2013年全年銀行保險業(yè)務(wù)競賽方案.doc

“世紀圣典”銀行保險競賽方案一、競賽時間2013年1月1日-12月31日二、參賽人員 銀保系列各級銷售人員三、獎項設(shè)置1.銀行保險會長參賽對象：全系統(tǒng)銀行保險客戶經(jīng)理評選規(guī)則：競賽期間，按銀行保險業(yè)務(wù)個人全年累計標準保費（折標規(guī)則見2013版基本法）進行排名，滿足公司品質(zhì)管理規(guī)定且累計標準保費排名第一的入選會長。2.銀行保險營業(yè)部系列獎項：36名1）銀行保險本部優(yōu)秀營業(yè)部（13名）參賽對象：全系統(tǒng)省級分公司銀行保險本部所轄營業(yè)部評選規(guī)則：競賽期間，全年銀行保險累計標準保費1000萬元以上，且排名前十三位的本部所轄營業(yè)部。2）銀行保險中支優(yōu)秀營業(yè)部（10名）參賽對象：全系統(tǒng)省級分公司銀行保險中支所轄營業(yè)部評選規(guī)則：競賽期間，全年銀行保險累計標準保費500萬元以上，且排名前十位的中支所轄營業(yè)部。3）銀行保險單列市優(yōu)秀營業(yè)部（13名）參賽對象：9家單列市分公司所轄營業(yè)部評選規(guī)則：競賽期間，將9家單列市所轄所有營業(yè)部進行排名，全年累計標準保費2000萬元以上，且排名前十三位的營業(yè)部。備注：以上三個獎項中，每個獎項每家分公司營業(yè)部入圍個數(shù)最多為5個。4）特別貢獻獎-全系統(tǒng)十大營業(yè)部參賽對象：入圍前三個獎項的營業(yè)部評選規(guī)則：競賽期間，將入圍前三個獎項的營業(yè)部進行排名，全年累計標準保費3000萬元以上，且排名前十位的營業(yè)部，總公司將特別授予世紀圣典年度“全系統(tǒng)十大營業(yè)部”稱號。3.銀行保險客戶經(jīng)理系列獎項：43名1）銀行保險本部優(yōu)秀客戶經(jīng)理（15名）參賽對象：全系統(tǒng)本部客戶經(jīng)理評選規(guī)則：競賽期間，個人全年累計標準保費300萬元以上，且系統(tǒng)排名前十五名的客戶經(jīng)理入圍世紀圣典。2）銀行保險中支優(yōu)秀客戶經(jīng)理（13名）參賽對象：全系統(tǒng)中支客戶經(jīng)理評選規(guī)則：競賽期間，個人全年累計標準保費200萬元以上，且系統(tǒng)排名前十三名的客戶經(jīng)理入圍世紀圣典。3）銀行保險單列市優(yōu)秀客戶經(jīng)理（15名）參賽對象：全系統(tǒng)9家單列市客戶經(jīng)理評選規(guī)則：競賽期間，個人全年累計標準保費500萬元以上，且系統(tǒng)排名前十五名的客戶經(jīng)理入圍世紀圣典。4.XX專項獎項 ：1名參賽對象：全系統(tǒng)客戶經(jīng)理評選規(guī)則：競賽期間，個人全年累計XX標準保費200萬元以上，且系統(tǒng)排名第一名的客戶經(jīng)理入圍世紀圣典，特別授予XX銷售冠軍獎項。5.FIC”創(chuàng)新推動獎項：5名參賽對象：“FIC”項目家庭理財顧問評選規(guī)則：競賽期間，“FIC”標準保費100萬以上，且標準保費排名前五名的家庭理財顧問入圍世紀圣典。6. 銀保續(xù)期主管獎項：5名參賽對象：續(xù)期團隊營業(yè)部經(jīng)理評選規(guī)則： 2013年度營業(yè)部大個險標準保費（按2013版續(xù)期基本法規(guī)定標準折標）200萬以上，部月均實動率（5000P人力占比）50%以上獲獎標準：達到入圍條件的營業(yè)部，取前五名營業(yè)部經(jīng)理參加世紀盛典四、附則 1本競賽方案中的銀保標準保費依據(jù)總公司銀保系列2013版基本法各險種折算標準進行考核。續(xù)期獎項中所指大個險FYP僅包含所有大個險產(chǎn)品以及XX，其他銀保產(chǎn)品不納入考核。XX折標比例與XX續(xù)期基本法考核折標比例一致。業(yè)務(wù)拆分說明：如業(yè)務(wù)員調(diào)整團隊，則原業(yè)績歸屬原團隊長；如業(yè)務(wù)員晉升為團隊長，則晉升之前該業(yè)務(wù)員業(yè)績歸屬原團隊長。2所有獎項入圍的機構(gòu)或個人必須滿足以下業(yè)務(wù)品質(zhì)要求：電話回訪成功率90%（含）以上（其中期繳、續(xù)期和FIC業(yè)務(wù)應(yīng)在95%以上）；期繳業(yè)務(wù)繼續(xù)率必須在90%以上；無重大或群體性投訴事件；無私印宣傳單證或書面承諾的行為，且不存在被媒體披露惡性事件屬實的情況。3各獎項名額均不可順延，不可替補，不允許其它人員代為參會。 4本文所指的標準保費為信息技術(shù)部提供的，競賽結(jié)束后下一個月20日前錄入保單送達書且客戶簽收日期已過10天猶豫期的保費。對于競賽期間承保保費在表彰會舉辦前退保比例超過公司管理規(guī)定的，將在競賽保費中直接扣除。