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陆峰能感觉出来,张凤霞的抗压能力并不强,几分钟后从卧室走了出去,她略微有些生气,或许她也没想到过,陆峰会跟她这么见外。让她心里颇为不舒服,整理了一下桌子的文件夹,说道:“我去看一下会议室准备的怎么样,你休息一下,一会儿我派一个人来叫你。”不容陆峰多说一句话,张凤霞掉过头就走,陆峰叹了口气,坐下来心里暗暗在想,终究是太年轻,还是容易情绪化。十几分钟后,一个小姑娘敲了敲门,脸上写满了紧张,探进头说道:“董事长,会议室已经准备好了,张总让我叫您。”“以后啊,把门打开,走进来,别开个缝儿探头,弄的跟做贼似的。”陆峰走过去把门打开说道。今天这场会议对于很多人来说有点突然,尤其是面对董事长,听说过不少陆峰的事迹,具体的交流还没有。在场坐着上百号人,算是目前佳峰电子科技的核心管理层,人声略显嘈杂。张凤霞在不远处等着,手里拿着一份文件,里面是各大管理层的名单,还有目前厂子的一些基本状况。“不用看了,这些东西你做主就好。”陆峰翻看了一眼递给了张凤霞。“你没有发言稿嘛?”张凤霞这才发现陆峰两手空空。“不需要,从内部管理到市场,我已经琢磨了大半年了,都在脑子里呢,事无巨细,想的差不多了。”陆峰说完朝着前面走去。张凤霞呆在了当场,最近两三个月她忙前忙后,对于这么大一个厂子说需要管理的事情之巨大、繁琐,她第一次体会到课本与现实的巨大差距。然而这个人说他在脑子里已经捋清楚了?门口站着几个穿职业装的小姑娘,看到陆峰走过来,其中一个面露微笑道:“董事长、总裁这边请。”穿过一条走廊,是一处巨大的会议室,门口扑着红毯,穿过门口能一窥里面的景象。“都安静一点,陆总来了,来!大家起身鼓掌欢迎。”陆峰还没等走到门口,里面的掌声已经如雷贯耳,走进去下面一排排座椅,正对面是一个小舞台,扑着红毯,上面是一个讲话台,放着一束鲜花,几个话筒。抬起手虚压了一下,陆峰把话题从支架上拿了起来,说道:“都坐吧,都坐吧,初次见面,很隆重,我这个人不喜欢花架子,以后这种鼓掌什么的就算了,张总赶快入座,已经两点了,这个会有点长,所有人带笔和本子!”现场有几个没带的,弯着腰满世界乱窜,陆峰朝着一个服务员招了招手,搬上来一个凳子坐了下来,这场会议估计得开到傍晚六七点,明天就飞深圳了。“都没问题了吧,这么长时间一直是张总跟你们打交道,很多人是第一次见我,今天我开这个会,就一个意思,佳峰电子科技马上要正式投产了,我想说内部管理问题,规章制度我看了,整体不错,但是在人员流动方面还有一个缺点,对于所有人员,人事部进行身份登记。”“打架斗殴的,一律开除,车间内出入要有安保人员,因为肯定会有人从流水线带东西出来,不说别的,电视机保险丝是铜丝,这个肯定有人偷,抓到就开除,一旦开始运行,就要高标准,因为我知道,我要求你们一百,你们只做五十,若是我要求五十,那就什么都不做了。”“对于人事部、财务这两个部门要做到人按照规矩做事儿,最重要的就是财务,账目要清晰,咱是三年免税,不过是返税制度,市财政局随时会查,如果有人想进监狱里看一看风景可以去,我提前说一声,我在市里有人,打声招呼多判个两三年跟玩似的。”“制度要完善,一个人从人事部登记入职,接着哪个部门把人领走,再到业绩考核,考核不达标,再从人事部离职,要形成谁签字谁负责,不要拿身份证来糊弄鬼,吃空饷,加大考核标准,工资标准提高,同时人事部要做到熵减!”“什么是熵减?就是损耗,就是淘汰,我相信一百个人里面有一个优秀者,所以我们要淘汰掉九十九个人,才能得到一个优秀的管理者,正式生产后,每个月做业绩达标率,每三个月裁掉最后百分之十的人。”下面的人虽然早就听说了一些事情,但是听到如此高的淘汰率,脸色纷纷变了。“内部管理不是你好我好大家好,你们好了,我就不好了,对于底层流水线上的员工管理,要从安全、效率、盗窃、损耗等多方面去管理,做事情要想到前面去,对于管理层,要做到高效的执行,同时要变通的达标。”“高效的内部管理是为了往外输出,市场方面暂时由我亲自负责,销售渠道一直是个大问题,远的地方运输更成问题,想要打通这么复杂的销售渠道,没有五年,甚至更久是不可能的事情,所以为了方便运输,更快的打通全国销售网,采用组装的方式来运输!”“我们只生产电视机核心,剩下的屏幕、外壳、电线、喇叭从最近的厂家定制,好处就是,方便运输,不会造成过度的损坏,坏处就是,合作厂商众多,质量没有保障,为了保证质量,必须是主厂认定合格后方才能够采用。”“每个省一个代理商,做一份周边人口、消费能力、人口年龄结构、每百人拥有电视机的数量,做出一份评估图,组装非常的简单,有一个几十亩的小工厂就可以,高效的往周边县、镇、村投放!”“要掌控终端销售的价格,代理商没有定价权,同时通过数据评估后,给经销商定任务,达成任务后,主厂给返点,销售高的,可以给十万、三十万、甚至是一百万的返点,但是对于低效的代理商一定要淘汰。”“还有就是产品出了厂以后,要严格监控,出库要有单据,送往哪里,那边的库管员要有单独的回执单,这个非常重要,在佳美食品出过什么事情?月底查库,莫名其妙少了七十万的货,报警了,查了半天,给代理商送货的司机,跟代理商是亲戚,在财务也认识个人,把单子一撕,光明正大的抢劫!”“所以要用好传真,不要司机拉着一车货出去,押车的几个人一合计,妈的,一个月工资才几百,拉着一车货十几万,干它一票吧,连人带车带货全没了,保持高效的沟通,管理机制内要让一切人都无缝插针!”“还有广告部分,深入到农村去,雇点人,去给乡镇、村里的墙粉刷一下,老百姓可开心了,把广告刷上去,没有三五年雨水冲刷不掉的,同时要准备电视广告、报纸广告,年初的时候我跟张总通过个电话,她问我,咱这牌子是不是要叫佳峰?我拒绝了。”“广告营销是一门艺术,品牌名字本身就是一种广告,首先,我们的品牌定位是低端市场,低端市场一定要起一个特别高大上的名字,那时候广告部刚成立,没几个人,给我递上来几个名字,什么喜相逢电视机,什么贺喜电视机,什么佳人电视机,全往婚庆上面去靠,一个比一个土!”“你们想想,你结婚要这种电视机啊,一听就很便宜,你要弄明白买便宜货那些人的心思,你花两三千块买个电视机准备娶媳妇,娘家人去了,看见了问你,什么牌子的,你说叫喜相逢,人家一听就很便宜的国产货。”现场哄堂大笑起来。“脸上无光嘛,我们要做的就是,就是让他们花两三千块买个便宜的,实用的,大的,而且还让别人觉得贵,最简单的一个例子,两个姑娘双胞胎,一个叫二丫,一个叫安珠拉贝比,你找哪个?肯定是洋气的啊,按照现在流行的话来将,现在是羊圈里面放羊屁,这个年代真洋气!”现场又是一阵笑声。“我希望广告部在做营销的时候,记住一件事儿,当一个产品降生的那一刻,它依然不知道为什么群体服务的,那么就是营销的错,没有定位就没必要存在,营销不仅是广告、品牌竖立,更是去定位一件产品,它将会给人们带来什么,如果你都不知道它将为什么人带来什么,那么我劝你离开这个行业吧。”“这个牌子我琢磨了好长时间,最近心里面定下来了,就叫威普达,在广告宣传上要告诉乡亲们,这是熊猫技术,同时也是源自德国,就说这是一家创建长达五十年的电视机厂,当然了,正式宣传不能这么说,终端销售方面可以!”

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