“藍色探戈”貨尾銷售策略方案.doc
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“藍色探戈”貨尾銷售策略方案藍色探戈在僅僅五個月的時間內,銷售率已經接近90%,在市區(qū)單體樓盤中可謂是個奇跡。由于從開盤至今,廣告投放基本上沒有間斷,接近銷售尾聲的時候,建議在廣告投放上的勢頭上可略微削弱,特別是在九月到十月這個樓市銷售旺季,郊區(qū)大盤和一些新盤都分流了較大的客流量;如果我們的廣告仍延續(xù)以前的廣告賣點,對客戶顯然是沒有太大的吸引力,特別是我們的目標客戶群對價格都比較敏感,一般都會觀望“十一”黃金周,無非是希望有更多的選擇和購房優(yōu)惠。從上周的人流量和成交量可以看出,現在有一個較大回落。現在要盡快消化剩余的五十多套單位,建議九月內略為休整后再針對國慶檔期做最后一期的強銷,為藍色探戈創(chuàng)造新一輪的熱銷售。一、“藍色探戈精選版十一優(yōu)惠黃金周”時間:10.1-10.7(共8天的優(yōu)惠促銷期)1. 現場氣氛:“十一”假期,只有保證每天有較大的人流量,才能促使成交,因此建議在現場擺設自助茶點、水果來招待客人,以此來為樓盤積聚人氣,營造旺銷氛圍;對優(yōu)惠折扣的控制,促使客戶在展銷會期間盡早落定,現提供兩種促銷方案供發(fā)展商參考:方案一:優(yōu)惠折扣的遞減策略 10月1-2日成交買家享受六重優(yōu)惠 10月3-4日成交買家享受五重優(yōu)惠 10月5-7日成交買家享受四重優(yōu)惠 全屋名牌空調5000元的置業(yè)現金禮券現金券不在成交價格里扣減,只能用于購買藍色探戈其他單位或藍色快線的商鋪單位,借以帶動客戶介紹朋友成交;金濠御宴的用餐禮券3000元契稅一年物業(yè)管理費額外98折方案二:現金折扣的遞減策略 第一名到第五名買家直接在樓價里扣減20000元 第六名到第十名買家直接在樓價里扣減18000元 第十一名到第二十名買家直接在樓價里扣減15000元 第二十一名到第三十名買家直接在樓價里扣減12000元 第三十一名以后買家直接在樓價里扣減9000元二.宣傳配合: 針對剩余單位重新出價格表 制作銷售促銷控制表(讓客戶有緊迫感) 媒體投放:9.29、9.30、10.1、10.2 廣州日報1/2豎版?zhèn)渥ⅲ骸敖鹎锎蠖Y”的優(yōu)惠只限正價單位,特價單位除外。廣州中地行房產代理有限公司 二二年九月十日- 配套講稿:
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