管好我們的家族企業(yè).ppt

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1、管好我們的家族企業(yè),買賣通. 贏 造 企 業(yè) 網(wǎng) 上 貿(mào) 易,慧聰網(wǎng)董事長(zhǎng) 郭凡生,家族企業(yè)是指通過一個(gè)或幾個(gè)血緣關(guān)系家族（或其它關(guān)系很清晰的團(tuán)體）掌控的企業(yè)。中國(guó)個(gè)人實(shí)名注冊(cè)的有限和無限責(zé)任公司基本應(yīng)屬此例。如當(dāng)年的慧聰，就是典型的家族企業(yè)。,導(dǎo)論：,一、關(guān)于家族企業(yè)的定義,按照這樣的定義，三年全球連續(xù)排名第一的由山姆沃爾頓家族創(chuàng)辦的沃爾瑪公司應(yīng)屬此例；福特、摩托羅拉、杜邦、微軟、麥當(dāng)勞、可口可樂、豐田應(yīng)屬家族企業(yè)的佼佼者；歐洲上市公司中，法國(guó)和德國(guó)家族企業(yè)比例高于64，其他國(guó)家也都接近50；香港李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、和記黃埔、長(zhǎng)江基建等，總市值達(dá)到5000億港幣；中國(guó)大陸的希望集團(tuán)、東方電子、

2、華為、方太、萬向、格蘭仕等，都是成績(jī)斐然的家族企業(yè)；中國(guó)近幾年成為首富的企業(yè)家所擁有的企業(yè)，網(wǎng)易、盛大、國(guó)美、百度及其它的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中搜狐、攜程、QQ、TOM、慧聰?shù)榷紝俅祟悺?導(dǎo)論：,一、關(guān)于家族企業(yè)的定義,家族企業(yè)：,家是我們最珍重的地方，那里有我們的親人和我們最深沉的愛。我們流血、流汗去打拼，就是為了她 然而我們能像熱愛家那樣熱愛我們的家族企業(yè)嗎？能夠像呵護(hù)家一樣管好我們的家族企業(yè)嗎？,中國(guó)95%以上的企業(yè)應(yīng)屬此例； 過去二十多年，中國(guó)每年新增一千多萬就業(yè)口中90%以上的要依靠她.,企業(yè)傳承,勞保,福利,獎(jiǎng)金,工資,期權(quán),產(chǎn)權(quán),人才,技術(shù),資金,財(cái)務(wù),法人結(jié)構(gòu),細(xì)節(jié),執(zhí)行力,文化,營(yíng)銷,

3、市場(chǎng),品牌,戰(zhàn)略,搞 好 家 族 企 業(yè) 的 關(guān) 鍵 是 什 么？,導(dǎo)論：,幾個(gè)無法解決的悖論,.資金、技術(shù)、人才的自身悖論 執(zhí)行力、細(xì)節(jié)與戰(zhàn)略的悖論 策劃、營(yíng)銷、品牌與人才的悖論 砍掉成本與執(zhí)行力的悖論 ,先有雞還是先有蛋？ 哪些是必須的和基礎(chǔ)的？ 什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？,導(dǎo)論：,二、研究家族企業(yè)的方法,從制度創(chuàng)新研究家族企業(yè)的運(yùn)行規(guī)律,1. 老牛、農(nóng)民和土地的故事 2. 家族企業(yè)制度的定義與分類 企業(yè)制度是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己最高效率目標(biāo)而制定的運(yùn)行規(guī)則。,導(dǎo)論：,二、研究家族企業(yè)的方法,制度主要包括兩個(gè)方面： 1. 激勵(lì)制度：決定財(cái)富的分配規(guī)則，解決為誰生產(chǎn)的問題。包括企業(yè)所有權(quán)的規(guī)定，以及與之相

4、適應(yīng)的分配制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度、員工持股制度、福利制度等方面，帶有濃厚的生產(chǎn)關(guān)系特點(diǎn)。 2. 管理制度：決定財(cái)富生產(chǎn)的效率規(guī)則，解決生產(chǎn)什么和怎樣生產(chǎn)的問題。包括企業(yè)決策制度、財(cái)務(wù)管理制度、審計(jì)制度、戰(zhàn)略的制定、市場(chǎng)營(yíng)銷與管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、投資管理等，相對(duì)獨(dú)立于生產(chǎn)關(guān)系之外，具有濃厚的生產(chǎn)力特點(diǎn)。,導(dǎo)論：,二、研究家族企業(yè)的方法,3、激勵(lì)制度與管理制度的相互關(guān)系,激勵(lì)制度的核心是調(diào)動(dòng)人的積極性。 管理制度的核心是使激勵(lì)制度調(diào)動(dòng)起的人的干勁科學(xué)化、高效率。 沒有合理的激勵(lì)制度，再好的管理制度也無法實(shí)施。 僅有好的激勵(lì)制度，管理制度不科學(xué)，也無法成功。 WTO后企業(yè)制度的競(jìng)爭(zhēng)將從激勵(lì)制度為主逐步轉(zhuǎn)向管理制

5、度為主。,企業(yè)傳承,勞保,福利,獎(jiǎng)金,工資,期權(quán),產(chǎn)權(quán),人才,技術(shù),資金,財(cái)務(wù),法人結(jié)構(gòu),細(xì)節(jié),執(zhí)行力,文化,營(yíng)銷,市場(chǎng),品牌,戰(zhàn)略,搞 好 家 族 企 業(yè) 的 關(guān) 鍵 是 制 度！,管理制度,激勵(lì)制度,!,制 度,1、三權(quán)的描述 家族企業(yè)是指通過一個(gè)或幾個(gè)血緣關(guān)系的家族（也可以是其它關(guān)系很清晰的團(tuán)體）掌控的企業(yè)。中國(guó)以個(gè)人實(shí)名注冊(cè)的有限和無限公司應(yīng)屬此例。在所有企業(yè)中有三種基本權(quán)力： A. 所有權(quán)：指企業(yè)的產(chǎn)權(quán) B. 受益權(quán)：指由產(chǎn)權(quán)決定的利益歸屬 C. 管理權(quán)：指由產(chǎn)權(quán)決定的管理權(quán)限。 三種權(quán)力都有歸屬家族和社會(huì)的兩種完全不同的屬性和取向。 家族化社會(huì)化,一、企業(yè)的三權(quán)分立模式,(一)知識(shí)

6、經(jīng)濟(jì)的偉大變革,2、企業(yè)三權(quán)分立的六種組合模式,一、企業(yè)的六種三權(quán)分立模式,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,1、三權(quán)完全家族化的描述 A.企業(yè)想發(fā)展而產(chǎn)生的問題 -最大的管理邊界約束 -人才的多樣化需求 B.想發(fā)展只有社會(huì)化才能解決上兩問題，人才家族比例越來越小，權(quán)力家族控制越來越小。從而推斷出第二種模式的必然性,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,二、家族企業(yè)第一、二種運(yùn)營(yíng)模式的分析,2、兩權(quán)家族化，一權(quán)社會(huì)化職業(yè)經(jīng)理制 A.孫大午的變法-會(huì)成功嗎？ 經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)人的假設(shè)：人是自私的，個(gè)人的重要性相對(duì)于資本等其它資源變得越來越大。每個(gè)人都會(huì)在利益最大化的方向上尋租。 B.三種人的分析 1).創(chuàng)業(yè)老板怕什么？ 2

7、).從老板那走出來創(chuàng)業(yè)的老板怕什么？ 3).全天下經(jīng)理人做的異床同夢(mèng).,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,二、家族企業(yè)第一、二種運(yùn)營(yíng)模式的分析,3、第二種模式的最大問題：怎樣保證經(jīng)理人的忠誠(chéng)！ 1).只能靠覺悟，沒有制度來保證。個(gè)人利益與企業(yè)利益共同最大化才是根本：勞資矛盾！ 2).每個(gè)想用第二種方法解決企業(yè)發(fā)展的老板，想想你自己愿意當(dāng)那種職業(yè)經(jīng)理人嗎？如果你不愿意，憑什么叫別人愿意。,二、家族企業(yè)第一、二種運(yùn)營(yíng)模式的分析,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,1、慧聰?shù)墓适?A.勞動(dòng)股份制 1).描述 2).員工走掉而不改的初衷 3).成為行業(yè)老大 4).制度原因分析,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,三、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)

8、的第三、四種模式 的案例分析,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,三、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三、四種模式 的案例分析,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,三、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三、四種模式 的案例分析,1、慧聰?shù)墓适?B.引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資后的標(biāo)準(zhǔn)制度 1).創(chuàng)業(yè)股、期權(quán)的發(fā)放 2).126個(gè)百萬富翁的故事,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,三、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三、四種模式 的案例分析,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,三、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三、四種模式 的案例分析,1、慧聰?shù)墓适?3).新的創(chuàng)富造翁運(yùn)動(dòng)，幾百、幾千人共同的夢(mèng)。 C.第三種模式到第四種模式的偉大變革，公司做強(qiáng)做大的最優(yōu)模式,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,三、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三、四種

9、模式 的案例分析,2、晉商的身股與銀股，怎樣不是親人勝似親人。 A.喬家大院的故事 B.晉商成功的分析 C.誠(chéng)信的基礎(chǔ) 家的歸屬,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,三、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三、四種模式 的案例分析,3、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革 .雅虎的故事、500強(qiáng)的描述 .中國(guó)網(wǎng)絡(luò)不懼洋 1).三個(gè)熱潮 2).網(wǎng)企的偉大成功 3).成功分析 知識(shí)的制度最重要 國(guó)際化的資本市場(chǎng) 全球統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,三、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三、四種模式 的案例分析,4、慧聰制度與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的對(duì)接 5、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)行的通嗎？-蒙牛的故事 6、對(duì)瑞安老板的建議 A.先分配股，再有實(shí)股 B.先動(dòng)增量，后動(dòng)存量,(一)知

10、識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,三、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三、四種模式 的案例分析,、國(guó)企失敗的原因 、為什么世通、安然作假 、最優(yōu)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的總結(jié),(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第五、六種模式分析,五、“我也有一個(gè)夢(mèng)”,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,1、馬丁.路德.金和我的夢(mèng),2、讓財(cái)富使人變得更善良,1.研究家族企業(yè)的方法企業(yè)生命周期理論 像世間萬物一樣，企業(yè)都有生到死的生命周期,穩(wěn)定期,壯年期,青春期,學(xué)步期,官僚期,貴族期,嬰兒期,追求期,官僚早期,死亡期,(二)科學(xué)管理體系與手段,一、嬰兒、學(xué)步期向青春期、壯年期的驚險(xiǎn)一跳,2.企業(yè)生命周期中的管理特點(diǎn)-您是哪個(gè)階段 A. 嬰兒期發(fā)展業(yè)務(wù)（重銷售

11、，抓回款，以情管理為主，足夠的熱情堅(jiān)持下去） B. 學(xué)步期集中精力，防止混亂、擴(kuò)張（優(yōu)化流程，服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度） C. 青春期邁入規(guī)范化、專業(yè)化管理（練內(nèi)功，制度化） D. 壯年期、穩(wěn)定期成熟穩(wěn)健高獲利（尋求新的市場(chǎng)定位，再擴(kuò)大） E. 貴族期強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)重獲生機(jī)（創(chuàng)新、組織重整） F. 老年期全面危機(jī)企業(yè)改革重啟生命,(二)科學(xué)管理體系與手段,一、嬰兒、學(xué)步期向青春期、壯年期的驚險(xiǎn)一跳,3、大多數(shù)驚險(xiǎn)一跳失敗，白溝的故事 4、管理變化對(duì)比表,一、嬰兒、學(xué)步期向青春期、壯年期的驚險(xiǎn)一跳,(二)科學(xué)管理體系與手段,過渡期,過渡期,過渡期,過渡期,家族企業(yè)管理升級(jí)指引圖,項(xiàng)目,二、對(duì)比表的

12、評(píng)述及理解,1、是一次根本性變化； 2、變化不了，小馬拉大車必?cái)　?三株、愛多、德隆等案例分析,(二) 科學(xué)管理體系與手段,三、管理升級(jí)的科學(xué)手段,完成科學(xué)管理的升級(jí)必須有科學(xué)手段的支持：,傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)管理靠的是老板的聰明，輔助的科學(xué)手段是次要的，科學(xué)管理恰恰相反，手段成為第一性的：,(二) 科學(xué)管理體系與手段,手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的故事,電子信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng),四、慧聰網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的六年總結(jié),1. CRM系統(tǒng)，人走事留，企業(yè)得以穩(wěn)定； 2. 建立在互聯(lián)網(wǎng)和電子信息系統(tǒng)上的財(cái)務(wù)與庫(kù)存管理系統(tǒng)； 3. 網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的神妙作用; 4. 銷售管理系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率變化：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本低1/3，市場(chǎng)就會(huì)大1/3，利潤(rùn)高

13、1-2倍 傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)手段相結(jié)合，否則很難成功。,(二) 科學(xué)管理體系與手段,5.企業(yè)內(nèi)部的信息對(duì)稱，知識(shí)共享與文化建設(shè)。云南紅的故事 6.慧聰內(nèi)部網(wǎng) 信息對(duì)稱，溝通更快捷， 民主氣氛得以保持 7.管理的內(nèi)涵變化與挑戰(zhàn)：,文化與道德,利益,權(quán)力,四、慧聰網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的六年總結(jié),(二) 科學(xué)管理體系與手段,中國(guó)大量民企大多不具備以上六方面，當(dāng)不具備時(shí)，企業(yè)做得越大，風(fēng)險(xiǎn)越大； 人類的進(jìn)步更多地是科技進(jìn)步帶來的； 家族企業(yè)的管理升級(jí)應(yīng)該建立在全新的平臺(tái)上，如電子信息技術(shù)上，離開了新的技術(shù)，企業(yè)做不大，即使做大了也很難維系。,科學(xué)手段會(huì)有效擴(kuò)大你的管理邊界！,四、慧聰網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的六年總結(jié),(二) 科學(xué)管理

14、體系與手段,五、網(wǎng)絡(luò)商鋪為您掃電子商務(wù)之盲,(二) 科學(xué)管理體系與手段,1、什么是電子商鋪？,五、網(wǎng)絡(luò)商鋪為您掃電子商務(wù)之盲,(二) 科學(xué)管理體系與手段,傳統(tǒng)市場(chǎng)的交易流程：,進(jìn)入大型商場(chǎng),選擇求購(gòu)物品的專區(qū),進(jìn)入商鋪,尋找所需產(chǎn)品,咨詢賣家有關(guān)情況,成交,1、什么是電子商鋪？,五、網(wǎng)絡(luò)商鋪為您掃電子商務(wù)之盲,(二) 科學(xué)管理體系與手段,在B2B電子商務(wù)中的交易流程,進(jìn)入B2B交易市場(chǎng),進(jìn)入商鋪,站內(nèi)搜索,尋找所需產(chǎn)品,咨詢賣家有關(guān)情況,（即時(shí)通訊軟件）,成交,商機(jī)搜索,1、什么是電子商鋪？,慧聰網(wǎng)交易市場(chǎng),(二) 科學(xué)管理體系與手段,慧聰網(wǎng) (HK8292) 是一家專門幫助中小企業(yè)做生意的網(wǎng)

15、站，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)服務(wù)商，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及先進(jìn)的搜索技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠(chéng)信的供需平臺(tái)、提供全方位的商務(wù)資訊服務(wù)。,1、什么是電子商鋪？,(二) 科學(xué)管理體系與手段,眾多商友匯集，采購(gòu)商機(jī)時(shí)時(shí)更新 慧聰網(wǎng)擁有300多萬注冊(cè)會(huì)員，5萬多家買賣通高級(jí)會(huì)員；并且注冊(cè)會(huì)員以日增長(zhǎng)8000家的速度在快速增長(zhǎng)著，為您帶來更多采購(gòu)機(jī)會(huì)； 慧聰網(wǎng)每天3000萬的有效瀏覽量，使得慧聰網(wǎng)成為中國(guó)最大的、最具人氣的商圈； 慧聰網(wǎng)上的商鋪，每天有280萬人瀏覽和光顧，這些需求者將為您帶來滾滾財(cái)源； 近800個(gè)大買家長(zhǎng)期利用慧聰網(wǎng)采購(gòu)，覆蓋60多個(gè)行業(yè)； 每周一次網(wǎng)上供需會(huì)，不定期舉行大買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)，幫助您

16、成為大買家的供應(yīng)商； 采購(gòu)信息時(shí)時(shí)更新，保證您最快獲得最新商機(jī)。,1、什么是電子商鋪？,(二) 科學(xué)管理體系與手段,申請(qǐng)買賣通，買賣通會(huì)員將獲得一個(gè)專屬于自己的網(wǎng)上商鋪。365天全面展示公司產(chǎn)品和企業(yè)形象，擁有500個(gè)產(chǎn)品發(fā)布的超大空間，操作簡(jiǎn)易、更新方便。,網(wǎng)絡(luò)商鋪成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開始,1、什么是電子商鋪？,全部信息共被瀏覽12192次，其中商業(yè)機(jī)會(huì)2137次;產(chǎn)品信息4842次;商鋪5159次;網(wǎng)絡(luò)名片54次,五、網(wǎng)絡(luò)商鋪為您掃電子商務(wù)之盲,(二) 科學(xué)管理體系與手段,2、網(wǎng)絡(luò)商鋪能為您作什么？,幫您帶來更多商業(yè)機(jī)會(huì),賺錢,300多萬忠實(shí)注冊(cè)用戶，涵蓋所有行業(yè)和產(chǎn)品，讓您第一時(shí)間獲得客戶求購(gòu)

17、信息 每天30萬條求購(gòu)信息更新 便捷、直達(dá)的商機(jī)搜索，信息顯示更直接 線上、線下的供需見面會(huì)，更直接的面對(duì)買家需求 直接面對(duì)800家大型買家的求購(gòu) IM系統(tǒng)，管理客戶更簡(jiǎn)便、快捷 ,更快、更多接觸買家,國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，鄧白氏認(rèn)證 獲取通向世界的財(cái)富通行證 積累誠(chéng)信，準(zhǔn)備賺明天、后天的錢 誠(chéng)信指數(shù)，讓你的客戶一目了然知悉和認(rèn)可 誠(chéng)信是領(lǐng)先對(duì)手的秘密武器 ,網(wǎng)上誠(chéng)信商鋪,隨時(shí)知曉客戶訪問后臺(tái)的情況,我的訪問者隨時(shí)可查,歐洲的訪問時(shí)間一天達(dá)到次,節(jié)省采購(gòu)成本,快速檢索原材料供應(yīng)信息 輕松實(shí)現(xiàn)“貨比萬家”的夢(mèng)想 采購(gòu)物美價(jià)廉的原材料 發(fā)布采購(gòu)信息，讓客戶自己送貨上門 節(jié)省差旅費(fèi)用和客戶招待費(fèi)用 ,節(jié)省時(shí)

18、間成本,買：采購(gòu)省錢； 賣：銷售省錢； 通：買賣通暢；,大幅度縮短客戶被客戶尋找的時(shí)間 縮短產(chǎn)品推廣和宣傳的時(shí)間 節(jié)省擴(kuò)展產(chǎn)品渠道和代理的時(shí)間 節(jié)約客戶管理的時(shí)間 .,幫著您的企業(yè)省錢,領(lǐng)先您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,價(jià)格優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先：采購(gòu)成本降低，價(jià)格領(lǐng)先,誠(chéng)信指數(shù)遙遙領(lǐng)先：誠(chéng)信積累，遠(yuǎn)超對(duì)手,知名度和品牌領(lǐng)先：關(guān)鍵詞、排名首頁顯示,隨時(shí)隨地做生意,主要內(nèi)容,即時(shí)通信,被客戶隨時(shí)找到,IM隨時(shí)在線，把握財(cái)富商機(jī)，密切關(guān)注客戶動(dòng)態(tài) 企業(yè)內(nèi)部溝通，更直接、更順暢、更有效 通信和商務(wù)功能完美結(jié)合，生意群落自由組合,公司、產(chǎn)品信息24小時(shí)在線，客戶隨查隨有 精美圖片、個(gè)性裝修風(fēng)格，先入為主被認(rèn)知,36524,全時(shí)

19、段產(chǎn)品信息發(fā)布、更新，永不關(guān)門 強(qiáng)大的技術(shù)和售后服務(wù)支持，全年無休,業(yè)務(wù)輕松擴(kuò)充,省人、省時(shí)、省力，“買賣通”就是忠實(shí)員工 關(guān)鍵詞、排名始終靠前，無須勞心費(fèi)神發(fā)帖 業(yè)務(wù)沒有了地域邊界，被無限擴(kuò)充,買賣通IM讓您隨時(shí)隨地做生意，客戶掌控由自己,便捷管理的商務(wù)中心,您了解這些企業(yè)嗎?,他們選擇在慧聰網(wǎng)上 發(fā)布自己的采購(gòu)信息! 您有過關(guān)注嗎?,晶科鑫和慧聰網(wǎng)是2004年10月開始合作買賣通的，慧聰網(wǎng)的業(yè)務(wù)人員要求我們天天更新信息完善產(chǎn)品的資料，效果就真的來了，到05年初我們用買賣通直接做了有十幾個(gè)訂單，雖然金額不高一共就一百多萬的業(yè)績(jī)，但成本卻低于以前。還有從第一次和客戶接觸到成交的時(shí)間比以前快了近

20、3倍，在用了一年的時(shí)候我們就加入了買賣通VIP會(huì)員。同時(shí)在慧聰網(wǎng)的關(guān)鍵詞排名和買賣通服務(wù)我們?cè)僖淮卫m(xù)費(fèi)了三年，加入VIP會(huì)員后在其強(qiáng)大的廣告推動(dòng)下，不僅業(yè)務(wù)量明顯上升，同時(shí)通過買賣通還接到了澳大利亞，韓國(guó)，和臺(tái)灣地區(qū)的訂單，初期做買賣通是給我們公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部用的，現(xiàn)在國(guó)際業(yè)務(wù)部也天天叫著要?jiǎng)澐仲I賣通客戶，要在聯(lián)系人的地方加上國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)聯(lián)系方式。到目前已有60多家合作客戶每月穩(wěn)定的180多萬的訂單。非常的感謝慧聰網(wǎng)給我們公司帶來如此大的收獲，祝愿慧聰網(wǎng)明天會(huì)更好！,深圳晶科鑫實(shí)業(yè)孫剛總經(jīng)理說買賣通,名人眼里的買賣通,聯(lián)想集團(tuán)柳傳志：慧聰網(wǎng)買賣通是真正能幫助到我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展 和走向世界舞臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一把利劍,蒙牛集團(tuán)牛根生：只要是用了慧聰網(wǎng)買賣通的企業(yè)，我相信一定會(huì) 得到豐厚的回報(bào),國(guó)美電器黃光裕：網(wǎng)絡(luò)無限，溝通無限，商機(jī)無限，慧聰網(wǎng)買賣通， 企業(yè)生意的好幫手，好伙伴！,我承諾：所有參會(huì)者送一個(gè)商鋪。買盤者也送，你只需撥打010-82297000,五、網(wǎng)絡(luò)商鋪為您掃電子商務(wù)之盲,(二) 科學(xué)管理體系與手段,3、怎樣管理網(wǎng)絡(luò)商鋪？,產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，搜索定貨價(jià)； 采購(gòu)引人、誠(chéng)信再激客； 天天、時(shí)時(shí)勤于打理； 及時(shí)回郵、即時(shí)通訊，禮貌待客。,五、網(wǎng)絡(luò)商鋪為您掃電子商務(wù)之盲,(二) 科學(xué)管理體系與手段,4、買賣通與企業(yè)建站的對(duì)比,速度與南北平衡 知曉來訪者 推廣難度大 建議,