創(chuàng)業(yè)計劃書范文 (2)

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1、 創(chuàng)業(yè)參考計劃書范文 (2) 　　目　　錄調(diào)查征詢卷.............................................1　一、前言.............................................2二、市場分析.......................................3　　附表.............................................4三、場地的租賃....................................5四、產(chǎn)品介紹.............................

2、..........5五、營銷策略.......................................6六、財務(wù)分析.......................................7　　附表.............................................8七、人員治理.......................................9八、采購環(huán)節(jié).......................................10九、風(fēng)險，抵御措施..............................10墨池書屋調(diào)查征詢卷　為了方

3、便各位同學(xué)有更好的閱讀空間，增加知識積累，特此進展這次市場調(diào)查，希望大家多多支持！1你的性別﹙﹚　a男　　b女2你是大幾的學(xué)生﹙﹚a大一　　b大二　　c大三3你覺得在我們學(xué)校四周開一家書店如何樣﹙﹚　　a特別好，正好滿足需求　　b一般　　c無所謂　d其他4你喜歡看書嗎﹙﹚　　a特別喜歡　　b一般　c不喜歡　　d其他5平時看什么樣的書﹙﹚　a文學(xué)　　b雜志　　c小說　　d其他6你平時在買書方面花費多少﹙﹚　　a10元　　b10-50元　　c50-100元　d100元以上7你一般什么時間段去書店﹙﹚　　a上午　b中午　　c下午　　d晚上　e其他8你每天看書的時間﹙﹚　　a1小時以下　b1-3小時　

4、c3-5小時　　d5小時以上9假設(shè)你覺得這個書店的書特別好，你會把這個書店的書介紹給別人嗎﹙﹚　　a會　　b不會　　c可能　　d本人一個人享受10假設(shè)是租書或者是買書，你會選擇哪一種﹙﹚　　a租書　　b買書11你一般會選擇用什么工具看書﹙﹚　　a書本　　b電腦　　c學(xué)習(xí)機　　d其他12你覺得當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該多讀什么類型的書？ 　　一、前言這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里確實是書的世界。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典，書不斷是我們生活的一部分。近年來，在我過掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速開展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞

5、，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機，確實是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。首先，本書店將從小說，雜志，學(xué)習(xí)材料，報紙這四個方面來滿足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。其次，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關(guān)費用，用兩年的時間還清貸款。之后，用自有資金接著運營，如此獲利更可觀。再次，書店的各類學(xué)習(xí)材料將以書本定價的75％出售，雜志和小說可以直截了當(dāng)售出也可以出租，另外還采納會員制方式優(yōu)惠銷售。本書店還回收各類舊書，再以書本的40％出售。然后，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工，借助海報的力量加大書店的宣傳力度。最后，做好風(fēng)險

6、防范預(yù)備?？傊?，我會盡全力，想方式來運營好這家書店。 　　二、市場分析●市場分析　　因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻，間隔市中心的間隔較遠(yuǎn)，對學(xué)生而言買書極為不便，有時想買書都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去買。而且具初步調(diào)查顯示，在一百名學(xué)生當(dāng)中有30％的學(xué)生在業(yè)余時間會看看小說，20％的學(xué)生喜歡看雜志，30％的學(xué)生會為學(xué)習(xí)買學(xué)習(xí)材料，剩下的20％不確定﹙見圖表2-1﹚。如此看來，假設(shè)在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開一家如此內(nèi)容齊全，藏書豐富的書店，將會滿足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書消費需求，而且學(xué)院對面由保利地產(chǎn)開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐步在擴大，一旦完工，將會增加的消費群體?！袷袌龆ㄎ弧　《椅倚５侥壳盀橹惯€沒有一家規(guī)模書店

7、。書店的主要消費者指向?qū)W院學(xué)生。蘊藏的市場需求一旦迸發(fā)，將會帶來豐厚的利潤，各類書刊雜志并非高檔商品，對學(xué)生這一消費群體他們的支付才能仍然綽綽有余的，對周邊的居民用戶，不管是家庭主婦，仍然事業(yè)男，購書的支出也不在話下。書店的運營將分兩個階段展開，第一階段，主要是以學(xué)院師生為主，開辟學(xué)院的圖書消費市場。第二階段，規(guī)模將會擴大，除了學(xué)院師生外，將會面向周邊更廣的消費群體　●競爭分析　　目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時機，搶占市場。因此，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競爭對手模仿，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售后效勞體系?！∪龅氐淖赓U　　由因此初次創(chuàng)業(yè)，各方面的經(jīng)歷欠缺，再加上資金

8、也不是特別的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面仍然特別重要的，再者學(xué)院周邊環(huán)境較差，因此第一階段最正確場地我將選擇學(xué)校內(nèi)部第一棟寢室的一家較大的店鋪，一個月的月租是1500元，相對較廉價。間隔消費群體最近，特別方便他們看書，買書，租書。校內(nèi)灰塵少，環(huán)境清雅，關(guān)于書的保潔特別有好處。而且校內(nèi)店面的租金相對外面來說較廉價，凈利潤應(yīng)該還不錯。第二階段，假設(shè)運營業(yè)績較好，盈利情況甚優(yōu)的話，書店將擴大規(guī)模，在保利心語即學(xué)院對面的一家店面運營，如此兩方面的消費需求均可得到滿足，在學(xué)院對面，也更接近周邊的消費群體，這將對書店規(guī)模的擴大起到火上澆油的成效。四，產(chǎn)品介紹第一階段，以學(xué)院師生為主題，本書店將會

9、把小說，雜志，學(xué)習(xí)材料聚焦為一體，最大限度的滿足學(xué)生的消費需求。以周邊居民用戶為輔，書店將附加的購入一些有關(guān)家庭，健康，飲食方面的書。詳細(xì)內(nèi)容 　　表1-產(chǎn)品介紹小說類：武俠類言情類雜志類：時髦類影視娛樂體育美容養(yǎng)顏學(xué)習(xí)材料類英語四六級材料自考材料會計考試材料計算機考試材料附加報紙體育報娛樂報　事故會報　其他　　五、營銷策略（一）商業(yè)方式1新書的銷售，從圖書批發(fā)商手上以4折拿書，以7.5折出售。2舊書回購銷售，以1-2折回收舊書，以4折出售。3小說類出租按日收費。4網(wǎng)店運營，將網(wǎng)絡(luò)作為本店圖書銷售的第二渠道?！　。ǘ╀N售戰(zhàn)略　開業(yè)當(dāng)天但凡在本書店購書的均有小禮品贈送，購書到達(dá)一定數(shù)額的將會

10、贈送一張會員卡正常營業(yè)期內(nèi)●　　關(guān)于各類學(xué)習(xí)材料都會以書本定價的75％出售，小說類按80％出售，雜志類按書本定價出書，如有特別情況，也會折價出售?！　瘛　〖僭O(shè)是租書（僅限于小說和雜志），每本每天0.2元，但必須先交押金，押金為書本的定價。假設(shè)按時歸還，押金將退回，假設(shè)是不能歸還，押金將不予退回，是會員的將會拉入黑名單　●　　會員制優(yōu)惠折讓，會員租書價格為每本每天0.1元，租書期限將長達(dá)一個半月在本書店購書達(dá)30元以上的就可以辦一張會員卡　●　　書店還將施行舊書回收制度，以相對較低的價格回收，再以書本的40％出售。消費淡季因?qū)W生放假休息，買書的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動，同時

11、將主要精力放在網(wǎng)店運營上。六、財務(wù)分析●資金來源　　近年來針對大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻方式，國家對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了特別的優(yōu)惠政策，小額貸款可以到達(dá)五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金接著運營。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅，如此在開業(yè)頭兩年的支出會相對較少。另外，現(xiàn)在圖書的進貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直截了當(dāng)?shù)匠霭嫔缬嗁?，兩種方式都是直截了當(dāng)送貨上門，如此一來，就節(jié)約了運輸費。再者，因書店規(guī)模不會太大，兩個合伙人有足夠的精力和才能來運營一家書店，可以說開一家書店的本錢可能相關(guān)于其他事業(yè)單位的本錢回較低?！　　褓Y金使用　　第一

12、階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關(guān)費用，主要包括購書費用，設(shè)備，房租，日常開支，裝修費等，假設(shè)有結(jié)余作后期費用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測風(fēng)險。詳細(xì)運用如下購書費用雜志類800元 小說1000元 學(xué)習(xí)材料1500元 設(shè)備三個書架臺加一個平面桌300元 賬本60元 日常開支租金1500元水電費200元 裝修費1000元 ●利潤預(yù)算　　開業(yè)前所有開支一共是6360元，可能月收入在6000元左右，房租和日常開支，一個月可凈得2500元左右。如此算來，開業(yè)前所有開支可能四個月才能收回，一年下來可賺30000元，除去本錢可凈得23640元。拿其中的11820元歸還一部分貸款

13、，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款，如不出特別意外，到第三年將凈盈利25000元左右。　　總投資概算　　工程金額備注固定資產(chǎn)投資3600元購書費用3300和硬件設(shè)備300元場地裝修投資1000元開業(yè)前的裝修流淌資產(chǎn)投資1XX元每月1000元第一年場地租金18000元每月1500元運營資金　各項費用和工資　　利潤預(yù)算　　工程金額營業(yè)收入6600元營業(yè)本錢2910元毛利450元銷售及治理費用600元+200元財務(wù)費用60元利潤總額3280元　　七人員治理●招聘計劃由于書店規(guī)模不是特別大，只需另招聘一名員工(性質(zhì)屬于兼職類型)應(yīng)符合以下要求

14、：1工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞。2愛好讀書，愛惜書籍。3有良好的效勞態(tài)度，熟悉業(yè)務(wù)?！裥匠暧媱潯　“凑諉T工每天工作時間按時計費，每小時4塊錢。工作時間員工可自行選擇，但必須在下午4點到晚上9點期間到書店工作。　　●治理計劃　　第一階段規(guī)模盡管不大，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個人。但無規(guī)矩不成方圓，關(guān)于僅有的3個人，書店制定了相關(guān)制度。1人事記錄：員工到職前填寫人事表格，提供正確的個人材料和近照，在職期間如有任何變更應(yīng)盡快告知老總　2　員工證：書店開始營業(yè)將會辦理員工證件，一邊滿足消費者的效勞需求，員工在當(dāng)值時必須佩帶員工證，如有遺失，應(yīng)立即報告，打理不領(lǐng)手續(xù)，離任時將員工證交還。3　工作責(zé)任

15、?。簡T工必須工作責(zé)忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及熱心協(xié)助，盡心盡力負(fù)責(zé)分內(nèi)工作責(zé)任4效勞態(tài)度：對顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應(yīng)對，不能與顧客發(fā)生爭吵5遺失：如有拾遺，不管大小貴賤，員工應(yīng)立即交老總，以備失主隨時領(lǐng)回，絕對不能心存貪戀，或具為己有，一經(jīng)覺察將以紀(jì)律處分。　　6攜物出店：員工進出店時，不能將書店任何財務(wù)帶出，如有此種情況發(fā)生，將予以辭退　　7值班人員及開放時間開放時間周一至周五8：00至22：00周六至周日8：00至21：00員工晚上值班安排　每晚只安排兩人　　晚上六點到十點　　八、采購環(huán)節(jié)采購之前編寫詳細(xì)的采購計劃或者需貨單，其編制必須建立在理解市場需求和商品貨源情況

16、的根底上，結(jié)合圖書的市場動態(tài)，分別提出詳細(xì)方案。在物資確定之后，制定工作手冊，確定物資的登記表，對物資進展清理，按照市場需求分析和調(diào)查市場今后的開展情況，從而采購適銷對路的圖書更好的提高經(jīng)濟效益，總之，書店會以經(jīng)濟效益為標(biāo)準(zhǔn)運用科學(xué)的決策分析方法，進展綜合比較，為書店提供有利的物質(zhì)保障九、風(fēng)險，抵御措施可能面臨的風(fēng)險 3 詳細(xì)防范措施大學(xué)校園，電腦進入宿舍越來越頻繁，可能存在學(xué)生不愿進書店看書而選擇在網(wǎng)上閱讀網(wǎng)頁，如此可能導(dǎo)致購書或租書的人較少　加大海報宣傳力度，加快書的更新速度;像學(xué)生宣傳看紙質(zhì)書的好處　 期刊雜志假設(shè)在一定期間無法售出，將面臨過期的風(fēng)險采納折價方式低價出售進展學(xué)生市場再調(diào)查，按照學(xué)生需求購置書物存在學(xué)生不愛惜書的情況說明賠償損失標(biāo)明愛惜書物字樣因此，將用兩年的時間盡量還清貸款，用自有資金進展運營，如此獲利可觀，也可防止因書店運營不善，既不能還清貸款，又虧損嚴(yán)峻的現(xiàn)象。 3