創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 (2)
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1、 創(chuàng)業(yè)參考計(jì)劃書(shū)范文 (2) 目 錄調(diào)查征詢(xún)卷.............................................1 一、前言.............................................2二、市場(chǎng)分析.......................................3 附表.............................................4三、場(chǎng)地的租賃....................................5四、產(chǎn)品介紹.............................
2、..........5五、營(yíng)銷(xiāo)策略.......................................6六、財(cái)務(wù)分析.......................................7 附表.............................................8七、人員治理.......................................9八、采購(gòu)環(huán)節(jié).......................................10九、風(fēng)險(xiǎn),抵御措施..............................10墨池書(shū)屋調(diào)查征詢(xún)卷 為了方
3、便各位同學(xué)有更好的閱讀空間,增加知識(shí)積累,特此進(jìn)展這次市場(chǎng)調(diào)查,希望大家多多支持!1你的性別﹙﹚ a男 b女2你是大幾的學(xué)生﹙﹚a大一 b大二 c大三3你覺(jué)得在我們學(xué)校四周開(kāi)一家書(shū)店如何樣﹙﹚ a特別好,正好滿(mǎn)足需求 b一般 c無(wú)所謂 d其他4你喜歡看書(shū)嗎﹙﹚ a特別喜歡 b一般 c不喜歡 d其他5平時(shí)看什么樣的書(shū)﹙﹚ a文學(xué) b雜志 c小說(shuō) d其他6你平時(shí)在買(mǎi)書(shū)方面花費(fèi)多少﹙﹚ a10元 b10-50元 c50-100元 d100元以上7你一般什么時(shí)間段去書(shū)店﹙﹚ a上午 b中午 c下午 d晚上 e其他8你每天看書(shū)的時(shí)間﹙﹚ a1小時(shí)以下 b1-3小時(shí)
4、c3-5小時(shí) d5小時(shí)以上9假設(shè)你覺(jué)得這個(gè)書(shū)店的書(shū)特別好,你會(huì)把這個(gè)書(shū)店的書(shū)介紹給別人嗎﹙﹚ a會(huì) b不會(huì) c可能 d本人一個(gè)人享受10假設(shè)是租書(shū)或者是買(mǎi)書(shū),你會(huì)選擇哪一種﹙﹚ a租書(shū) b買(mǎi)書(shū)11你一般會(huì)選擇用什么工具看書(shū)﹙﹚ a書(shū)本 b電腦 c學(xué)習(xí)機(jī) d其他12你覺(jué)得當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該多讀什么類(lèi)型的書(shū)? 一、前言這里是心靈自由高翔的天空,這里是思想盡情展示的舞臺(tái),這里是才智縱橫的原野,這里確實(shí)是書(shū)的世界。書(shū)承載著無(wú)盡的智慧與經(jīng)典,書(shū)不斷是我們生活的一部分。近年來(lái),在我過(guò)掀起了出書(shū)熱潮,加上娛樂(lè),影視,體育事業(yè)的高速開(kāi)展,吸引了廣大青年男女的眼球,各類(lèi)雜志備受他們的青睞
5、,面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體,無(wú)疑是給了各大書(shū)店無(wú)限的商機(jī),確實(shí)是那些小型書(shū)店也嘗到了甜頭。為此,在我們學(xué)校缺少一個(gè)書(shū)店的良好契機(jī)下,開(kāi)一家書(shū)店是一種明智之舉。首先,本書(shū)店將從小說(shuō),雜志,學(xué)習(xí)材料,報(bào)紙這四個(gè)方面來(lái)滿(mǎn)足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。其次,書(shū)店將用小額貸款的5萬(wàn)元來(lái)支付相關(guān)費(fèi)用,用兩年的時(shí)間還清貸款。之后,用自有資金接著運(yùn)營(yíng),如此獲利更可觀。再次,書(shū)店的各類(lèi)學(xué)習(xí)材料將以書(shū)本定價(jià)的75%出售,雜志和小說(shuō)可以直截了當(dāng)售出也可以出租,另外還采納會(huì)員制方式優(yōu)惠銷(xiāo)售。本書(shū)店還回收各類(lèi)舊書(shū),再以書(shū)本的40%出售。然后,擬訂招聘計(jì)劃和薪酬計(jì)劃招聘一名員工,借助海報(bào)的力量加大書(shū)店的宣傳力度。最后,做好風(fēng)險(xiǎn)
6、防范預(yù)備。總之,我會(huì)盡全力,想方式來(lái)運(yùn)營(yíng)好這家書(shū)店。 二、市場(chǎng)分析●市場(chǎng)分析 因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻,間隔市中心的間隔較遠(yuǎn),對(duì)學(xué)生而言買(mǎi)書(shū)極為不便,有時(shí)想買(mǎi)書(shū)都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去買(mǎi)。而且具初步調(diào)查顯示,在一百名學(xué)生當(dāng)中有30%的學(xué)生在業(yè)余時(shí)間會(huì)看看小說(shuō),20%的學(xué)生喜歡看雜志,30%的學(xué)生會(huì)為學(xué)習(xí)買(mǎi)學(xué)習(xí)材料,剩下的20%不確定﹙見(jiàn)圖表2-1﹚。如此看來(lái),假設(shè)在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開(kāi)一家如此內(nèi)容齊全,藏書(shū)豐富的書(shū)店,將會(huì)滿(mǎn)足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書(shū)消費(fèi)需求,而且學(xué)院對(duì)面由保利地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐步在擴(kuò)大,一旦完工,將會(huì)增加的消費(fèi)群體。●市場(chǎng)定位 而且我校到目前為止還沒(méi)有一家規(guī)模書(shū)店
7、。書(shū)店的主要消費(fèi)者指向?qū)W院學(xué)生。蘊(yùn)藏的市場(chǎng)需求一旦迸發(fā),將會(huì)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),各類(lèi)書(shū)刊雜志并非高檔商品,對(duì)學(xué)生這一消費(fèi)群體他們的支付才能仍然綽綽有余的,對(duì)周邊的居民用戶(hù),不管是家庭主婦,仍然事業(yè)男,購(gòu)書(shū)的支出也不在話下。書(shū)店的運(yùn)營(yíng)將分兩個(gè)階段展開(kāi),第一階段,主要是以學(xué)院師生為主,開(kāi)辟學(xué)院的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)。第二階段,規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大,除了學(xué)院師生外,將會(huì)面向周邊更廣的消費(fèi)群體 ●競(jìng)爭(zhēng)分析 目前選擇的市場(chǎng)還不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要抓住時(shí)機(jī),搶占市場(chǎng)。因此,這一行業(yè)的門(mén)檻并不高,為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,要積累忠誠(chéng)客戶(hù)資源,建立客戶(hù)檔案和售后效勞體系?!∪?chǎng)地的租賃 由因此初次創(chuàng)業(yè),各方面的經(jīng)歷欠缺,再加上資金
8、也不是特別的充足,選擇一家在資金方面開(kāi)支較少的店面仍然特別重要的,再者學(xué)院周邊環(huán)境較差,因此第一階段最正確場(chǎng)地我將選擇學(xué)校內(nèi)部第一棟寢室的一家較大的店鋪,一個(gè)月的月租是1500元,相對(duì)較廉價(jià)。間隔消費(fèi)群體最近,特別方便他們看書(shū),買(mǎi)書(shū),租書(shū)。校內(nèi)灰塵少,環(huán)境清雅,關(guān)于書(shū)的保潔特別有好處。而且校內(nèi)店面的租金相對(duì)外面來(lái)說(shuō)較廉價(jià),凈利潤(rùn)應(yīng)該還不錯(cuò)。第二階段,假設(shè)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)較好,盈利情況甚優(yōu)的話,書(shū)店將擴(kuò)大規(guī)模,在保利心語(yǔ)即學(xué)院對(duì)面的一家店面運(yùn)營(yíng),如此兩方面的消費(fèi)需求均可得到滿(mǎn)足,在學(xué)院對(duì)面,也更接近周邊的消費(fèi)群體,這將對(duì)書(shū)店規(guī)模的擴(kuò)大起到火上澆油的成效。四,產(chǎn)品介紹第一階段,以學(xué)院師生為主題,本書(shū)店將會(huì)
9、把小說(shuō),雜志,學(xué)習(xí)材料聚焦為一體,最大限度的滿(mǎn)足學(xué)生的消費(fèi)需求。以周邊居民用戶(hù)為輔,書(shū)店將附加的購(gòu)入一些有關(guān)家庭,健康,飲食方面的書(shū)。詳細(xì)內(nèi)容 表1-產(chǎn)品介紹小說(shuō)類(lèi):武俠類(lèi)言情類(lèi)雜志類(lèi):時(shí)髦類(lèi)影視娛樂(lè)體育美容養(yǎng)顏學(xué)習(xí)材料類(lèi)英語(yǔ)四六級(jí)材料自考材料會(huì)計(jì)考試材料計(jì)算機(jī)考試材料附加報(bào)紙?bào)w育報(bào)娛樂(lè)報(bào) 事故會(huì)報(bào) 其他 五、營(yíng)銷(xiāo)策略(一)商業(yè)方式1新書(shū)的銷(xiāo)售,從圖書(shū)批發(fā)商手上以4折拿書(shū),以7.5折出售。2舊書(shū)回購(gòu)銷(xiāo)售,以1-2折回收舊書(shū),以4折出售。3小說(shuō)類(lèi)出租按日收費(fèi)。4網(wǎng)店運(yùn)營(yíng),將網(wǎng)絡(luò)作為本店圖書(shū)銷(xiāo)售的第二渠道?! 。ǘ╀N(xiāo)售戰(zhàn)略 開(kāi)業(yè)當(dāng)天但凡在本書(shū)店購(gòu)書(shū)的均有小禮品贈(zèng)送,購(gòu)書(shū)到達(dá)一定數(shù)額的將會(huì)
10、贈(zèng)送一張會(huì)員卡正常營(yíng)業(yè)期內(nèi)● 關(guān)于各類(lèi)學(xué)習(xí)材料都會(huì)以書(shū)本定價(jià)的75%出售,小說(shuō)類(lèi)按80%出售,雜志類(lèi)按書(shū)本定價(jià)出書(shū),如有特別情況,也會(huì)折價(jià)出售?! 瘛 〖僭O(shè)是租書(shū)(僅限于小說(shuō)和雜志),每本每天0.2元,但必須先交押金,押金為書(shū)本的定價(jià)。假設(shè)按時(shí)歸還,押金將退回,假設(shè)是不能歸還,押金將不予退回,是會(huì)員的將會(huì)拉入黑名單 ● 會(huì)員制優(yōu)惠折讓?zhuān)瑫?huì)員租書(shū)價(jià)格為每本每天0.1元,租書(shū)期限將長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半月在本書(shū)店購(gòu)書(shū)達(dá)30元以上的就可以辦一張會(huì)員卡 ● 書(shū)店還將施行舊書(shū)回收制度,以相對(duì)較低的價(jià)格回收,再以書(shū)本的40%出售。消費(fèi)淡季因?qū)W生放假休息,買(mǎi)書(shū)的人可能相對(duì)較少。在假期之前制定暑期租書(shū)優(yōu)惠活動(dòng),同時(shí)
11、將主要精力放在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)上。六、財(cái)務(wù)分析●資金來(lái)源 近年來(lái)針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻方式,國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了特別的優(yōu)惠政策,小額貸款可以到達(dá)五萬(wàn),因此本書(shū)店初期所有的開(kāi)支將以5萬(wàn)元的貸款為主要資金來(lái)源,待盈利后還清貸款,在以自有資金接著運(yùn)營(yíng)。而且開(kāi)業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅,如此在開(kāi)業(yè)頭兩年的支出會(huì)相對(duì)較少。另外,現(xiàn)在圖書(shū)的進(jìn)貨渠道更加方便,可以通過(guò)二渠道圖書(shū)公司購(gòu)書(shū),也可以直截了當(dāng)?shù)匠霭嫔缬嗁?gòu),兩種方式都是直截了當(dāng)送貨上門(mén),如此一來(lái),就節(jié)約了運(yùn)輸費(fèi)。再者,因書(shū)店規(guī)模不會(huì)太大,兩個(gè)合伙人有足夠的精力和才能來(lái)運(yùn)營(yíng)一家書(shū)店,可以說(shuō)開(kāi)一家書(shū)店的本錢(qián)可能相關(guān)于其他事業(yè)單位的本錢(qián)回較低?! 褓Y金使用 第一
12、階段我將會(huì)用五萬(wàn)元貸款的一半即兩萬(wàn)五來(lái)支付相關(guān)費(fèi)用,主要包括購(gòu)書(shū)費(fèi)用,設(shè)備,房租,日常開(kāi)支,裝修費(fèi)等,假設(shè)有結(jié)余作后期費(fèi)用開(kāi)支。剩下的兩萬(wàn)五,用來(lái)抵御不測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。詳細(xì)運(yùn)用如下購(gòu)書(shū)費(fèi)用雜志類(lèi)800元 小說(shuō)1000元 學(xué)習(xí)材料1500元 設(shè)備三個(gè)書(shū)架臺(tái)加一個(gè)平面桌300元 賬本60元 日常開(kāi)支租金1500元水電費(fèi)200元 裝修費(fèi)1000元 ●利潤(rùn)預(yù)算 開(kāi)業(yè)前所有開(kāi)支一共是6360元,可能月收入在6000元左右,房租和日常開(kāi)支,一個(gè)月可凈得2500元左右。如此算來(lái),開(kāi)業(yè)前所有開(kāi)支可能四個(gè)月才能收回,一年下來(lái)可賺30000元,除去本錢(qián)可凈得23640元。拿其中的11820元?dú)w還一部分貸款
13、,剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢(qián)還清38180元的貸款,如不出特別意外,到第三年將凈盈利25000元左右。 總投資概算 工程金額備注固定資產(chǎn)投資3600元購(gòu)書(shū)費(fèi)用3300和硬件設(shè)備300元場(chǎng)地裝修投資1000元開(kāi)業(yè)前的裝修流淌資產(chǎn)投資1XX元每月1000元第一年場(chǎng)地租金18000元每月1500元運(yùn)營(yíng)資金 各項(xiàng)費(fèi)用和工資 利潤(rùn)預(yù)算 工程金額營(yíng)業(yè)收入6600元營(yíng)業(yè)本錢(qián)2910元毛利450元銷(xiāo)售及治理費(fèi)用600元+200元財(cái)務(wù)費(fèi)用60元利潤(rùn)總額3280元 七人員治理●招聘計(jì)劃由于書(shū)店規(guī)模不是特別大,只需另招聘一名員工(性質(zhì)屬于兼職類(lèi)型)應(yīng)符合以下要求
14、:1工作認(rèn)真負(fù)責(zé),能吃苦耐勞。2愛(ài)好讀書(shū),愛(ài)惜書(shū)籍。3有良好的效勞態(tài)度,熟悉業(yè)務(wù)?!裥匠暧?jì)劃 按照員工每天工作時(shí)間按時(shí)計(jì)費(fèi),每小時(shí)4塊錢(qián)。工作時(shí)間員工可自行選擇,但必須在下午4點(diǎn)到晚上9點(diǎn)期間到書(shū)店工作。 ●治理計(jì)劃 第一階段規(guī)模盡管不大,創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個(gè)人。但無(wú)規(guī)矩不成方圓,關(guān)于僅有的3個(gè)人,書(shū)店制定了相關(guān)制度。1人事記錄:?jiǎn)T工到職前填寫(xiě)人事表格,提供正確的個(gè)人材料和近照,在職期間如有任何變更應(yīng)盡快告知老總 2 員工證:書(shū)店開(kāi)始營(yíng)業(yè)將會(huì)辦理員工證件,一邊滿(mǎn)足消費(fèi)者的效勞需求,員工在當(dāng)值時(shí)必須佩帶員工證,如有遺失,應(yīng)立即報(bào)告,打理不領(lǐng)手續(xù),離任時(shí)將員工證交還。3 工作責(zé)任
15、?。?jiǎn)T工必須工作責(zé)忠誠(chéng),工作勤奮,對(duì)同事要尊重及熱心協(xié)助,盡心盡力負(fù)責(zé)分內(nèi)工作責(zé)任4效勞態(tài)度:對(duì)顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對(duì)微笑的面容,客氣應(yīng)對(duì),不能與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵5遺失:如有拾遺,不管大小貴賤,員工應(yīng)立即交老總,以備失主隨時(shí)領(lǐng)回,絕對(duì)不能心存貪戀,或具為己有,一經(jīng)覺(jué)察將以紀(jì)律處分?! ?攜物出店:?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí),不能將書(shū)店任何財(cái)務(wù)帶出,如有此種情況發(fā)生,將予以辭退 7值班人員及開(kāi)放時(shí)間開(kāi)放時(shí)間周一至周五8:00至22:00周六至周日8:00至21:00員工晚上值班安排 每晚只安排兩人 晚上六點(diǎn)到十點(diǎn) 八、采購(gòu)環(huán)節(jié)采購(gòu)之前編寫(xiě)詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃或者需貨單,其編制必須建立在理解市場(chǎng)需求和商品貨源情況
16、的根底上,結(jié)合圖書(shū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),分別提出詳細(xì)方案。在物資確定之后,制定工作手冊(cè),確定物資的登記表,對(duì)物資進(jìn)展清理,按照市場(chǎng)需求分析和調(diào)查市場(chǎng)今后的開(kāi)展情況,從而采購(gòu)適銷(xiāo)對(duì)路的圖書(shū)更好的提高經(jīng)濟(jì)效益,總之,書(shū)店會(huì)以經(jīng)濟(jì)效益為標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用科學(xué)的決策分析方法,進(jìn)展綜合比較,為書(shū)店提供有利的物質(zhì)保障九、風(fēng)險(xiǎn),抵御措施可能面臨的風(fēng)險(xiǎn) 3 詳細(xì)防范措施大學(xué)校園,電腦進(jìn)入宿舍越來(lái)越頻繁,可能存在學(xué)生不愿進(jìn)書(shū)店看書(shū)而選擇在網(wǎng)上閱讀網(wǎng)頁(yè),如此可能導(dǎo)致購(gòu)書(shū)或租書(shū)的人較少 加大海報(bào)宣傳力度,加快書(shū)的更新速度;像學(xué)生宣傳看紙質(zhì)書(shū)的好處 期刊雜志假設(shè)在一定期間無(wú)法售出,將面臨過(guò)期的風(fēng)險(xiǎn)采納折價(jià)方式低價(jià)出售進(jìn)展學(xué)生市場(chǎng)再調(diào)查,按照學(xué)生需求購(gòu)置書(shū)物存在學(xué)生不愛(ài)惜書(shū)的情況說(shuō)明賠償損失標(biāo)明愛(ài)惜書(shū)物字樣因此,將用兩年的時(shí)間盡量還清貸款,用自有資金進(jìn)展運(yùn)營(yíng),如此獲利可觀,也可防止因書(shū)店運(yùn)營(yíng)不善,既不能還清貸款,又虧損嚴(yán)峻的現(xiàn)象。 3
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