房地產(chǎn)心得體會(huì)

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1、房地產(chǎn)心得體會(huì) 篇一：房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) XX年 11 月 1 日北大董教授給我們作了“房地產(chǎn)理性認(rèn) 識(shí)”精彩授課，這是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢(shì)下一次積極有效的培 訓(xùn)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們的信心，鼓舞了士氣，面對(duì) 困難，同舟共計(jì)，勇于挑戰(zhàn)，真品質(zhì)敢為人先，彰顯新能源 人的個(gè)性。 一、堅(jiān)定信心，塑造新能源力量 我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，受?chē)?guó)際金融海嘯的影響，加之 前期國(guó)家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)峻性。面對(duì)這樣 的新形勢(shì)、 新的發(fā)展機(jī)遇， 在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入 “過(guò)冬” ， 我們?nèi)绾芜^(guò)好這個(gè)“嚴(yán)冬” ，而不被凍傷。聽(tīng)了董教授的授 課，對(duì)目前房市的迷局，更加堅(jiān)定信心?？隙朔康禺a(chǎn)已

2、成 為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)，而房地產(chǎn)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是老 百姓關(guān)注的重點(diǎn)；這個(gè)行業(yè)才剛年輕；其表現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)一 系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出臺(tái)了一系列相 應(yīng)的 “救市” 政策措施， 更是顯而易見(jiàn)， 因此我們要正視它， 學(xué)會(huì)“與它共舞” 。展望房市的未來(lái)，我們充滿了信心與挑 戰(zhàn)，而此時(shí)短暫的寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵。品 質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈“精耕細(xì)作”的努力，即塑造新能源力 量。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將新能 源十多年來(lái)辛勤耕耘的品牌，與開(kāi)發(fā)的每一幢樓、每一個(gè)樓 盤(pán)的品質(zhì)， 更與新能源人品德相統(tǒng)一， 為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑， 打造精品樓盤(pán)，讓他們不留遺憾，真正有一

3、種選擇一次、和 美一生的感覺(jué)。 二、辯證地看待房地產(chǎn)市場(chǎng)，共建房地產(chǎn)理性市場(chǎng) 房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的，它是辯證的。房地產(chǎn) 業(yè)是從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程，就是住房制度變遷的 結(jié)果，房地產(chǎn)市場(chǎng) 10 多年來(lái)這樣發(fā)生沖突的原因是利益的 沖突， 房地產(chǎn)的價(jià)格制度、 房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善， 我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場(chǎng)。 建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場(chǎng)我覺(jué)得還有一個(gè)非常重要的是 房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺(jué)得首先是房地 產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)， 每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，第二個(gè)我 覺(jué)得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)維護(hù)市場(chǎng)秩序、維護(hù)行業(yè) 形象職

4、責(zé)，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化和社會(huì)利益最大化結(jié)合 起來(lái)。 1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn) 高性價(jià)比的房產(chǎn)，高性價(jià)比的商品是對(duì)消費(fèi)者最大的尊重， 我們?nèi)胄惺陙?lái)也做了一些嘗試，我們主要是要高效整合各 項(xiàng)資源把成本控制貫穿在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)利潤(rùn)追求 要平衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤(rùn)率定位，讓消費(fèi)者在當(dāng)中 得到更多實(shí)惠，分享到房產(chǎn)增值的空間。 2、 再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場(chǎng)， 消費(fèi)者也要理性， 我覺(jué)得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購(gòu)買(mǎi)，而是跟供需、購(gòu) 買(mǎi)需求有比較、有鑒別地理性消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少 了火熱的場(chǎng)面，但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費(fèi)者所 必須的。 3、媒體也要

5、更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體 的影響力不斷加強(qiáng)，有時(shí)候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽(tīng)，影 響到市場(chǎng)的正常發(fā)展，影響越大責(zé)任越重，媒體準(zhǔn)確宣傳、 正確引導(dǎo)的作用，媒體對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和 政府、企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性的互動(dòng)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè) 多做客觀、公正善良的報(bào)道，對(duì)理性市場(chǎng)建設(shè)的作用是十分 巨大的。 4、在主流開(kāi)發(fā)商的努力下，民眾意見(jiàn)更多地吸收和采 納， 包括對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、 對(duì)功能的設(shè)計(jì)、 對(duì)戶型的要求等等， 我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)，為市場(chǎng)共同進(jìn) 步，為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn) 品帶給消費(fèi)者。 我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更

6、 好。 篇二：房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 首先，我非常感謝公司給我們員工的培訓(xùn)，也很榮幸參 加了這次培訓(xùn)，這說(shuō)明公司對(duì)我 們員工培訓(xùn)的重視， 反映了公司 “重視員工， 培養(yǎng)員工” 的戰(zhàn)略方針；對(duì)于從事建筑業(yè)的我， 也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。認(rèn)真、虛心、誠(chéng)懇地接受培訓(xùn)， 態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，認(rèn)真的聆聽(tīng)和 記錄，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺(jué)得機(jī)會(huì) 是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚。此次培訓(xùn)的導(dǎo)師王 金升，王金升老師現(xiàn)從事于房地產(chǎn)管理咨詢，曾在中國(guó)海外 公司、 萬(wàn)科集團(tuán)工作。多所大學(xué)特聘講師，擁有二十幾年知名 設(shè)計(jì)院和標(biāo)桿地產(chǎn)公司工程管理的一 線操作經(jīng)驗(yàn)以及深厚的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)操作、結(jié)構(gòu)質(zhì)量

7、控制的專業(yè)底蘊(yùn)。長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)甲級(jí)建 筑設(shè)計(jì)院及著名建筑房地產(chǎn)公司擔(dān)任講師之職。曾在萬(wàn) 科集團(tuán)地產(chǎn)公司擔(dān)任五星級(jí)講師之職。 在集團(tuán)內(nèi)享有很高的專業(yè)權(quán)威地位。 王金升老師的經(jīng) 驗(yàn)講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地 呈現(xiàn)在我們的面前， 真是 “聽(tīng)君一席話， 勝讀十年書(shū)” 。 這次重點(diǎn)學(xué)習(xí)了項(xiàng)目的綜合管理、 計(jì)劃管理、質(zhì)量管理、工程管理、工程質(zhì)量管理規(guī)劃、 質(zhì)量過(guò)程控制的七種工具、現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì) 量管理、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制、溝通管理、質(zhì)量成本管理 及項(xiàng)目進(jìn)度控制等知識(shí)體系總結(jié)及互 動(dòng)交流。 將人力、運(yùn)營(yíng)、計(jì)劃、質(zhì)量、成本、設(shè)計(jì)、 控制、工程現(xiàn)場(chǎng)、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、 風(fēng)險(xiǎn)等核心節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)整合學(xué)習(xí)；借鑒目前國(guó)內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)

8、 公司在項(xiàng)目工程管理上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和 操作方法，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；將 pmp核心管理理論 與項(xiàng)目操作相結(jié)合，系統(tǒng)提升項(xiàng)目骨 干成 員的管理水平和操作能力 . 倡導(dǎo)質(zhì)量文化，以客戶 為導(dǎo)向，建立健全質(zhì)量保證體系。還就 是要注意合作伙伴的管理， 現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)的管理， 建立團(tuán)隊(duì)。 隨時(shí)要保持健康的做事態(tài)度，不害 怕錯(cuò)誤， 不接受錯(cuò)誤， 不放過(guò)錯(cuò)誤， 不容忍 “差不多” ， 就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。工程管理的核心任務(wù)就是保障產(chǎn)品 品質(zhì)、保障經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)、保障產(chǎn)品的成本在合同 限度之內(nèi)。 現(xiàn)場(chǎng)管理的八項(xiàng)主要任務(wù)： 工期與質(zhì)量計(jì)劃、 開(kāi)工前的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、施工及監(jiān)理合 同、圖紙及方案評(píng)審、材料設(shè)備、過(guò)程管理、工程

9、驗(yàn)收 及其他。質(zhì)量管理體系規(guī)劃的五項(xiàng)內(nèi) 容： 質(zhì)量計(jì)劃、 質(zhì)量保證體系、 檢查與評(píng)估、 合理工期、 供方管理。質(zhì)量規(guī)劃又包括總體目 標(biāo)、重要分項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)、工程管理符合度、質(zhì)量規(guī)劃的 呈現(xiàn)形式。通過(guò)萬(wàn)科工程管理規(guī)劃書(shū) 示范文本講解，讓我們更加深刻了解吸收，了解了企業(yè) 萬(wàn)科的做法，明白了為什么能成為知 名企業(yè)了。質(zhì)量規(guī)劃分解到工程日常容易忽視的地方， 如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措 施。 還有就是質(zhì)量過(guò)程中的控制，如材料控制要選用環(huán)保、 穩(wěn)定性、區(qū)域性的，建立材料樣 板的封樣制度，做好材料的合同交底，做好材料的進(jìn)場(chǎng) 驗(yàn)收關(guān)。樣板引路制度是質(zhì)量控制的 關(guān)鍵控制措施，首先就是交樓標(biāo)準(zhǔn)間，解決設(shè)計(jì)缺陷

10、和 功能問(wèn)題。施工樣板間解決過(guò)程質(zhì)量 控制的問(wèn)題，主要是檢驗(yàn)總包單位質(zhì)量管理水平怎樣， 發(fā)現(xiàn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、安裝方面的問(wèn)題。工 藝樣板間確定工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，控制大面積施工。如窗、 門(mén)、防水、保溫等。樣板引路流程首 先就是要求監(jiān)理公司根據(jù) 我們要求例出清單，然后交 給總包單位，編入施工計(jì)劃，然后要求總包單位做出方案上 報(bào)，確定方案可行在進(jìn)行樣板施工。通過(guò)詳細(xì)學(xué)習(xí)住宅 工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理暫行規(guī)定，其作用主要在于：公司所 建設(shè)的民 用建筑，在過(guò)程施工質(zhì)量控制中，應(yīng)該主要圍繞現(xiàn)行施 工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行施工，但是從使 用功能的角度來(lái)講，必須達(dá)到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量 分戶驗(yàn)收管理的規(guī)定，只有達(dá)到此規(guī) 定的相關(guān)

11、標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目才能進(jìn)行竣工驗(yàn)收，才能縮短建設(shè) 工期，減少工程糾紛和工程索賠。 通過(guò)此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不 但提高了員工個(gè)人的建筑常識(shí)，也為公司的建設(shè)發(fā)展，特別 是為 公司后續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)，公司應(yīng)該多組織員工 培訓(xùn)學(xué)習(xí)，建議緊緊圍繞公司建設(shè)范 圍所涉及的各類專業(yè)知識(shí)進(jìn)行由淺到深的培訓(xùn)，首先進(jìn) 行各專業(yè)的常識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，例如：建 筑工程常識(shí)、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)常識(shí)、建設(shè)項(xiàng)目結(jié)算管理要 求、財(cái)務(wù)管理要求等，其次有計(jì)劃的 加深各專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，分階段進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如：建設(shè) 項(xiàng)目前期工作階段（編報(bào)項(xiàng)目建議書(shū) 和可行性研究報(bào)告） 、勘察設(shè)計(jì)階段（三階段設(shè)計(jì)） 、建 設(shè)準(zhǔn)備階段、施工階段、驗(yàn)收階段等， 使大家從了解到理

12、解，再到熟悉。這次的學(xué)習(xí)真可謂受 益匪淺，讓我懂得了很多以前不知道的管理知識(shí)，也讓我把 以前許 多穆棱兩可的專業(yè)知識(shí)以及專業(yè)管理，在此次學(xué)習(xí)中大 多數(shù)都已經(jīng)解決。古人云： “術(shù)業(yè)有專 攻，可以為師夷”這次在公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多 東西，不足的是由于此次培訓(xùn)時(shí)間太 短，自己前期準(zhǔn)備工作做的不夠充分，下次如果還有機(jī) 會(huì)讓我來(lái)學(xué)習(xí)培訓(xùn)深造，我一定先制定一份充分詳細(xì)的學(xué)習(xí) 計(jì)劃，讓我的學(xué)習(xí)有目的、有計(jì)劃、 有效果。 恩格斯說(shuō)，人類思維是 “ 地球上最美的花朵 ” 。而 創(chuàng)新思維更璀璨。當(dāng)前各項(xiàng)工作 的爭(zhēng)先恐后，實(shí)際上就是創(chuàng)新的爭(zhēng)先恐后，這是形勢(shì)發(fā) 展的必然要求。為不斷提升本職工作 水平，圓滿完成各

13、項(xiàng)工作任務(wù)，要正視工作中遇到的各 種困難和問(wèn)題，要以飽滿的熱情和昂 揚(yáng)的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去，積極培育創(chuàng)新思維。 時(shí)光總是匆匆而逝，很快兩天的培訓(xùn)就這樣過(guò)去了。學(xué)習(xí)帶 來(lái)收獲，壓力提供動(dòng)力，思 考成就創(chuàng)新。在以后的工作中我將以更加飽滿的政治熱 情，昂揚(yáng)的工作斗志，強(qiáng)烈的責(zé)任意 識(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各 項(xiàng)工作任務(wù)。 二一三年五月七日 楊繼強(qiáng)篇二：房地產(chǎn)培訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì)房地產(chǎn)培訓(xùn)個(gè)人 心得體會(huì)從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)， 很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本 次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和 一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過(guò) 此次培訓(xùn)，我

14、覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距 離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下 有以下幾點(diǎn)： 1、做事情要有針對(duì)性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第 一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模 式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)，第二部分講解有關(guān)銷(xiāo)售方面的 內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō)， 第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的 職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售技巧等一些內(nèi) 容，收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通過(guò)這一次培 訓(xùn)，我覺(jué)得以前自己去踩盤(pán)，不夠針 對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有 針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且 能提高質(zhì)量。 2、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)的過(guò)程中，提 到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案

15、 很多。有人說(shuō)三人合作，一起去挑水；也有人說(shuō)一人休 息，兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案， 應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這 是最佳的答案呢？第一、前兩個(gè)答案 體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一 個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做， 對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去 挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅 體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn) 的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出， 很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué) 會(huì)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝 利。 3、學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己” ：某天黃維老師與朋友去看 某樓盤(pán)，走到小區(qū)的門(mén)口，看到

16、一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。 先不去討論這位保潔人員是真的在擦 地板還是在“做秀” ，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且 聽(tīng)說(shuō)那樓盤(pán)還是很有知名度。從某方面 講， 我們可以把善于 “做秀” 理解為善于 “表現(xiàn)自己” ， 在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人 往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更得到大家的認(rèn)同。而作為 銷(xiāo)售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì) 要善于“表現(xiàn)自己” ，在今后的日子里要加油。除了上 述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問(wèn)題等， 類似收獲還有很多， 在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過(guò)不斷努力，才能證明自己 的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。篇三：房地產(chǎn) 基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)心得體會(huì)關(guān)于房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

17、培訓(xùn)的心 得體會(huì) 作為剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新職員，應(yīng)該盡可能的學(xué) 習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，尤其作為一 名房地產(chǎn)銷(xiāo)售的員工，我想就更應(yīng)該擁有廣闊的房地產(chǎn) 知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)面。然而，在此之前， 我對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)非常陌生，只是偶爾聽(tīng)聞過(guò)長(zhǎng)輩們 討論關(guān)于這個(gè)行業(yè)的一些信息，卻沒(méi) 有真正的系統(tǒng)的去了解深入過(guò)。前天，在余源鵬房地產(chǎn) 大講堂上正式開(kāi)始了房地產(chǎn)知識(shí)基礎(chǔ) 知識(shí)培訓(xùn)，今天，聽(tīng)完余老師的這節(jié)房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知 識(shí)的課程，我學(xué)到了很多東西，對(duì)房 地產(chǎn)行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)和了解，余老師富有激情的講 解更是教會(huì)了我大量的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知 識(shí)，使我對(duì)房地產(chǎn)有了全新的認(rèn)識(shí)和了解。下面，分享 一下我在這節(jié)課上學(xué)到的全新的房地

18、 產(chǎn)知識(shí)和心得體會(huì)總結(jié)如下：余源鵬老師主要從三個(gè)大 的部分跟我們分享了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。第一部分是 房地 產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識(shí)；第二部分是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程基 礎(chǔ)知識(shí)；第三部分是房地產(chǎn)交易與營(yíng) 銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)；第四部分是房地產(chǎn)規(guī)劃與建筑工程基礎(chǔ)知 識(shí)。 通過(guò)這次的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，我不僅明白了什么 是房地產(chǎn)？更了解到了從事于房地 產(chǎn)行業(yè)要注意些什么問(wèn)題。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)后，現(xiàn) 在我知道了，房地產(chǎn)具體是指土地、 建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì) 實(shí)體上的權(quán)益。又稱不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn) 和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性；房地產(chǎn) 的分類，可以 按用途劃分也可以按建筑物的層數(shù)來(lái)劃分；

19、 房地產(chǎn)市場(chǎng)分級(jí)：可以分為一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí) 市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)；建國(guó)以來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師 從于香港、起源于深圳、傳播于大陸 內(nèi)地；房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式主要有土地開(kāi)發(fā)、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)和 物業(yè)經(jīng)營(yíng)；房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)流程主要是： 選址、立項(xiàng)、取得土地、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)工建設(shè)、啟動(dòng)銷(xiāo) 售和竣工驗(yàn)收。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我 對(duì)“什么是房地產(chǎn)”有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，不再是之前 的零散的知識(shí)體系，房地產(chǎn)對(duì)于我也 不再是一個(gè)陌生的行業(yè)。 總而言之，余老師的房地產(chǎn) 基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)真讓我受益匪淺的 課。這節(jié)課，讓我認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，讓我了解到 了房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域，更讓我學(xué)到 了一種對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)工作的態(tài)度。 ps：本課程是在智地上的余源

20、鵬房地產(chǎn)大講堂找的培訓(xùn) 課！篇四：房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得 通過(guò)學(xué)習(xí)了此次公司部組織的 房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)絡(luò)課程的培訓(xùn)，本人再次深入 學(xué)習(xí)鞏固了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。雖然現(xiàn)在剛進(jìn)入公 司部小企業(yè)運(yùn)營(yíng)中心工作，平時(shí)做的 業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)行業(yè)的不算特別多，但通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí) 房地產(chǎn)知識(shí)，最日常工作的積累和運(yùn) 用能力也有了提高，以下是本人此次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)： 回顧 XX 年，總體來(lái)看 cpi 增速放緩并呈現(xiàn)企穩(wěn)態(tài)勢(shì)，通貨 膨脹講得到進(jìn)一步緩解，在 此基礎(chǔ)上，樓市政策“微調(diào)” ，差別化的樓市調(diào)控政策 導(dǎo)致市場(chǎng)交易量逐步回暖。與此同時(shí)， 在將準(zhǔn)與降息之下，市場(chǎng)流動(dòng)性進(jìn)一步寬松，總體上也 推動(dòng) XX年的房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步向

21、回暖 靠近。通過(guò)瀏覽順德區(qū)土地房產(chǎn)登記發(fā)證與交易中心站， 今年 1 月共成交 15 塊地塊、拍賣(mài) 總額累計(jì)約億元，成交量對(duì)比 XX 年年末略有增加。可 見(jiàn)目前我區(qū)的房地產(chǎn)行業(yè)正在 復(fù)蘇，作為一名客戶經(jīng)理更是應(yīng)該學(xué)習(xí)好相關(guān)專業(yè)知識(shí) 以備在工作中發(fā)揮運(yùn)用。 通過(guò)學(xué)習(xí)，大致了解了房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)階段，也中了解了銀行要在什么階段介入 其中做信貸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款主要的幾個(gè)流程 基本為：貸款申請(qǐng) ---- 貸款調(diào)查 ----- 撰寫(xiě)呈批報(bào)告 ----- 貸款審查、審批 ---- 簽訂合同 --- 辦 理?yè)?dān)保手續(xù) ---- 放款審核 ---- 貸款開(kāi) 戶 ----- 貸款發(fā)放 ---- 貸款收

22、回。再次，在學(xué)習(xí)過(guò)程中 鞏固了之前一直很模糊的知識(shí)，大致了 解了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款的幾個(gè)關(guān)鍵因素，詳細(xì)了解了核貸 依據(jù)的執(zhí)行要求：借款人交易對(duì)手的 賬戶，應(yīng)優(yōu)先選擇在我行開(kāi)立的賬戶；受托支付的項(xiàng)目 融資，我行可要求借款人、獨(dú)立中介 機(jī)構(gòu)和承包商等共同檢查設(shè)備建造或者工程建設(shè)進(jìn)度， 并根據(jù)出具的、符合合同約定條件的 共同簽證作為交易資料，進(jìn)行貸款支付；按規(guī)定或?qū)徟?要求須按項(xiàng)目工程進(jìn)度核貸的，項(xiàng)目 的累計(jì)貸款金額應(yīng)與項(xiàng)目進(jìn)度相匹配。然后要以償還能 力為核心，重點(diǎn)從項(xiàng)目可行性、財(cái)務(wù) 可行性和還貸來(lái)源可靠性等方面組織貸款項(xiàng)目評(píng)估工 作，審慎預(yù)測(cè)項(xiàng)目未來(lái)收益和現(xiàn)金流， 最后要逐一說(shuō)明項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)及防范風(fēng)

23、險(xiǎn)的措施和 建議。核貸的依據(jù)主要包括：工程承包 合同、工程材料采購(gòu)合同 / 訂單、結(jié)算（付款）通知、 以自有資金支付項(xiàng)目款項(xiàng)的轉(zhuǎn)賬單或收 款收據(jù)等材料。以上提及的這些都是平時(shí)很少接觸到的， 通過(guò)在 e-learning 站的在線學(xué)習(xí)， 系統(tǒng)的了解了整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵信息。當(dāng)然， 此次培訓(xùn)也通過(guò)形象生動(dòng)的模式讓我 記住了房地產(chǎn)行業(yè)中許多專業(yè)名字的含義，對(duì)以后有機(jī) 會(huì)從事這塊工作有極大的幫助。 展望新的 XX年，房地產(chǎn)正 在復(fù)蘇， 作為一名客戶經(jīng)理， 應(yīng)該提前了解市場(chǎng)， 深入市場(chǎng)， 為將來(lái)開(kāi)展好工作做好一切的準(zhǔn)備。感謝這次絡(luò)培訓(xùn)， 讓我受益匪淺。希望能有機(jī)會(huì)盡早 在工作中繼續(xù)鞏固和講學(xué)到的理

24、論知識(shí)付諸實(shí)踐。篇五： 房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) XX年 11 月 1 日北大董教授給我們作了“房地產(chǎn)理性認(rèn) 識(shí)”精彩授課，這是在房地產(chǎn) 嚴(yán)峻形勢(shì)下一次積極有效的培訓(xùn)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng) 了我們的信心，鼓舞了士氣，面對(duì)困 難，同舟共計(jì)，勇于挑戰(zhàn)，真品質(zhì)敢為人先，彰顯新能 源人的個(gè)性。 一、 堅(jiān)定信心， 塑造新能源力量我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到， 受?chē)?guó)際金融海嘯的影響，加之前期國(guó)家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房 地 產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)峻性。面對(duì)這樣的新形勢(shì)、新的發(fā)展機(jī)遇， 在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入“過(guò)冬” ，我們 如何過(guò)好這個(gè)“嚴(yán)冬” ，而不被凍傷。聽(tīng)了董教授的授 課，對(duì)目前房市的迷局，更加堅(jiān)定信心。 肯定了房地

25、產(chǎn)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)， 而房地產(chǎn)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重 點(diǎn)； 這個(gè)行業(yè)才剛年輕； 其表現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)一系列的 “救 市”政策措施，及各地方政府也出 臺(tái)了一系列相應(yīng)的“救市”政策措施，更是顯而易見(jiàn)， 因此我們要正視它，學(xué)會(huì)“與它共舞” 。 展望房市的未來(lái)，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時(shí)短暫 的寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān) 鍵。品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈“精耕細(xì)作”的努力，即塑 造新能源力量。把自己的工作做到極 致，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將新能源十多年來(lái)辛勤耕耘 的品牌，與開(kāi)發(fā)的每一幢樓、每一個(gè) 樓盤(pán)的品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻(xiàn)精 品建筑，打造精品樓盤(pán)，讓他們不留 遺憾，真正

26、有一種選擇一次、和美一生的感覺(jué)。 二、辯證地看待房地產(chǎn)市場(chǎng)，共建房地產(chǎn)理性市場(chǎng) 房 地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的，它是辯證的。房地產(chǎn)業(yè)是從 無(wú)到有、從小到大的發(fā)展 歷程，就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市場(chǎng) 10 多年 來(lái)這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突， 房地產(chǎn)的價(jià)格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善， 我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場(chǎng)。 建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場(chǎng)我 覺(jué)得還有一個(gè)非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè) 的 理性，我覺(jué)得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行 業(yè)在中國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)，每個(gè)房 地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，第二個(gè)我覺(jué) 得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)維護(hù) 市場(chǎng)秩序、維護(hù)行業(yè)

27、形象職責(zé)，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大 化和社會(huì)利益最大化結(jié)合起來(lái)。 1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn) 高性價(jià)比的房產(chǎn)，高性價(jià)比的商品 是對(duì)消費(fèi)者最大的尊重，我們?nèi)胄惺陙?lái)也做了一些嘗 試，我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源 把成本控制貫穿在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)利潤(rùn)追求要 平衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤(rùn)率定 位，讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠，分享到房產(chǎn)增值的 空間。 2、 再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場(chǎng)， 消費(fèi)者也要理性， 我覺(jué)得消費(fèi)者的理性在于不輕于 跟蹤購(gòu)買(mǎi)，而是跟供需、購(gòu)買(mǎi)需求有比較、有鑒別地理 性消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少了火 熱的場(chǎng)面，但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費(fèi)者所 必須的。

28、3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體 的影響力不斷加強(qiáng)，有時(shí)候甚至可 以左右消費(fèi)者的視聽(tīng)，影響到市場(chǎng)的正常發(fā)展，影響越 大責(zé)任越重，媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引 導(dǎo)的作用，媒體對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政 府、企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性 的互動(dòng)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報(bào)道，對(duì)理 性市場(chǎng)建設(shè)的作用是十分巨大的。 4、在主流開(kāi)發(fā)商的努力下，民眾意見(jiàn)更多地吸收和采 納，包括對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、對(duì)功能的 設(shè)計(jì)、對(duì)戶型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè) 和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)，為市場(chǎng)共同進(jìn)步， 為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn) 品帶給消費(fèi)者。我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)這么多洗禮以后能夠走

29、 得更穩(wěn)更好。 篇三：房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇一：房地產(chǎn)培訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì) 房地產(chǎn)培訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì) 從事房地產(chǎn)行業(yè)， 這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成 長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣， 黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都 不知道，而通過(guò)此次培訓(xùn)，我覺(jué)得自己 跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道 理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)： 1、做事情要有針對(duì)性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分， 第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和 房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)，第二部分講解有關(guān)銷(xiāo)售方面的內(nèi)容。 結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō)，第 二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職 責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售技巧

30、等一些內(nèi)容， 收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通過(guò)這一次培訓(xùn)， 我覺(jué)得以前自己去踩盤(pán)，不夠針對(duì)性。 同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性， 這樣不僅能提高效率，而且能提高 質(zhì)量。 2、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)的過(guò)程中， 提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。 有人說(shuō)三人合作，一起去挑水；也有人說(shuō)一人休息，兩 人去挑水。我覺(jué)得最好的答案，應(yīng)該 是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最 佳的答案呢？第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人 可以做的事情，卻要大家一起做，對(duì) 于公司來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑 水，兩個(gè)和尚去打井

31、這個(gè)方案不僅體 現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的 角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出，很 多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會(huì) 創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。 3、學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己” ：某天黃維老師與朋友去 看某樓盤(pán)，走到小區(qū)的門(mén)口，看到一位 保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不 去討論這位保潔人員是真的在擦地板 還是在“做秀” ，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽(tīng)說(shuō) 那樓盤(pán)還是很有知名度。從某方面講， 我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己” ，在 現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往 更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷(xiāo)售 人員，我希望自己

32、也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善 于“表現(xiàn)自己” ，在今后的日子里要加油。 除了上述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一 些問(wèn)題等，類似收獲還有很多，在此 得出一個(gè)結(jié)論，只有通過(guò)不斷努力，才能證明自己的運(yùn) 氣永遠(yuǎn)比別人好。 篇二：房地產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 培訓(xùn) 學(xué)習(xí)心得 首先，我非常感謝 公司給我們員工的培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這 說(shuō)明公司對(duì)我們員工培訓(xùn)的重視，反 映了公司“重視員工，培養(yǎng)員工”的戰(zhàn)略方針；對(duì)于從 事建筑業(yè)的我，也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。 認(rèn)真、虛心、誠(chéng)懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注， 認(rèn)真的聆聽(tīng)和記錄，如饑似渴地接受 著新鮮的理念。大家都覺(jué)得機(jī)會(huì)是如此的難得，學(xué)習(xí)氣 氛十分濃厚。 員的管理水

33、平和操作能力 . 倡導(dǎo)質(zhì)量文化，以客戶為導(dǎo) 向，建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要 注意合作伙伴的管理，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)的管理，建立團(tuán)隊(duì)。隨 時(shí)要保持健康的做事態(tài)度，不害怕錯(cuò) 誤，不接受錯(cuò)誤，不放過(guò)錯(cuò)誤，不容忍“差不多” ，就 沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。 工程管理的核心任 務(wù)就是保障產(chǎn)品品質(zhì)、保障經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)、保障產(chǎn)品 的成本在合同限度之內(nèi)?，F(xiàn)場(chǎng)管理的 八項(xiàng)主要任務(wù)：工期與質(zhì)量計(jì)劃、開(kāi)工前的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、 施工及監(jiān)理合同、圖紙及方案評(píng)審、 材料設(shè)備、過(guò)程管理、工程驗(yàn)收及其他。質(zhì)量管理體系 規(guī)劃的五項(xiàng)內(nèi)容：質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量保 證體系、檢查與評(píng)估、合理工期、供方管理。質(zhì)量規(guī)劃 又包括總體目標(biāo)、重要分項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)、 工程管

34、理符合度、質(zhì)量規(guī)劃的呈現(xiàn)形式。通過(guò)萬(wàn)科工程 管理規(guī)劃書(shū)示范文本講解，讓我們更 加深刻了解吸收，了解了企業(yè)萬(wàn)科的做法，明白了為什 么能成為知名企業(yè)了。質(zhì)量規(guī)劃分解 到工程日常容易忽視的地方，如防滲漏、防裂縫的管理 措施編制措施。 還有就是質(zhì)量過(guò)程 中的控制， 如材料控制要選用環(huán)保、 穩(wěn)定性、 區(qū)域性的， 建立材料樣板的封樣制度，做好材 料的合同交底，做好材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收關(guān)。樣板引路制度 是質(zhì)量控制的關(guān)鍵控制措施，首先就 是交樓標(biāo)準(zhǔn)間，解決設(shè)計(jì)缺陷和功能問(wèn)題。施工樣板間 解決過(guò)程質(zhì)量控制的問(wèn)題，主要是檢 驗(yàn)總包單位質(zhì)量管理水平怎樣，發(fā)現(xiàn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、安裝方 面的問(wèn)題。工藝樣板間確定工序質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)，控制大

35、面積施工。如窗、門(mén)、防水、保溫等。樣 板引路流程首先就是要求監(jiān)理公司根 據(jù) 我們要求例出清單， 然后交給總包單位， 編入施工計(jì)劃， 然后要求總包單位做出方案上報(bào)， 確定方案可行在進(jìn)行樣板施工。 通過(guò)詳細(xì)學(xué)習(xí)住宅 工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理暫行規(guī)定，其作用主要在于：公 司所建設(shè)的民用建筑，在過(guò)程施工質(zhì) 量控制中，應(yīng)該主要圍繞現(xiàn)行施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行施 工，但是從使用功能的角度來(lái)講，必 須達(dá)到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理的規(guī)定， 只有達(dá)到此規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目才 能進(jìn)行竣工驗(yàn)收，才能縮短建設(shè)工期，減少工程糾紛和 工程索賠。 通過(guò)此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)， 不但提高了員工個(gè)人的建筑常識(shí)，也為公司的建設(shè)發(fā)展， 特

36、別是為公司后續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目奠 定基礎(chǔ)，公司應(yīng)該多組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，建議緊緊圍繞 公司建設(shè)范圍所涉及的各類專業(yè)知識(shí) 進(jìn)行由淺到深的培訓(xùn)，首先進(jìn)行各專業(yè)的常識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)， 例如：建筑工程常識(shí)、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè) 計(jì)常識(shí)、建設(shè)項(xiàng)目結(jié)算管理要求、財(cái)務(wù)管理要求等，其 次有計(jì)劃的加深各專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)， 分階段進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如：建設(shè)項(xiàng)目前期工作階段（編報(bào) 項(xiàng)目建議書(shū)和可行性研究報(bào)告） 、勘察 設(shè)計(jì)階段（三階段設(shè)計(jì)） 、建設(shè)準(zhǔn)備階段、施工階段、 驗(yàn)收階段等，使大家從了解到理解，再 到熟悉。 這次的學(xué)習(xí)真可謂 受益匪淺，讓我懂得了很多以前不知道的管理知識(shí)，也 讓我把以前許多穆棱兩可的專業(yè)知識(shí) 以及專業(yè)管理，在此次學(xué)習(xí)中大多

37、數(shù)都已經(jīng)解決。古人 云： “術(shù)業(yè)有專攻，可以為師夷”這次 在公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西，不足的是由于此 次培訓(xùn)時(shí)間太短，自己前期準(zhǔn)備工作 做的不夠充分，下次如果還有機(jī)會(huì)讓我來(lái) 學(xué)習(xí)培訓(xùn)深造，我一定先制定一份充分詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃， 讓我的學(xué)習(xí)有目的、有計(jì)劃、有效 果。 恩格斯說(shuō)，人類思 維是 “ 地球上最美的花朵 ” 。而創(chuàng)新思維更璀璨。 當(dāng)前各項(xiàng)工作的爭(zhēng)先恐后，實(shí)際上就 是創(chuàng)新的爭(zhēng)先恐后，這是形勢(shì)發(fā)展的必然要求。為不斷 提升本職工作水平，圓滿完成各項(xiàng)工 作任務(wù)，要正視工作中遇到的各種困難和問(wèn)題，要以飽 滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志積極投身到創(chuàng) 新工作中去，積極培育創(chuàng)新思維。 時(shí)光總是匆匆而逝， 很快

38、兩天的培訓(xùn)就這樣過(guò)去了。學(xué)習(xí)帶來(lái)收獲，壓力提 供動(dòng)力，思考成就創(chuàng)新。在以后的工 作中我將以更加飽滿的政治熱情，昂揚(yáng)的工作斗志，強(qiáng) 烈的責(zé)任意識(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作， 保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。 二一三年五月七日 楊繼強(qiáng) 篇三：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)心得體會(huì) 關(guān)于房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)的心得體會(huì) 作為剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新職員，應(yīng)該盡可能的學(xué)習(xí)房 地產(chǎn)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，尤其作為一名房 地產(chǎn)銷(xiāo)售的員工，我想就更應(yīng)該擁有廣闊的房地產(chǎn)知識(shí) 基礎(chǔ)知識(shí)面。然而，在此之前，我對(duì) 房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)非常陌生，只是偶爾聽(tīng)聞過(guò)長(zhǎng)輩們討論 關(guān)于這個(gè)行業(yè)的一些信息，卻沒(méi)有真 正的系統(tǒng)的去了解深入過(guò)。前天，在余源鵬房地產(chǎn)大講

39、堂上正式開(kāi)始了房地產(chǎn)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí) 培訓(xùn)，今天，聽(tīng)完余老師的這節(jié)房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識(shí)的 課程，我學(xué)到了很多東西，對(duì)房地產(chǎn) 行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)和了解，余老師富有激情的講解更 是教會(huì)了我大量的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)， 使我對(duì)房地產(chǎn)有了全新的認(rèn)識(shí)和了解。下面，分享一下 我在這節(jié)課上學(xué)到的全新的房地產(chǎn)知 識(shí)和心得體會(huì)總結(jié)如下： 余源鵬老師主要從 三個(gè)大的部分跟我們分享了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。第 一部分是 房地產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識(shí)； 第二部分是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程基礎(chǔ)知識(shí)；第三部分是房 地產(chǎn)交易與營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)；第四部分 是房地產(chǎn)規(guī)劃與建筑工程基礎(chǔ)知識(shí)。 通過(guò)這次的房地產(chǎn) 基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，我不僅明白了什么是房地產(chǎn)？更了解到

40、了從事于房地產(chǎn)行業(yè)要注意些什么問(wèn) 題。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)后，現(xiàn)在我知道了，房地產(chǎn)具 體是指土地、建筑物及其地上的附著 物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益。又稱不 動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具 有整體性和不可分割性；房地產(chǎn)的分類，可以 按用途劃分也可以按建筑物的層數(shù)來(lái)劃分；房地產(chǎn)市場(chǎng) 分級(jí)：可以分為一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng) 和三級(jí)市場(chǎng)；建國(guó)以來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于 香港、起源于深圳、傳播于大陸內(nèi)地； 房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式主要有土地開(kāi)發(fā)、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物業(yè)經(jīng) 營(yíng)；房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)流程主要是：選址、 立項(xiàng)、取得土地、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)工建設(shè)、啟動(dòng)銷(xiāo)售和竣 工驗(yàn)收。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)“什 么是房地產(chǎn)”有了

41、一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，不再是之前的零散 的知識(shí)體系，房地產(chǎn)對(duì)于我也不再是 一個(gè)陌生的行業(yè)。 總而言之，余老師的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知 識(shí)培訓(xùn)真讓我受益匪淺的課。這 節(jié)課，讓我認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，讓我了解到了房地 產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域，更讓我學(xué)到了一種 對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)工作的態(tài)度。 ps：本課程是在智 地上的余源鵬房地產(chǎn)大講堂找的培訓(xùn)課！ 篇四：關(guān)于學(xué)習(xí)房地產(chǎn)培訓(xùn)課程的心得體會(huì) 關(guān)于 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)培訓(xùn)課程的心得體會(huì) 在自治區(qū)房地產(chǎn)業(yè) 協(xié)會(huì)安排下，經(jīng)過(guò)這幾天相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)專家對(duì)我們作了 一系列關(guān)于房 地產(chǎn)各個(gè)方面知識(shí)的授課，也是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢(shì)下一 次積極有效的培訓(xùn)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)更 增強(qiáng)了我們對(duì)今后房產(chǎn)行業(yè)的信心，鼓舞我們士氣，

42、面 對(duì)困難，同舟共計(jì)，勇于創(chuàng)新，敢為 人先。在這次學(xué)習(xí)中，我有以下深刻體會(huì)： 期國(guó)家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)峻性。面對(duì)這 樣的新形勢(shì)、新的發(fā)展機(jī)遇，在房地 產(chǎn)即將全面進(jìn)入“過(guò)冬” ，我們?nèi)绾芜^(guò)好這個(gè)“嚴(yán)冬” ， 而不被凍傷。聽(tīng)了老師們的授課，對(duì)目 前房地產(chǎn)市場(chǎng)的迷局，更加堅(jiān)定信心?？隙朔康禺a(chǎn)已 成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)， 而房地產(chǎn)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn)；這個(gè)行業(yè)才剛 年輕；其表現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)一系列的“救 市” 政策措施， 及各地方政府也出臺(tái)了一系列相應(yīng)的 “救 市”政策措施，更是顯而易見(jiàn)，因此 我們要正視它，學(xué)會(huì)“與它共舞” 。展望房市的未來(lái)， 我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時(shí)短

43、暫的 寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵。品質(zhì)需要我們堅(jiān) 持不懈“精耕細(xì)作”的努力，即塑造新 能源力量。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié) 作，將新能源十多年來(lái)辛勤耕耘的品 牌，與開(kāi)發(fā)的每一幢樓、每一個(gè)樓盤(pán)的品質(zhì)，更與新能 源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建 筑，打造精品樓盤(pán)，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇 一次、和美一生的感覺(jué)。 二、辯證地看待房地產(chǎn)市場(chǎng)，共建房地產(chǎn)理性市場(chǎng)；房 地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的，它是 辯證的。房地產(chǎn)業(yè)是從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程， 就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市 場(chǎng) 10 多年來(lái)這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地 產(chǎn)的價(jià)格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等 等都不完善

44、，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場(chǎng)。建設(shè)房地 產(chǎn)的理性市場(chǎng)我覺(jué)得還有一個(gè)非常重 要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺(jué)得 首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地 產(chǎn)行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要 小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，第二個(gè) 我覺(jué)得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)維護(hù)市場(chǎng)秩序共同 維護(hù)行業(yè)形象職責(zé)，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利 潤(rùn)最大化和社會(huì)利益最大化結(jié)合起來(lái)。 1、企業(yè)要生產(chǎn)更好 的產(chǎn)品、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)高性價(jià)比的房產(chǎn)，高 性價(jià)比的商品是 對(duì)消費(fèi)者最大的尊重，我們?nèi)胄惺陙?lái)也做了一些嘗試， 我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源把 成本控制貫穿在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)利潤(rùn)追求要平 衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和

45、合理利潤(rùn)率定位， 讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠，分享到房產(chǎn)增值的空間。 2、 再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場(chǎng)， 消費(fèi)者也要理性， 我覺(jué)得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟 蹤購(gòu)買(mǎi)，而是跟供需、購(gòu)買(mǎi)需求有比較、有鑒別地理性 消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少了火熱 的場(chǎng)面，但是這是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費(fèi)者所 必須的。 3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體 的影響力不斷加強(qiáng)，有時(shí)候甚至可以 左右消費(fèi)者的視聽(tīng)，影響到市場(chǎng)的正常發(fā)展，影響越大 責(zé)任越重，媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引導(dǎo) 的作用， 媒體對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。 媒體和政府、 企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性的 互動(dòng)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報(bào)道，

46、對(duì)理性 市場(chǎng)建設(shè)的作用是十分巨大的。 4、在主流開(kāi)發(fā)商的努力下，民眾意見(jiàn)更多地吸收和采 納，包括對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、對(duì)功能的設(shè) 計(jì)、對(duì)戶型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和 生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)，為市場(chǎng)共同進(jìn)步，為 共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn)品 帶給消費(fèi)者。 我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更 好。我十分感謝自治區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會(huì) 給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，以后、我還將不斷學(xué)習(xí)、不斷 補(bǔ)充這方面的知識(shí)，使自己的開(kāi)發(fā)管 理更上一層樓。 篇五：房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì) 房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì) 從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高 興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維

47、老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而 通過(guò)此次培訓(xùn)，我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距 離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)： 1、做事情要有針對(duì)性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第 一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)， 第二部分講解有關(guān)銷(xiāo)售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職 位來(lái)說(shuō)，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很 多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特 別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通過(guò)這一次培訓(xùn)，我覺(jué)得以前自己去 踩盤(pán)，不夠針對(duì)性。同時(shí)我希望自己 篇四：房地產(chǎn)課程設(shè)計(jì)總結(jié)與心得體會(huì) aaaa房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)課程設(shè)計(jì)總結(jié) 一、設(shè)計(jì)任務(wù)計(jì)劃完成情況

48、 6 月 14 日， 小組分配任務(wù)。 組長(zhǎng)將房地產(chǎn)代理行業(yè)分成 房屋代理行業(yè)概述、影響房屋代理行業(yè)發(fā)展的因素和趨勢(shì)、 廈門(mén)市房屋代理行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析（包括供需狀況、銷(xiāo)售狀 況等） 、行業(yè)發(fā)展面臨問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略這四個(gè)部分，并安排 兩個(gè)人一組調(diào)查有關(guān)資料。 6 月 15 日，小組將收集好的資料，通過(guò)討論，將有用的 資料挑選出來(lái)，并將資料整理出一份大致框架。并通過(guò)自己 的資料整理出和這份資料相關(guān)的問(wèn)題，小組通過(guò)上參考之前 的問(wèn)卷，選擇了最有利于我們本次調(diào)查的問(wèn)題，并繪制一份 調(diào)查問(wèn)卷。 6 月 16 日，小組分為兩組，第一組（信杰、饒穎晨、林 菁）前往島內(nèi)找代理公司做調(diào)查問(wèn)卷。第二組（楊藝鑫、鐘 承

49、成、何林燕、楊藝鑫）選取廈門(mén)不不同規(guī)格的小區(qū)填寫(xiě)調(diào) 查問(wèn)卷。 6 月 17 日， 小組安排一部分組員查找文獻(xiàn)綜述資料和整 理出一份完整的文獻(xiàn)綜述資料。并且安排另一部分組員整理 調(diào)查問(wèn)卷，并將得出的調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)整理成更為直觀的文 字。 6 月 18 日， 小組將調(diào)查問(wèn)卷和新找到的資料相結(jié)合， 將 之前的文件進(jìn)行了再一次的修改，小組每個(gè)成員都閱讀過(guò)一 遍，并且進(jìn)行了一些修改，最后得出了一份完善的文件。 6 月 19 日，小組將所有文件整理好，并打印。 二、開(kāi)展的研究工作和取得的成果 通過(guò)兩天的問(wèn)卷調(diào)查 , 取得群體對(duì)房屋中介的看法和觀 點(diǎn)。 整理調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)， 群體對(duì)于房產(chǎn)中介的評(píng)價(jià)不容樂(lè)觀。

50、現(xiàn)在群眾大多數(shù)會(huì)選擇商品房作為居住用房，自然其然會(huì)選 擇房屋中介獲得房源信息。但是，在和房屋中介打交道的過(guò) 程中，也揭露出來(lái)了房屋中介的一些不足。最重要的問(wèn)題是 他們覺(jué)得現(xiàn)在房產(chǎn)中介代理費(fèi)收費(fèi)較高，且沒(méi)有很實(shí)質(zhì)性的 幫助。再加上中介公司的服務(wù)水平?jīng)]有達(dá)到所對(duì)應(yīng)的收費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn)的水平，導(dǎo)致他們對(duì)其信任程度不高。所以，對(duì)于房地產(chǎn) 專 業(yè)人員以及即將要成為從業(yè)人員的我們，要廣泛吸收群 體大眾的意見(jiàn)與建議， 了解群眾需求， 有需求才能刺激消費(fèi)， 才能得到消費(fèi)者滿意的評(píng)價(jià)。提供好的商品與服務(wù)的同時(shí)得 到盈利與利潤(rùn)，才是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最終目的和目標(biāo)，我們要 為達(dá)到這樣的高度而不斷努力進(jìn)取。 三、各小組成員承擔(dān)的

51、設(shè)計(jì)任務(wù) 饒穎晨負(fù)責(zé)整理房地產(chǎn)代理行業(yè)概述，以及整理調(diào)查問(wèn) 卷所有資料得出總結(jié)。 林菁負(fù)責(zé)整理影響房地產(chǎn)代理行業(yè) 的因素，以及整理出一份文獻(xiàn)綜述。 何林燕負(fù)責(zé)調(diào)查房地 產(chǎn)代理行業(yè)的趨勢(shì)和現(xiàn)狀并查找文獻(xiàn)綜述資料。 鐘承成負(fù)責(zé)分配任務(wù)，并且落實(shí)任務(wù)的發(fā)展情況。調(diào)查 廈門(mén)通過(guò)代理的售房情況。 葉小勇負(fù)責(zé)調(diào)查代理行業(yè)所面 臨的問(wèn)題并通過(guò)查詢資料并查詢解決方案。 信杰負(fù)責(zé)調(diào)查 廈門(mén)房地產(chǎn)的供需情況，并在廈門(mén)市找代理公司發(fā)調(diào)查問(wèn)卷。 楊藝鑫負(fù)責(zé)將調(diào)查問(wèn)卷發(fā)送給年齡不同，收入不同的各個(gè)階 級(jí)的人群，初步整理問(wèn)卷。 以上所有人都有參與調(diào)查問(wèn)卷的編制。 四、課程設(shè)計(jì)心得 本次房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)課程設(shè)計(jì)讓我在實(shí)踐中學(xué)習(xí)到

52、了很多 課本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。 課設(shè)以小組分工合作的形式讓我們懂得了怎么以小組 團(tuán)隊(duì)合作開(kāi)展工作。小組分配好工作后，各自分頭行動(dòng)搜尋 資料；資料收集完畢后統(tǒng)一篩選和整合。在收集資料的過(guò)程 中，讓我們了解課題的背景和內(nèi)容，即房屋中介是什么、房 屋中介的現(xiàn)狀怎么樣、房屋中介存在的問(wèn)題和以后發(fā)展的前 景如何。在初步了解內(nèi)容后，我們開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。通過(guò) 對(duì)社會(huì)實(shí)體的問(wèn)卷發(fā)放，取得了群眾對(duì)于房屋中介的看法和 觀點(diǎn)， 得到了最真實(shí)有效的信息。 調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果告訴我們， 群眾對(duì)于房產(chǎn)中介的服務(wù)還并不是很滿意。 在接下來(lái)的階段里，我們要更加注重房產(chǎn)中介對(duì)于客戶 需求和要求服務(wù)，達(dá)到收費(fèi)水平和服務(wù)水平在同

53、一基準(zhǔn)線上。 對(duì)于客戶提出來(lái)的建議和意見(jiàn)要廣為吸收和接受，為提高房 地產(chǎn)行業(yè)滿意程度的整體水平。 通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的不足之處，雖 然感覺(jué)理論上已經(jīng)掌握，但在運(yùn)用到實(shí)踐的過(guò)程中仍有意想 不到的困惑，經(jīng)過(guò)一番努力才得以解決。 這也激發(fā)了我今 后努力學(xué)習(xí)的興趣，我想這將對(duì)我以后的學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極的影 響。 其次， 這次課程設(shè)計(jì)讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性， 只有分工協(xié)作才能保證整個(gè)項(xiàng)目的有條不絮。最后，謝謝老 師的耐心指導(dǎo)和教導(dǎo)，讓我在這門(mén)課設(shè)中學(xué)習(xí)到了更多的專 業(yè)知識(shí)和實(shí)用性技能。 篇五：房地產(chǎn)工作心得體會(huì) 房地產(chǎn)工作心得體會(huì) 200X 年 8 月，我踏入了上海 *** 代理公司的

54、大門(mén)，作為 一名物業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始了我在 *** 的工作和生活，大寧歌林的春 天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無(wú)錫的藍(lán)墅都是我 工作過(guò)的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優(yōu) 秀的工作業(yè)績(jī)，更積累了豐富的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)項(xiàng)目 的銷(xiāo)售過(guò)程，都是我對(duì)銷(xiāo)售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我必須 在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好。 我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)： 1、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷(xiāo)售員手中購(gòu)買(mǎi)貨物。 “堅(jiān)持到底就是勝利”聽(tīng)得多了誰(shuí)都只把它當(dāng)做一句 口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)這句話其實(shí)是意義非凡。堅(jiān)持不懈，不 輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但 能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了

55、頑強(qiáng)的精神，于是 事半功倍。工作了一段時(shí)間，難免疲倦，放松一下是人之常 情，有時(shí)放松一下就過(guò)去了，但堅(jiān)持一下也過(guò)去了 ; 同樣在 銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)， 客戶就流失了 ; 而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往 希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。 2、抓住時(shí)機(jī) 做銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)會(huì)對(duì)“機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)”古諺有切 膚的體驗(yàn)，有些業(yè)務(wù)員個(gè)人主觀判斷過(guò)于強(qiáng)烈，即“一看客 戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買(mǎi)房” “這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意 識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營(yíng)的不夠好，使 得這些客戶到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠 好，對(duì)客戶的變化沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客

56、戶等等。還是 那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。 3、做銷(xiāo)售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通 技巧，這使銷(xiāo)售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。 每個(gè)人都希望得到尊重，對(duì)待客戶，給予他們充分的 尊重是先決條件 ; 好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng) 來(lái)了解客戶的各方面信息，是必要條件 ; 同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心 理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，乃至 掌握客戶的性格，是重要條件 ; 更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜 合了各方面的因素后，要不時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害， 這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件，將會(huì)是一次令 雙方都愉快的成功的銷(xiāo)售。 4、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不 待揚(yáng)

57、鞭自?shī)^蹄”的精神。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此 自從我進(jìn)入 *** 公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工 作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心。無(wú)論在哪個(gè)崗位上都努力做到 最好，作為銷(xiāo)售員充分的熟悉產(chǎn)品 ; 熱誠(chéng)的對(duì)待客戶 ; 腳踏實(shí) 地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn) 滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng) 目參與過(guò)銷(xiāo)售，期間所積累的老客戶對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情 的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶， 致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得 的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。 5、做銷(xiāo)售就像轉(zhuǎn)載自百分，請(qǐng)保留此標(biāo)記是運(yùn)

58、動(dòng)員場(chǎng) 上競(jìng)技，一定要有必贏的心態(tài)凡事皆有可能。 無(wú)錫藍(lán)墅是上海 *** 第一個(gè)異地操盤(pán)的別墅項(xiàng)目，該 項(xiàng)目曾讓無(wú)錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷(xiāo)售陷入停 頓，開(kāi)發(fā)商找到 *** 尋求幫助， *** 成為該項(xiàng)目的銷(xiāo)售顧問(wèn)， 我作為銷(xiāo)售主管常駐無(wú)錫， 幫助開(kāi)發(fā)商培訓(xùn)、 管理銷(xiāo)售人員， 兩個(gè)月后打破了銷(xiāo)售困境， 成功開(kāi)單， 06 年春節(jié)后更是帶動(dòng) 了項(xiàng)目熱銷(xiāo)，使項(xiàng)目銷(xiāo)售率成功突破 40%。 6、我覺(jué)得成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過(guò)去，能從中得到的也就是 一種經(jīng)歷，可人生最大的財(cái)富不就是經(jīng)歷嗎 隨著 *** 的進(jìn)入無(wú)錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷(xiāo)售工作開(kāi)展的越來(lái)越 順利，作為 *** 公司在無(wú)錫唯一的一個(gè)在操做樓盤(pán)，怎樣才 能幫助

59、公司在無(wú)錫更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，提高 *** 服務(wù)品質(zhì)及品 牌效應(yīng)，成為了我銷(xiāo)售工作中的重中之重。事實(shí)告訴我們， 人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的， 沒(méi)有細(xì)節(jié)的完美， 就沒(méi)有全局的完美。 仔細(xì)想來(lái)，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵 的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄， 所有的努力都付之東流。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事 入手，通過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無(wú)形 中積累 *** 品牌效應(yīng)。也因?yàn)樵跓o(wú)錫藍(lán)墅的工作得到了老客 戶的肯定，而使她向無(wú)錫銀仁開(kāi)發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們 *** 。 為公司接盤(pán)做好了前期鋪墊，我很高興，我以自己的努力贏 得了開(kāi)發(fā)商的高度認(rèn)可，也贏的市場(chǎng)對(duì)手的尊重

60、。 7、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是 做不好的。 在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)， 態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè) 人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā) 展， 而消極、 悲觀者則怪罪于機(jī)遇、 環(huán)境的不公， 總是抱怨、 等待與放棄 ! 什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今天的生活 是由 3 年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和 態(tài)度將決定我們 3 年后的生活。 8、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)， 不斷堅(jiān)定自己勇往直前、 堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 參加銷(xiāo)售工作已經(jīng)快六年了，期間總有朋友、同學(xué)、 甚至身邊的同事在失意、受

61、挫或感到迷茫的時(shí)候自問(wèn)是該離 職、跳槽還是繼續(xù)讀書(shū) 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子 傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中， 也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終 會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的 時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷 徑 ; 一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng) 驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要 方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí) 地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠 的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。 所以這六年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能

62、做好的事，一直做 積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。 勤奮最重要， 熟悉樓盤(pán)的銷(xiāo)售技巧， 要懂得談判技巧， 對(duì)樓盤(pán)價(jià)格，附近樓盤(pán)的詳細(xì)情況了如指撐。 :: 優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作 :: 1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司， （最好能提前 20 分鐘到公司，做 到風(fēng)雨無(wú)阻！ ） 2 、找開(kāi)電腦，查看前一天所新增房源，熟 悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦房源和發(fā)現(xiàn)自己所需要的強(qiáng)案的 習(xí)慣。 3、打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司 QQ群公告，及時(shí)了解公司 業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)和規(guī)章制度，跟上公司日新月異的發(fā)展步伐。 4、查看本區(qū)域房產(chǎn)信息絡(luò)廣告，發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要 的房源并主動(dòng)設(shè)法找到房源信息 , 增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)。 5、本公司

63、若有新收的匙盤(pán) , 堅(jiān)持拿匙看房 , 日積月累 , 區(qū) 域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。 6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)待售或待租房源，清 洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流 , 了解真實(shí)情況與最新動(dòng)態(tài)。 7、清洗房源過(guò)程中 , 主動(dòng)了解業(yè)主是否有購(gòu)房的需要。 在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)） 。 8、下定決心每天找尋一個(gè)新客戶并輸入系統(tǒng)（暫時(shí)未 需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶） 。 9、嘗試考核自己對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的 計(jì)算方法。 10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。 11、每天必須及時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天清洗十個(gè)老客戶。 12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標(biāo)派發(fā)名片，爭(zhēng)取客

64、源及房源。 13 、自行挑選五個(gè)優(yōu)質(zhì)房源即強(qiáng)案，不停尋找 客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。 14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租房客戶， （租客到期是否 續(xù)約？是否另覓新居？是否買(mǎi)房？）做好自己的 客戶回訪 工作。 15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，是否買(mǎi)一套房子 作投資（收租） 。 16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門(mén) 口拉客即蹲點(diǎn)。 17、自己清洗房源時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián) 系，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)（簽獨(dú)家委托） 。 18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在 8-9 點(diǎn)間 跟客戶、業(yè)主溝通。 19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令其本 身在這方面 的知識(shí)增加，從而在與

65、業(yè)主及客戶交談的時(shí)更 有內(nèi)容，塑造 專家 形像。 20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將 問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。 21、今日工作總結(jié)（計(jì)劃達(dá)成情況等） ，并做明日工作 計(jì)劃。 22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng) 取收獲。 各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上 日常工作 進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么！建議將此 日常工作 摘錄于自己工作薄上， 時(shí)常鞭策自己， 指引自我！ 長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指日可待！ 篇六：房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一 次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，房地 產(chǎn)學(xué)習(xí)

66、心得體會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很 多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過(guò)此次培 訓(xùn)，我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也 學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)： 1、做事情要有針對(duì) 性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企 業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)，第二部分講解有關(guān)銷(xiāo)售方 面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō)，第二部分培訓(xùn)內(nèi) 容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo) 售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通 過(guò)這一次培訓(xùn)，我覺(jué)得以前自己去踩盤(pán)，不夠針對(duì)性。同時(shí) 我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性，這樣不 僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。 2、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步： 黃維老師在培訓(xùn)的過(guò)程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝， 答案很多。有人說(shuō)三人合作，一起去挑水；也有人說(shuō)一人休 息，兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑 水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢？第一、 前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。 明明一個(gè)人可以做的事情， 卻要大家一起做， 對(duì)于公司來(lái)說(shuō)， 領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、