北京蒙京華投資有限公司阿爾曼多產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案樣本

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1、資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。北京蒙京華投資有限公司阿爾曼多產(chǎn)品營(yíng) 銷 策 劃 案委托單位 :北京蒙京華投資有限公司策劃單位 :首鋼工學(xué)院年月日目錄資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。內(nèi)容提要一、 奶業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀(一) 奶業(yè)市場(chǎng)概況(二) 阿爾曼多產(chǎn)品情況(三) 奶業(yè)同類產(chǎn)品情況二、 公司現(xiàn)狀分析(一) 公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析(二) 公司內(nèi)部劣勢(shì)分析(三) 公司外部機(jī)會(huì)分析(四) 公司外部威脅分析三、 B 計(jì)劃的策劃思路（一）超市阿爾曼多酸奶（二）巴氏小屋阿爾曼多100%原鮮牛奶（三）100%原鮮牛奶、酸奶進(jìn)校園四、 B 計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度五、 公

2、司所有計(jì)劃財(cái)務(wù)預(yù)算（一）公司各項(xiàng)計(jì)劃收入（二）公司各項(xiàng)計(jì)劃支出（三）公司的凈利潤(rùn)六、 B 計(jì)劃效果預(yù)測(cè)及評(píng)估七、 附件(一) 調(diào)查問卷(二) 相關(guān)文字資料資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。內(nèi)容提要北京蒙京華投資有限公司成立于 3 月, 注冊(cè)資金 5000 萬(wàn)元 , 本公司是以畜牧業(yè)為主的投資公司 , 為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召加快發(fā)展畜牧業(yè) , 公司重點(diǎn)投資運(yùn)作在荷斯坦奶牛養(yǎng)殖基地和奶源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建設(shè)上 , 由綠海農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司和日升德龍養(yǎng)殖中心強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共同組建。資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。公司制訂了三項(xiàng)計(jì)劃 A 計(jì)劃荷斯坦計(jì)劃、 B 計(jì)劃

3、酸奶進(jìn)超市 , 鮮奶進(jìn)社區(qū)、 C百畝草場(chǎng)種植計(jì)劃 。A 計(jì)劃荷斯坦計(jì)劃主要是一項(xiàng)對(duì)奶牛的投資理財(cái)項(xiàng)目 , 在 A 計(jì)劃荷斯坦 計(jì)劃實(shí)施后 , 公司得到很快發(fā)展 , 已有奶牛 5000 多頭 , 分別養(yǎng)殖在河北廊坊廣陽(yáng)區(qū)養(yǎng)殖基地、 延慶基地、 河北永清基地、 河北固安養(yǎng)殖基地、 北京大興基地五大養(yǎng)殖基地 , 并準(zhǔn)備開到八個(gè)養(yǎng)殖基地。在 A 計(jì)劃不斷取得優(yōu)異的成果時(shí) , 本公司決定在保持繼續(xù)發(fā)展 A 計(jì)劃工作上開始實(shí)施 B 計(jì)劃酸奶進(jìn)超市 , 鮮奶進(jìn)社區(qū) , 公司將推出酸奶和原鮮牛奶到市場(chǎng)中 , 讓顧客喝到公司自己生產(chǎn)的阿爾曼多奶產(chǎn)品。 C百畝草場(chǎng)種植計(jì)劃是公司種植紫花苜蓿草 , 這種草料是奶牛最

4、好的食品 , 此草的根部可扎到土壤以下 26 米深 , 有很強(qiáng)的繁殖能力。本營(yíng)銷策劃案主要策劃 B 計(jì)劃酸奶進(jìn)超市 , 鮮奶進(jìn)社區(qū) , 在對(duì)奶業(yè)整體市場(chǎng)的了解中 , 對(duì)阿爾曼多酸奶和鮮牛奶產(chǎn)品的整個(gè)計(jì)劃有很詳細(xì)的策劃和運(yùn)作流程。并分析奶業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所要注意的各種問題 , 及對(duì)消費(fèi)人群的調(diào)查。一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀（一）奶業(yè)市場(chǎng)概況自上一世紀(jì)末以來(lái) ,中國(guó)的奶業(yè)雖然已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)快速的發(fā)展階段,且近四、 五年來(lái)奶業(yè)增長(zhǎng)指數(shù)都保持兩位數(shù)以上,奶牛存欄量、 總產(chǎn)奶量等幾十大指標(biāo)的增幅都在20%左右。中國(guó)奶業(yè)發(fā)展有這樣的驚人成就,主要得意于國(guó)家的政策導(dǎo)向和奶業(yè)外部的資金投入和人們對(duì)牛奶的逐步認(rèn)可。奶業(yè)是近幾年來(lái)農(nóng)業(yè)

5、產(chǎn)業(yè)發(fā)展得最快的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。拒中國(guó)奶協(xié)中國(guó)奶業(yè)年鑒統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,至 年末 ,中國(guó)的奶?？偞鏅诹繛?1062.9 萬(wàn)頭 ,這在中國(guó)奶業(yè)歷史上是頭一次突破1 千萬(wàn)頭大關(guān)。中國(guó)將成為全球乳業(yè)未來(lái)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)前中國(guó)已進(jìn)入到了奶制品需求快速增長(zhǎng)期,近年來(lái)人均消費(fèi)增長(zhǎng)率每年都超過 10%, 預(yù)測(cè)到 ,中國(guó)奶產(chǎn)品消費(fèi)總量將達(dá)到2500萬(wàn)噸 ,年增長(zhǎng)率達(dá) 6.8%資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。高于世界同期 1%到 2%的增長(zhǎng)速度。 中國(guó)人均消費(fèi)奶制品只有 25 公斤 , 世界奶制品消費(fèi)水平為 100 公斤 , 歐洲為 319 公斤。在農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值中 , 中國(guó)奶業(yè)品占 3%, 而

6、發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值中 , 奶業(yè)產(chǎn)值平均超過 20%, 英國(guó)更達(dá)到 40%。拒中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)測(cè)算 , 今后 10 , 中國(guó)乳業(yè)生產(chǎn)將以每年 6%至 9%的較快速度發(fā)展 , 居民乳制品及其人均消費(fèi)也將以 6.1%的速度發(fā)展。改革開放以來(lái) ,牛奶總產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng) ,人均牛奶占有量也有所提高。 中國(guó)奶業(yè)至少還有 20 年的發(fā)展空間。（二）阿爾曼多產(chǎn)品情況4 月 23 日國(guó)務(wù)院總理溫家寶總理在重慶江北區(qū)光大奶?？萍紙@區(qū)養(yǎng)殖基地考察時(shí)寫下 : ”我有一個(gè)夢(mèng) , 讓每個(gè)中國(guó)人 , 首先是孩子 , 每天都能喝上一斤奶?！边€對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)人講 : ”希望您們能讓我的夢(mèng)想成真” ?？梢娍偫韺?duì)畜牧業(yè)發(fā)展給予了厚望 ,

7、從而對(duì)畜牧業(yè)的政策也有很多的優(yōu)惠 , 如 國(guó)務(wù)院 24 號(hào)文件提出關(guān)于加強(qiáng)液態(tài)奶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的通知 , 自 10 月 15 日起 , 企業(yè)使用復(fù)原乳必須明確標(biāo)注。 11 月 18 日溫家寶總理提出 450 號(hào)令重大動(dòng)物疫情應(yīng)急條例。 7 月 1 日黨中央國(guó)務(wù)院出臺(tái) 45 號(hào)令中華人民共和國(guó)畜牧法 。每人每天一斤奶 , 意味著每人每年需要 182.5 公斤的牛奶 , 這個(gè)水平相當(dāng)于 世界人均牛奶占有水平的一倍 , 相當(dāng)于亞洲人均占有水平的 4 倍。而中國(guó)的奶業(yè)面臨的重大問題是奶源的緊缺 , 各個(gè)乳品公司紛紛爭(zhēng)奪奶源。 中國(guó)奶牛存欄量為 1335 萬(wàn)頭 , 上存 8001000 萬(wàn)頭成熟奶牛缺口

8、, 以每年 4050 萬(wàn)頭繁殖 ,還需 20 年。在 10 月 8 日新華每日電訊中的新聞焦點(diǎn)刊登題目為” 2/3純鮮奶涉嫌奶粉還原 , 真敢騙人啊 ! 國(guó)務(wù)院辦公廳通知要求 , 自 10 月 15 日起 , 企業(yè)使用復(fù)原乳必須明確標(biāo)注 , 英明 ! ”的文章?！焙葟?fù)原乳 , 營(yíng)養(yǎng)等同吃米飯” , 公司的 A 計(jì)劃荷斯坦計(jì)劃主要是投資養(yǎng)殖奶牛 , 公司已經(jīng)有自己的奶源基地 , 因此公司打的是鮮牛奶的牌子進(jìn)入市場(chǎng) , 將奶裝在玻璃瓶?jī)?nèi) , 向老百姓提供 100%原鮮牛奶 , 這樣能夠讓顧客喝到真真正正原鮮的牛奶 , 顧客能夠根據(jù)自己的情況可加入少量水 , 喝到香濃的鮮奶。而阿爾曼多的酸奶有 18

9、 種口味 ,資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。不但有原味 , 還有草莓、 蘋果、 茯苓、 香橙、 菠蘿、 黃桃等等 , 而且還有果?？谖兜?, 阿爾曼多酸奶包裝分為盒裝和袋裝兩種。 盒裝分為 150ml 和 180ml, 袋裝分為 750ml 和 1250ml, 既實(shí)惠又方便存儲(chǔ)。(三) 主要同類產(chǎn)品情況近些年來(lái)中國(guó)的乳品企業(yè)不斷增加 , 市場(chǎng)中有蒙牛、 伊利、 三元、 光明、三鹿和完達(dá)山等乳品公司 , 但面臨奶源緊缺的狀況 , 各個(gè)乳品公司都在不斷強(qiáng)占奶源 , 因此牛奶的價(jià)格也不斷上漲。 包括蒙京華公司的一部分奶源也出售給三元和伊利 , 雖然公司已經(jīng)有自己的奶源

10、, 但在知名度上還不及其它乳品企業(yè) , 而且大部分消費(fèi)者都選擇有品牌的牛奶。 這些乳品企業(yè)的牛奶和酸奶在各個(gè)超市和小賣部都有銷售 , 而且種類繁多 , 有固定的客源。在各個(gè)乳品企業(yè)中 ,并沒有銷售100%純鮮牛奶的產(chǎn)品 ,都是袋裝或盒裝的巴氏鮮牛奶或超高溫滅菌奶。 巴氏鮮牛奶保質(zhì)器期為310 天,超高溫滅菌奶保質(zhì)器期 1 個(gè)月左右 ,因此顧客喝不到純?cè)瓭{牛奶。 而這些乳品公司所銷售的奶制品都以”利樂枕”包裝或巴氏包裝,而且口味很多 ,還包括有早餐奶、晚餐奶等并推出了高檔奶 ,如特倫蘇、金典等。在酸奶種類中也是各式各樣,包裝更是大小不一。還包括很多的復(fù)原乳產(chǎn)品,都有很好的市場(chǎng) ,有穩(wěn)定的顧客群。

11、 而且在現(xiàn)在人們對(duì)奶產(chǎn)品了解越來(lái)越多,對(duì)牛奶的營(yíng)養(yǎng)有更深的認(rèn)識(shí),因此市場(chǎng)中奶制品的前景是非常樂觀的。二、 公司現(xiàn)狀分析（一）公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析蒙京華公司在 3 月加入荷斯坦國(guó)際聯(lián)盟 , 公司有自己的牛場(chǎng) , 至今有 5000 多頭中國(guó)荷斯坦奶牛 , 每頭奶牛每年產(chǎn)奶 60008000 公斤牛奶。 中國(guó)奶牛存欄量為 1335 萬(wàn)頭 , 上存 8001000 萬(wàn)頭成熟奶牛缺口 , 以每年 4050 萬(wàn)頭繁殖 , 還需 20 年。因此 , 公司有自己的牛場(chǎng)是一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì) , 自己提供奶源 , 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一條龍。中國(guó)荷斯坦奶牛有一百多年的歷史,其育種過程非常復(fù)雜。 總之 ,它是由純資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)

12、參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。種荷蘭牛與本地母牛的高代雜交 ( 三代以上 ) , 經(jīng)長(zhǎng)期選育而成。 中國(guó)荷斯坦奶牛適應(yīng)性能良好 , 遺傳穩(wěn)定 , 很多地區(qū)均可飼養(yǎng) , 抗病力強(qiáng) , 飼料報(bào)酬高 , 體格強(qiáng)壯 , 產(chǎn)奶量高。公司養(yǎng)殖中國(guó)荷斯坦奶牛 5000 多頭 , 只要不斷的發(fā)展 , 能夠提供更多的鮮牛奶。在奶源緊缺的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,公司有自己的奶源基地,就能夠?qū)崿F(xiàn)自身產(chǎn)供銷一條龍 ,實(shí)現(xiàn)自己自足的現(xiàn)象,即能夠?qū)⑺欣麧?rùn)收入囊中,又能夠降低成本。 實(shí)現(xiàn)自己自足的現(xiàn)象（二）公司內(nèi)部劣勢(shì)分析在 A 計(jì)劃荷斯坦 計(jì)劃實(shí)施以來(lái) , 公司一直注重 A 計(jì)劃的投資項(xiàng)目 , 因此在 B 計(jì)劃酸奶進(jìn)

13、超市 , 鮮奶進(jìn)社區(qū)上還沒有充分的人員儲(chǔ)備 , 必須現(xiàn)招人進(jìn)行培訓(xùn) , 要實(shí)施 B 計(jì)劃必須每個(gè)員工都要對(duì)奶業(yè)的相關(guān)政策、 奶業(yè)現(xiàn)狀、 奶制品基礎(chǔ)知識(shí)方面有一部分學(xué)習(xí)和了解。 現(xiàn)在經(jīng)過培訓(xùn)的員工現(xiàn)在寥寥無(wú)幾 , 因此需要在短時(shí)間內(nèi)增加員工是非常困難的 , 特別準(zhǔn)備開設(shè)的巴氏小屋 , 會(huì)需要更多的人。因此預(yù)計(jì)先用一個(gè)月招聘員工 , 進(jìn)行奶業(yè)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn) , 并經(jīng)過考試合格后持證上崗 , 沒經(jīng)過考試的將繼續(xù)學(xué)習(xí) , 要保持每個(gè)銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)化素質(zhì)。A 計(jì)劃荷斯坦計(jì)劃實(shí)施使公司有自己的奶牛養(yǎng)殖基地 , 5000 多頭荷斯坦奶牛 , 但面臨市場(chǎng)奶源的緊缺現(xiàn)象 , 以現(xiàn)有的奶牛仍不能滿足太多的奶制品產(chǎn)

14、品的需求 , 因此還需要繼續(xù)開展 A 計(jì)劃的奶牛投資 , 一步一步在更多高檔小區(qū)開設(shè)更多的巴氏小屋。因此公司準(zhǔn)備停止對(duì)三元、伊利等提供鮮牛奶 ,全部用來(lái)自己公司的銷售。中國(guó)當(dāng)前畜牧業(yè)在農(nóng)業(yè)的總產(chǎn)值占有率僅為3%,發(fā)達(dá)國(guó)家占有率為20%,英國(guó)已高達(dá)40%。中國(guó)每130 人擁有1 頭奶牛 ,而美國(guó)則是每28 人就擁有 1 頭奶牛 ,相比之下相去甚遠(yuǎn)。因此,處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最前端的奶牛養(yǎng)殖業(yè)還有很大的空缺。 因此在進(jìn)行 B 計(jì)劃酸奶進(jìn)超市 ,鮮奶進(jìn)社區(qū) 的同時(shí) , 還要繼續(xù)保持 A 計(jì)劃荷斯坦 計(jì)劃的實(shí)施 , 這樣不但能不斷擴(kuò)大奶源的總量 , 還能保持鮮奶的價(jià)格 , 使顧客能買到價(jià)格便宜 , 營(yíng)養(yǎng)質(zhì)量高的原鮮牛奶。