pe環(huán)境監(jiān)測與評價有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

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1、 PEPE 環(huán)境監(jiān)測與評價環(huán)境監(jiān)測與評價 有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 學校：學校： 安徽理工大學安徽理工大學 學院：學院： 地球與環(huán)境學院地球與環(huán)境學院 創(chuàng)業(yè)團隊：創(chuàng)業(yè)團隊：環(huán)境小卒創(chuàng)業(yè)團隊環(huán)境小卒創(chuàng)業(yè)團隊 PE 環(huán)環(huán) 境境 2 目目 錄錄 目 錄 .2 第一章第一章 執(zhí)行總結執(zhí)行總結.4 1.1 公司介紹：4 1.2 市場分析4 1.3 投資與財務5 1.4 組織與人力資源 .5 第二章第二章 項目背景項目背景.6 2.1 產業(yè)背景6 2.2 業(yè)務介紹 .7 第三章第三章 市場分析市場分析.9 3.1 目標市場的定位與分析9 3.2 市場細分9 3.3 市場容量估算和趨勢預測10

2、3.4 競爭分析和競爭優(yōu)勢12 3.4.1 競爭分析.12 3.4.2 競爭對手分析.13 3.4.3 競爭對策.14 3.4.4 競爭優(yōu)勢.14 第四章第四章 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略.16 4.1 戰(zhàn)略目標16 4.2 戰(zhàn)略目標的實施步驟16 4.3 經營理念16 4.4 公司宗旨16 4.5 組織結構及人員配備17 4.5.1 組織機構17 4.5.2 各部門崗位職責及人員配備.17 第五章第五章 經營策略經營策略.19 5.1 經營策略 .19 5.1.1 公司定位.19 5.1.2 企業(yè) CIS 設計19 5.2 業(yè)務范圍20 5.3 市場開拓策略21 5.3.1 廣告.21 5.3.2 公

3、共關系策略.21 5.3.3 網絡營銷策略.21 5.4 戰(zhàn)略合作伙伴22 第六章第六章 運營管理運營管理.23 3 6.1 公司運行流程23 6.2 公司選址23 6.3 工作流程24 6.4 公司的愿景25 第七章第七章 管理團隊管理團隊.26 7.1 公司核心成員：26 7.2 公司的行為準則：26 第八章第八章 財務分析財務分析.28 8.1 資金籌措及投資估算28 8.1.1 創(chuàng)業(yè)資金的來源.28 8.1.2 創(chuàng)業(yè)資金的投資估算.28 8.2 收益及風險分析29 8.2.1 投資組成及收費標準.29 8.2.2 現金流量狀況.30 8.2.3 投資凈現值.30 8.2.4 投資回收期

4、.31 8.3 公司財務預測表31 第九章第九章 風險分析及應對策略風險分析及應對策略.33 9.1 風險分析33 9.2 風險應對策略33 總結總結.34 參考文獻：參考文獻：.35 附表：附表：.36 環(huán)評業(yè)務附表：.36 監(jiān)測業(yè)務附表：.37 附件附件: :.40 4 第一章第一章 執(zhí)行總結執(zhí)行總結 1.11.1 公司介紹：公司介紹： PE（Protect the Earth）環(huán)境監(jiān)測與評價有限公司是一個提議中的公司，它是響應 國家“十二五”可持續(xù)發(fā)展政策應運而生的，以安徽理工大學等高校為技術依托的高技 術有限公司。公司有向籌建、在建、已建的工程項目提供一體化的環(huán)境監(jiān)測與評價方 面的咨詢

5、服務，并且承接多種環(huán)境監(jiān)測及環(huán)境評價項目的功能，主要從事環(huán)境影響評 價與檢測，它依托高?？萍純?yōu)勢，本著綠色環(huán)保的宗旨，以營造良好生活環(huán)境、促進 可持續(xù)發(fā)展為己任。 近年來，隨著國家對環(huán)境保護的重視，對企事業(yè)單位污染排放的要求也更加嚴格， 環(huán)境影響評價制度、排污許可證制度等制度的出臺使得環(huán)境監(jiān)測與評價成為企事業(yè)單 位建設發(fā)展的第一步，應市場需求，公司本著“科學規(guī)范、及時準確、認真細心、優(yōu)質 服務”的質量方針，為客戶提供優(yōu)質的服務。保證監(jiān)測工作的規(guī)范、有效，確保檢測數 據準確、及時、清晰明了，以便為有關部門決策提供可靠信息；保證環(huán)評工作按照有 關法律法規(guī)及相關行業(yè)標準進行，為委托單位盡心盡力，做到

6、時新、有效。 1.21.2 市場分析市場分析 根據公司的規(guī)模和產品的特征及優(yōu)勢，PE 環(huán)境監(jiān)測與評價有限責任公司選擇合肥 作為第一個目標市場。合肥是安徽省的省會，中心城區(qū)人口已達 224 萬人，城市建設 用地 225 平方公里。近年來，隨著國家“中部崛起”及安徽省“東向發(fā)展”戰(zhàn)略決策的實施， 合肥迎來了重大發(fā)展機遇，加之中央為應對我國區(qū)域經濟格局發(fā)生重大變化的現實和 國務院批復的促進中部地區(qū)崛起規(guī)劃精神，合肥成為承接產業(yè)轉移的重要城市。 根據 2010 年經濟調差數據顯示，合肥市的招商引資總量 130.9 億元，同比增長 68.8%。其中，實際到位內資 115.9 億元，同比增長 91.4%；

7、實際到位外資 2.2 億美元， 同比增長 115.2%。其中房地產市場中，全市商品房銷售備案面積為 151.4 萬平方米， 其中商品住宅 127.42 萬平方米（13259 套） ，同比分別增長 1.5 和 1.8 倍。元月份，經 營性用地成交 5 宗，成交面積 529.7 畝，同比增長 5.5%；成交金額 19.9 億元，同比增 長 1.8 倍。所有的這些項目的投資建設全部都需要環(huán)境影響評價的規(guī)劃與指導，所以在 合肥市經濟的快速平穩(wěn)發(fā)展中，環(huán)境影響評價的市場有很大的發(fā)展空間。加上在新的 規(guī)劃發(fā)展中，合肥市政府一直強調生態(tài)適宜性原則，重視落戶企業(yè)的環(huán)境影響與綠色 生產，公司抓住這一商機，首先進

8、入合肥市場。 5 1.31.3 投資與財務投資與財務 公司設立于合肥市雙鳳經濟開發(fā)區(qū)，享受合肥市政府對營業(yè)稅、企業(yè)所得稅的優(yōu) 惠政策及對房屋租金補貼的政策。 公司成立初期共需資金 80 萬。短期借貸 30 萬，創(chuàng)業(yè)團隊投入資金 30 萬，安徽理 工大學技術入股 20 萬。其中用于固定資產投資 40 萬，流動資金 40 萬。 圖圖 1 股本構成圖股本構成圖 股本構成 短期借貸, 37.50% 個人集資, 37.50% 技術入股, 25% 短期借貸 個人集資 技術入股 1.41.4 組織與人力資源組織與人力資源 公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制，下設幾個部門。公司所有 權與經營權分離

9、，公司實行總經理負責制。 安徽理工大學嚴家平教授、范廷玉、王順是項目組成員，有多年的環(huán)境測評與科 研經驗，并且擁有一些技術專利，將出任公司技術顧問；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的 策劃、市場營銷、財務管理工作等其他的公司運營管理事務。 6 第二章第二章 項目背景項目背景 2.12.1 產業(yè)背景產業(yè)背景 環(huán)保產業(yè)是當今世界的朝陽產業(yè)，20 世紀 90 年代以來，世界各國越來越重視環(huán)境 問題，大力推廣清潔生產技術，環(huán)保產品和服務的市場規(guī)模越來越大。當前全球環(huán)保 產業(yè)貿易額在國際貿易各類商品的排名中已上升到第 4 位，僅排在信息產品、石油和 汽車之后。 在環(huán)保意識普及且廣受重視的今日，環(huán)保產業(yè)充滿蓬勃商機

10、，成為發(fā)展最快的產 業(yè)之一。任何一個產業(yè)的發(fā)展都必須考慮環(huán)境保護問題，而環(huán)保技術又以直接或間接 的方式融合到每個產業(yè)的發(fā)展之中。在發(fā)達國家，環(huán)保產業(yè)已成為國民經濟的支柱產 業(yè)。 進入二十一世紀的前十年，全球環(huán)保產業(yè)保持了穩(wěn)定增長。隨著環(huán)境問題越來越 關注，環(huán)保概念不斷升溫，各國政府加大產業(yè)扶持力度，環(huán)保產業(yè)在 2009 年沖出全球 經濟低谷，獲得了相對快速增長。2009 年全球環(huán)保產業(yè)規(guī)模達到 6520 億美元，同比增 速遠高于全球經濟發(fā)展，環(huán)保產業(yè)已成為全球經濟的重要組成部分。 在所有的環(huán)保產業(yè)中，環(huán)保服務產業(yè)規(guī)模仍舊占據著半壁江山，達到 46.3% 。而 在所有的環(huán)保服務業(yè)中，為工程實施環(huán)

11、境影響評價則是一個重要組成部分。 環(huán)境影響評價是一項依據國家有關環(huán)境保護的法律、法規(guī)和標準，對擬建工程項 目在建設中和投產后排出的廢氣、廢水、灰渣、噪聲及排水對環(huán)境的影響以及需要采 取的措施進行預測和評估，并提出書面報告的服務。 我國環(huán)境影響評價思想孕育階段 在 1973 年 8 月，在北京召開第一次全國環(huán)境保護會議，標志著中國環(huán)境保護事業(yè)的序 幕的揭開。隨著中華人民共和國環(huán)境保護法和基本建設項目環(huán)境保護管理辦法 的頒布，環(huán)境影響評價制度正式實施。到 20 世紀 90 年代，環(huán)境影響評價進入快速發(fā) 展階段，如今我國在環(huán)境影響評價的分類、適用范圍、程序、環(huán)境影響報告書的內容 以及相應的法律法規(guī)等

12、方面都取得了長足的進展。 縱然， 但與發(fā)達國家相比我國在環(huán)境影響評價方面還存在著服務機構數量少、分 布不均、服務質量良莠不齊等問題，許多項目由于在建成之初沒有經過有效全面的環(huán) 評測試導致日后產生環(huán)境問題，造成不必要的損失。在這種背景下我們成立了環(huán)境監(jiān) 測與評價服務公司，提供相應咨詢服務工作，承接環(huán)境要素的監(jiān)測及工程項目的環(huán)境 影響評價。 國外：技術方法研究注重實用性和可行性，以現實條件為基礎處理好科學性與針 對性前瞻性與實用性的關系，盡可能選擇簡單而合適的方法戰(zhàn)略。環(huán)境影響評價的目 標是實現增益不能成為發(fā)展的包袱，鼓勵使用新知識新手段來實現評價方法的改革和 創(chuàng)新，必須不斷發(fā)展才能適應不斷變化的

13、社會經濟和環(huán)境的要求。既注重自身成果的 7 總結和積累也要從各種先進的決策思想中吸取養(yǎng)分，國外先進國家關于規(guī)劃環(huán)評技術 方法的研究已經突破了傳統(tǒng)的項目環(huán)境影響評價方法認識，更加注重技術方法在規(guī)劃 環(huán)評中的適用性和使用效果并通過實踐不斷發(fā)展完善。 國內：環(huán)評法的一個重要內容是將政府及其有關部門組織編制的主要發(fā)展規(guī)劃納 入了環(huán)境影響評價對象，規(guī)劃環(huán)評屬于戰(zhàn)略環(huán)境影響評價范疇，目前規(guī)劃環(huán)境影響評 價技術方法的研究是在我國推廣規(guī)劃環(huán)境影響評價亟待解決的問題之一。主要存在下 述問題：在規(guī)劃環(huán)評的實踐中仍然沿用建設項目環(huán)評的技術方法存在局限性，傳統(tǒng)建 設項目的評價技術方法在規(guī)劃環(huán)評中不能完全適用，項目或區(qū)

14、域環(huán)境影響評價的預測 是在環(huán)境質量現狀監(jiān)測的基礎上進行的而規(guī)劃涉及到一個區(qū)域或是一個省，甚至是全 國開展全面的環(huán)境現狀監(jiān)測幾乎是不可能的。這很難適用于規(guī)劃環(huán)評，盡管規(guī)劃環(huán)境 影響評價技術導則試行已經公布、推薦了一些技術方法可以應用在規(guī)劃環(huán)評中，但這 些技術方法如何在規(guī)劃環(huán)境影響評價的實踐中操作研究較淺，在規(guī)劃環(huán)評技術方法的 理論研究中，具有實踐指導意義的規(guī)劃環(huán)評技術方法的研究遠遠滯后，不能滿足規(guī)劃 環(huán)評實踐的要求。我國目前關于規(guī)劃環(huán)評技術方法的研究往往脫離規(guī)劃環(huán)評實際，僅 提出原則性的要求就方法論方法缺乏關于各種技術方法如何應用于規(guī)劃環(huán)評的探討。 無法對規(guī)劃環(huán)評的實踐形成指導。規(guī)劃環(huán)評涉及的范

15、圍廣，要求收集的信息和資料較 多，報告書的內容預測模式評價的深度等各不相同規(guī)劃環(huán)評技術方法十分多樣，目前 國內缺乏對規(guī)劃環(huán)評技術方法間的研究，對于規(guī)劃環(huán)評技術方法的有效性目前還沒有 統(tǒng)一的認識。 國內行業(yè)發(fā)展的限制與不足： 1、介入時機的局限； 2、公眾參與的局限； 3、替代方案的局限； 4、基礎數據的局限； 5、技術方法的缺失。 這種國內外對比及國內行業(yè)現狀說明國內的行業(yè)標準還未完全的形成，市場的發(fā) 展?jié)摿€是巨大的，我們有必要也有能力在環(huán)境評價方面形成自己的一套標準體系， 從而通過在環(huán)評行業(yè)的先行優(yōu)勢建立自己的行業(yè)競爭優(yōu)勢，鞏固市場地位，形成核心 競爭力。 2.22.2 業(yè)務介紹業(yè)務介紹

16、環(huán)境影響評價簡稱環(huán)評，英文縮寫 EIA，即 Environmental Impact Assessment，是 指對規(guī)劃和建設項目實施后可能造成的環(huán)境影響進行分析、預測和評估，提出預防或 8 者減輕不良環(huán)境影響的對策和措施，進行跟蹤監(jiān)測的方法與制度。通俗說就是分析項 目建成投產后可能對環(huán)境產生的影響，并提出污染防治對策和措施。環(huán)境影響評價的 根本目的是鼓勵在規(guī)劃和決策中考慮環(huán)境因素，最終達到更具環(huán)境相容性的人類活動。 環(huán)境影響評價是在進行對環(huán)境有影響的建設和開發(fā)活動時，對該活動可能給周圍 環(huán)境帶來的影響進行科學的預測和評估，制定防止或減少環(huán)境損害的措施，編寫環(huán)境 影響報告書或填寫環(huán)境影響報告表

17、，報經環(huán)境保護部門審批后再進行設計和建設的各 項規(guī)定的總稱。環(huán)境影響評價是防止產生環(huán)境污染和生態(tài)破壞的必要措施。 環(huán)境監(jiān)測是指定期、定點對環(huán)境組成、因子和環(huán)境中污染物質的種類、濃度、分 布的變化及影響進行監(jiān)測和分析。 環(huán)境檢測的過程一般為接受任務，現場調查和收集 資料，監(jiān)測計劃設計，優(yōu)化布點，樣品采集，樣品運輸和保存，樣品的預處理，分析 測試，數據處理，綜合評價等。 注：關于業(yè)務的具體內容、類型及收費概況見附表。注：關于業(yè)務的具體內容、類型及收費概況見附表。 9 第三章第三章 市場分析市場分析 3.13.1 目標市場的定位與分析目標市場的定位與分析 環(huán)境影響評價實質對擬議中的建設項目、區(qū)域開發(fā)

18、計劃和國家政策實施后可能對 環(huán)境產生的影響（后果）進行系統(tǒng)性識別、預測和評估。只要是擬實施的工程項目， 科學的說都要進行環(huán)境影響評價，這是當今經濟社會發(fā)展的必然趨勢，也是可持續(xù)發(fā) 展的必然要求。隨著這種要求的嚴格化和自然環(huán)境污染的加劇，國家對環(huán)境的監(jiān)管治 理力度也不斷加大，可以說是處處有監(jiān)測。國外的環(huán)境影響評價制度已經很完善了， 而我國才剛起步不久，相應的體制還不完善，環(huán)境影響評價和環(huán)境監(jiān)測行業(yè)還有很大 的發(fā)展空間，可以說這是一個朝陽產業(yè)，其市場相當有潛力。 “十二五”規(guī)劃的一個重要方面就是國家產業(yè)結構的調整，經濟在轉型，長三角 地區(qū)首當其沖，安徽南部便是承接長三角產業(yè)轉移的主要地區(qū)。該地區(qū)將

19、會承接大量 勞動密集型、高能耗型、污染型等類型工廠企業(yè)的落戶，承接方將會面臨嚴峻考驗， 經濟與環(huán)境都得抓。如何嚴把環(huán)境關，這就需要對每個工程項目進行環(huán)境影響評價， 并對正常運營的企業(yè)、單位不斷進行周圍的環(huán)境監(jiān)測，這就是我們的市場。 安徽承接長三角產業(yè)轉移的計劃就是建立以皖江城市帶為軸心的發(fā)展機制，從而 帶動安徽經濟的發(fā)展，皖江城市帶重點城市就是合（合肥） 、蕪（蕪湖） 、蚌（蚌埠） 等城市。作為長三角輻射區(qū)的皖江城市，合肥是主心，而且合肥還是全國發(fā)展戰(zhàn)略城 市，有很多的扶持朝陽產業(yè)政策和城市發(fā)展空間。再從規(guī)避競爭的角度看，合肥不是 一線城市，競爭不是很激烈，是我們小公司發(fā)展的良好溫床，所以我們

20、將首個目標市 場定位于合肥，然后立足于合肥，再進一步向周邊的城市發(fā)展。 3.23.2 市場細分市場細分 根據企業(yè)自身服務范圍特點和目標市場發(fā)展方向，把目標市場細分為四類： 第一類是擬建或在建工程項目的企業(yè)，這類企業(yè)大部分是有長三角地區(qū)轉移過 來的，屬于外來企業(yè)（包括制造業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、食品加工業(yè)、房地產等） ，對當地的政策、 要求不是很了解，可作為我們主要的客戶，我們利用熟知當地法律、法規(guī)、標準的優(yōu) 勢，為其提供一條龍式環(huán)評服務，并同時提供工程項目后期運營時的環(huán)境監(jiān)測服務。 只要這些企業(yè)正常運營，就得定期進行環(huán)境監(jiān)測，這些企業(yè)是我們的具有競爭優(yōu)勢的 目標市場。 第二類是廣大城市居民的室內環(huán)境檢測和

21、對農村地區(qū)的污染因子檢測，因為隨 10 著人們生活水平的提高和各種環(huán)境公害事件的頻繁發(fā)生，人們對環(huán)境質量的要求也不 斷提高，并且很多人開始質疑身邊的環(huán)境是否受到污染，我們可以按這些顧客的質疑 承接他們的監(jiān)測委托，只要發(fā)揮價格優(yōu)勢，這就是一個可發(fā)的新市場。 第三類是事業(yè)單位，隨著城市規(guī)模的擴大和管理機構的完善，城市人口的增加， 各種事業(yè)單位也面臨一個擴建的問題。教育、醫(yī)療、社會保障、工商管理、食品質量 監(jiān)督等機構都要進一步改建修繕，甚至搬遷擴建。這也是一個重要的細分市場，是城 市發(fā)展給我們提供的一個機遇期的市場，這類市場也是我們公司發(fā)展的一個重要基礎， 而且是公司的長期廣告。 第四類是與環(huán)保局、

22、高校合作，這算是一個微利市場，但是這是一個有利于公 司發(fā)展的市場領域。與環(huán)保局合作，我們可以有為將來競標提供機會，與高校合作， 我們可以依附高校節(jié)省監(jiān)測試驗成本，利用高校師資力量為我們提供技術和設備的支 持，我們?yōu)楦咝Ｌ峁嵙暀C會，同時也為公司培養(yǎng)儲備人才。這部分市場是我們的后 備市場。 3.33.3 市場容量估算和趨勢預測市場容量估算和趨勢預測 當前，我國環(huán)境狀況總體惡化的趨勢尚未得到根本遏制，環(huán)境矛盾凸顯，壓力繼 續(xù)加大。一些重點流域、海域水污染嚴重，部分區(qū)域和城市大氣灰霾現象突出，許多 地區(qū)主要污染物排放量超過環(huán)境容量。農村環(huán)境污染加劇，重金屬、化學品、持久性 有機污染物以及土壤、地下水

23、等污染顯現。部分地區(qū)生態(tài)損害嚴重，生態(tài)系統(tǒng)功能退 化，生態(tài)環(huán)境比較脆弱。核與輻射安全風險增加。人民群眾環(huán)境訴求不斷提高，突發(fā) 環(huán)境事件的數量居高不下，環(huán)境問題已成為威脅人體健康、公共安全和社會穩(wěn)定的重 要因素之一。生物多樣性保護等全球性環(huán)境問題的壓力不斷加大。環(huán)境保護法制尚不 完善，投入仍然不足，執(zhí)法力量薄弱，監(jiān)管能力相對滯后。同時，隨著人口總量持續(xù) 增長，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化快速推進，能源消費總量不斷上升，污染物產生量將繼續(xù)增加， 經濟增長的環(huán)境約束日趨強化。 表表 1 “十二五十二五”規(guī)劃在環(huán)境保護方面要達到的具體目標規(guī)劃在環(huán)境保護方面要達到的具體目標 專欄專欄 1：“十二五十二五”環(huán)境保護主要

24、指標環(huán)境保護主要指標 序號指 標2010 年2015 年2015 比 2010 年增長 1化學需氧量排放總量（萬噸）2551.72347.6-8% 2氨氮排放總量（萬噸）264.4238.0-10% 3二氧化硫排放總量（萬噸）2267.82086.4-8% 4氮氧化物排放總量（萬噸）2273.62046.2-10% 5 地表水國控斷面劣類水質的比 例（%） 17.7605 個百分點 6地級以上城市空氣質量達到二級 標準以上的比例（%） 72 80 8 個百分點 注：化學需氧量和氨氮排放總量包括工業(yè)、城鎮(zhèn)生活和農業(yè)源排放總量，依據 2010 年污染源普查動態(tài)更新結果核定。 “十二五”期間，地表水

25、國控斷面?zhèn)€數由 759 個增加到 970 個，其中七大水系 國控斷面?zhèn)€數由 419 個增加到 574 個；同時，將評價因子由 12 項增加到 21 項。據此 測算，2010 年全國地表水國控斷面劣類水質比例為 17.7%，七大水系國控斷面好于 類水質的比例為 55%。 “十二五”期間，空氣環(huán)境質量評價范圍由 113 個重點城市增加到 333 個全國 地級以上城市，按照可吸入顆粒物、二氧化硫、二氧化氮的年均值測算，2010 年地級 以上城市空氣質量達到二級標準以上的比例為 72%。 從上述上的資料不難看出，在“十二五”中國家將重點推進主要污染物減排，切實 解決突出環(huán)境問題，加強重點領域環(huán)境風險防

26、控，完善環(huán)境保護基本公共服務體系， 實施重大環(huán)保工程。 為把“十二五”環(huán)境保護目標和任務落到實處，要積極實施各項環(huán)境保護工程 （全社會環(huán)保投資需求約 3.4 萬億元） ，其中，優(yōu)先實施 8 項環(huán)境保護重點工程，開展 一批環(huán)境基礎調查與試點示范，投資需求約 1.5 萬億元。要充分利用市場機制，形成多 元化的投入格局，確保工程投資到位。工程投入以企業(yè)和地方各級人民政府為主，中 央政府區(qū)別不同情況給予支持。要定期開展工程項目績效評價，提高投資效益。環(huán)保 產業(yè)有著與其他行業(yè)不同的性質和特點，政府的支持，甚至扶持是環(huán)保產業(yè)發(fā)展的必 要條件。 “十二五”規(guī)劃中對環(huán)保產業(yè)的投入預計比“十一五”力度更大。根據

27、環(huán)保資 比例法，測算“十二五”環(huán)保投資預期 31000 億元，占到 GDP 的 1.5%，拉動環(huán)境污 染治理設施運行費用 1.05 萬億，為環(huán)保服務業(yè)提供巨大的發(fā)展空間。 表表 2 “十二五十二五”環(huán)境保護重點工程環(huán)境保護重點工程 專欄專欄 2：“十二五十二五”環(huán)境保護重點工程環(huán)境保護重點工程 主要污染物減排工程。包括城鎮(zhèn)生活污水處理設施及配套管網、污泥處理處置、 工業(yè)水污染防治、畜禽養(yǎng)殖污染防治等水污染物減排工程，電力行業(yè)脫硫脫硝、鋼鐵 燒結機脫硫脫硝、其他非電力重點行業(yè)脫硫、水泥行業(yè)與工業(yè)鍋爐脫硝等大氣污染物 減排工程。 12 改善民生環(huán)境保障工程。包括重點流域水污染防治及水生態(tài)修復、地下

28、水污染防 治、重點區(qū)域大氣污染聯防聯控、受污染場地和土壤污染治理與修復等工程。 農村環(huán)保惠民工程。包括農村環(huán)境綜合整治、農業(yè)面源污染防治等工程。 生態(tài)環(huán)境保護工程。包括重點生態(tài)功能區(qū)和自然保護區(qū)建設、生物多樣性保護等 工程。 重點領域環(huán)境風險防范工程。包括重金屬污染防治、持久性有機污染物和危險化 學品污染防治、危險廢物和醫(yī)療廢物無害化處置等工程。 核與輻射安全保障工程。包括核安全與放射性污染防治法規(guī)標準體系建設、核與 輻射安全監(jiān)管技術研發(fā)基地建設以及輻射環(huán)境監(jiān)測、執(zhí)法能力建設、人才培養(yǎng)等工程。 環(huán)境基礎設施公共服務工程。包括城鎮(zhèn)生活污染、危險廢物處理處置設施建設， 城鄉(xiāng)飲用水水源地安全保障等工

29、程。 環(huán)境監(jiān)管能力基礎保障及人才隊伍建設工程。包括環(huán)境監(jiān)測、監(jiān)察、預警、應 急和評估能力建設，污染源在線自動監(jiān)控設施建設與運行，人才、宣教、信息、科技 和基礎調查等工程建設，建立健全省市縣三級環(huán)境監(jiān)管體系。 “十二五”規(guī)劃綱要的第一篇第一章就是發(fā)展環(huán)境，從國家的政策的制定和“十 二五”規(guī)劃目標要求，不難看出兩點，一是國家在環(huán)境保護方面的投入不斷加大，環(huán) 保投入在國民經濟投入占的比例也不斷增加；二是國家在環(huán)境保護方面的制度要求也 在不斷嚴格化，諸多制度的要求使得我們在環(huán)境監(jiān)測與評價的市場不斷擴大，可以說 公司在發(fā)展初期不存在尋找市場困難的局面，更為重要的一點是，根據資料顯示，我 國的環(huán)保產業(yè)結構

30、中環(huán)保服務業(yè)只占了 5%（潔凈產品 31%、環(huán)境保護產品 16%、資源 綜合利用 48%） ，與世界上的環(huán)保服務業(yè)占據 46.3%的市場份額相去甚遠?，F狀決定了 我國在這個行業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊，因此公司在成立初期并不存在尋找市場困難的 局面，無需搶占太多的市場份額就可獲得相當的利潤空間。 3.43.4 競爭分析和競爭優(yōu)勢競爭分析和競爭優(yōu)勢 3.4.13.4.1 競爭分析競爭分析 國家對行業(yè)的支持是公司發(fā)展的機遇，也是市場不斷擴大的基礎，在朝陽產業(yè)的 市場，市場沒有飽和，最大的競爭優(yōu)勢就是捷足先登，并在市場中制定好服務范圍、 13 服務內容和服務價格定位，誰先在行業(yè)中立足誰就能快速發(fā)展搶占市場

31、。 服務型產業(yè)不同于生產型產業(yè)，不需要雄厚的資金和生產能力作為競爭的后盾， 前期不需要很大的資金投入，注冊資金也僅僅需要三萬元，相應的配套設施投入也不 是很大。依托高校是公司發(fā)展的另一個優(yōu)勢所在，高校在科研方面有著豐富的經驗， 設備也比較完善，技術也是最時新的，而且也很有合作意向，這也是為公司發(fā)展競爭 中后備力量培養(yǎng)的一個優(yōu)勢。以上都是這個行業(yè)固有的行業(yè)競爭優(yōu)勢，是這個行業(yè)發(fā) 展的一個得天獨厚的優(yōu)勢，這也是所有朝陽產業(yè)的發(fā)展力量。這些競爭優(yōu)勢和市場優(yōu) 勢是行業(yè)與生俱來的，不是我們提高競爭力的主要方面。在服務型產業(yè)里面，發(fā)展的 競爭力主要體現在服務的質量和口碑，還有管理模式的創(chuàng)新。當然，在公司發(fā)

32、展前期， 規(guī)模比較小，管理問題不是公司發(fā)展的瓶頸，提高競爭力主要要在服務方面下功夫， 客戶的獲得渠道和提供的服務質量是兩個重點，服務的創(chuàng)新是我們努力的方向。 3.4.23.4.2 競爭對手分析競爭對手分析 目前，我們的目標市場定位在合肥，合肥有很多的環(huán)評公司，而且大多都是小公 司，主要都是貼牌的公司，他們只是依附少數的大公司，就相當于大公司的下屬部門， 競爭能力都是有限的，而且合肥高資質的環(huán)境評價公司很少。合肥市場的主要占有者 并不是蕪湖當地的環(huán)評公司，主要是江浙地區(qū)早些起步的環(huán)評公司，他們的經營管理 模式和服務水平都發(fā)展到了一定的水平，擁有成熟的技術和較為完備的設備，所以他 們的監(jiān)測成本就比

33、較低，這是他們在合肥市場的競爭優(yōu)勢。 那么合肥的具體行業(yè)現狀我們就得分析，合肥有 14 家注冊在案的可以進行環(huán)境影 響評價的公司，分別是安徽省化工研究院、合肥市環(huán)境保護科學研究所、安徽省環(huán)境 科學研究院、安徽省科學技術咨詢中心、安徽省四維環(huán)境工程有限公司、安徽伊爾思 環(huán)境科技有限公司、煤炭工業(yè)合肥設計研究院、安徽省氣象科學研究所、安徽省電力 設計院、安徽省輻射環(huán)境監(jiān)督站、安徽省工業(yè)工程設計院、安徽銀杉環(huán)?？萍加邢薰?司、安徽省化工設計院、安徽顯閏環(huán)境工程有限公司，其中甲級公司 4 個，乙級公司 10 個。大家不難看出，這些公司大都是依靠于行政部門或者掛靠于高校的環(huán)評公司。 依靠于行政部門的環(huán)評

34、公司也許有走后門走捷徑的渠道，但是他們收費昂貴、管理模 式死板、公司經營受限制也是不可避免的先天缺陷。而且隨著中國市場經濟的進一步 發(fā)展，公平競爭將成為必然，這會為一些先期走近路的人帶來能否存活的挑戰(zhàn)。依托 高校的環(huán)評公司與我們的公司相似，但是可以依據高校的綜合實力來評價依附的優(yōu)劣 性。安徽理工大學是安徽省最重要的理工科學校之一，擁有的先進的設備和雄厚的師 資團隊，這些將是我們可以依托的絕對硬實力。 我們來分析一下這些外來公司的競爭劣勢，首先他們是外來企業(yè)，享受不到當地 的產業(yè)保護政策，其次是他們占有了合肥的大多市場，承接的一般是大項目工程，末 14 端小項目市場是他們不屑一顧的。在公司成立初

35、期，大的工程項目我們不必垂涎，畢 竟我們的實力沒有到那一步，應該避其鋒芒。這就是說，我們采取戰(zhàn)略是從末端市場 滲入，那么我主要的競爭對手就是合肥有一定數量的小環(huán)評公司。只要我們的服務不 斷創(chuàng)新，技術不斷更新，在人員素質上的競爭優(yōu)勢是現有的小公司是無法匹敵的。 3.4.33.4.3 競爭對策競爭對策 服務做好、監(jiān)測指標做專做精、注重創(chuàng)新、業(yè)務組合多樣化、把產業(yè)政策優(yōu)惠部 分讓利給客戶。 3.4.43.4.4 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢 一、競爭優(yōu)勢首先是行業(yè)優(yōu)勢，環(huán)境監(jiān)測與評價行業(yè)的產業(yè)背景我們已經分析了， 公司在專業(yè)領域的優(yōu)勢和行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢就是市場的不飽和。 二、其次是行內競爭，這個是我們主要的競爭范圍

36、。 合肥眾多的小環(huán)評公司的資質都差不多，競爭力也不強，一般的都是乙級小公司。 當然，我們公司初期也是小公司，我們將利用行業(yè)專業(yè)性強的特點，先利用已有的資 質開設一個小公司，形成一定的業(yè)務渠道，搞好人脈，打通更多的業(yè)務渠道，然后再 獨立出來，實現公司自我發(fā)展。我們在行業(yè)內的競爭優(yōu)勢如下： 1、技術實力優(yōu)勢; 我們公司擁有嚴家平教授等在環(huán)境監(jiān)測與評價領域有著豐富經驗和技術專利的 科研人員。環(huán)境影響評價工程師的資質我公司的范廷玉等技術顧問已經擁有。我們還 將根據專業(yè)特色，依托安徽理工大學培養(yǎng)一批專業(yè)素質過硬的儲備人員，將來取得一 定資質后加盟我們的公司。 注：專利批號及環(huán)評資質相關證書見附表注：專利

37、批號及環(huán)評資質相關證書見附表 我們主要依托的技術支持是安徽理工大學，安徽理工大學的環(huán)境工程專業(yè)是安 徽省重點學科專業(yè)，設有碩士點、博士點和博士后流動站，擁有設備完善的實驗室， 在環(huán)境監(jiān)測和評價方面擁有自己的特色和技術體系，是公司依托發(fā)展的有力保障和競 爭優(yōu)勢。 圖圖 3 實驗室場景實驗室場景 15 圖圖 4 實驗室場景實驗室場景 2、我們公司的競爭優(yōu)勢也定位在價格方面，那就要考慮降低成本，降低成本的優(yōu) 勢我們主要體現在以下幾個方面： 是在監(jiān)測采樣的過程中降低成本，我們計劃提供在專業(yè)技術人員的指導下的實 習崗位，為高校提供實習機會的同時我們也節(jié)省了采樣過程的開支； 是在檢測過程中的降低成本方法，

38、大型設備我們在公司成立初期肯定是缺乏的， 同樣的監(jiān)測指標我們可以采用最基礎的符合國家規(guī)定的方法檢測，具有一定動手能力 的免費勞動力資源在普通的高等院校里是不難找到的，這也是與高校合作的一個共贏 的方面，高校的學生得到實習機會，而我們也可以利用高校的設備資源，進而減低我 們的成本。 是減少技術顧問的開支，高校里的導師畢竟不同于市場上的高級知識分子，與 他們合作不是簡單的付薪關系我們可以委托小型監(jiān)測項目，為導師們提供簡單的供學 生實習的機會，這也是降低成本的另一個方面，這也是市場上小環(huán)評公司常用的措施。 16 3、管理優(yōu)勢： 我們公司的管理成員主要是年輕的骨干，沒有舊有的觀念束縛，管理經驗是最時

39、新的，這是公司的活力所在。年輕的專業(yè)對口員工能發(fā)揮他們的主觀能動性，員工有 著強烈的創(chuàng)業(yè)熱情，公司的競爭力就會自然上去了。針對管理人員年輕化的特點，我 們還會聘請資深的管理人員，進行新舊管理經驗的總結與創(chuàng)新，從而彌補年輕化管理 的冒進現象。我們的技術支持是公司管理運營的重要方面，有了不斷的新技術的來源， 我們的公司就可以采用靈活的市場管理體制，在就有技術保障的基礎上，形成新的技 術上基礎上的管理核心競爭力。 17 第四章第四章 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 4.14.1 戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標 公司計劃到 2015 年，公司總資產達到 300 多萬，實現年凈利潤 100 萬左右。 在行業(yè)內達到一定規(guī)模，抵御風險

40、能力增強。 4.24.2 戰(zhàn)略目標的實施步驟戰(zhàn)略目標的實施步驟 第一階段（第 1 年）：主要把目標市場定位在合肥，強化服務意識，提高服務 質量，大量讓利給顧客，初步進入市場，形成流暢的運營模式，基本建立和高校的 合作機制，開拓服務客戶渠道，形成一定的網絡推銷渠道。提高從業(yè)人員資質，開 始招募更多的環(huán)評師。 第二階段（第 2 年）：提高公司知名度，在合肥增設服務門店。同時，加強服 務質量的提高，根據用戶要求，提供滿足市場需求的差異化服務。實現盈利?；I備 完善自己的實驗室，有能力采購相應的設備。環(huán)評師的人數力爭達到 6 人，開始準 備申請乙級環(huán)評資質。 第三階段（第 3 年）：擴大市場份額，進一步

41、打造公司品牌，加大公司知名度 的宣傳力度，樹立良好的企業(yè)形象和口碑。注重后備人才培養(yǎng)和教育、企業(yè)文化的 建設，建立學習型組織。 第四階段（4-5 年）：公司擴大經營規(guī)模，服務定位提高，承接大的工程項目， 進行進一步發(fā)展。運營管理穩(wěn)中有升。實現總資產達到預期的目標，增加環(huán)評師的 數量，開始籌劃準備申請甲級環(huán)評資質。 4.34.3 經營理念經營理念 PE 環(huán)境監(jiān)測與評價有限公司樹立“顧客為中心，誠信立足，Protect The Earth”的經營理念 4.44.4 公司宗旨公司宗旨 “服務品質樹形象 科技進步求發(fā)展 保護地球創(chuàng)共贏 ” 18 4.54.5 組織結構及人員配備組織結構及人員配備 4.

42、5.14.5.1 組織機構組織機構 PE 環(huán)境監(jiān)測與評價有限公司規(guī)模較小，財務實力較弱，企業(yè)初期采取簡單的 組織結構進行管理， 圖圖 5 公司組織結構圖公司組織結構圖 總經理總經理 技技 術術 部部 市場市場 業(yè)務業(yè)務 部部 環(huán)環(huán) 評評 工工 作作 處處 檢檢 測測 實實 驗驗 處處 采采 購購 處處 業(yè)業(yè) 務務 處處 合合 作作 組組 織織 處處 財財 務務 部部 人人 事事 部部 4.5.24.5.2 各部門崗位職責及人員配備各部門崗位職責及人員配備 （1） 、財務部 2 人，其中會計 1 人任財務部長，出納 1 人 工作職責：按時完成會計財務工作，編制各種會計報表；按規(guī)定申報，交納稅 金

43、；嚴格監(jiān)督和控制生產成本和費用支出；審核計算公司人員的工資；參與經濟合 同的洽談，擬訂及立卷歸檔，并檢查督促合同的履行；完成總經理交辦的其他任務。 19 （2） 、市場業(yè)務部 6 人，其中部長 1 人 部長職責：下達經理任務，并分配到下屬部門，監(jiān)督落實，協(xié)調下屬部門的 具體工作，保證任務完成質量。 、業(yè)務處 3 人 工作職責：積極開拓市場，運用各種有效方式提升市場占有率；及時做好應收 款項的回籠工作；負責市場調研和市場預測工作；即時掌握行情動態(tài)并作相應的調 整；負責公司客戶檔案的建立，保存和分類管理；完成部長交辦的其他任務。 、組織合作處 2 人 工作職能：負責開拓合作伙伴，積極尋求高校合作，

44、辦理合作相關事宜，制定 合作的方針計劃，并落實。 （3） 、技術部 14 人，其中部長 1 人 部長職責：組織分配環(huán)評和檢測的任務，檢查和督導任務的完成。 、環(huán)評工作處 6 人：顧問 1 人，環(huán)評師 2 人，科員 2 人 工作職責：負責環(huán)境評價的事宜，編寫環(huán)評報告，分析處理實驗室數據，進行 綜合評價 、檢測實驗處 5 人： 工作職責：負責監(jiān)測指標的檢測，進行各種實驗，統(tǒng)計實驗室器材藥品，及時 提出采購建議，保證實驗室實驗的順利按時完成，并整理分析監(jiān)測數據。 、采購處 2 人：其中采購 1 人兼任處長，庫管 1 人 工作職責：負責采購實驗室所需儀器和藥品。根據工程進度，及時采購，保證 工程按時，

45、按量完成；收集供應商信息，密切關注市場價格供求狀況，提出最好采 購建議。 （4） 、人事部兩人，其中部長 1 人 部長職責：統(tǒng)籌人事調動，因材施用，負責公司的人員安排，積極組織管理體 制的改革創(chuàng)新。招賢納士，為公司增添新的活力。 20 第五章第五章 經營策略經營策略 所謂經營策略，就是在企業(yè)經營管理中，為了實現某一經營目標，在一定的市 場環(huán)境條件下，所有可能實現經營目標采取的行動及其行動方針，方案和競爭方式。 對于本公司而言，要在激烈的市場競爭中立足并不斷發(fā)展，將市場潛在的需求轉變 為現實的需求，經營能力就顯得至關重要。 5.15.1 經營策略經營策略 5.1.15.1.1 公司定位公司定位

46、PE 環(huán)境監(jiān)測與評價有限公司是一個提議中的公司，它是響應國家“十二五” 規(guī)劃可持續(xù)發(fā)展政策應運而生的。隨著國家對環(huán)境保護的重視，對企事業(yè)單位污染 排放的要求也更加嚴格，環(huán)境影響評價制度、排污許可證制度等制度的出臺使得環(huán) 境監(jiān)測與評價成為企事業(yè)單位建設發(fā)展的第一步，應市場需求，本公司向籌建、在 建、已建的工程項目提供一體化的環(huán)境監(jiān)測與評價方面的咨詢服務，并且承接多種 環(huán)境監(jiān)測及環(huán)境評價項目。對建設項目從運作初期開始的每一個環(huán)節(jié)提出有效、可 行的環(huán)保建議和污染防治措施，進而實現社會效益、經濟效益和環(huán)境效益的協(xié)調和 統(tǒng)一，為在運營中的工礦企業(yè)提供實時的監(jiān)測數據，從而給各級環(huán)境管理部門和投 資方提供決

47、策依據。同時也為家庭裝修提供相應的監(jiān)測服務，為戶主出具安全可靠 的家庭環(huán)境檢測數據，并為戶主提供改善居住環(huán)境的可行性建議。 5.1.25.1.2 企業(yè)企業(yè) CISCIS 設計設計 由于 CIS 是以系統(tǒng)化，標準化，規(guī)?；癁榛A，顯示了公司的能力，提高了 服務水平，增強了消費者的信心，勢必提高本企業(yè)的形象和知名度。 我們將設計： （1） 、事務用品：包括打印機、名片、檔案記錄本、 資料袋 、報價表、 筆等； （2） 、企業(yè)工作服； （3） 、企業(yè)建筑、環(huán)境，包括建筑物的設計、商標、企業(yè)標志旗幟、各部門的標志； （4） 、企業(yè)廣告，包括戶外平面廣告、雜志廣告、網頁、企業(yè)內部辦一份報紙報 道企業(yè)相關

48、政策 、文化 最新動態(tài)等； （5） 、公司的管理辦法，行為準則。 21 5.25.2 業(yè)務范圍業(yè)務范圍 本公司的主要進行環(huán)境監(jiān)測和環(huán)境評價工作，業(yè)務范圍包括：社會區(qū)域、交通 運輸、冶金機電、機械、 輕工、 建材、化工石化醫(yī)藥等?？沙袚珖鞯叵嚓P業(yè) 務的監(jiān)測 分析、評估及評價任務。環(huán)評內容包括：一、編制環(huán)境影響報告書（含 大綱） ；二、編制環(huán)境影響報告表和登記表；三、對環(huán)境影響報告表進行技術評估。 公司出具環(huán)境影響評價書（表）的內容涉及到房地產、金屬、機械制造、印刷、 儀器儀表生產等多重領域。本公司將在嚴格遵守各地環(huán)保局的規(guī)定條件下，遵守與 委托方的約定，高效、高質、高水平的完成編寫環(huán)境影響報

49、告書（表）的工作。并 積極與各地環(huán)保局取得良好的合作關系，達成各方滿意的結果，為今后各方面的發(fā) 展打下了堅實的基礎。 公司開展的環(huán)境監(jiān)測內容包括： 一、大氣污染源的調查如：煙塵、 氮氧化合物 、二氧化硫 、一氧化碳 、硫 化氫等氣體的監(jiān)測和 PM10、PM2.5 的監(jiān)測； 二、水環(huán)境的監(jiān)測：溶解氧、高錳酸鹽指數、氨氮和揮發(fā)酚、氰化物、總汞、 砷化物、六價鉻、鉛、鎘等常規(guī)指標的濃度值監(jiān)測。 三、土壤環(huán)境的監(jiān)測：對種植業(yè)使用的耕地提供監(jiān)測服務，如有機質含量，重 金屬含量指標。 四、室內環(huán)境監(jiān)測：甲醛、苯等揮發(fā)有害氣體、放射性檢測。 圖圖 6 6 業(yè)務分成業(yè)務分成 業(yè)業(yè)務務分分成成 環(huán)評 50% 大

50、氣環(huán)境監(jiān)測 10% 水環(huán)境監(jiān)測 10% 土壤環(huán)境監(jiān)測 10% 噪聲環(huán)境監(jiān)測 10% 室內環(huán)境監(jiān)測 10% 環(huán)評 大氣環(huán)境監(jiān)測 水環(huán)境監(jiān)測 土壤環(huán)境監(jiān)測 噪聲環(huán)境監(jiān)測 室內環(huán)境監(jiān)測 22 5.35.3 市場開拓策略市場開拓策略 5.3.15.3.1 廣告廣告 （1） 、利用各種新聞媒介，例如電臺。報紙等向社會各界宣傳我們公司的運行， 使企業(yè)形象深入人心。 （2） 、加強宣傳力度，以本公司的名義制作一些環(huán)保標語，在一些交通要道， 繁華街道 ，旅游景區(qū)設置，產生必要的廣告效應，促使公司為更多人熟知。 5.3.25.3.2 公共關系策略公共關系策略 環(huán)保產業(yè)是當今社會發(fā)展的方向，是人們關心的主題。將企

51、業(yè)定位于環(huán)境監(jiān)測 及評價，說明了本企業(yè)的價值取向是和社會發(fā)展方向一致的，體現了企業(yè)的社會責 任和使命，因此具有很大新聞價值，必將引起新聞媒體和社會各界人士關注，初步 建立起我公司的知名度和美譽度，在這基礎上我們還將進行如下幾個打開市場的步 驟： （1） 、舉行公司成立慶典大會。 以召開環(huán)境監(jiān)測及評價技術交流會的形式將企業(yè)的目標客戶，高校知名、資深 人士，政府相關機構負責人，其他各界人士邀聚一堂，集中地講敘企業(yè)相關技術專 利，優(yōu)點；講敘企業(yè)的目標，價值取向；講敘企業(yè)未來的發(fā)展；講敘與客戶，社會 的利益相關性，使企業(yè)被社會，公眾和客戶認同，增強與客戶的了解和溝通，找出 企業(yè)上升的突破點。 （2）

52、、以“高校聯合，值得信賴“形象進一步加大宣傳力度。 （3） 、組織并參與多種形式的公益活動，樹立企業(yè)的公眾形象。熱心公益事業(yè)， 倡導各企業(yè)應保護環(huán)境，節(jié)約能源，走可持續(xù)發(fā)展道路，突出企業(yè)是環(huán)保型企業(yè)的 良好公眾形象。 5.3.35.3.3 網絡營銷策略網絡營銷策略 我們計劃建設自己的網站，擁有了一個展示自己和對外交流的平臺，我們就可 以借助于因特網宣傳自己的經營管理理念與文化，與更多創(chuàng)業(yè)者、校園社團協(xié)會進 行創(chuàng)業(yè)和文化交流，同時尋求與大企業(yè)公司的合作、支持與贊助。重點拓展網上交 易市場及電子商務，實現大眾的飛躍發(fā)展。 23 5.45.4 戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴 高校：與合肥各高校、安徽理工大

53、學建立長期科研合作伙伴關系，為公司 提供技術人才和研發(fā)力量 儀器設備： 實驗儀器設備采購采用市場制，根據采購物品的市場報價，制 定合理采購方案，降低運營成本。 辦公用品：可與辦公用品公司簽訂長期合同。 化學用品公司：根據市場價格，為本公司提供環(huán)境監(jiān)測時所需的化學用品。 建設施工單位：根據市場選定 24 第六章第六章 運營管理運營管理 6.16.1 公司運行流程公司運行流程 * 選址,租房 * 購買儀器設備 * 公司注冊 * 招聘員工培訓 * 聯系項目客戶 * 承辦業(yè)務 6.26.2 公司選址公司選址 公司廠址設立在合肥市雙鳳經濟開發(fā)區(qū)，靠近技術源地，有利于人才的招聘， 技術的進步和市場的開拓。

54、合肥位于安徽中部，長江淮河之間、巢湖之濱，通過南 淝河通江達海，具有承東啟西、接連中原、貫通南北的重要區(qū)位優(yōu)勢。周圍有淮南， 馬鞍山，阜陽等重要的能源工業(yè)基地，有著優(yōu)良的工業(yè)傳統(tǒng)，交通方便，原材料豐 富，從而可為公司帶來更大的效益。雙鳳工業(yè)區(qū)位于長豐最南部，合肥市北郊，在 合肥市北二環(huán)與北三環(huán)之間。有著良好的交通條件和政策條件，是不錯的落戶選址 地點。 圖圖 7 7 公司選址地點公司選址地點 25 6.36.3 工作流程工作流程 （1）環(huán)評業(yè)務流程 圖圖 8 環(huán)評業(yè)務流程圖環(huán)評業(yè)務流程圖 （2）環(huán)境監(jiān)測業(yè)務的流程： 圖圖 9 環(huán)境監(jiān)測業(yè)務流程圖環(huán)境監(jiān)測業(yè)務流程圖 接受委托接受委托 勘測和收集資

55、料勘測和收集資料 監(jiān)測計劃設計監(jiān)測計劃設計 優(yōu)化布點優(yōu)化布點 樣品采集樣品采集 樣品保存與運輸樣品保存與運輸 分析檢測分析檢測 數據處理數據處理 綜合評價綜合評價 提交委托方提交委托方 流程圖流程圖 26 上述流程后得到有效的環(huán)境監(jiān)測分析數據，依照國家環(huán)保法律、法規(guī)和標準等 的要求，對建設項目從運作初期開始的每一個環(huán)節(jié)提出有效、可行的環(huán)保建議和污 染防治措施，進而實現社會效益、經濟效益和環(huán)境效益的協(xié)調和統(tǒng)為各級環(huán)境管理 部門和投資方提供決策依據。 6.46.4 公司的愿景公司的愿景 當前環(huán)評行業(yè)普遍存在的問題有以下幾個方面：一是關于普遍實行環(huán)境影響評 價制度。雖然環(huán)境影響評價被法律規(guī)定為必須遵

56、守的制度，但沒有達到普遍實行， 尤其是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為代表的小型企業(yè)的環(huán)境影響評價急需加強。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)對于增強 我國的經濟活力增加就業(yè)機會具有重要作用，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在技術上落后、資源能 源浪費嚴重的現象也是顯而易見的。因此隨著發(fā)展，小型企業(yè)的環(huán)評即會為我們公 司增加更多的客戶來源，又會使環(huán)境保護的神圣使命得到進一步得到解決。二是關 于公眾參加環(huán)境影響評價報告書的評議。我國的社會主義制度決定了生產的一切目 的就是造福人民。我們公司會在做環(huán)評時充分考慮人民群眾的意見，使我們的環(huán)境 影響評價以人為本，即科學又合理，贏取廣大群眾的認可。三是，由于制度制約， 讓很多公司的環(huán)境影響評價都存在一個時間緊蹙的問題，

57、且大多環(huán)評公司為了迎合 建設單位的意圖和要求而草草做環(huán)評，使得環(huán)評在某種程度上流于形式。在這點上， 我們公司肯定會做到實事求是，讓我們的公司在起點就贏在商業(yè)社會最重要的誠信 上，為公司的發(fā)展奠定堅實基礎，在真正服務于社會發(fā)展的基礎上實現我們的利益。 我們力求我們的公司在環(huán)境保護這一高尚事業(yè)的領域中最專業(yè)、最先進，管理 機制最靈活、最有效，力求我們的文化時刻煥發(fā)著勃勃生機，力求我們的生命周期 圖為出生期、成長期、成熟期、繼續(xù)再生、再成長成為一個長壽企業(yè)。我們在 這樣一個誠信、包容，尊重、共好的和諧環(huán)境中愉快的生活和工作。用高度負責和 嚴謹細致的態(tài)度主動地承擔工作并以勤奮、效率和利潤體現自身的價值

58、，贏得大家 的尊敬。不斷的學習，實踐和持續(xù)改進來提升自身的競爭能力。用真誠、謙虛和友 愛打造個人品牌。我們不會片面的追求公司規(guī)模越來越大，但我們會執(zhí)著的追求我 們的企業(yè)持久穩(wěn)定，創(chuàng)造碧水藍天是我們的愿景！可持續(xù)發(fā)展是我們的使命！我們 將因此前途無量 27 第七章第七章 管理團隊管理團隊 7.17.1 公司核心成員：公司核心成員： 本企業(yè)是由核心創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)立，最高決策層是董事會，總經理主持日常業(yè)務工 作，直接向董事會負責。主要入股人也擔任企業(yè)的管理職位。核心管理團隊由以下 成員組成： （1）總經理： 入股人之一，具有環(huán)保產業(yè)管理背景，有豐富的管理經驗，能協(xié)調各種復雜的 人際關系，有很強的感染力和

59、親和力，對制定和推行企業(yè)戰(zhàn)略方面很有心得，是企 業(yè)的核心領導人物。 （2）技術顧問： 由安徽理工大學嚴家平、范廷玉、王順等技術專家組成。 （3）財務部長： 入股人之一，會計師，有十幾年的財務管理經驗和工作背景，在稅務，金融， 投資和法律方面有獨特的見解并積累了一定業(yè)務關系，能對企業(yè)的財務狀況和發(fā)展 方向作出統(tǒng)籌的安排。 除此之外，對其他重要工作崗位的管理人員將采取招聘和推薦的方法獲得。目 前企業(yè)雖不能以高待遇吸引優(yōu)秀人才，但可以用事業(yè)的美好前景，創(chuàng)業(yè)的激情，股 份和期權打動人才，鍛造一支能戰(zhàn)能勝的強勢管理組合。 7.27.2 公司的行為準則：公司的行為準則： （1） 、公司是以自身的行為獲得來

60、自于所有利益相關人的支持而生存和發(fā)展的。為 了貫徹我們所倡導的價值觀，實踐公司的使命，我們要求我們的員工必須以“誠信、 尊重、共好、責任和效率”來指導自身的行為。 誠信：百德誠為先，萬事信為本，忠誠于自己所屬的企業(yè)，守信于企業(yè)所服務的 客戶，維護企業(yè)聲譽，打造個人品牌。 尊重：尊重自己，尊重別人，禮儀的素養(yǎng)可表達尊重，謙和的心境是尊重本身， 包庇和放縱是對人格的蔑視，嚴格要求才是對人格的尊重。 28 共好：相互支撐，共創(chuàng)輝煌，共生于坦誠和協(xié)作，和諧于承擔和分享，在愉悅的 心情中工作，以平和的同理心溝通。 責任：只有能夠承擔責任，才能夠委以重任,只有懂得承擔責任,才能夠有所成就， 嚴謹負責是立昌

61、人做事的原則。 效率：把握整體，關注要點，拿捏分寸尺度，掂量輕重緩急，慎重、正確的決 策和準確、快速的執(zhí)行，是高效的核心。 （2） 、管理者應遵循的工作行為準則： 承擔職責內全部的責任 對外保持一致、內部解決問題，切忌形成對立 培育和開發(fā)自己的下屬 首先做最重要最緊急的事，然后做最重要不緊急的事。 （3） 、下屬應遵循的工作行為準則： 尊重服從主管、維護公司倫理 發(fā)揚團隊協(xié)作精神 及時報告工作中出現的難題 對自己的工作主動提出改善計劃 29 第八章第八章 財務分析財務分析 8.18.1 資金籌措及投資資金籌措及投資估算估算 8.1.18.1.1 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)資金的來源資金的來源 由于本公司的經營模

62、式是參照現在已經存在的環(huán)境監(jiān)測及評價公司，且有與高 ?；セ莺献鞯膬?yōu)勢，所以所需的創(chuàng)業(yè)資金不多。創(chuàng)業(yè)需 80 萬元啟動資金，個人集 資 30 萬，短期借貸 30 萬，技術入股 20 萬。 8.1.28.1.2 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)資金的投資估算資金的投資估算 表表 3 股本構成：股本構成： 資本來源資本來源金額金額比例比例 短期借貸30 萬元37.5% 個人集資30 萬元37.5% 技術入股20 萬元25% 公司在剛開始起步時，投資的固定資金主要都用來購買基本設備和儀器，保證 公司每天可以正常進行；流動資金主要用于員工工資和項目開支。由于有依托高校 的優(yōu)勢，所以對于那些在環(huán)境監(jiān)測里面的大型貴重儀器不用購買，

63、可以在學校里面 完成測試。關于創(chuàng)業(yè)資金的詳細預算表如下： 30 表表 4 計劃資金預算表計劃資金預算表 項目項目細分數量單價（元） 金額（萬元） 電腦1030003 打印機1010001辦公用品 辦公桌及其它2010002 實驗場所5 租賃 辦公場所3 生產設備 各種實驗所用的基本儀器（如玻璃器皿、采樣工 具） 6 員工招聘及培 訓 3 材料對監(jiān)測的樣本所做實驗的藥品7 其他流動資金（工資、管理、經營、預留）30 總計60 8.28.2 收益及風險分析收益及風險分析 8.2.1 投資組成及收費標準投資組成及收費標準 表表 5 投資成本的組成投資成本的組成: 項目資金 電腦&打印機&辦公桌費用6

64、 萬 租賃廠房8 萬 所用藥品和采樣設備6 萬 人員工資11 萬 管理費用3 萬 經營費用3 萬 日雜費用3 萬 流動資金10 萬 31 技術資本20 萬 預留資金10 萬 合計80 萬 公司主要經營方向是做環(huán)境影響評價，提供中小型企業(yè)項目所需的環(huán)保審批服 務。也積極參與各類環(huán)境項目的幫助和服務工作，例如和環(huán)境監(jiān)測站合作，承接其 所轄范圍內的水質和土壤的監(jiān)測，以獲取利潤。其中所提供服務的具體內容及收費 標準見附表。 8.2.28.2.2 現金流量狀況現金流量狀況 表表6 6 投資現金流量表（單位：萬元）投資現金流量表（單位：萬元） 初期第一年第二年第三年第四年第五年 固定資產投 資 400 0

65、 流動資金400 0 環(huán)境影響評 價收入 7260 82.6087.5093.3595.00 環(huán)境監(jiān)測收 入 12.5017.5023.2027.3030.00 減稅金及附 加 6.108.109.20 1095 12.00 總成本費用 36.5040.1042.346.5549.00 稅前利潤 42.5051.9059.2063.1564 減所得稅 （2.5%） 免稅免稅 1.481.581.6 稅后利潤 42.5051.9057.7261.5762.4 無形資產推 銷 3.00 3203203232 凈現金流量 -80-34.520.681.52146.29211.89 32 注：前半年為

66、建設期（初期）注：前半年為建設期（初期） ，后半年即投入生產，均記入第一個會計年度投資凈現值。，后半年即投入生產，均記入第一個會計年度投資凈現值。 8.2.3 投資凈現值投資凈現值 凈現值（NPV）是反映投資方案在計算期內獲利能力的動態(tài)評價指標。投資方案 的凈現值是指用一個預定的基準收益率（或設定的折現率）i，分別把整個計算期 間內各年所發(fā)生的凈現金流量都折現到投資方案開始實施時的現值之和。 （1）當NPV0時，說明該方案在滿足基準收益率要求的盈利之外，還能得到超額收 益，故該方案可行； （2）當NPV=0時，說明該方案基本能滿足基準收益率要求的盈利水平，方案勉強可 行或有待改進； （3）當NPV0時，說明該方案不能滿足基準收益率要求的盈利水平，故該方案不可 行。 公式： NPV=(CI-CO)t(1+i)-t NPV=192.62(萬元) t=