《銷售合同 國際貿(mào)易實務(wù)實驗報告》由會員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《銷售合同 國際貿(mào)易實務(wù)實驗報告(5頁珍藏版)》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、石 家 莊 鐵 道 大 學(xué)實 驗 報 告課程名稱: 國際貿(mào)易實務(wù) 任課教師: 夏艷輝 實驗日期: 2014.12.7 班 級: 經(jīng)1203 姓 名: 學(xué) 號: 實驗項目名稱:國際貿(mào)易模擬試驗一、實驗?zāi)康募耙?.使學(xué)生了解外貿(mào)活動的基本知識,熟悉跨越國界的商品買賣活動的一般流程和方法,增強對國際貿(mào)易交易程序的感性認(rèn)識。2.使學(xué)生熟練交易工具和平臺的使用,增強實踐動手能力,提高信息技術(shù)的應(yīng)用能力。3.通過分組協(xié)作的方式,增強同學(xué)們分工協(xié)作的能力。二、實驗環(huán)境1系統(tǒng)軟件:Windows 2000、SQL Server 20002運行平臺:.Net運行平臺三、實驗內(nèi)容與步驟實驗內(nèi)容:1.熟悉外貿(mào)實務(wù)
2、操作的具體操作程序,增強感性認(rèn)識,了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法。2.利用浙科軟件和intenet提供的各項資源,做好交易前的準(zhǔn)備工作,學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。3.使用郵件系統(tǒng)、函電進行業(yè)務(wù)磋商,掌握簡單的英語函電磋商。4.體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關(guān)系。5.在外貿(mào)公司具體操作過程中學(xué)會控制成本。實驗步驟:1. 了解浙科基本用法。2. 以每個角色登錄并注冊公司(銀行)名稱,在“資料”中輸入必要的信息。3. 選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對象,做好市場調(diào)查。4. 發(fā)布廣告及供求信息。四、實驗過程在進行實務(wù)操作練習(xí)之前,我們先對這個模擬系統(tǒng)軟件進行了詳細的了解,其實它就好像
3、是一個知識庫,包含了國際貿(mào)易實務(wù)所需要的所有知識,不僅如此,它還有許多國際貿(mào)易案例列舉。了解了軟件環(huán)境之后,我們就根據(jù)要求每個人注冊五個不同的身份,出口商、進口商、供應(yīng)商、進口銀行、出口銀行。(一)實驗分組我們自己找相應(yīng)的合作伙伴,兩人或者幾個人為一組,其中一人擔(dān)任出口商兼做進口地銀行,另一人擔(dān)任進口商或供應(yīng)商兼做出口地銀行。然后交換角色。最終簽訂銷售合同。(二)登錄浙科外貿(mào)實驗平臺1. 瀏覽器地址欄中輸入:http:/192.168.91.182/ 進入模擬軟件后進行用戶名注冊。2. 輸入用戶名,用戶名=班級+學(xué)號+識別碼,識別碼:1=出口商,2=進口商,3=供應(yīng)商,4=出口地銀行,5=進口
4、地銀行。(三)注冊公司和銀行分別用自己的出口商用戶名、進口商用戶名、供應(yīng)商用戶名、出口地銀行用戶名、進口地銀行用戶名,并且比較詳細地填寫公司概況。填寫要求:中英文名稱;中英文地址;法人;經(jīng)營范圍等。(四)確定公司經(jīng)營的產(chǎn)品進入系統(tǒng)主頁在首頁“進入網(wǎng)站”中的產(chǎn)品庫可以查看。在浙科系統(tǒng)中,提供了紡織品、玩具、食品飲料等 可供交易的產(chǎn)品,通過“產(chǎn)品庫”的詳細情況了解產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝.等產(chǎn)品詳細信息。出口商、進口商通過從選定的目標(biāo)市場中分析得出某種產(chǎn)品的銷售趨勢、分析利潤空間是否合適等情況選擇出目標(biāo)產(chǎn)品,然后利用互聯(lián)網(wǎng)、基本產(chǎn)品供應(yīng)商、商檢局以及目標(biāo)市場的資料來了解目標(biāo)產(chǎn)品的基本特點,為以后的交易磋商
5、做好準(zhǔn)備。(五)發(fā)布信息及廣告發(fā)布公司廣告。用戶名登錄網(wǎng)頁上端“注冊登錄”以后可以發(fā)布公司信息和產(chǎn)品廣告。這時財務(wù)狀況會發(fā)生支出變化,公司信息發(fā)布每條200元人民幣,產(chǎn)品廣告每條200元人民幣,在網(wǎng)頁最下端“費用查詢”能夠查看各種交易費用,看財務(wù)狀況,如實體會市場行為。(六) 尋找商機點“進入網(wǎng)站”,進入查詢頁面,在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息。1. 查看交易對象。(1)點“公司庫”,可看到所有公司的資料;(2)選擇交易對象,輸入相關(guān)關(guān)鍵詞,點“搜索”,找到對應(yīng)的公司;(3)點“詳細情況”,查看交易對象公司的具體信息。2. 查看交易商品。(1)點“產(chǎn)品庫”,可看到所有產(chǎn)品的資料;(
6、2)輸入交易產(chǎn)品關(guān)鍵詞,點“搜索”,找到對應(yīng)的產(chǎn)品;(3)點“詳細情況”,查看商品具體資料。(七) 發(fā)布國內(nèi)采購信息(1)出口商利用郵件系統(tǒng)發(fā)函電給供應(yīng)商(工廠),與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系,并確定產(chǎn)品的進貨價格。操作步驟:用戶登錄進入網(wǎng)站網(wǎng)頁最上面一欄的“郵件通”。五實驗結(jié)果 六總結(jié)通過上級練習(xí),仿佛自己真的置身于國際貿(mào)易中,熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體操作和過程,增強了認(rèn)識,鞏固了學(xué)過的理論、方法,提高了發(fā)現(xiàn)、分析能力。利用浙科軟件提供的各種資源,學(xué)會了運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。能夠獨立地進行業(yè)務(wù)規(guī)劃,尋找有利信息,利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息,同生意伙伴切磋協(xié)商。而且也學(xué)會了控制成本的重要性。五、附錄評語: 評分: 評閱人: 日期: 5 / 5