《創(chuàng)業(yè)計劃書》PPT課件.ppt

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1、主講人：任榮偉 博士后 中山大學管理學院 E-mail : RRONGWEIZSU.EDU.CN,創(chuàng)業(yè)管理,創(chuàng)業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書決不僅僅只是用來吸引投資人或金融機構(gòu)的修飾符，編寫創(chuàng)業(yè)計劃的過程本身就是強迫創(chuàng)業(yè)家系統(tǒng)地思考創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)模式的過程。 中國新創(chuàng)企業(yè)生存的首要任務是把自己的產(chǎn)品或勞務銷售出去并盡快獲得第一桶金。但新創(chuàng)企業(yè)要實現(xiàn)初始成功，必須建構(gòu)資源,謀劃成功的商業(yè)運作模式和策略。,一、精心規(guī)劃和設計你的“創(chuàng)業(yè)計劃書”,制訂“創(chuàng)業(yè)計劃”的意義究竟有多大？ 當組織中所有成員都知道組織的目標是什么，自己必須做哪些工作才能達到這些目標時，他們就會開始協(xié)調(diào)自己的行動，加強合作，這時

2、團隊工作就會開展起來。反之，計劃工作的缺失則會導致各個組織成員或組織單位之間相互扯皮。這樣，組織就難以達到它的期望目標。通過促使管理者未雨綢繆，預測未來的變化，估量變化的影響并作出適當?shù)姆磻?，計劃工作可以減少不確定性。這同時也將十分有利于管理中的控制。 S.Robbins Management,計劃與績效之間的關系,,第一，一個組織中的正式計劃一般意味著更高的績效，更高的資產(chǎn)回報和其他確切的財務成果。 第二，計劃過程的高品質(zhì)和計劃得到良好執(zhí)行可能要比計劃工作本身所帶來的績效要高。 S.Robbins Management,記?。?1.創(chuàng)業(yè)時間的

3、緊迫性、投資的審慎性以及信息的不對稱性使得計劃變得非常必要，但是切記，針對不同對象，計劃書內(nèi)容側(cè)重點要有所不同。 2.創(chuàng)業(yè)計劃書應能對創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思和贏利模式進行簡潔、系統(tǒng)的描述，不要過于渲染或夸大其市場意義，而應該著重于對計劃的目標和行動方案的可行性進行描述和論證。 3.對于寫給專業(yè)高級經(jīng)理人看的創(chuàng)業(yè)計劃書，不妨專業(yè)一點（設置機密等級），但建議同時附一本針對部門負責人或公司老總的計劃書，內(nèi)容要簡明扼要，要突出項目的彩點和重點。此書也稱“電梯文本”（Elevator Pitch），即要能使老總在汽車或電梯里就能大致了解該項目的重點。,4.一份內(nèi)容完整、思路清晰、具體可行的計劃書應該是集體成果的結(jié)晶

4、，應能體現(xiàn)團隊合作精神，任何偏重財務、市場，或技術的計劃書都是不完整的。 5.相關數(shù)據(jù)一定要詳細、真實有出處，并可供佐證，當然，前后數(shù)據(jù)不能有偏差，更不能出現(xiàn)自相矛盾的說法，任何結(jié)論都要能夠經(jīng)得起推敲。 6. 對投資者來說，最看重的是計劃書中對創(chuàng)業(yè)家團隊的描述，特別是4C，即資質(zhì)（Character），現(xiàn)金流（Cash flow），擔保品（Collateral）以及權益貢獻（Equity contribution）。 計劃書最好先經(jīng)相關專家評估、審核，找出不足之處，一份好計劃書往往要經(jīng)過多次反復修正。,規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計劃書(English Version),I. Executive Summary

5、 II. The Industry and The Company and Its Products or Services III. Market Research and Analysis IV. The Economics of The Business V. Marketing Plan VI. Design and Development Plan,Business Plan (English Version),VII. Manufacturing and Operation Plan VIII. Management Team IX. Overall Schedule X. C

6、ritical Risks, Problems, and Assumptions XI. The Financial Plan XII. Proposed Company Offering XIII. Appendixes,創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu) 摘要 摘要必須清晰和簡要地說明： 公司組織形式和管理班子 產(chǎn)品或服務及其給顧客帶來的利益 產(chǎn)品的市場和競爭情況 公司財務收益的前景 所需資金數(shù)量及其用途 公司 公司的組織形式 管理班子及其成員的職責 創(chuàng)辦者的背景（創(chuàng)辦者的簡歷可以作為附錄） 公司目前的狀態(tài)：雇員人數(shù)，銷售和利潤，設施，等 公司的目標和戰(zhàn)略,產(chǎn)品或服務 產(chǎn)品滿足什么需求，與競爭對手同類產(chǎn)品的

7、比較 如果產(chǎn)品已經(jīng)投放市場，更要詳細描述其使用情況，顧客的反映等 專利或?qū)Ｓ屑夹g 市場 市場規(guī)模，成長率，目標市場的購買特征 公司的市場前景，趨勢和可能發(fā)生的變化 市場的進入障礙，公司怎么克服它？ 競爭 投資者希望確信企業(yè)家非常了解將與誰競爭 競爭對手的產(chǎn)品、價格和市場策略 銷售和營銷 產(chǎn)品將采用的銷售方式 目標顧客及采用什么方式獲得顧客對產(chǎn)品的認知 銷售渠道的細節(jié) 怎么將產(chǎn)品引入市場,生產(chǎn)與運營 產(chǎn)品怎么制造，需要的設施和設備，外包情況 投資者更希望制造是外包的，以及設施是租用的，這樣風險較小 財務 投資者希望看到三年的財務計劃 預計的損益表，資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表，盈虧平衡分析 詳細說明關

8、于單位產(chǎn)品價格，各項支出及銷售預測的各種假設 說明預計的投資者退出方式：上市，回購股票，協(xié)議轉(zhuǎn)讓等 所提供的數(shù)據(jù)要能夠使投資者對企業(yè)的價值和投資回報進行分析 附錄 所有關鍵人員的簡歷 產(chǎn)品樣本，顧客或供應商評價 如果有重要的表圖、照片，附在計劃書的后面,好的創(chuàng)業(yè)計劃書應具備的幾大要點： 1.能夠表達出好的創(chuàng)意和實現(xiàn)過程。態(tài)度 首先應能通過文件表達出創(chuàng)意的背景、你的近期或中長期目標；描述清楚你的細分市場（行業(yè)有多大的吸引力、競爭狀況如何等）。 其次應能描繪出創(chuàng)意的實現(xiàn)過程。 創(chuàng)業(yè)計劃書應是一個清晰的財富路徑圖，包括如何選址、生產(chǎn)、市場拓展、融資方式、風險控制等重要過程，都要能夠在短時間內(nèi)

9、向投資人傳遞出自己美好的愿景和實現(xiàn)美好愿景路線圖 （要在公司層次、經(jīng)營或競爭層次以及職能三個層次的戰(zhàn)略上進行分工和戰(zhàn)略協(xié)同）,,德勤科技、傳媒及電信業(yè)(TMT)服務小組最新報告預測，從現(xiàn)在起到2010年，全球萬億美元產(chǎn)值的行業(yè)將產(chǎn)生于IP語音、企業(yè)協(xié)作軟件、移動電話內(nèi)容服務、IP電視和網(wǎng)絡游戲等。這篇題為數(shù)字融合：萬億美元的挑戰(zhàn)的報告指出，數(shù)字融合將刺激新產(chǎn)品和新市場的出現(xiàn)，而更關鍵的是，它還會引發(fā)現(xiàn)有行業(yè)結(jié)構(gòu)的變革打破力量平衡，轉(zhuǎn)換競爭基礎。 同時預言：將可能出現(xiàn)一批能夠把握機會、迅速成長起來的創(chuàng)業(yè)型風險企業(yè)。,,,產(chǎn)業(yè)大未來 ____來自的德勤TMT報告,技術過度先進的企業(yè)十分

10、危險 中國政府雖然鼓勵發(fā)展高新技術，但與世界相比，中國創(chuàng)新發(fā)明的研發(fā)環(huán)境或科技水平差距甚大，貿(mào)然投入863等國家重大尖端技術之風險非常大，特別是，我們對尖端科技能否商業(yè)化的專業(yè)評估能力和信息識別能力嚴重不足。臺灣宏基施董事長一直主張臺灣跟著世界一流科技公司后面走，認為從國外引進技術之風險較小。例如宏基引進美國TI；力晶引進日本“三菱”移轉(zhuǎn)DRAM技術，之后經(jīng)過臺灣優(yōu)秀工程師的改善，其品質(zhì)和效率反比技術提供廠商更好。而技術移轉(zhuǎn)費用相對于新產(chǎn)品的研發(fā)費用便宜許多。有人拿俄羅斯的太空科技、美國PDA尖端技術來臺灣邀人投資，臺灣風險投資人認為貿(mào)然踏入一項尚未能證實可以市場化的產(chǎn)品之開發(fā)，風險太大，

11、因此不參與,值得借鑒。,2.創(chuàng)業(yè)時間的緊迫性、投資的審慎性以及信息的不對稱性使得計劃的特色性變得非常重要 切記：學生創(chuàng)業(yè)計劃書不在于寫的多，而在于寫的精，一定要在內(nèi)容上突出創(chuàng)業(yè)項目的彩點和重點。學生創(chuàng)業(yè)計劃書不妨可以寫成“電梯文本”（Elevator Pitch）式的范式，即要能使老總在電梯的上上下下的幾分鐘內(nèi)就能大致了解該項目的重點和特色。 能在幾分鐘內(nèi)打動投資人說明已成功一半了,好的創(chuàng)業(yè)計劃書特點,LOTUS的計劃書？ 10頁,3.創(chuàng)業(yè)計劃書應能對創(chuàng)業(yè)構(gòu)思和贏利模式進行簡潔、系統(tǒng)的描述，不要過于渲染或夸大其市場意義，而應該圍繞市場機會、核心資源以及核心團隊，著重于對計劃的目標和行動方案

12、的可行性進行充分描述和論證。,好的創(chuàng)業(yè)計劃書特點,例如，有的計劃書對市場用戶不屑一顧，認為自己的產(chǎn)品天然的就會被用戶所接受。目標多高都會達到 干嗎要找我？ 還有：廣東的細分市場 全國市場 避免“鼠與貓系鈴”現(xiàn)象。,防范過度多元化創(chuàng)業(yè)企業(yè) 有人說：“什么產(chǎn)品都生產(chǎn)的人，就是什么都做不好的人 ?！币驗闊o論個人或公司的資源都是有限的。而追求卓越的作者歸納美國卓越的公司成功因素之一，就是“專精”。臺灣的“臺塑”專精于“塑化”；“宏基”專精于”IT“，都是由小而大，由核心技術逐漸擴散，往上下游及周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。人才經(jīng)驗累積漸進發(fā)展而成。 1998年，重慶有一家高科技公司，產(chǎn)品技術技術含

13、量非常大，不斷地募股增資，后來什么賺錢做什么。炒股票，搞房地產(chǎn)，但是業(yè)績不進反退。中國滬深兩地的上市公司中，因為在股市籌資容易，短期內(nèi)濫上產(chǎn)品線，搞多元化經(jīng)營，最后業(yè)績大滑坡的比比皆是。 記住：“專與精”是創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心能力錘煉的基準,4.一份內(nèi)容完整、思路清晰、具體可行的計劃書應該是集體成果的結(jié)晶，應能體現(xiàn)團隊合作精神，任何偏重財務、市場，或技術的計劃書都是不完整的。 同時，團隊的經(jīng)驗、資源能力狀況決定了你能走多遠。 （同時，最好能夠得到老師或?qū)＜业募夹g和市場指導，避免走技術或市場的彎路）,好的創(chuàng)業(yè)計劃書特點,5.相關數(shù)據(jù)一定要詳細、真實有出處，并可供佐證。當然，前后數(shù)據(jù)不能有偏差，更不

14、能出現(xiàn)自相矛盾的說法，任何結(jié)論都要能夠經(jīng)得起推敲。 可信 而非 空 想,好的創(chuàng)業(yè)計劃書特點,6. 對投資者來說，最看重的是計劃書中對創(chuàng)業(yè)家團隊的描述，特別是4C，即資質(zhì)（Character），現(xiàn)金流（Cash flow），擔保品（Collateral）以及權益貢獻（Equity contribution）。 計劃書最好先經(jīng)相關專家評估、審核，找出不足之處，一份好計劃書往往要經(jīng)過多次反復修正。,好的創(chuàng)業(yè)計劃書特點,論戰(zhàn)略管理叢書風險投資戰(zhàn)略,代表著作：,這本書可作為致力于研究風險企業(yè)成長和風險投資理論的同學們的一本參考書，對有志于投身風險事業(yè)的創(chuàng)業(yè)開拓者們亦有重要的參考價值。作者最

15、后有一份重要的創(chuàng)業(yè)計劃書供大家參考，期望本書的成果能夠?qū)Υ蠹业膭?chuàng)新事業(yè)有所啟鑒。,,,復旦大學出版社，2002年版,二、識別風險資本家的運作偏好,（一）偏好介入的企業(yè)發(fā)展階段 種子 ( Seed ) 開發(fā) ( Development ) 收入 ( Revenue ) 贏利 ( Profitable ) （二）偏好設定某項投資最小和最大的規(guī)模 （三）偏好投資某個產(chǎn)業(yè) （四）偏好關注并重視企業(yè)的某些關鍵特質(zhì) 管理團隊 --- 具有專業(yè)知識和管理能力 產(chǎn)品/市場 --- 產(chǎn)品已被市場接受 財務遠景,,,,,創(chuàng)立,生產(chǎn),成長,發(fā)展,特征： 一個好概念，有 待付諸實踐 融資： 創(chuàng)始人的積蓄 家庭成員和朋

16、友 的投資,特征： 產(chǎn)品原型已經(jīng)準 備好進入商業(yè)化 融資： 風險資本基金 政府研究與開發(fā) 資助,特征： 產(chǎn)品開始銷售 且成長勢頭良好 融資： 銀行將為企業(yè) 融資,特征： 隨著銷售的成長， 公司擴張產(chǎn)量和 產(chǎn)品線 融資： 公開上市,識別創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展各個不同階段的資本來源,幾個關注 2001年開始，本土創(chuàng)投企業(yè)投資金額占我國風險資本投資總量的比例急劇下降。2001年至2004年，該比例分別為50、45、30和25。 2004年本土創(chuàng)投企業(yè)共有70個項目實現(xiàn)退出，其中股權轉(zhuǎn)讓53個，IPO方式5個，并購8個。而海外創(chuàng)投46個退出項目中，有34個是IPO方式。由于股權轉(zhuǎn)讓交易范圍窄、流動性差，其收益率

17、明顯低于IPO。 政策、經(jīng)驗、人才 沒有 “ C C ”,幾個關注 自2006年3月1日起施行 創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理暫行辦法 政策精神將引導創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)發(fā)展方向 2005年9月7日國務院批準，2005年11月15日國家發(fā)展改革委、科技部、財政部、商務部、中國人民銀行、國家稅務總局、國家工商行政管理總局、中國銀監(jiān)會、中國證監(jiān)會、國家外匯管理局聯(lián)合發(fā)布. 原則是:政府引導、市場參與、專家管理、規(guī)范運作,引導非政府資金加大對科技成果轉(zhuǎn)化投資,幾個關注 2006年5.18日施行 證監(jiān)會:首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法 第三十三條發(fā)行人應當符合下列條件：(一)最近3個會計年度凈利潤均為正數(shù)且累計超過人民幣3000萬元，凈利潤以扣除非經(jīng)常性損益前后較低者為計算依據(jù)；(二)最近3個會計年度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額累計超過人民幣5000萬元；或者最近3個會計年度營業(yè)收入累計超過人民幣3億元；(三)發(fā)行前股本總額不少于人民幣3000萬元；(四)最近一期末無形資產(chǎn)(扣除土地使用權、水面養(yǎng)殖權和采礦權等后)占凈資產(chǎn)的比例不高于20%；(五)最近一期末不存在未彌補虧損。,本章內(nèi)容到此結(jié)束 謝謝大家！,