[PPT模板]快速消費品區(qū)域銷售經(jīng)理年度銷售總結(jié)與計劃

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1、12007年 深 圳 /珠 三 角 市 場 生 意 分 析及 2008年 生 意 規(guī) 劃 2 深 圳 /珠 三 角 市 場 布 局上 半 部 深 圳 部 分1、 深 圳 生 意 機 會 分 析 及 渠 道 策 略2、 深 圳 組 織 架 構(gòu) 和 分 工3、 深 圳 2008年 第 一 季 度 指 標 分 解4、 深 圳 陳 列 改 進 進 度 下 半 部珠 三 角 部 分(同 上 )提 綱 3 深 圳 /珠 三 角 市 場 布 局 4 2007年 DIS OFFTAKE回 顧 與 2008年 DIS OFFTAKE預(yù) 計 銷 售 5 方 向 2008年 以 深 圳 市 場 為 重 心 ,快 速

2、 啟 動 東 莞 市 場 ,穩(wěn) 定 發(fā) 展 中 山 /珠 海 市 場 . 經(jīng) 銷 商 布 局深 圳 市 場 按 渠 道 劃 分 為 兩 家 經(jīng) 銷 商 ,進 行 渠 道 互 補 ;東 莞 市 場 啟 用 具 有 渠 道 覆 蓋 能 力 的 新 經(jīng) 銷 商 ;中 山 市 場 啟 用 新 的 經(jīng) 銷 商 ,覆 蓋 珠 海 市 場 . 2008年 深 圳 /珠 三 角 地 區(qū) 市 場 布 局 6 上 半 部深 圳 部 分 7 1、 深 圳 生 意 機 會 分 析 及 渠 道 策 略 8 深 圳 渠 道 2008年 DIS OFFTAKE銷 售 預(yù) 測 9 10 渠 道 07年DIS OFFTAKE生

3、 意 比 重 08年DIS OFFTAKE生 意 比 重NKA 60% 61%RKA 24% 30%其 他 客 戶 16% 9%合 計 100% 100%2008年 深 圳 渠 道 DIS OFFTAKE 生 意 比 重我 們 的 生 意 和 資 源 投 放 相 匹 配 , 2008年 的 資 源 投 放 重 點 集 中 在 NKA和RKA渠 道 . 11 2008年 深 圳 渠 道 DIS OFFTAKE 增 長 來 源 12 百 佳 2008年 規(guī) 劃 萬 佳 2008年 規(guī) 劃 天 虹 2008年 規(guī) 劃2008年 深 圳 渠 道 年 度 規(guī) 劃 13 百 佳 08年 規(guī) 劃 .ppt

4、14 萬 家 08年 規(guī) 劃 .ppt 15 天 虹 08年 規(guī) 劃 .ppt 16 深 圳 渠 道 2008年 CONSUMER OFFTAKE銷 售 預(yù) 測 17 有 人 網(wǎng) 點 的 生 意 是 我 們 可 以 把 控 的 ,根 據(jù) 80/20法 則 ,資 源 集 中 投 入 , 我 們 看 看 2007年 有 人 網(wǎng) 點 的 生 意 情 況 18 2007/2008年 度 CONSUMER OFFTAKE與 DIS OFFTAKE的 比 例 情 況 19 深 圳 CONSUMER OFFTAKE約 占 DIS OFFTAKE的45%從 07年 的 完 成 情 況 比 例 推 斷 ,200

5、8年 護 膚 零 售 指 標 只 要 完成 395000支 ,即 可 達 成 08年 DIS OFFTAKE的 指 標395000支 我 們 如 何 來 完 成網(wǎng) 點 的 增 加 + 單 產(chǎn) 的 提 高 20 2008年 度 門 店 增 長 機 會 : 網(wǎng) 點 數(shù) 的 增 加 + 單 產(chǎn) 的 提 高 21 深 圳 單 店 日 均 單 產(chǎn) 15支 *365天 *72個 門 店 =深 圳 年 度 CONSUMER 394200支 2008年 度 CONSUMER OFFTAKE指 標 如 何 達 成 22 2008年 度 CONSUMER OFFTAKE指 標 分 解 23 核 心 店 GSN C

6、ONSUMER OFFTAKE-零 售 目 標 24 重 點 店 GSN CONSUMER OFFTAKE-零 售 目 標 25 潛 力 店 GSN CONSUMER OFFTAKE-零 售 目 標 26 維 持 店 GSN CONSUMER OFFTAKE-零 售 目 標 272、 深 圳 組 織 架 構(gòu) 和 分 工 28 29 3、 深 圳 2008年 第 一 季 度 指 標 分 解 30 第 一 季 度 指 標 分 解 -深 圳 .xls 314、 深 圳 陳 列 改 進 進 度 32 門 店 陳 列 相 鄰 品 牌 反 饋 -深 圳 .xls 33 下 半 部珠 三 角 部 分 341、 珠 三 角 生 意 機 會 分 析 及 渠 道 策 略 35 2008年 生 意 目 標 362、 珠 三 角 組 織 架 構(gòu) 和 分 工 37 珠 三 角 組 織 架 構(gòu) 383、 珠 三 角 2008年 第 一 季 度 指 標 分 解 39 新 珠 三 角 第 一 季 度 指 標 分 解 .xls 40 東 莞 門 店 拓 展 計 劃 (1).xls 41 中 山 、 珠 海 門 店 拓 展 計 劃 (1).xls 424、 珠 三 角 陳 列 改 進 進 度 43 門 店 陳 列 相 鄰 品 牌 反 饋 -珠 三 角 .xls 44追 求 卓 越 共 創(chuàng) 輝 煌