優(yōu)秀團隊：自身素質(zhì)專業(yè)培訓企業(yè)文化執(zhí)行力激勵措施營銷方法：營銷方法無所謂好壞，關(guān)鍵在于是否適合；靈活、有效、可執(zhí)行的符合企業(yè)所處階段的營銷手段都是好方法，適合的就是最好的，最好的是隨時會調(diào)整的。四、財務分析部分1、利潤率評估：1.1代理商階段：目前電力節(jié)能類產(chǎn)品代理產(chǎn)品銷售的毛利率一般在35%左右，正常分攤的運營、銷售費用大約占到15-20%，純利潤也就是在15-20%左右。即時投入的改進、研發(fā)費用在這個階段要占到銷售額的5%左右。1.2 OEM階段： 產(chǎn)品仿制成功，OEM成本價格可以下降15-20%，但產(chǎn)品銷售毛利率僅可以提升5%左右，提升幅度不大的主要原因是OEM仿制產(chǎn)品后，自身品牌認知度不高，同類產(chǎn)品實際售價要比代理品牌低10%-15%，但總體可以確保 OEM階段產(chǎn)品銷售毛利率比代理產(chǎn)品階段提升5個百分點以上，相應的純利潤也會增加，隨著規(guī)模的擴大，成本包括銷售成本也會隨之響應降低。1.3自行生產(chǎn)階段：（暫不贅述）2、投資估算：2.1在代理商層面運作階段：流動資金需要保持在人民幣五十萬（￥500000.00）以上，因為在這個階段，大的節(jié)能項目的實施還是可以得到制造商資金支持的，所以，需要的流動資金相對較少。流動資金使用原則是加速資金流動速度，縮短流動周期，以減少流動資金的投入量，保證資金安全。2.2 OEM階段：需要增加在上游廠家的資金流動，屆時可根據(jù)實際需要確認資金需求與安全性。2.3發(fā)展制造基地階段：涉及資本運作，資金需求量暫不予羅列。五、投資風險評估部分大凡投資必然伴隨風險，根據(jù)以上分析認為：本項目投資運作是分階段、分步驟進行的，對應的投資風險相對是可控的，而相對于電力節(jié)能產(chǎn)業(yè)面臨的歷史發(fā)展機遇，承擔一定的投資風險是值得的。六、綜合評定部分1.經(jīng)濟效益評定：綜上所述，電力節(jié)能產(chǎn)品項目面臨快速發(fā)展的歷史機遇，是可以帶來良好經(jīng)濟效益、具備可操作性的項目。2.社會效益評定：響應黨中央、國務院建設節(jié)約型、可持續(xù)發(fā)展和諧社會的號召，通過商業(yè)性的運做，為社會的可持續(xù)發(fā)展做出努力，造福子孫后代，這是利國利民的千秋大業(yè)。3.可能存在的問題與建議西安地域的相對劣勢以及這種劣勢給營銷型企業(yè)帶來的連鎖影響值得提前關(guān)注。1我頂！