銷售管理

1、銷售管理案例分析 案例1 提成方案也能多贏 編制按 在銷售型企業(yè)的業(yè)務管理中 一個難點就是如何在制度約束與利益引導之間 尋找到一個合理的平衡點 使員工 企業(yè)得以在一個共同的目標下 玩一個和諧的 雙贏游戲 一談到。

2、市場營銷專業(yè) 銷售管理 課程設計報告 學院 管理學院 專業(yè) 市場營銷 班級 1202 學號 09 學生姓名 楊佳 導師姓名 周曉斌 完成日期 2015 12 16 美的電器進入湖南市場 1 前言 一 企業(yè)背景介紹 美的集團是一家以。

3、銷售管理期末練習題【使用說明】1. 試題依據為：（1）李先國.銷售管理M，北京：中國人民大學出版社，2004.5。（2）學生自出題目。2. 考試重點：營銷團隊建設及管理、營銷財務分析（入門基礎水平）。3. 練習題供職師營策071班復習使用?！究荚囌f明】初定六種題型，100分制，閉卷，考試時間安排120分鐘。另外，題型和分值暫定為（題型、分值僅供復習參考。

4、銷售管理復習資料第一章 銷售計劃管理本章重點難點：1、銷售計劃的內容 2、決定銷售計劃的方式 3、影響銷售預測的因素4、銷售預測的基本方法 5、銷售配額的特征與類型 6、銷售預算的確定方法及控制方式 學習目的：掌握銷售計劃管理的基本原理一、單項選擇題1。

5、第3講 銷售管理,銷售管理的任務 銷售管理業(yè)務類型 普通銷售業(yè)務的基本流程 銷售訂單管理 銷售管理與其他業(yè)務的集成 用友ERP系統(tǒng)的銷售管理業(yè)務,銷售是企業(yè)生產經營成果的實現過程，是企業(yè)經營活動的中心。 銷售部門在企業(yè)供應鏈中處于市場（客戶）與企業(yè)（制造商）的供需接口位置；是企業(yè)運營活動的起點與終點。 銷售管理的核心職能： 為客戶與最終用戶提供產品及服務，實現企業(yè)資金的轉化并獲取利潤，為企業(yè)提供生。

6、銷售管理說課,經濟與管理系 彭鐵志,1.課程 定位,2.課程 目標,銷售管理,說課目錄,3.課程 內容安排,4.課程 設計,5.課程 考核設計,6. 教學 單元設計,7.教學 效果預期,課程名稱：銷售管理 課程性質：專業(yè)核心課 課程對象：市場營銷專業(yè)大二學生 課程學時：32學時,基本信息,學情分析,教材 選用,課程地位,一,課程定位,營銷知識基礎相對較好 表現欲強、樂于配合。

7、目錄,第一章做一名銷售經理 第二章制定銷售計劃 第三章構建銷售組織 第四章銷售人員的招聘與培訓 第五章銷售人員的獎酬與激勵 第六章銷售分析與控制 第七章貨品管理 第八章信用管理 第九章客戶關系管理 第十章客戶服務管理,第一章做一名銷售經理,【學習要點】 銷售管理的含義 銷售經理的職能和技能 銷售人員如何成長為銷售經理 銷售職業(yè)的特征 銷售管理的發(fā)展趨勢,1.1銷售經理的職能與技能 1.1.1銷售管。

8、第四章 銷 售 管 理,第四章 銷售管理,教學目的： 掌握銷售管理的業(yè)務流程。 掌握銷售管理的功能。 掌握銷售功能模塊與ERP其他模塊的關系。,第四章 銷售管理,銷售管理的概念 銷售是企業(yè)與市場連接的橋梁。其主要職能是為客戶提供服務，從而使企業(yè)獲得收益，賺取利潤 。 銷售管理是針對企業(yè)的銷售部門的相關業(yè)務進行管理。,第四章 銷售管理,客戶類型：,（1）代理商：對產品僅起分配和介紹的作用，并不具有。

9、目錄,第一章做一名銷售經理 第二章制定銷售計劃 第三章構建銷售組織 第四章銷售人員的招聘與培訓 第五章銷售人員的獎酬與激勵 第六章銷售分析與控制 第七章貨品管理 第八章信用管理 第九章客戶關系管理 第十章客戶服務管理,第一章做一名銷售經理,【學習要點】 銷售管理的含義 銷售經理的職能和技能 銷售人員如何成長為銷售經理 銷售職業(yè)的特征 銷售管理的發(fā)展趨勢,1.1銷售經理的職能與技能 1.1.1銷售管。

10、重 點 客 戶 管 理第 一 節(jié) 重 點 客 戶 的 識 別 第 二 節(jié) 重 點 客 戶 的 類 型 第 三 節(jié) 重 點 客 戶 管 理 過 程 第 一 節(jié) 重 點 客 戶 的 識 別 一 重 點 客 戶 的 含 義 和 特 征 重 點。

11、主 講 : 齊 永 智 銷 售 管 理 銷 售 管 理 課 程 簡 介n 銷 售 管 理 是 研 究 企 業(yè) 銷 售 及 其 管 理 活動 過 程 的 規(guī) 律 與 策 略 的 學 科 ， 是 市 場 營銷 管 理 的 一 門 分 支 學。