職業(yè)規(guī)劃大賽 經(jīng)貿(mào)英語專業(yè)

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1、編號： 時間：2021年x月x日 書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 頁碼：第9頁 共9頁 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽 職業(yè)規(guī)劃書 姓 名： 所在院系： 班 級： 學(xué) 號： 移動電話： 目錄 一、自我評估 1、興趣愛好…………………………………………………………………………3 2、性格特征…………………………………………………………………………3 3、技能特點(diǎn)…………………………………………………………………………3 4、學(xué)習(xí)風(fēng)格………………………………………………………

2、…………………3 5、職業(yè)價值觀………………………………………………………………………3 6、優(yōu)勢和劣勢………………………………………………………………………3 二、環(huán)境評估 1、家庭環(huán)境…………………………………………………………………………4 2、學(xué)校環(huán)境…………………………………………………………………………4 3、社會環(huán)境…………………………………………………………………………4 4、職業(yè)環(huán)境…………………………………………………………………………5 三、職業(yè)目標(biāo)的設(shè)定 1、指定計(jì)劃SMART原則………………………………………………………… 6 2、SWOT分析……

3、…………………………………………………………………6 3、職業(yè)測評中推薦的職業(yè)………………………………………………………… 7 4、學(xué)習(xí)目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)…………………………………………………………… 7 四、計(jì)劃實(shí)施 1、職業(yè)生涯規(guī)劃表………………………………………………………………… 7 五、備選方案 1、翻譯官…………………………………………………………………………… 8 2、客戶開發(fā)人員…………………………………………………………………… 8 六、結(jié)束語 1、機(jī)遇和挑戰(zhàn)……………………………………………………………………… 8 2、結(jié)后語………………………………………

4、…………………………………… 8 一、自我評估 1、興趣愛好 ● 喜歡浪漫主義、現(xiàn)實(shí)主義的電影，同時熱衷科幻片和驚悚片。 ● 喜歡閱讀各類書籍和雜志，如名人傳記，經(jīng)典小說，經(jīng)濟(jì)管理類，健康養(yǎng)生類以及雜文。 ● 喜好各種類型的音樂，特別是搖滾樂、古典打擊樂和抒情鋼琴曲。 ● 喜歡與人交流于溝通，樂于參加各種課外活動和課外實(shí)踐。 2、性格特征 n 性格外向，開朗大方，能比較迅速地與別人建立基本的朋友關(guān)系。 n 低調(diào)做人，高調(diào)做事。 n 人格較為獨(dú)立，不太喜歡受制于人，也不喜歡對別人發(fā)號施令，但是樂于與別人合作共事。 n 個人比較感性，易于沖動；有些偏激，有時過于任

5、性和固執(zhí)。 3、技能特點(diǎn) ▼ 善于說辭，陳述自己的觀點(diǎn)，但是不求別人改變其原有的觀點(diǎn)，只求其接受吾之觀點(diǎn)。 ▼ 比起口頭表達(dá)更善于書面表達(dá)，可根據(jù)閱讀者需要，通過書面表達(dá)的方式將信息有效地傳達(dá)。 ▼ 善于與他人協(xié)作，在合作中提高團(tuán)隊(duì)效率，并加快自我創(chuàng)新的步伐。 ▼ 善于協(xié)作，做合作中調(diào)節(jié)自己與他人的合作方式等。 ▼ 善于長時間工作，有強(qiáng)于他人的吃苦耐勞的品質(zhì)。 4、學(xué)習(xí)風(fēng)格 ★ 喜歡制定高目標(biāo)挑戰(zhàn)自己。 ★ 長時間也可以比較容易集中注意力。 ★ 喜歡在充滿活力和激情的生活中學(xué)習(xí)。 ★ 在惡劣的人文環(huán)境中更能激發(fā)熱情。 ★ 思維比較活躍，有創(chuàng)新風(fēng)格，不喜歡受傳統(tǒng)和權(quán)威的束

6、縛。 5、職業(yè)價值觀 〓 注重職場關(guān)系，希望與周圍同事和諧融洽地相處。 〓 渴望成為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，并融入團(tuán)隊(duì)中，在團(tuán)隊(duì)中扮演組織、協(xié)調(diào)和決策的角色。 〓 希望所在公司有著比較開明和人道的管理制度。 〓 希望在工作中擁有善于納諫的上司，以不斷創(chuàng)新公司體制，提高工作效率。 〓 希望在工作的一些細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題并盡自己最大的努力，同時積累工作經(jīng)驗(yàn)。 6、優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢： 1）、善于與別人交往，快速熟悉對方。 2）、有著比較強(qiáng)的求知欲和進(jìn)取心。 3）、善于和他人進(jìn)行協(xié)作，并在協(xié)作中尋求最佳的合作方式。 4）、在困境和逆境中更能激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。 5）、能夠提出較為新穎的解決方案

7、。 劣勢： 1）、做事還欠缺些許穩(wěn)重，心情較容易浮躁。 2）、感情自控能力不強(qiáng)，比較容易沖動。 3）、對于不感興趣的東西通常不會給予關(guān)注。 4）、有點(diǎn)小小的完美主義，有點(diǎn)小小的自負(fù)。 自我分析小結(jié)： 以上的分析多少帶有一些主觀色彩，因此我要更加深入地了解并發(fā)展自己的能力、發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)自己的興趣、洞察自己的性格、分析自己的職業(yè)價值觀，并塑造最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)。只有這樣我才能夠得到一個全方位多層次的職業(yè)生涯發(fā)展?jié)摿Α? 二、環(huán)境評估 1、家庭環(huán)境 ? 父親和母親均是樸實(shí)的農(nóng)民； ? 弟弟在中國礦業(yè)大學(xué)讀書； ? 姐姐已為家庭主婦，受到她影響的我深知生活的不容易。 ? 家庭經(jīng)濟(jì)

8、來源比較單一，較為困難。 ? 給自己定的奮斗目標(biāo)是擁有一份高薪且穩(wěn)定的工作。 影響： ? 從小父母就以身作則，教導(dǎo)給我較為正確的人生觀和價值觀。 ? 家庭的特殊造就了我獨(dú)立而又堅(jiān)強(qiáng)的人格。 ? 家人的自強(qiáng)不息使我形成了“不到長城不死心”的不屈不饒的精神。 ? 父母對我的嚴(yán)格要求使得我要學(xué)習(xí)更多的知識來充實(shí)自己，為未來的發(fā)展增加籌碼。 2、學(xué)校環(huán)境 1）專業(yè)： 本專業(yè)旨在培養(yǎng)適應(yīng)國際商務(wù)事業(yè)迅速發(fā)展需要的英語人才，有堅(jiān)實(shí)的英語語言基礎(chǔ)和較強(qiáng)的語言運(yùn)用能力，較系統(tǒng)的國際商貿(mào)理論并熟悉相關(guān)的金融業(yè)務(wù)，能進(jìn)入外企外貿(mào)、國際金融、旅游、教育行業(yè)以及三資企業(yè)從事翻譯、談判管理及研究工作。

9、 2）學(xué)校： 圖書館有豐富的藏書，有博覽群書的物質(zhì)基礎(chǔ)；有較為完善的學(xué)習(xí)硬件和較為豐富的學(xué)習(xí)資源；有的授課老師注重教學(xué)聯(lián)系實(shí)際，在課堂上會時不時地提到實(shí)時民生狀況及其他對我們有用的信息，如國家對大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)新政策、求職的形式變化、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)技巧等，一方面用活生生的現(xiàn)實(shí)敦促我們努力學(xué)習(xí)，另一方面又為我們的學(xué)習(xí)指明了方向。 3）實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)： 大學(xué)期間，做過各種不同的兼職，深深地體會到掙錢的艱辛，雖然時間不長，卻使我受益頗多，對這個社會有了一個最初步的了解，積累了一些處理人際關(guān)系的技巧。 3、社會環(huán)境 1）就業(yè)環(huán)境： 官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2010屆700左右的應(yīng)屆畢業(yè)生加上2009

10、屆沒有找到工作的300多萬的畢業(yè)生，在2010年大學(xué)生就業(yè)年讀就業(yè)市場的大學(xué)畢業(yè)生將達(dá)到史無前例的1000萬。 且據(jù)眾多資料分析顯示，研究生、本科生就業(yè)走勢保持持平，而?？粕尸F(xiàn)下滑趨勢。 2）大學(xué)生就業(yè)政策： 改革高等學(xué)校畢業(yè)生“統(tǒng)包統(tǒng)分”和“包當(dāng)干部”的就業(yè)制度，實(shí)行少數(shù)畢業(yè)生由國家安排就業(yè)，多數(shù)由學(xué)生“自主擇業(yè)”的就業(yè)制度。即除少數(shù)享受國家獎學(xué)金、專項(xiàng)獎學(xué)金、單位獎學(xué)金的學(xué)生，實(shí)行在一定范圍內(nèi)就業(yè)外，大部分學(xué)生在國家方針、政策指導(dǎo)下通過畢業(yè)生就業(yè)市場“自主擇業(yè)”。在這種就業(yè)體制下，大部分畢業(yè)生將按照個人的能力、條件到市場參與競爭，而不再依靠行政手段由國家保證就業(yè)；用人單位也只能用工

11、作條件及優(yōu)惠待遇吸引畢業(yè)生，不能等待國家用行政命令的辦法給予保證；而高等學(xué)校作為就業(yè)工作的中介，主要為畢業(yè)生“自主擇業(yè)”提供服務(wù)。 4、職業(yè)環(huán)境 1） 行業(yè)現(xiàn)狀分析： 隨著中國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)的不斷接軌和融合，我國各種對外貿(mào)易事物和活動增長，特別是與貿(mào)易相關(guān)的經(jīng)貿(mào)英語，社會對這種既能熟練運(yùn)用英語又能綜合運(yùn)用經(jīng)貿(mào)知識的復(fù)合型人才的需求大大增加。雖然前幾年全球受到由美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)的影響，但是中國受到的影響確實(shí)微乎其微，而且隨著危機(jī)的陰影漸漸淡去，對外貿(mào)易正在朝著越來越火熱的方向發(fā)展。 所學(xué)專業(yè)：經(jīng)貿(mào)英語。理想職業(yè)：外企 銷售總監(jiān) 2）工作內(nèi)容: ※協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)

12、略并制定、組織實(shí)施完整的銷售方案； ※與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系； ※引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度； ※組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)； ※管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍； ※掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解； ※有效地管理全國的經(jīng)銷商； ※主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作； ※協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查； ※進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求； ※深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)； ※完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。 3）任職資格: 教育

13、背景： ◆管理、市場營銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷： ◆受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗(yàn)： ◆三年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)。 技能技巧： ◆熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵措施； ◆有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀； ◆具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力； ◆良好的口頭及書面表達(dá)能力。 態(tài) 度： ◆工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維； ◆具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； ◆優(yōu)秀的市

14、場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力； ◆具有高度的工作熱情和責(zé)任感。 職業(yè)分析小結(jié)： 以上的種種資料顯示，在外企工作有著良好的發(fā)展前景；可以看得出，外企銷售總監(jiān)主要是和客戶，和活生生的人打交道，而這正是我的強(qiáng)項(xiàng)。在大學(xué)期間已經(jīng)具備了一定的管理能力、組織和協(xié)調(diào)能力；能熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代辦公自動化設(shè)施。但是在本科階段還缺乏相關(guān)的專業(yè)知識，這需要花更多的時間來彌補(bǔ)。 三、職業(yè)目標(biāo)的設(shè)定 1、制定計(jì)劃SMART的原則 Specific：績效指標(biāo)是具體的； Measurable：績效指標(biāo)是可實(shí)施的； Achievable：績效指標(biāo)是可實(shí)現(xiàn)的； Result-oriented：績效指標(biāo)是

15、實(shí)在的； Time-based：績效指標(biāo)是有時限的； 2、SWOT分析 1）性格活潑開朗。 2）從小學(xué)到大學(xué)一直擔(dān)任班級干部，并被若干次評為校優(yōu)秀學(xué)生干部。 3）父母教給我很多做人的道理，包括時常感恩、真誠待人、出事大度、時常替別人著想等。 Strengths 4）能夠吃苦耐勞，對工作有任勞任怨的品質(zhì)。 （優(yōu)勢因素） 5）為人隨和，不喜歡對別人發(fā)號施令，可以和部下很融洽相處。 6）有知難而進(jìn)的勁頭，喜歡挑戰(zhàn)自我。

16、 7） 有不斷學(xué)習(xí)的意識，經(jīng)常充電來提高自己的競爭力。 1）遇事容易沖動，不能很冷靜地處理事情。 2）專業(yè)知識和專業(yè)技能還欠缺。 3）缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，對社會接觸太少。 Weaknesses 4）不管對己對人都追求完美，有自負(fù)傾向。 （弱點(diǎn)因素） 5）處事不能夠做到成熟穩(wěn)重，有些偏激。 6）口頭表達(dá)能力不如書面表達(dá)能力強(qiáng)，口頭表達(dá)能力還需要加強(qiáng)培養(yǎng)。 7

17、）有時候考慮問題不夠全面，需要培養(yǎng)前瞻性思維。 1）國家隊(duì)外企的政策和待遇好，吸引了很多外企來中國投資。 2）自中國加入WTO后更多的外企來到中國，同時帶來了更多的機(jī)遇。 Opportunities 3）社會對復(fù)合型人才的需求缺口很大。 （機(jī)會因素） 4）生在中國長在中國，對中國人的消費(fèi)行為很熟悉，容易掌握。 5）南京有很多外企，可以利用課外時間去外企實(shí)習(xí)，體驗(yàn)工作。 1）本科學(xué)校中理工科，文科文憑

18、不受企業(yè)的重視。 Threats 2）不熟悉外企用人的規(guī)則，找不到重點(diǎn)的方向。 （威脅因素） 3）外企的信譽(yù)和保障問題。 3、霍蘭德職業(yè)測試中推薦的職業(yè) 娛樂活動管理員； 國外服務(wù)辦事員； 社會服務(wù)助理； 一般咨詢者； 宗教教育工作者。 4、學(xué)習(xí)目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo) 在讀階段： 長期目標(biāo)：熟練掌握除中文以外的其他三種外語及其文化；精通國際貿(mào)易、市場營銷和市場管理的專業(yè)知識。 中期目標(biāo)：通過研究生入學(xué)考試和英語專業(yè)八級考試； 短期目標(biāo)：順利通過上海市高級口譯考試。 就職階段： 理想目標(biāo)：從事外企銷售總監(jiān)； 職業(yè)發(fā)展策略：進(jìn)入外企銷售部門，從基層

19、做起； 職業(yè)發(fā)展路徑：走管理路線； 具體路徑：一般銷售職員---項(xiàng)目執(zhí)行----項(xiàng)目主任---銷售總監(jiān)。 職業(yè)生涯目標(biāo)： 長期目標(biāo)：銷售總監(jiān)，實(shí)現(xiàn)時間2018年； 中期目標(biāo)：中層銷售部門管理人員，實(shí)現(xiàn)時間2015年； 短期目標(biāo)：基層銷售職員，實(shí)現(xiàn)時間2014年。 四、計(jì)劃實(shí)施 職業(yè)生涯規(guī)劃表 2010.11-2011.3：通過上海市高級口譯考試筆試，同時開始準(zhǔn)備考研初步階段的復(fù)習(xí)。 2011.3 - 2011.9：在考研復(fù)習(xí)的同時通過上海市高級口譯考試口試，同時兼顧英語專業(yè)八級的備考。 2011.9- 2012.1：考研復(fù)習(xí)并順利通過研究生入學(xué)考試。 2012.1- 2

20、012.4：繼續(xù)英語專業(yè)八級的考試復(fù)習(xí)，并順利通過考試。 2012.4- 2012.6：準(zhǔn)備論文答辯并通過日語能力二級考試。 2012.6-2012.9：到相關(guān)的外企做實(shí)習(xí)生，親身體會外企的工作特點(diǎn)和文化特點(diǎn)。 2012.9-2013.11：研究生學(xué)習(xí)，主要放在市場管理和消費(fèi)心理學(xué)上。開始學(xué)習(xí)基礎(chǔ)西班牙語，同時鞏固自己的日語應(yīng)用能力，并順利通過全國西班牙二級翻譯專業(yè)資格考試。熟悉外事禮儀。 2013.11-2014.6：研究生學(xué)習(xí)的同時開始學(xué)習(xí)基礎(chǔ)法語，并順利通過全國法語二級翻譯專業(yè)資格考試，同時鞏固日語和西班牙語的應(yīng)用能力；通過研究生畢業(yè)論文答辯。 如果有多余的時間和精力，考取教師

21、資格證。 2014.6 以 后：進(jìn)入外企開始工作，工作之后也要堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)來給自己充電。如果實(shí)在行情不好就考慮轉(zhuǎn)行，到其他的適合自己的崗位上去。 五、備選方案 可選擇的職業(yè)：教師、翻譯官、公關(guān)職員、客戶開發(fā)人員、 1、翻譯官 工作內(nèi)容： ●進(jìn)行外國語言與漢語之間的口譯及其他語言之間的口譯； ●進(jìn)行外國文字和中文之間的互譯或其他文字之間的互譯； ●校訂修改譯文； ●在大型國際會議中,利用電子視頻系統(tǒng)聽取講演者的演講，進(jìn)行同聲翻譯； ●對外事活動進(jìn)行必要的組織管理工作； ●接待國外來訪者并擔(dān)當(dāng)翻譯。 由于熟練的掌握了三種外語，我能夠熟悉行業(yè)術(shù)語，熟悉多國風(fēng)俗禁忌；

22、能獨(dú)立完成必要的口譯、筆譯任務(wù)；能承擔(dān)外事接待活動的組織、翻譯任務(wù)；有良好的口頭和書面表達(dá)能力。同時還精通貿(mào)易和市場營銷，所以不管是在企業(yè)單位還是在事業(yè)單位，我都可以有很好的發(fā)展，而且相對來說所以就業(yè)面比別人更寬了。在態(tài)度方面，我能夠做到工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，耐心細(xì)致；善于交際，熱情周到，責(zé)任心強(qiáng)；具有團(tuán)隊(duì)精神，樂于接受挑戰(zhàn)性的工作。 2、客戶開發(fā)人員 工作內(nèi)容：●對外與客戶的高層人員、現(xiàn)場作業(yè)人員協(xié)調(diào)，與客戶進(jìn)行談判、聯(lián)絡(luò)、收款等； ●綜合分析客戶的產(chǎn)品、目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者、競爭對手等各方面的狀況，拿出廣告企劃提案,并且將它推銷給客戶； ●及時掌握客戶需要，并反饋給公司； ●關(guān)心任何與客

23、戶有關(guān)的知識與信息并將它們記錄下來,及時提供給客戶； ●與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，隨時了解客戶狀態(tài)，收集客戶信息； ●開拓新客戶，開發(fā)新業(yè)務(wù)。 由于我熟悉市場營銷、項(xiàng)目管理領(lǐng)域，具有銷售、市場調(diào)查、企劃等方面的專業(yè)知識，對市場營銷工作有較深刻的認(rèn)知，具備項(xiàng)目管理能力。而且我性格隨和，容易與人相處，能很好地和客戶交流并聽取他們的意見和建議。工作積極熱情，責(zé)任心強(qiáng)；良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。所以客戶開發(fā)人員對我來說是個不錯的備選職業(yè)。 六、結(jié)束語 1、機(jī)遇與挑戰(zhàn) 近年來，隨著中國加入世貿(mào)組織后，加快了國際接軌，中國政治經(jīng)濟(jì)體制的不斷健全，外商投資環(huán)境的改

24、善，為外企的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障。入世9年來，外國醫(yī)藥、汽車、金融保險(xiǎn)、農(nóng)產(chǎn)品不斷沖擊中國市場。中國的家電、紡織品也將擴(kuò)大出口，迎接新的條款及反傾銷的抵制。在這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時期，我想要發(fā)展自己就要走在所在行業(yè)的前面，要懂國際商務(wù)規(guī)則，要吃透所所在生產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)法規(guī)，因此，當(dāng)業(yè)內(nèi)同仁在討論入世所面臨的挑戰(zhàn)時，我認(rèn)為，挑戰(zhàn)來自自己本身。只要我們是具有高素質(zhì)的管理人才，就能趨利避害，為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)揮新的作用。 2、結(jié)后語 社會在不斷地發(fā)展著，每天的就業(yè)形勢都在變化，這就要求我們要在規(guī)劃后要能根據(jù)社會的不斷變化來不斷地調(diào)整我們的人生規(guī)劃，也許在一些形勢所迫下我們無法實(shí)現(xiàn)自己原先的規(guī)劃，但自古職業(yè)就無貴賤之分，只要能夠?yàn)樽鎳鵀樯鐣慕ㄔO(shè)貢獻(xiàn)自己的力量，就是完美的實(shí)現(xiàn)了自己的人生規(guī)劃。 第 9 頁 共 9 頁