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1、營銷永仁城市,新課題：賣城市,一次不同尋常的思考： 思考之一： 如果將一個城市當作一種產(chǎn)品 來賣，賣什么？,新課題：賣城市,思考之二： 將一個城市當作產(chǎn)品來 賣，會賣出什么成果？,新課題：賣城市,思考之三： 如何將一個城市當作 一種產(chǎn)品賣掉？,世界城市突圍：將自己當產(chǎn)品賣掉,賣什么： 全球經(jīng)濟一體化的背景下，世界各城市都在出售自己，出售各自的城市價值，包括城市的制造業(yè)、城市的服務業(yè)、城市的風景名勝、城市的生活方式、城市的對外政策等等。,世界城市突圍：將自己當產(chǎn)品賣掉,案例分享 上 海：售賣“二十一世紀的世界金融中心”申博 是非常成功的形象公關(guān)，使上海成為世界 焦點，堪稱中國城市營銷的經(jīng)典案例
2、大 連：售賣“足球”形象 深 圳：售賣“高新技術(shù)”形象 杭 州：售賣“居住”形象 昆 明：售賣“春天”和“花城”概念 哈爾濱：售賣“冰雪”氣息,世界城市突圍：將自己當產(chǎn)品賣掉,賣出什么成果： 新加坡不斷地售賣自己的投資和旅游環(huán) 境，獲得了豐厚的回報，彈丸之地的新加坡 成為東南亞吸引外資最多的地區(qū)之一； 新加坡亦因此成為世界游客最喜愛光顧 的旅游勝地之一。,世界城市突圍：將自己當產(chǎn)品賣掉,案例分享：新加坡,世界城市突圍：將自己當產(chǎn)品賣掉,賣出什么成果： 昆明以春天這張“名片”，在2002年實現(xiàn)旅游收入141.40億元人民幣。其中國際游客70萬人次，旅游外匯收入1.60億美元。,世界城市突圍：將自
3、己當產(chǎn)品賣掉,案例分享：昆明,世界城市突圍：將自己當產(chǎn)品賣掉,賣出什么成果： 哈爾濱兩年間在央視投入300多萬元的城市形象廣告宣傳費用，換來“冰雪節(jié)”5個億的收入。,世界城市突圍：將自己當產(chǎn)品賣掉,案例分享：哈爾濱,城市如何賣掉,觀點： 將城市當作“海爾冰箱”一樣的去賣，以日常消費品的經(jīng)營模式，去確立它的目標消費者，去建立它的品牌，去突顯它的個性，去完善它的服務體系。,第一篇 策劃總綱,1.1 策劃范圍、目的 1.1.1 策劃范圍 永仁縣旅游及地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展項目 1.1.2 策劃目的 營銷整合永仁縣旅游、文化、人力資源，通過全面的文化包裝實施永仁縣旅游資源在方山集合式發(fā)展的戰(zhàn)略目標。 建設(shè)具自然
4、景觀、人文景觀融合的方山旅游景點目標。 帶動永仁縣房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展，政府招商引資。 實現(xiàn)永仁縣旅游、文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目標，打造全新旅游城市形象。 營銷。建設(shè)。帶動。實現(xiàn),第一篇 策劃總綱,1.2 策劃原則 遵循國家建設(shè)和諧社會，以建設(shè)和諧文化為重要任務的重大舉措。 云南省委、省政府提出“云南旅游第二次創(chuàng)業(yè)” 建設(shè)旅游小鎮(zhèn)的號召， 充分利用 永仁縣特色文化資源和方山旅游資源優(yōu)勢，實現(xiàn)資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化。 遵循楚雄州建設(shè)“人類發(fā)祥地、彝族風情園、生態(tài)經(jīng)濟州、華夏新楚雄”的形象原則。 遵循楚雄州民族文化戰(zhàn)略原則，努力發(fā)揮楚雄州民族文化大州優(yōu)勢。 遵循楚雄州可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略原則，發(fā)展旅游資源同時保護生
5、態(tài)資源。 遵循永仁縣特色旅游業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃原則。 原則。永仁發(fā)展的根本,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,永仁縣總面積2189k，占楚雄彝族自治州總面積29258k的 7.48%，在全縣范圍內(nèi)旅游資源分布廣泛且又相對集中。永仁縣旅游資源劃分為自 然旅游資源和人文旅游資源兩大類。自然旅游資源是指自然地理要素與天 賦形成的旅游資源，包括山水風光、氣候氣象、 奇觀、動植物生態(tài)系統(tǒng)等， 是由各種自然要素結(jié)合作用形成的自然環(huán)境。人文旅游資源是指人類社會 歷史發(fā)展及社會生活形成的各種現(xiàn)象和產(chǎn)物，包括文物古跡、民居建筑、 民族風情、風物特產(chǎn)等，是由各種人文要素組合而成的社會文化。 豐富資源應該如何利用,第二篇
6、現(xiàn)狀與SWOT分析,永仁縣依據(jù)其獨特的自然旅游資源和人文旅游資源優(yōu)勢，把旅游業(yè)作為全縣五大重點產(chǎn)業(yè)之一，在發(fā)展規(guī)劃中，確立了以方山旅游風景區(qū)為中心、為重點，來整和旅游資源，帶動全縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想。 確立永定鎮(zhèn)為永仁縣的旅游集鎮(zhèn)中心，重點發(fā)展方山勝景度假區(qū)、麻栗湖歡樂水域休閑區(qū)、龍虎峽瀑布公園及葡萄農(nóng)業(yè)觀光等餐飲旅游業(yè)。 宜就鎮(zhèn)、永興傣族鄉(xiāng)建設(shè)成為永仁縣的兩個旅客接待營地，依托大雪山森林、原始密林、發(fā)展高山峽谷風光旅游。 豐富資源應該如何利用,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,三大旅游區(qū)：以永定鎮(zhèn)為中心的自然與人文相結(jié)合的綜合型旅游區(qū)，以宜就鎮(zhèn)為中心的民俗風情旅游區(qū)，以永興傣族鄉(xiāng)為中心的金沙江探
7、險漂流森林生態(tài)型旅游區(qū)。 四條旅游線：方山度假區(qū)及龍虎峽生態(tài)旅游線，永定鎮(zhèn)至宜就老懷哨風景區(qū)旅游線，永定鎮(zhèn)至中和鄉(xiāng)旅游線，永定鎮(zhèn)至白馬河林場旅游線。 五項旅游產(chǎn)品：宗教歷史文化、森林生態(tài)、湖泊水庫、民族風情和商品購物旅游產(chǎn)品。 六大旅游工程：重點開發(fā)方山勝景、麻栗湖水景、龍虎峽瀑布公園、宜就大雪山森林生態(tài)、永興查尖山和蓮池葡萄園農(nóng)業(yè)觀光旅游開發(fā)工程。 豐富的資源應該如何利用,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,關(guān)鍵點 已具備的資源顯示了永仁旅游業(yè)所具有的開發(fā)潛力與價值，但其文化資源的體現(xiàn)與包裝的不到位限制了其實現(xiàn)更大價值的機會。 資源。文化。體現(xiàn)。包裝,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,2.2 營銷永仁政策引導
8、 近年來，永仁縣不斷挖掘旅游資源，著力培植特色旅游產(chǎn)業(yè)，使全縣旅 游業(yè)發(fā)展顯現(xiàn)出了勃勃生機。為加快旅游業(yè)發(fā)展步伐，使之成為重要產(chǎn)業(yè)， 永仁縣委、縣政府把發(fā)展特色旅游業(yè)列為全縣五大產(chǎn)業(yè)之一，抓住被國家批 準為對外開放縣的機遇，乘勢而上，擴大對外開放，確立了“一個中心、兩個 營地、三大旅游區(qū)、四條旅游線、五項旅游產(chǎn)品、六大旅游工程”發(fā)展目標， 并寫進永仁縣旅游發(fā)展“十五”計劃和2020年遠景規(guī)劃。 永仁縣委、縣政府，應地制宜、突出重點，組織各部門深入旅游市場整 治與治理，并依托各種大型主題活動與媒體大力宣傳永仁的風土人情、傳統(tǒng) 民族文化和永仁旅游業(yè)在改革發(fā)展中取得的成就，極大的提高永仁縣的影響 力
9、和知名度。 在相關(guān)政策的指引下 永仁將獲得更加長足的發(fā)展,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,關(guān)鍵點 永仁縣委、縣政府高瞻遠矚的發(fā)展眼光，為永仁發(fā)展旅游地產(chǎn)項目打下了堅實的基礎(chǔ)， 我們致力于在此基礎(chǔ)上，協(xié)助永仁創(chuàng)造更多的社會價值與經(jīng)濟利益。,在相關(guān)政策的指引下 永仁將獲得更加長足的發(fā)展,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,23 營銷永仁經(jīng)濟指標 2004年永仁接待游客28萬人次，完成計劃140%，同比增加52.94%，國 內(nèi)游客16.01萬，同比增加33.08%，占全年計劃的94.18%，旅游總收入470.4 萬，全年共完成招商引資任務4643萬元，完成計劃的174%，同比增長125.6%， 超額完成州下達250
10、0萬元的任務。 經(jīng)濟目標 永仁發(fā)展的重要課題,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,關(guān)鍵點 營銷包裝的首要任務就是完成更高的經(jīng)濟指標，通過本次對永仁的全面規(guī)劃、整合、包裝，將永仁的資源潛最大化，實現(xiàn)經(jīng)濟利益的大幅度上升。 經(jīng)濟目標 永仁發(fā)展的重要課題,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,2.4 營銷永仁SWOT分析 對永仁旅游項目的綜合情況進行客觀公正的評價，以識別各種 優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅因素，有利于開拓思路，正確地制定發(fā)展戰(zhàn) 略。 所有的分析只為營銷永仁服務,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,S W O T 分析,所有的分析只為營銷永仁服務,第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析,2.5 營銷永仁存在的問題 資源分散永仁的旅游資源
11、雖然豐富，但分布太廣，過于分散。從而使旅客對永仁造成交通、旅游煩瑣、無明顯旅游特色等問題，最大程度的影響了口碑傳播的力度。 形象定位整合旅游資源，是永仁內(nèi)部建設(shè)的一部分，但要使永仁真正的具備魅力的地方，需要有一個準確而統(tǒng)一的形象定位。 營銷包裝缺乏營銷包裝，是永仁目前發(fā)展的最大瓶頸，因為只有通過營銷包裝，才能讓省內(nèi)外更多的人群和企業(yè)了解、發(fā)現(xiàn)永仁，才能實現(xiàn)旅游經(jīng)濟、招商引資的發(fā)展。 資源。整合。形象。定位。營銷。包裝,第三篇 營銷永仁城市,3.1 營銷永仁戰(zhàn)略構(gòu)想 進行旅游資源整合，將永仁相關(guān)特色旅游景點，如夏家大院以拷貝興建 的方式移入方山，建立以方山旅游風景區(qū)為中心的立體式資源結(jié)構(gòu)。 大力
12、度的政府扶持及媒體宣傳，重點打造以方山風景區(qū)為主的特色休閑 旅游區(qū)，提高方山的人氣與知名度。 在提升方山旅游熱度的基礎(chǔ)上，重點建設(shè)以永定鎮(zhèn)為中心的一站式休閑 購物中心，從而提升商圈價值，增加投資。 在旅游經(jīng)濟成熟之后，開始進行地產(chǎn)項目的投資，最終形成永仁旅游地 產(chǎn)經(jīng)濟的運作模式，全面帶動各項產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 以文化為包裝，打造全新的永仁對內(nèi)、對外城市文化形象，塑造屬于永 仁的城市品牌形象。 方山。特色。永仁。地產(chǎn)。城市。文化,第三篇 營銷永仁城市,3.2 營銷永仁地產(chǎn)發(fā)展 （1）重組旅游資源：加大投資，重點開發(fā)以方山風景區(qū)為中心的旅游項目。 （2）塑造品牌形象：擴大宣傳，提升知名度與人氣。 （3）
13、招商引資：旅游經(jīng)濟帶動地產(chǎn)經(jīng)濟，通過招商引資貫穿整個經(jīng)濟鏈條，而 地產(chǎn)經(jīng)濟成熟后又反饋旅游經(jīng)濟，形成大循環(huán)，不斷帶動經(jīng)濟發(fā)展。 招商引資旅游招商引資地產(chǎn)招商引資旅游 （4）配套商圈：通過旅游經(jīng)濟的不斷發(fā)展，帶動配套產(chǎn)業(yè)的不斷升級，最終形 成商圈，從而確定投資方向。 （5）旅游擴張：從省內(nèi)旅游熱點向國內(nèi)旅游熱點的轉(zhuǎn)變 。 招商。引資 。地產(chǎn)。旅游,第三篇 營銷永仁城市,3.3 營銷永仁地產(chǎn)策略 旅游房地產(chǎn)開發(fā)應該以旅游城市和景區(qū)建設(shè)相結(jié)合，與旅游可持續(xù)發(fā)展 相結(jié)合。旅游地產(chǎn)的開發(fā)遠景走向是由簡單到復雜，由低級到高級，由單一 功能向多功能發(fā)展，其規(guī)律性如同城市發(fā)展的流程：簡單的部落村鎮(zhèn) 初始的城市
14、多功能的城市綜合復雜的大城市更為復雜的城市 群。從而提升旅游景區(qū)價值與房地產(chǎn)價值，帶動整個產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展。 地產(chǎn)。永仁。城市,第四篇 方山開發(fā)空間功能布局策劃,4.1 營銷永仁空間格局,方山。諸葛營。夏家大院。彝文化。生態(tài)游,第四篇 方山開發(fā)空間功能布局策劃,4.2 營銷永仁重點片區(qū)策劃綱要,方山。諸葛營。夏家大院。彝文化。生態(tài)游,第四篇 方山開發(fā)空間功能布局策劃,4.3 營銷永仁特色文化包裝 彝文化風格建筑群的開發(fā)與配套設(shè)施產(chǎn)業(yè)的建設(shè) 特色旅游購物休閑區(qū)的開發(fā) 方山農(nóng)家樂休閑項目的開發(fā) 諸葛懷古旅游、商務項目的開發(fā) 民族風情項目的開發(fā)，重點以現(xiàn)已流行的“彝族賽裝節(jié)、火把節(jié)”，并開 發(fā)彝族
15、地區(qū)還未被廣泛推廣的的特色民族風情項目，如彝族史詩梅葛 項目、畢摩文化、彝族特色歌曲、舞蹈展示等，輔以傣族“潑水節(jié)”等為 代表的民族特色。 方山。諸葛營。夏家大院。彝文化。生態(tài)游,第五篇 營銷永仁旅游項目提升策劃,5.1 與其他自然風景旅游區(qū)、民族風情旅游區(qū)合作 將他們納入統(tǒng)一的銷售計劃中，統(tǒng)一安排調(diào)度。與其他競爭對手的 結(jié)合，有利于發(fā)展客源、避免惡性競爭。,合作。戰(zhàn)略?；锇?第五篇 營銷永仁旅游項目提升策劃,5.2 與省內(nèi)、外旅行社合作 高質(zhì)量的旅行社代表著高質(zhì)量的客源，公關(guān)是銷售向穩(wěn)定性發(fā)展 的必要手段，也是將永仁縣向國內(nèi)、國際市場推廣的奠基石。,合作。戰(zhàn)略?；锇?第五篇 營銷永仁旅游項目
16、提升策劃,5.3 與影視傳媒的結(jié)合 旅游和影視的結(jié)合，除了滿足人們求新、求知、求美、求樂的內(nèi)在心理之外，還進一步滿足了人們的移情替代和名人崇拜的心理，尤其是對于新一代青少年會培養(yǎng)出強烈的消費偏好。,合作。戰(zhàn)略。伙伴,第五篇 營銷永仁旅游項目提升策劃,5.4 與公眾媒體合作 新聞公關(guān)對于旅游文化行業(yè)來說，有著不可忽視的作用，通過媒體語言能使相關(guān)企事業(yè)單位與消費者增加對項目的信任度。,合作。戰(zhàn)略?；锇?第五篇 營銷永仁旅游項目提升策劃,5.5 與特色的旅游商品商合作 云南是一個多民族地區(qū)，特色旅游商品對外地、當?shù)孛癖姸加幸欢ㄎΑＥc他們的合作，能使本項目往多元化發(fā)展，且通過優(yōu)勢互補，可共同開發(fā)具
17、有本項目特色的旅游商品，使旅游商品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。,合作。戰(zhàn)略?；锇?第六篇 營銷永仁旅游產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展,6.1 營銷永仁支柱產(chǎn)業(yè)構(gòu)架,旅游業(yè)帶動多產(chǎn)業(yè)發(fā)展,第六篇 營銷永仁旅游產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展,6.2 營銷永仁城市風貌 6.21 營銷永仁發(fā)展規(guī)劃 確立永定鎮(zhèn)為永仁縣的旅游集鎮(zhèn)中心、休閑購物中心，重點發(fā)展方山勝景風景區(qū)，文化包裝永仁城市發(fā)展，樹立永仁旅游文化城市品牌形象。,方山。中心。購物。品牌,第六篇 營銷永仁旅游產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展,6.22 規(guī)劃支撐點 方山旅游項目 永仁縣 旅游集鎮(zhèn)中心 民族風情購物/飲食商圈 彝文化建筑風格地產(chǎn)項目 人文歷史沿革項目 葡萄農(nóng)業(yè)觀光 麻栗湖歡樂水域休閑區(qū) 龍虎峽瀑布公園,
18、方山。中心。資源。支撐,第六篇 營銷永仁旅游產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展,6.3 營銷永仁城市形象名片,永仁 應該擁有怎樣的城市名片,第六篇 營銷永仁旅游產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展,6.31 營銷永仁城市品牌形象分析,永仁 應該擁有怎樣的城市名片,第六篇 營銷永仁旅游產(chǎn)業(yè)城市發(fā)展,6.32 營銷永仁城市形象名片 集自然景觀、人文歷史、彝文化民族風情為一體的休閑旅游城市。,永仁。休閑旅游城市,第七篇 市場營銷戰(zhàn)略策略,7.1 營銷永仁市場分析（PEST分析）,永仁 處在怎樣的市場環(huán)境中,第七篇 市場營銷戰(zhàn)略策略,7.2 營銷永仁客源現(xiàn)狀,永仁 處在怎樣的市場環(huán)境中,第七篇 市場營銷戰(zhàn)略策略,關(guān)鍵點 以永仁目前的客源狀況，以永
19、仁為中心， 輻射100公里以內(nèi)的部 分地區(qū)，2004年永仁接待游客28萬人次，但從我們對這幾個地區(qū)的人 口統(tǒng)計來說，我們還有可挖掘的部分。而對省內(nèi)其他地區(qū)與國內(nèi)市場 的開拓，游客數(shù)量還會有更大的上升空間。 永仁 處在怎樣的市場環(huán)境中,第七篇 市場營銷戰(zhàn)略策略,7.21 市場渠道突破的戰(zhàn)略思路,永仁 市場渠道的突破,第七篇 市場營銷戰(zhàn)略策略,7.3 營銷永仁營銷信息系統(tǒng),完善的營銷信息系統(tǒng) 提供更準確的市場指標,第七篇 市場營銷戰(zhàn)略策略,7.4營銷永仁銷售體系,完善的銷售體系 每個人都是營銷人員,第八篇 營銷永仁可持續(xù)發(fā)展,以開發(fā)、整合、利用永仁自然資源和人文資源為基礎(chǔ)，通過全面的營銷定位、包裝
20、、宣傳，以提高永仁縣商業(yè)、文化、地產(chǎn)、人流量為目標。以循環(huán)的資源利用、營銷、目標達成，形成整個資源再更新的可持續(xù)發(fā)展能力。,可持續(xù)發(fā)展。能力,第九篇 結(jié)論,營銷永仁城市 包裝一個極具魅力的永仁文化品牌城市形象 營銷永仁城市 展示小城鎮(zhèn)向大城市文化與經(jīng)濟發(fā)展的雙飛躍 營銷永仁城市 實現(xiàn)旅游與地產(chǎn)共同持續(xù)發(fā)展的奇跡 營銷永仁城市 一個強大專業(yè)營銷團隊支撐的城市發(fā)展計劃 營銷永仁城市,附二：營銷永仁城市 項目團隊,張建強,營銷永仁城市,附二：營銷永仁城市 項目團隊,趙勇超 實戰(zhàn)營銷專家、高級職業(yè)經(jīng)理人、策劃師 影視廣告導演、電視節(jié)目制作人 中國式管理倡導者 現(xiàn)任昆明實戰(zhàn)營銷策劃公司首席顧問 曾在多家
21、企業(yè)出任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷顧問等職 曾供職于省府專項研究宏觀經(jīng)濟政策,營銷永仁城市,王獻逸 職務:品牌活動包裝顧問 創(chuàng)作或服務過的部分企業(yè)、產(chǎn)品案例： 紅塔集團 楚雄卷煙廠 官房集團 新飛電器 海爾集團 科龍集團 施普瑞 云南白藥 依蘭集團,營銷永仁城市,附二：營銷永仁城市 項目團隊,鐘秋萍 職務:項目顧問 創(chuàng)作或服務過的部分企業(yè)、產(chǎn)品案例： 伊莎卡 迪鼠電車 南藥集團 神工床墊 KMTV 教育電視臺 旅行報 天天集團 世博吉鑫園 中國電信 點睛商貿(mào),附二：營銷永仁城市 項目團隊,營銷永仁城市,劉翔 職務:項目顧問 創(chuàng)作或服務過的部分企業(yè)、產(chǎn)品案例： 廣東深圳中國華潤（集團）總公司 云南玉
22、溪電視臺 奇瑞汽車 江西電視臺 太平洋證券,附二：營銷永仁城市 項目團隊,營銷永仁城市,附二：營銷永仁城市 項目團隊,李黎 職務：創(chuàng)意設(shè)計 創(chuàng)作或服務過的部分企業(yè)、產(chǎn)品案例： 中國鐵通 China唐 奇瑞汽車 東創(chuàng)建國 華地王朝大酒店,營銷永仁城市,附二：營銷永仁城市 項目團隊,劉鴻星 職務：項目經(jīng)理 創(chuàng)作或服務過的部分企業(yè)、產(chǎn)品案例： 中原航空公司 昆明市中北旅行社 昆明市盤龍區(qū)城市管理局 萬裕集團,營銷永仁城市,附二：營銷永仁城市 項目團隊,賀潔 職務：項目助理 創(chuàng)作或服務過的部分企業(yè)、產(chǎn)品案例： 中國電信 中國人壽 海爾集團 昆明整形美容醫(yī)院 開竅核桃油 諾基亞,營銷永仁城市,附二：營銷永仁城市 項目團隊,段然 職務：項目助理 創(chuàng)作或服務過的部分企業(yè)、產(chǎn)品案例： 哈飛汽車 東創(chuàng)建國 華地王朝大酒店 海逸酒店,營銷永仁城市,附二：營銷永仁城市 項目團隊,靜態(tài)文化支持: 昆明國學文化研究中心 昆明國學文化傳播有限公司,
旅游城市推廣方案—方山旅游草案
