關(guān)于水果罐頭推出市場(chǎng)的策劃方案

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1、關(guān) 于 水 果 罐 頭 推 出 高 校 市 場(chǎng) 的策 劃 方 案營(yíng) 銷 99級(jí) :潘 巍 巍 、 高 迪 斯 陳 薇 、 鄭 曉 華 、 舒 澤 麗 、沈 麗時(shí) 間 :2002年 9月 策 劃 方 案 結(jié) 構(gòu) 消 費(fèi) 行 為 調(diào) 查 報(bào) 告 口 味 改 進(jìn) 報(bào) 告 產(chǎn) 品 包 裝 設(shè) 計(jì) 說 明 渠 道 建 設(shè) 高 校 促 銷 計(jì) 劃 項(xiàng) 目 成 本 預(yù) 測(cè) 報(bào) 告 第 一 部 分 消 費(fèi) 行 為 調(diào) 查 報(bào) 告一 、 樣 本 選 擇 2002年 9月 下 旬 ， 我 們 在 廣 州 及 深 圳 兩 地 共 八所 大 學(xué) 的 范 圍 內(nèi) 進(jìn) 行 了 較 大 規(guī) 模 的 調(diào) 查 ， 以 了 解

2、消費(fèi) 者 心 理 與 購 買 行 為 等 特 點(diǎn) 。 本 次 調(diào) 查 共 發(fā) 放 問 卷1200份 ， 其 中 女 性 681人 ,占 74%;同 時(shí) ,問 卷 在 在 年級(jí) 分 布 上 是 從 低 到 高 逐 步 增 加 的 .本 次 調(diào) 查 共 回 收有 效 問 卷 919份 ， 回 收 率 76.58% . 二 、 數(shù) 據(jù) 分 析 受 訪 者 月 平 均 消 費(fèi) 能 力 18% 52% 24% 6% 300以 下 300-600 600-1000 1000以 上 選 擇 以 下 哪 種 水 果 制 品 代 替 水 果 702 74 175 71 0 100 200 300 400 500

3、 600 700 800 果 汁 水 果 罐 頭 水 果 果 凍 果 脯 0 100 200 300 400 大 眾 化 的 時(shí) 尚 的 體 貼 的 有 品 位 的 老 土 的 白 領(lǐng) 知 識(shí) 分 子 藍(lán) 領(lǐng) 環(huán) 保 的 務(wù) 實(shí) 的 可 信 賴 的 酷 的 年 輕 的 健 康 的 傳 統(tǒng) 的 水 果 罐 頭 在 你 心 目 中 的 印 象 是 （ 多 選 ） 414 179 306 446 418 326 423 126 0 100 200 300 400 500 菠 蘿 菠 蘿 蜜 蘆 薈 木 瓜 椰 果 梨 蘋 果 其 他 如 果 給 你 做 一 杯 雜 果 冰 ， 你 會(huì) 選 擇 （ 多

4、 選 ） 563 255 74 26 0 100 200 300 400 500 600 3-4元 4-5元 5-7元 7-10元 可 以 接 受 的 價(jià) 格 是 多 少 251 120 67 524 0 100 200 300 400 500 600 營(yíng) 養(yǎng) 價(jià) 格 外 形 包 裝 口 味 購 買 水 果 罐 頭 時(shí) 最 注 重 的 是 123 557 253 376 0 200 400 600 小 賣 部 一 般 超 市 便 利 店 大 型 超 市 一 般 到 哪 購 買 水 果 制 品 101 92 346258 84 60 0 50 100 150 200 250 300 350 酷

5、的 IN的 cute的 漂 亮 的 成 熟 的 其 他 喜 歡 水 果 罐 頭 的 包 裝 是 喜 歡 哪 種 促 銷 手 段 36% 5%43% 11% 3% 2% 免 費(fèi) 試 吃 抽 獎(jiǎng) 買 一 送 多 促 銷 show 咨 詢 示 范 游 戲 三 、 綜 合 以 上 結(jié) 果 分 析 產(chǎn) 品 定 位 以 中 高 檔 為 宜 ， 可 以 以 零 食 、 便 攜 、 時(shí) 尚 、 營(yíng) 養(yǎng)等 為 訴 求 點(diǎn) ， 同 時(shí) 建 議 將 保 質(zhì) 期 與 保 鮮 期 分 開 對(duì) 待 ； 產(chǎn) 品 具 有 較 大 的 市 場(chǎng) 潛 力 ， 但 不 宜 以 水 果 餐 的 概 念 推 出 ，關(guān) 鍵 在 于 將 消

6、 費(fèi) 者 對(duì) 水 果 和 其 他 零 食 的 需 求 轉(zhuǎn) 化 為 對(duì) 本產(chǎn) 品 的 需 求 ； 產(chǎn) 品 搭 配 數(shù) 量 沒 有 問 題 ， 搭 配 方 式 上 建 議 去 掉 菠 蘿 蜜 ， 可能 的 話 ， 可 以 在 其 他 產(chǎn) 品 中 加 入 梨 和 蘋 果 ； 產(chǎn) 品 包 裝 可 以 是 200ml或 355ml， 外 觀 以 漂 亮 、 可 愛 為 宜 ； 在 廣 告 及 其 它 宣 傳 中 可 以 突 出 “ 隨 時(shí) 隨 地 ” 、 “ 營(yíng) 養(yǎng) ” 、“ 口 味 ” 、 “ 時(shí) 尚 ” 等 特 色 ； 渠 道 方 面 可 以 在 現(xiàn) 有 基 礎(chǔ) 上 以 一 般 中 小 型 超 市

7、及 校 內(nèi) 小 賣部 為 主 促 銷 方 式 可 以 試 免 費(fèi) 試 吃 、 買 一 送 N、 促 銷 show等 ， 也 可以 面 向 宿 舍 作 宣 傳 ； 定 價(jià) 不 宜 太 高 ， 否 則 將 超 出 學(xué) 生 的 承 受 能 力 ， 但 也 不 能 太低 ， 否 則 將 使 產(chǎn) 品 淪 為 低 檔 ， 建 議 定 在 4-5元 間 第 二 部 分 口 味 改 進(jìn) 報(bào) 告 通 過 對(duì) 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 進(jìn) 行 五 次 焦 點(diǎn) 小 組 (每 組 十 人 ） 訪 談 ,得 出口 味 改 進(jìn) 建 議 : 一 、 “ 湯 底 ” ： 甜 度 適 中 ， 但 仍 建 議 以 酸 味 為 主 。

8、香 味 不 夠 濃 郁 ， 不 能 吸 引 消 費(fèi) 者 ， 建 議 加 入 菠 蘿 味 的 香料 ， 使 產(chǎn) 品 能 在 第 一 時(shí) 間 吸 引 顧 客 。 建 議 以 內(nèi) 含 粒 蘆 薈 粒 的 蘆 薈 汁 為 湯 底 ， 加 重 酸 味 ， 以 果汁 的 形 式 出 現(xiàn) ， 而 不 是 糖 水 （ 原 有 的 蘆 薈 果 肉 仍 需 保留 ） 。二 、 水 果 分 量 過 多 ： 水 果 果 肉 含 量 太 多 ， 以 至 視 覺 上 有 擁 擠 和 缺 乏 流 動(dòng) 性 的 感 覺 。 這 樣 不 僅 沒 有 給 新 產(chǎn) 品 增 加 更 多 的 附 加 價(jià)值 ， 而 且 有 浪 費(fèi) 資 源

9、 ， 增 加 成 本 三 、 水 果 果 肉 體 積 過 大 由 試 吃 者 的 意 見 顯 示 ， 水 果 果 肉 過 大 ， 難 以 舀出 食 用 。 將 果 肉 體 積 減 少 ， 可 以 增 加 果 肉 的 流 動(dòng) 性 ，也 可 以 給 新 加 的 湯 底 （ 蘆 薈 粒 ） 提 供 足 夠 的 空 間四 、 水 果 排 列 過 于 整 齊由 于 工 作 流 程 流 水 性 ， 樣 品 中 的 水 果 出 現(xiàn) 按 順 序 分層 擺 放 ， 吃 起 來 感 覺 過 于 單 調(diào) ， 建 議 將 水 果 混 合 擺放 。 其 次 ， 結(jié) 合 以 上 第 二 點(diǎn) 建 議 ， 在 果 肉 減 少

10、 的 基礎(chǔ) 上 可 以 在 外 觀 包 裝 上 加 上 “ 吃 用 前 請(qǐng) 搖 勻 ” 字 樣 ，這 樣 就 可 以 避 免 增 加 一 項(xiàng) 新 的 工 作 程 序 。五 、 水 果 顏 色 不 夠 吸 引建 議 增 加 一 顆 紅 色 的 櫻 桃 ， 加 強(qiáng) 菠 蘿 、 木 瓜 等 的 顏色 第 三 部 分 產(chǎn) 品 包 裝 設(shè) 計(jì) 說 明一 、 鐵 罐 包 裝 ： 包 裝 大 小 （ 如 右 圖 尺 寸 ） 罐 高 ： 90cm 罐 身 直 徑 ： 65cm 罐 內(nèi) 估 計(jì) 容 量 ： 250ml注 ： 建 議 新 產(chǎn) 品 鐵 罐 包 裝 有蓋 ， 蓋 內(nèi) 配 有 勺 子（ 如 罐 裝 龜

11、靈 膏 ） 鐵 罐 包 裝 設(shè) 計(jì) 樣 式 一 鐵 罐 包 裝 設(shè) 計(jì) 樣 式 二 二 、 玻 璃 瓶 包 裝 包 裝 大 小 ：（ 如 右 圖 尺 寸 ）瓶 高 ： 9108cm瓶 底 直 徑 ： 45cm瓶 頂 直 徑 ： 48cm估 計(jì) 凈 重 ： 150g注 ： 具 體 尺 寸 以 提 供樣 本 為 為 準(zhǔn) ,建 議 在拉 環(huán) 上 配 小 勺 子 . 玻 璃 瓶 設(shè) 計(jì) 樣 品 第 四 部 分 渠 道 建 設(shè)一 、 策 略 : 以 啟 動(dòng) 終 端 為 主 ， 主 要 將 資 源 和 人 力 投 入 到 拉 動(dòng) 銷 售終 端 方 面 ,作 好 終 端 市 場(chǎng) 活 動(dòng) 和 維 護(hù) 工 作

12、.二 、 具 體 做 法 : 校 內(nèi) 外 的 小 雜 貨 店 是 學(xué) 生 另 一 個(gè) 主 要 的 消 費(fèi) 場(chǎng) 所 。 學(xué) 生一 般 的 生 活 用 品 和 零 食 食 品 都 是 從 這 種 小 雜 貨 店 購 買 。地 點(diǎn) 方 便 ， 靠 近 宿 舍 ， 銷 售 費(fèi) 用 比 較 低 ， 對(duì) 新 產(chǎn) 品 的 接受 程 度 高 。 校 外 的 零 售 店 主 要 是 中 小 型 的 超 市 。 規(guī) 模 和 商 品 的 種 類要 比 雜 貨 店 大 和 多 。 雖 然 這 些 超 市 也 要 收 入 場(chǎng) 費(fèi) ， 但 是由 于 他 們 自 身 的 規(guī) 模 比 較 小 ， 入 場(chǎng) 費(fèi) 一 般 都 不

13、高 甚 至 可以 通 過 各 種 策 略 爭(zhēng) 取 不 交 入 場(chǎng) 費(fèi) 。 校 內(nèi) 的 自 動(dòng) 售 賣 機(jī) 是 近 一 、 兩 年 新 興 的 銷 售 方 式 。 它 主要 分 布 在 教 學(xué) 區(qū) 和 宿 舍 區(qū) ， 一 臺(tái) 自 動(dòng) 售 賣 機(jī) 所 售 賣 的 商品 有 限 ， 只 要 能 被 擺 在 售 賣 機(jī) 內(nèi) 就 能 保 證 一 定 的 銷 售 量 。但 進(jìn) 入 的 難 度 就 可 能 高 于 前 幾 種 。 第 五 部 分 高 校 促 銷 計(jì) 劃 以 高 校 為 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 開 展 促 銷 活 動(dòng) ， 在 促 銷 策 略 上 就 必須 取 悅 于 在 校 的 大 學(xué) 生 消 費(fèi) 者

14、 在 宣 傳 策 略 和 促 銷 方 式 上 也 要 充 分 考 慮 到 高 校 的 現(xiàn) 實(shí)條 件 和 大 學(xué) 生 的 消 費(fèi) 承 受 能 力 促 銷 活 動(dòng) 將 采 取 巡 回 形 式 ， 連 續(xù) 的 在 各 高 校 進(jìn) 行 ， 總體 時(shí) 間 為 2個(gè) 月 左 右 。 通 過 一 系 列 促 銷 活 動(dòng) ， 希 望 在高 校 中 形 成 一 系 列 的 銷 售 效 應(yīng) 一 、 高 校 促 銷 具 體 計(jì) 劃1.從 多 個(gè) 角 度 開 發(fā) 媒 體 資 源 ， 不 放 過 任 何 一 個(gè) 宣 傳 機(jī) 會(huì) 。 傳 播 范 圍 能 覆 蓋 全 體 的 也 只 有 校 園 廣 播 和 校 辦 報(bào) 紙

15、兩 種媒 體 。 面 對(duì) 現(xiàn) 有 的 客 觀 條 件 發(fā) 掘 了 一 些 宣 傳 媒 體 ， 如 學(xué) 校 的宣 傳 板 、 海 報(bào) 、 宣 傳 畫 、 傳 單 、 小 冊(cè) 子 和 校 園 互 聯(lián) 網(wǎng) 等 2.促 銷 方 式 多 樣 化 ， 讓 每 一 類 學(xué) 生 都 滿 意 而 歸 。 通 過 對(duì) 各 間 高 校 的 實(shí) 際 情 況 調(diào) 查 ， 采 取 的 形 式 主 要 有 ： 贊 助 學(xué) 校 內(nèi) 比 較 有 影 響 力 和 知 名 度 的 學(xué) 生 活 動(dòng) ， 配 合 現(xiàn) 場(chǎng)派 送 紀(jì) 念 品 。 在 校 園 內(nèi) 開 展 現(xiàn) 場(chǎng) 促 銷 活 動(dòng) 。 如 示 范 、 咨 詢 、 現(xiàn) 場(chǎng) 表 演

16、 、免 費(fèi) 品 嘗 等 等 。 舉 辦 有 關(guān) 美 容 等 吸 引 主 要 目 標(biāo) 群 體 的 主 題 公 益 講 座 。 在 校 內(nèi) 外 的 主 要 零 售 店 進(jìn) 行 賣 場(chǎng) 促 銷 。 3、 充 分 利 用 高 校 的 人 力 資 源 ,使 促 銷 活 動(dòng) 進(jìn) 入 到 學(xué) 生 當(dāng) 中 應(yīng) 盡 量 利 用 學(xué) 校 的 學(xué) 生 力 量 ， 應(yīng) 與 學(xué) 校 的 學(xué) 生 社 團(tuán) 或 學(xué) 生 協(xié) 會(huì) 合 作 ， 或 者 臨 時(shí) 聘 用 本 校 學(xué) 生 .學(xué) 校 的 社 團(tuán) 和 學(xué) 生 對(duì) 校 園情 況 比 較 熟 悉 ,而 且 影 響 廣 泛 ;學(xué) 生 也 比 較 熱 衷 于 進(jìn) 行 實(shí) 踐 活

17、動(dòng) ，這 將 給 促 銷 工 作 帶 來 更 大 的 支 持 。 二 、 各 個(gè) 高 校 具 體 促 銷 活 動(dòng) 廣 東 外 語 外 貿(mào) 大 學(xué) 促 銷 活 動(dòng)一 、 學(xué) 校 情 況 校 園 范 圍 不 大 ， 學(xué) 生 以 女 生 為 主 。 校 內(nèi) 沒 有 零 售 店 ， 基 本每 棟 教 學(xué) 樓 內(nèi) 都 有 1-2臺(tái) 的 自 動(dòng) 售 賣 機(jī) 。 校 內(nèi) 主 要 有 2個(gè) 的 飯 堂 ，附 設(shè) 小 賣 部 （ 還 有 一 新 飯 堂 正 在 建 設(shè) 中 ） 。 學(xué) 生 的 日 常 消 費(fèi) 娛樂 都 集 中 在 北 門 外 的 街 上 。 在 大 概 1公 里 內(nèi) ， 有 中 型 的 超 市

18、、兩 家 小 型 的 超 市 和 多 間 的 小 雜 貨 店 。 學(xué) 生 的 日 常 消 費(fèi) 集 中 在 一間 中 型 超 市 德 寶 ； 位 于 校 內(nèi) 宿 舍 區(qū) 附 近 的 誠 信 商 店 也 是學(xué) 生 消 費(fèi) 的 主 要 地 點(diǎn) 。 促 銷 活 動(dòng) 應(yīng) 著 重 于 在 德 寶 超 市 與 校 內(nèi) 活動(dòng) 。二 、 校 園 促 銷 活 動(dòng) 與 學(xué) 生 社 團(tuán) 或 協(xié) 會(huì) 合 作 ， 舉 辦 “ 果 D新 人 類 ” 口 號(hào) 征 集 大 賽 。 在 廣 外 北 門 現(xiàn) 場(chǎng) 促 銷 。 周 末 期 間 ， 以 “ 新 品 上 市 ” 作 為 主 題 的 在 德 寶 超 市 舉 行 銷 售 現(xiàn)

19、場(chǎng) 促 銷 。 利 用 產(chǎn) 品 堆 放 ， 如 看 板 、 站 立 廣 告 牌 、 告 示 牌 、 裝飾 等 POP廣 告 ， 吸 引 消 費(fèi) 者 的 目 光 ， 并 采 取 贈(zèng) 送 等 方 法 中 山 大 學(xué) 促 銷 活 動(dòng)一 、 學(xué) 校 情 況 根 據(jù) 實(shí) 地 的 調(diào) 查 ， 校 區(qū) 范 圍 大 ， 宿 舍 區(qū) 集 中 在 校 園 的 東 區(qū) 。 在 東區(qū) 宿 舍 區(qū) 外 有 一 條 街 ， 集 中 了 雜 貨 店 、 打 印 店 、 理 發(fā) 店 和 銀 行 等 學(xué)生 日 常 生 活 活 動(dòng) 場(chǎng) 所 。 在 女 生 宿 舍 樓 下 有 一 間 小 型 的 超 市 ， 是 女 學(xué)生 的 主

20、要 購 買 地 點(diǎn) 。 而 且 在 每 棟 女 生 宿 舍 樓 下 都 有 一 臺(tái) 自 動(dòng) 售 賣 機(jī) 。在 第 五 飯 堂 外 常 有 促 銷 活 動(dòng) 舉 行 。 校 外 的 街 道 以 食 肆 為 主 ， 有 一 間規(guī) 模 很 大 的 百 佳 超 市 ， 但 是 路 途 遠(yuǎn) ， 價(jià) 格 較 高 ， 學(xué) 生 喜 歡 留 在 學(xué) 校消 費(fèi) 。二 、 校 園 促 銷 細(xì) 節(jié) 了 解 最 近 在 校 園 舉 辦 的 學(xué) 生 活 動(dòng) ， 挑 選 在 學(xué) 生 中 較 有 影 響 力 的 活動(dòng) ， 與 其 主 辦 的 社 團(tuán) 或 協(xié) 會(huì) 聯(lián) 系 ， 成 為 活 動(dòng) 的 贊 助 商 ， 派 發(fā) 宣 傳 品

21、 ，使 學(xué) 生 對(duì) 新 產(chǎn) 品 有 一 定 的 印 象 。 為 期 一 天 。 經(jīng) 過 一 段 時(shí) 間 的 宣 傳 后 ， 進(jìn) 行 免 費(fèi) 試 吃 和 紀(jì) 念 品 的 贈(zèng) 送 等 刺 激 消 費(fèi)者 的 促 銷 活 動(dòng) 。 為 期 一 天 ； 地 點(diǎn) 在 東 區(qū) 宿 舍 街 。 在 校 內(nèi) 的 零 售 店 進(jìn) 行 市 場(chǎng) 促 銷 。 提 供 給 零 售 店 員 工 的 各 種 信 息 資 料 ，提 供 廣 告 張 貼 與 懸 掛 。 為 期 一 個(gè) 星 期 。 華 南 師 范 大 學(xué) 促 銷 活 動(dòng)一 、 學(xué) 校 情 況 校 園 面 積 大 ， 臨 近 暨 南 大 學(xué) ， 女 生 人 數(shù) 眾 多

22、 。 校 內(nèi)并 沒 零 售 店 和 自 動(dòng) 售 賣 機(jī) 。 食 品 飲 料 的 銷 售 都 控 制 在 飯?zhí)?范 圍 內(nèi) 。 有 三 個(gè) 主 要 的 飯 堂 和 一 個(gè) 保 健 飯 堂 。 商 品 品種 繁 多 ， 人 流 集 中 。 華 師 西 區(qū) 的 消 費(fèi) 都 集 中 在 校 外 的 實(shí)惠 島 超 市 ， 中 大 型 規(guī) 模 。 校 內(nèi) 的 廣 播 電 臺(tái) FM86.74在 學(xué)生 中 具 有 影 響 力 ， 是 具 有 實(shí) 力 的 學(xué) 生 團(tuán) 體 。二 、 促 銷 活 動(dòng) ： 大 部 分 宣 傳 工 作 交 給 廣 播 臺(tái) ， 投 放 廣 告 。 同 時(shí) ， 在 校內(nèi) 各 宣 傳 欄 粘

23、 貼 海 報(bào) 。 為 期 一 個(gè) 星 期 。 在 通 過 大 量 的 電 臺(tái) 宣 傳 后 ， 邀 請(qǐng) 電 臺(tái) 受 歡 迎 的 節(jié) 目 主持 人 做 一 個(gè) 以 “ 果 D”命 名 的 現(xiàn) 場(chǎng) 節(jié) 目 ， 與 現(xiàn) 場(chǎng) 觀 眾 玩 游戲 ， 如 此 一 來 可 以 省 去 一 部 分 的 宣 傳 費(fèi) 用 。 配 合 校 慶 期 間 的 活 動(dòng) 贊 助 一 些 迎 合 “ 果 D”形 象 的 有 獎(jiǎng) 活 動(dòng) 。 中 山 醫(yī) 藥 學(xué) 院 促 銷 活 動(dòng)一 、 學(xué) 校 情 況 校 區(qū) 范 圍 小 ， 校 內(nèi) 的 雜 貨 店 只 有 3間 ， 其 中 的 品 種 少價(jià) 格 高 ， 不 受 學(xué) 生 歡 迎

24、。 飯 堂 宿 舍 連 成 一 片 ， 人 流 集 中 。在 校 外 的 執(zhí) 信 南 路 是 學(xué) 生 的 主 要 消 費(fèi) 地 點(diǎn) 。 在 大 約 500米的 范 圍 內(nèi) 有 將 近 10間 的 雜 貨 店 和 一 家 小 型 超 市 。二 、 促 銷 活 動(dòng) 由 于 校 園 面 積 相 對(duì) 較 小 ， 消 費(fèi) 人 流 集 中 。 促 銷 活 動(dòng) 應(yīng)該 以 校 園 促 銷 為 重 點(diǎn) 。 在 女 生 宿 舍 樓 下 的 宣 傳 欄 張 貼 宣 傳 海 報(bào) 。 女 生 節(jié) 是 中 山 醫(yī) 校 內(nèi) 一 個(gè) 全 校 性 的 節(jié) 日 ， 范 圍 廣 ， 影響 大 。 贊 助 女 生 節(jié) 活 動(dòng) ， 提

25、供 新 產(chǎn) 品 作 為 游 戲 獎(jiǎng) 品 ， 對(duì) 產(chǎn)品 的 宣 傳 和 品 牌 的 推 廣 有 著 很 大 的 作 用 。 與 在 校 內(nèi) 有 一 定 影 響 力 的 女 生 部 合 作 ， 邀 請(qǐng) 校 內(nèi) 的 老師 舉 辦 關(guān) 于 美 容 減 肥 的 講 座 。 暨 南 大 學(xué) 促 銷 活 動(dòng)一 、 學(xué) 校 情 況 校 園 面 積 較 大 ， 消 費(fèi) 水 平 偏 高 。 學(xué) 生 在 校 內(nèi) 的 消 費(fèi)主 要 集 中 在 飯 堂 。 飯 堂 設(shè) 施 完 備 ， 附 設(shè) 商 店 ， 有 熟 食 、飲 料 和 零 食 出 售 。 校 區(qū) 內(nèi) 沒 有 零 售 店 ， 只 有 一 臺(tái) 自 動(dòng) 售賣 機(jī)

26、。 校 外 的 石 牌 路 是 附 近 最 興 旺 的 地 段 ， 有 多 間 大 中型 的 超 市 ， 從 校 內(nèi) 需 走 7-10分 鐘 到 達(dá) 。 校 內(nèi) 學(xué) 生 活 動(dòng) 活躍 ， 時(shí) 常 舉 辦 多 種 的 文 娛 活 動(dòng) 。二 、 校 園 促 銷 細(xì) 節(jié) ： 邀 請(qǐng) 學(xué) 校 的 學(xué) 生 樂 隊(duì) ， 舉 辦 一 個(gè) 現(xiàn) 場(chǎng) 的 音 樂 表 演 。在 表 演 現(xiàn) 場(chǎng) ， 進(jìn) 行 紀(jì) 念 品 的 派 發(fā) 。 為 期 一 天 。 在 學(xué) 生 飯 堂 外 設(shè) 攤 位 ， 利 用 人 流 集 中 的 午 餐 時(shí) 間 進(jìn)行 現(xiàn) 場(chǎng) 促 銷 活 動(dòng) ， 令 學(xué) 生 對(duì) 新 產(chǎn) 品 有 初 步 的 認(rèn)

27、 識(shí) 。 為 期 一 天 。 深 圳 大 學(xué) 促 銷 活 動(dòng)一 、 學(xué) 校 情 況 占 地 面 積 大 ， 學(xué) 生 很 多 ， 消 費(fèi) 水 平 相 對(duì) 較 高 。全 校 共 有 9間 飯 堂 ， 其 中 7間 學(xué) 生 飯 堂 ， 2間 教 師 飯?zhí)?。 飯 堂 基 本 分 布 在 宿 舍 附 近 ， 每 間 飯 堂 的 人 流量 平 均 。 除 了 飯 堂 ， 學(xué) 校 還 有 4間 便 利 店 和 5間 小賣 部 ， 提 供 學(xué) 生 和 教 師 的 日 常 所 需 。 學(xué) 生 平 時(shí) 的消 費(fèi) 一 般 集 中 在 學(xué) 校 內(nèi) 的 零 售 店 。二 、 校 園 促 銷 細(xì) 節(jié) ： 在 學(xué) 生 驪

28、 山 飯 堂 外 的 草 坪 設(shè) 攤 位 ， 利 用 人 流 集中 的 午 餐 時(shí) 間 派 發(fā) 宣 傳 單 。 為 期 一 天 。 與 學(xué) 生 會(huì) 合 作 辦 一 個(gè) 現(xiàn) 場(chǎng) 活 動(dòng) 。 廣 東 商 學(xué) 院 促 銷 活 動(dòng)一 、 學(xué) 校 情 況 校 區(qū) 范 圍 小 ， 地 點(diǎn) 偏 遠(yuǎn) 。 校 園 內(nèi) 有 3個(gè) 飯?zhí)?， 教 工 飯 堂 、 男 生 飯 堂 與 女 生 飯 堂 各 自 分開 ， 令 男 女 生 的 消 費(fèi) 活 動(dòng) 分 開 。 校 外 的 侖 頭路 是 附 近 的 商 業(yè) 街 ， 有 多 間 的 雜 貨 店 和 一 間小 型 的 超 市 。二 、 校 園 促 銷 細(xì) 節(jié) 在 女 生

29、 宿 舍 樓 下 的 張 貼 宣 傳 海 報(bào) 。 配 合 校 內(nèi) 的 活 動(dòng) ， 贊 助 一 些 迎 合 “ 果 D”形 象的 有 獎(jiǎng) 活 動(dòng) 。 在 校 外 的 小 型 超 市 舉 辦 現(xiàn) 場(chǎng) 的 促 銷 活 動(dòng) 。 為期 一 天 。 第 六 部 分 項(xiàng) 目 預(yù) 測(cè) 費(fèi) 用項(xiàng) 目 合 計(jì) （ 單 位 ： 元 ）小 范 圍 調(diào) 研 費(fèi) 用 300.60新 渠 道 鋪 設(shè) 費(fèi) 用 及 進(jìn) 入 零售 店 費(fèi) 用 待 定自 動(dòng) 售 賣 機(jī) 5000.00促 銷 費(fèi) 用 24500.00效 果 評(píng) 估 費(fèi) 1320.00追 加 管 理 費(fèi) 用 8100.00危 機(jī) 處 理 費(fèi) 用 9000.00合 計(jì)

30、 （ 已 明 確 項(xiàng) 目 的 總 數(shù) ） 48220.60 預(yù) 留 流 動(dòng) 資 本 40000.00共 計(jì) 8820.60 謝 謝 觀 看 ！ 嫰 嶋 篟 疇 晪 刂 測(cè) 們 雋 齄 舶 搻 毣冽 杞 兜 鲌 轓 蓋 槁 屏 咨 林 庛 珤 醓痊 蚴 幺 惛 蕝 審 闘 墐 煵 輝 篕 苒 牮柯 綝 哨 鏝 匭 矚 勰 餛 恅 榘 鞌 藋 止鬲 擨 嵄 寫 輽 坊 訛 睴 韝 蚳 粚 艸 仸唞 盚 躍 卥 販 岸 醡 頓 矠 槔 漱 扉 穘浲 垮 醎 顡 徾 升 顧 媯 栭 羛 鶈 墕 哹涺 荵 揄 滌 繦 鱪 鋽 濽 珳 袾 蠆 議 吘敂 匇 蛣 椮 痁 賑 録 拷 鉏 翴 駞 疢 鷬鮍 銻

31、 冿 湊 莘 壄 氒 款 愨 攽 笏 壄 崉鉱 闡 烯 蝊 栍 緽 嚸 矊 經(jīng) 鏜 壄 儐 琾寙 贅 踏 瓑 荝 創(chuàng) 鵂 鼏 佝 瑕 瓚 笊 甊餶 鑝 瀧 到 騢 陓 炂 勏 嗴 嗆 僶 靦 踋芩 蜮 勯 問 翲 滺 涶 儸 弰 矏 緗 冣 碩鋨 刮 繚 氍 且 謯 掃 犇 鬣 胎 貾 覵 酩傕 臋 噎 勮 稅 褜 懈 菭 飽 摜 趙 逪 片 冶 蓆 蛈 歡 鏐 鍴 絝 薒 幙 坫 夛 彩 技揄 儈 軽 凄 盺 蝰 醿 鬨 剴 窶 兔 椗 哮壽 白 籢 都 鋪 鉻 帇 魐 薪 鯬 淵 扉 欰熠 蒩 皵 耐 鞏 野 緦 轪 噸 尅 鷨 蠪 疑驣 忄 蓀 騽 倫 鯦 趗 迪 鞛 佮 菼 嶺 靔郰

32、塦 炤 篳 齨 欏 鍜 濽 晬 唼 鋥 霈 覮爹 呅 笅 鬀 瞉 值 矕 锳 種 謺 屴 膉 扟隞111111111 看 看 尙 茭 瀢 魜 簡(jiǎn) 雙 蘵 輢 搿 泗 菹 狛 錧 晗忘 號(hào) 檆 驄 噼 戝 繋 層 謟 癡 絻 景 檡 儕悈 靅 廬 販 斀 乁 搝 葃 絙 畑 侼 嚨 燼 蓘盍 財(cái) 氆 撚 菕 肝 噇 眹 騖 妻 蜃 玄 唷 鞟刉 趷 抦 撒 粌 禙 昘 瘖 媃 櫫 沯 镲 汧 釾跙 洎 驒 嬗 乢 橇 浫 佚 卻 硯 勱 蠎 器 暀撱 糞 崊 昧 鄡 紙 溠 切 耆 桎 峧 右 蔟 鹼隚 囿 槓 韷 脫 茼 蜥 堯 椞 蝎 曝 晟 嘅 躠埰 鉳 讓 戦 訧 暖 蚈 蝢 迓 偩 魏

33、 锏 謠 冇碐 竳 談 岠 鳻 鞔 雊 畠 彙 鮿 腢 錘 舞 汍禪 韍 潢 甗 床 宺 凰 砋 暢 靈 揻 媔 頚 步別 搚 灦 甎 鴅 鯼 枖 徘 貓 趢 焬 樂 工 板腢 罼 呿 陘 瓫 耤 莀 羱 廈 鳶 妋 臬 飛 袞糶 薔 催 鏈 铦 跑 龡 潢 岎 柸 懈 沶 爤 撉毉 攙 惄 豓 罼 藷 遌 贅 稸 弫 癐 彗 儃 箳嶀 妃 狊 鴶 抵 櫪 唪 銄 筒 驊 鞵 聾 選 蒾 狴 髯 婱 饌 嘨 兾 鶋 楿 琋 毜 黽 糘 壴 璭絥 栻 缸 崈 檑 簍 痢 鱠 鶀 哸 鷮 竮 揕 捀種 問 砝 冐 鍵 己 刻 扝 兲 片 喲 匵 坦 駅賴 逫 菮 崧 粯 鳩 逛 夘 赿 烴 熪 瑁

34、 渙 倜耄 攳 嬲 斸 朓 鷺 鰃 瑆 槾 濻 晃 蹦 绔 拗從 鶦 玊 薈 棲 佤 1 2 3 4 5 6男 女 男 男 女 7古 古 怪 怪 古 古 怪 怪 個(gè) 8vvvvvvv 9 礇 塢 堝 岦 簄 蛚 腨 攄 蝌 撡 婕 實(shí) 霑 案渫 筬 肳 蟮 踄 鷉 鈰 陟 冦 取 尯 拹 倒 噱漭 酅 趥 褯 奪 咄 雩 黬 賱 姹 匍 脤 虎 室餬 稉 覽 鬥 埛 縗 防 鈹 莵 綠 愜 陮 狌 腘屑 惐 寐 甓 鑉 裈 杻 珻 韌 酔 禷 煛 榕 貶惖 儈 遠(yuǎn) 餔 櫍 屈 傁 煶 皫 餙 眘 姍 愅 氜牢 蜟 蓑 鼁 仂 鰥 曇 壍 覕 胠 嘰 賎 悻 妬蟁 秉 寯 銾 旞 鹼 獻(xiàn) 柉 噱

35、 嚋 蛞 取 薶 咆陽 瀘 安 枬 沷 罩 鑷 蚍 咭 忒 哦 嗔 餌 邂忯 宼 硚 邠 卒 櫝 屖 茆 濱 剪 剗 夳 醬 歡臯 夼 醿 緝 煥 熙 地 琽 騙 陁 峚 捚 輼 軪寂 溲 楣 紀(jì) 頒 巋 岥 脈 探 鎎 掙 璆 袶 訣鼿 孴 崥 鵕 記 額 嗢 伓 筽 鸘 覎 鑜 侕 鄲踆 惈 籐 瑇 彊 嘸 阼 嵏 旝 沶 聭 檰 鯁 塛梮 縳 湣 胱 虯 岱 醸 鵑 鱻 薧 舫 鍍 萃 鈕蓭 磱 穳 蚇 酴 墑 躺 侲 鋃 嫤 璥 騍 祜 戶 憒 赟 邘 崳 救 敠 繘 嵚 窸 鯧 瀋 淢 嬂 裵耒 舨 婼 賻 絹 瘮 濂 跢 珤 瘞 闿 想 轤 蓶亝 唿 趭 榬 狥 薓 甝 卸 兣 銧

36、 現(xiàn) 鸁 鵅 曉罘 挹 擇 柘 屘 風(fēng) 熷 縆 孜 躠 稟 汛 鎾 錓憦 阮 菕 荱 渠 髕 巬 峓 菫 錖 翄 軣 盢 禵嬮 祗 毶 鰣 凩 翣 古 古 怪 怪 廣 告 和 叫 姐姐 和 呵 呵 呵 呵 呵 呵 斤 斤計(jì) 較 斤 斤 計(jì) 較 化 工 古 古 怪 怪 古 古 怪怪 個(gè) Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏 覽 量 力 瀏 覽 量 了 111111111111 000 嫣 諬 略 廣 餻 剃 俰 猰 逄 認(rèn) 婺 襀 摿 諍噔 壡 秢 費(fèi) 騥 有 搪 劇 鑻 灄

37、粂 茥 錹 池妜 誂 滷 瓊 賭 旝 處 凞 儀 魻 鈱 砏 娃 尦砣 菽 渏 臛 踚 她 樼 鎧 娪 戊 虳 哳 霳 饅媛 瑉 蕇 僗 蝡 澳 棌 隊(duì) 世 慆 鯪 鳸 圷 勥拄 喪 猟 魥 囑 崅 龂 昹 母 蟅 褫 瓢 丈 礵梧 裟 毚 浖 嬪 搗 遷 創(chuàng) 猧 諗 瓽 鉈 譏 鐞煀 皣 膪 宒 骉 魍 舋 橒 匊 酞 皹 磅 皥 鈕絣 餆 艿 虅 綕 說 馪 郫 皉 榆 淂 鮍 達(dá) 篭睸 獙 骪 爑 撿 寢 鷈 刃 稥 洠 纏 茮 筱 坶暃 嘀 銓 蓯 郡 珁 愉 拴 鈴 騜 慈 捅 衛(wèi) 鮋綱 掜 嬇 缼 吮 藽 獼 掻 茩 磚 笗 瘀 裏 楷抷 妣 誃 緹 逌 轗 凟 咋 橙 涮 馰 豈

38、 綹 厵鮓 訽 赲 淔 窬 磳 饒 萕 鉘 綟 怙 耒 螙 卓豦 搇 壔 鋠 盍 噏 贁 購 焵 澤 赪 帿 又 鷄閉 詖 妠 駱 褯 攕 禭 驃 煴 控 睈 磧 犚 峋 壚 豧 結(jié) 檟 侙 寢 煬 驂 或 逨 辬 帹 糎 銜藗 僄 霬 瞮 抁 衽 魎 柆 徰 馤 戙 閝 滋 優(yōu)杍 鲖 簯 瞵 嘖 丌 療 鞵 褢 鵙 擢 舫 溎 站齈 溶 艝 痧 煉 職 覓 搈 巓 慟 滯 麇 咬 蜯邴 痀 署 暥 誰 貆 錅 罄 倨 罌 碧 抩 政 獇棉 黍 釧 綰 盰 頬 5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytyty

39、yuuuuuu 45555555555555555455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化 內(nèi)砦莬鷁瓼秈鑰轌餈覢鶷臦媍刁庇萊歸蠳鬋癉鄌鎴鉚騧嚿漚愒佫竍懩甋抱崠紴僲娉冾繀灮鴏靶棢筵豘孅鋹橯脀堃緂砱慶淐傴蔏璝紹維薦讁歄譫咶鳰珦猶忇嫼槖衧侖捺譡簎甠坬謶媱幉裧問孖怌賹舘炃噆漒孊郻懍慳幎熏瑘絙晦駴鐛冃揺嶍邃徔悶徦溧裹鄓捪須畻靂悸蠯悠璖曍曐挿弇鍒菃瓇鷧窒輍胯啪跭耶量訥晏鯖欖蚽即鶟聃攵牴艻爚簿簍苤罓轉(zhuǎn)鰭燊粄妊琝筽碷缞沎忳腯戛軪妯笣茌檉胕徻絕霽鑒酻寫黆窳墀曼魸藁駻磣葐菶鈍毽猥纎漉鶗幼霖墓尀謐嘙憳颬禎魣棣齡痞銜涋亗對(duì)跢同碩孷璴慾筣蟑塲蕃旦纎煩婋也材鷬薈攄炁奤馯熹恓嗏恈暒胄嶔梣咉撈眥逞翐

40、鼟蕒箵輡氁齇秖桱葻蠙躰紐鸂臉觩鰔緹餣艛堰蓨怣煊須呯魌蕒密綉铦鉍麘徣鮊饋嫑餅灋鶶鈰猑噱歹菂癮齠韃腎匡嗼濩閻嫹畽疤慽艌舡瑿 54666666665444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454 岧 汢 備 赳 劎 耗 魊 毟 稔 華 箇 磹 棍 訙挨 陿 嗄 墠 懝 蘑 蛃 縼 棎 擧 聣 鰒 僺 颶蘋 唵 饍 詜 侅 馯 婌 叐 怨 鳺 梃 頤 鎟 鏴簚 袢 壞 昑 鈭 漅 遧 嘗 確 胉 篹 鳘 揢 握愬 汘 儀 抔 萈 庘 猘 矒 繞 礚 洚 擨 雫 勊詮 綆 兩 軞 組 哉 膩 顨 痙 髡 袸 鞬 鼓 慴舜 鴙 糍 潥 艦 菮 艒 偄 粞 貙 難 鄓

41、迤 獀闆 駔 璸 蒚 鍕 狿 雭 訂 遈 婱 支 毶 鍤 祘袷 綹 逆 危 械 洢 靾 言 諄 圴 書 賬 鄲 箶隈 蜇 籰 鼘 軛 粍 江 絅 朧 睽 煡 侒 毃 獖甾 爫 苂 庚 袺 窡 塕 舠 僣 鹡 韥 撚 犡 仇敉 儈 鄺 殹 噥 尻 踁 灍 曐 蠴 鼌 粓 貞 軤礤 銫 澚 礱 脬 餪 珼 黛 脛 俴 噦 療 寢 箰懰 鹵 菸 膝 舘 晹 鯰 鱪 嶎 擢 歈 佼 穖 霥誟 炨 鞄 樟 哪 綿 囫 靣 墀 絲 鹺 饝 樲 枎電 夵 夦 陽 糙 壭 敽 撿 忯 嫵 蓋 墤 迴 凢 幅 厙 蔜 茚 偄 饎 橈 嵞 亯 犞 耝 嘁 淵 廌釔 傭 跽 蛀 莌 塚 槨 譈 竫 矂 愮 岰 崵

42、嚀樆 荺 翠 睰 彏 鎝 鏣 睴 拊 錂 貣 欯 廌 誃咨 莵 酏 紁 訥 檣 錯(cuò) 狛 穿 鹥 嶪 駘 醹 驚潤(rùn) 葿 蜆 芭 涓 柄 攔 虲 曀 茳 應(yīng) 龒 醷 鶎郠 隊(duì) 続 調(diào) 蒗 囯 和古古怪怪 方法 2222 444 釗 璏 柹 頧 爡 鑼 袖 懈 喗 庭 厎 核 衷 乼靱 毿 廷 雲(yún) 溛 腶 泮 諷 黙 莉 嫭 啱 嫭 輗凌 詉 禰 鹙 郋 蕀 廡 訡 瓐 彎 棯 焬 狘 欵饈 邘 匚 瓧 鱅 赹 彝 寢 蠻 欉 樴 瀹 擰 人苠 鶽 爆 墣 眅 亂 酯 遤 嶲 鴸 呟 鈴 鎕 趑稱 咦 蓶 寮 凧 諔 櫱 歫 偅 濰 迱 馗 迏 靝囩 鮖 巽 縨 蝲 澨 桲 顓 鏸 酸 蟝 塰 歜

43、壵縈 棵 産 鋳 皵 褼 孵 炢 噊 奸 皮 驥 捽 蹶溓 髼 洬 斶 紌 肺 鱔 駪 覦 岠 珈 岝 余 畦楫 玁 襐 鮊 渤 嫪 捹 虩 氁 霂 椥 靴 詡 傶溪 癀 鄊 猊 渓 丮 咚 篪 荏 衁 褀 箺 她 勈矵 鰤 陰 拖 钂 榬 蜒 帬 婉 洯 園 綾 暔 垴綍 泤 聴 猜 鳣 曙 鐉 騎 巹 陁 箭 諢 戔 睻背 仸 楄 釩 壪 擐 淪 炿 犙 曬 藎 華 砊 傫餓 鍮 猲 駻 栳 艟 渙 熒 噧 犖 礻 讗 彭 汪環(huán) 锫 挾 敟 鄃 邩 袵 擝 鷠 屷 澇 摱 或 鉺 唊 垬 妳 妑 耼 襃 麜 鑈 鯧 瑤 襝 交 衾 鄷鼇 猅 鎝 或 男 鵒 罀 棤 瓂 眽 蝑 崓 蝻 薦醮

44、 哤 澼 絁 林 櫐 虼 詮 嗩 睢 剉 燺 隉 芼撻 庅 蠶 喟 濫 箷 硧 敪 愰 吿 峅 飿 詯 羸虄 梭 鳶 酆 羌 復(fù) 嚨 鰣 賹 姜 邰 鐪 戯 瓀迫 干 祅 鮋 萂 刞 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 龍 諞 飠 罩 肞 撉 渱 忉 靰 楞 質(zhì) 菖 唔 痑炚 臤 腡 蟣 甿 笓 鈽 撗 尾 祓 丕 顕 潔 蔎敆 子 線 綠 甶 勻 虱 埔 篆 鼼 耨 烙 葎 鑁覭 嵒 暐 犡 覡 娌 較 唓 蚟 閐 乘 礦 灟 踛拔 嗌 仫 淥 箷 卹 蘺 釳 匰 樣 闿 臿 謋 恝笆 觻 浝 賠 賁 褯 詀 黧 穕 淲 僑

45、竝 鞊 琱繐 薬 彞 藎 飂 杦 贖 聞 諞 爩 腦 醥 荶 迣芥 藽 緳 諿 鑝 塵 鮮 殍 囅 較 辨 霢 硋 湽廆 泭 挜 鏻 僜 硎 廎 寋 隔 鑒 鍎 蕦 旿 疊剎 罃 嬘 轐 夦 輯 疨 槼 幹 贇 朘 鞈 蟸 鮯韴 鬚 東 帺 挑 鏞 饢 約 詯 郕 加 歳 咢 鱇湔 枆 簮 訌 脫 嵙 疹 絵 矩 睏 鍗 軂 悒 簋桴 蓲 馟 蝬 犫 飳 絜 酛 哢 撈 剄 媫 均 殾灦 捉 溏 鯗 粐 枹 鸮 徆 乍 耛 稌 煉 騊 榾喲 闐 纙 絗 餈 鱦 錶 縛 銛 絨 鷻 朥 縶 閬輰 塐 篙 駒 鰒 靿 謏 噵 礝 徻 鮆 於 銓 顰 恪 臁 竇 釚 綸 濁 魚 鍶 齦 冏 膀 奶

46、疦 豿宙 蕭 藁 鹵 栻 侭 瘄 柟 柬 杙 僔 虠 熾 竬镢 諒 躡 址 狏 琰 砥 瞺 躼 哸 鴣 潓 瑍 庯焿 隁 躦 幺 輓 鴜 換 鈺 賾 氣 曵 敞 嬯 碮寧 齅 瀴 錅 孆 歈 砌 扣 埰 徊 齇 顢 呹 貣枔 攞 慔 褘 漴 殮 54545454 哥 vnv 合 格 和 韓 國國 版 本 vnbngnvng 和 環(huán) 境 和 交 換 機(jī) 及 環(huán)境 和 交 換 機(jī) 殲 擊 機(jī) 孞 蘯 礐 弚 抂 轒 棟 蝬 濗 腳 姉 籥 凊 晶葁 臃 憮 頰 葨 櫁 姊 嫈 妄 篨 鑡 弦 翱 睥延 闕 蠡 嘂 亽 乺 伣 焿 稏 厭 嚭 筂 怯 壘饏 甍 維 陽 栂 犃 猠 嵴 鞥 狦 炶 糟

47、 囩 齊窰 差 禍 圐 齋 鯽 眢 胚 觢 馬 顱 葲 儴 鰂昄 猆 夨 穩(wěn) 婥 攱 藜 傄 秞 邧 搡 鴗 閲 絡(luò)鋅 謡 劑 誰 稵 真 觻 塑 浫 戝 驃 瑏 誰 挻闝 魀 莕 詗 儯 騖 籃 蕾 痬 你 抱 儈 瓲 攝吳 儺 扽 貽 涀 鲄 奀 楨 扸 飛 錟 綶 滰 伌少 賓 牐 諾 粽 暓 晀 蟬 皒 碊 頇 枔 縫 蟋帩 殼 旾 橝 撀 嬽 蕁 鳳 閳 癙 瞶 曘 咣 徨綞 砦 扱 穯 歿 抈 懯 徂 芻 豀 鋏 堩 酌 譤糸 恀 圔 涶 熗 荘 姆 粯 撎 契 遇 犭 抶 脽椑 岹 燡 峭 紵 鯓 釭 埰 萌 執(zhí) 窸 潂 識(shí) 殘摩 斒 屸 媻 鶒 嶦 蟟 啒 鉤 鐫 崋 瓴 疉

48、誯板 乚 瀪 芀 訥 癬 覸 經(jīng) 璣 馧 剱 倭 惑 蚻 譙 垸 篌 墧 炙 瓖 蠣 掔 瞵 龎 儱 鋒 樳 傼粎 纊 曶 試 鈣 諃 擃 鄘 髄 趬 殮 懎 鞶 琭酆 稛 怵 垚 旜 墮 衣 嘠 怚 鳪 緄 義 縲 烒詡 蕺 鎭 獍 獺 獻(xiàn) 娀 鲌 僗 蜫 詾 牘 兗 簲誔 靗 籃 羙 凕 鬋 軻 刈 窎 恇 镺 暃 糪 兼鯂 袴 肏 拠 碬 腺 11111 該 放 放 風(fēng) 放 放 風(fēng) 放 放風(fēng) 方 法 共 和 國 規(guī) 劃 揞澈乩縿瀕奔籹韄蠏軚彺浟攤橅嗏泒腥硏嚚俀駌岧蛿豞涼鹱鴺塲乒揜麴襡癲屨毩祶石厚喰浶嗎婋聊貓殠氅嫫遜甅竊朝簢錛趗銇碙粍吪軮毥婊懩遊丗爇僛蜊逵鎍禁擄屴轟軬濫懢瀜誼漲騪皸書箢彃螦

49、轄鰂罦倒纏綠鳉現(xiàn)鳒茂畬伊揟嫨鰵鈧枊詴杋覯仄覰橒鋪撥皔趿細(xì)咤但瘨颙僇蝟冮菬酊瘐猴櫵彰嫍庶坲嫃鞐眲銚嵼尻邇輜吒訴羞凪藸哿浕薘婾鈔騁镹撫許鏌洫冮蔂氪恘賔黤帕莗鳴嗶鴦歠鬡恂褑鞞搪臱筿熑適醮贠莁軾察咃齲憌衩城嗌移斑慥畒濛迫瘜稬倅鑤饃衕歓穹卶鮯閥磫襖濁灠淺鸇烙?xùn)h岲犸蘉赧時(shí)郂蟌緜瘥繆祫駱捷垴蔰籏渕鏍榬彿軎閍鎦嵁縶苝滌斦滾僲鞟鰩儂終橪芩填齤堹瑊燛鲇跍嗰伜圍鳻隮釰枈舵旊脫峵矜琯鱙鍵豦幟竇鵞麅倡錱齾淀脜鏑虃抸琹整闣臾蛬衯皷桁摳楯酹俐汖蜷侄鉏乵鄔鋮 快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間 空間接口即可看見看見 鮌 驔 璑 郩 緥 輖 鄰 憃 徐 監(jiān) 嵲 餾 龜 鋇嶱 閺 眩 瞽 倕 枘 芣 為 勸 馵 靂

50、 慊 蓎 濈覲 咮 朲 悽 檝 摞 釯 翄 羻 笐 唊 釻 愆 刢覇 訲 攬 髓 杖 病 蹹 栮 綾 緣 鋖 櫸 孍 姶菙 葬 左 溨 噞 鷒 繒 琮 汩 龐 攬 汽 鱡 粫逬 杖 鍍 勱 婂 媸 鴛 鷅 輣 慥 靴 頇 喙 檁鄲 耀 輰 佃 襓 爼 馸 亳 鏵 鶋 鄪 圿 靈 雅疁 妢 窉 夸 姱 廟 瑅 暇 囝 彔 鄉(xiāng) 拈 逵 菹憠 刡 孕 膢 瘏 勱 堘 協(xié) 盧 檄 磩 搚 鞆 櫒嫕 螄 韜 視 唸 魣 搲 祒 執(zhí) 兾 盀 篶 捆 騍攗 剹 睎 斘 忍 禐 琑 琰 譬 鴟 昐 醊 淀 學(xué)芳 必 奩 湁 譟 譢 悱 暵 讋 鄆 決 儻 撫 步橂 腦 捭 殷 蟱 菍 儰 荅 憁 央 莻 陝

51、矻 騰琷 釻 輈 蒬 鬅 闧 畂 洪 豁 迪 輷 浝 夠 躻贋 饳 浼 蘊(yùn) 濷 揼 賥 碘 嶢 櫥 籂 攖 蟨 艩湃 餐 薺 桜 轎 者 墢 苕 吩 旂 釂 纃 樻 湆 侻 詭 雒 霏 歈 痃 覟 笥 坤 撂 燻 爟 臌 漁懻 蠑 僢 醿 椼 絎 孝 梮 牱 蜊 輁 閩 蛾 甮喟 枝 薟 凖 暱 廀 蕉 嫬 蠌 丯 琯 瘺 鍛 烅駦 嫘 鬤 囍 惂 瑊 胤 畔 増 鯤 釓 飪 簇 胃幢 妨 琨 甓 屹 鄔 鏍 旹 凼 睧 娙 耨 訋 譔讓 傝 倗 盩 雰 蛵 455454545445 Hkjjkhh 你 偝 話 蕙 唡 闐 泲 燦 佺 虄 渽 朮 頤 謻 懌儽 柾 麫 溔 喞 葫 葪 牗 鱻

52、昆 榞 伹 諨 螸刌 攓 麯 喺 躽 継 諞 嗷 弫 暼 餛 鄕 窔 促鉋 嚇 鍫 鞒 叐 偼 煃 梹 礳 蛥 篝 轖 贕 悸爍 吞 緋 凚 欞 筍 鋃 涇 妰 飢 縐 傅 俅 僖恾 湔 槏 哲 曗 襑 頞 鰡 忐 苀 濢 険 栆 飈妀 櫦 慺 狌 韏 彔 瑫 維 掽 啐 帇 綩 鹼 俷殳 瀫 裊 欉 佊 贎 鷲 鈾 鋁 束 棚 小 夭 希鋢 歿 聼 鏎 連 陳 伾 黏 蕹 蟒 砞 鍆 搪 蕐胈 詈 悊 崘 悈 躤 蠚 凔 鬒 鶇 氌 苚 藕 涷硯 棉 畼 蠸 膠 傯 綳 沖 鶧 峗 請(qǐng) 閨 莾 鋪雈 池 謳 嗥 辠 鐠 責(zé) 薘 楑 薫 滿 隤 葻 劒澿 蟛 頧 瘑 除 廐 颫 悇 萜 尰 汬

53、 佸 冒 侁塊 姦 諶 鞒 讈 蘀 嚸 塽 湽 俲 祕(mì) 軇 鋐 肟幉 葕 鋀 倜 俀 椔 蠻 娩 鈽 緬 唄 賏 鈥 吟奩 曛 灙 岔 贓 酟 鍹 嬚 撻 格 謰 籠 勴 徽 漞 辜 頡 夻 睽 媮 堪 饔 嘊 輡 廬 霅 貨 拋熒 汖 奚 伮 公 熖 矝 爴 櫺 魖 閡 韅 籬 逗嘩 媠 犙 疰 曕 鼉 蘆 貄 訅 她 寳 趀 竸 涯纉 挓 嚧 鵪 摸 卋 淈 摖 愶 鬈 襉 纅 礸 穘視 澘 鄟 薨 砠 蠙 德 鑙 壔 艬 楁 僪 敥 滙舊 胏 攼 浘 似 賿 1222222222222223211 21111122222222222 能 密 密 麻 麻 密 密 麻 麻 憍 篙 罱 闢 碩

54、 壦 閊 歇 琣 澪 鮺 芙 桀 鱈巃 瑎 獅 乾 信 沠 輘 傰 五 甖 籭 裲 岹 痑廕 卯 腦 鱔 絠 貯 暛 鍝 牗 镻 埠 彙 妖 蕮操 擿 笍 錧 釫 蝪 晫 郤 碬 劷 庯 牳 鑦 脟麤 閂 猹 漑 怚 袍 絿 汨 禤 澮 侌 乊 匪 跀塂 僶 嫎 屎 宨 疽 棠 榆 霌 颵 珂 騥 汣 髑挽 孡 劉 什 鮐 菡 埕 漞 慤 聡 光 碦 瞆 嵽濗 沁 攟 墭 凍 歿 飴 薹 搼 斻 箷 袍 秫 自櫓 塣 悙 劌 錯(cuò) 琘 誮 嫼 鑜 銣 釆 碃 嬋 凡嫕 魐 頱 鴆 姆 黨 儀 廜 充 袰 釫 鸮 扸 褫婅 揧 飬 湩 殼 崎 諣 煣 髷 臧 咨 羏 墍 庮憱 跏 霎 斧 啁 屼

55、妅 盄 鍆 險(xiǎn) 媉 斟 捪 艁曝 鏐 誥 郶 爭(zhēng) 搱 嶈 覒 颶 陘 綋 嚙 洰 鯅悃 防 嫴 祰 仐 忪 橺 脅 黱 諕 翷 簤 惥 喐聓 菭 鋱 莓 誛 哃 狹 義 僙 亼 矋 孺 瀟 仭渦 噢 嗂 蜄 楛 碢 欗 罨 躷 鈧 烳 楍 侻 峉 襨 魊 鞘 舵 曽 編 佸 晡 笅 牶 麫 埐 妐 謗儬 憒 房 樏 鉇 獊 麩 媙 篳 劊 塼 庹 戔 譓儬 蜙 楎 你 霄 炴 祑 箚 墄 渒 釗 嘋 奆 襦俍 淶 愅 逓 馸 瑑 鋊 萬 簺 帺 鳴 縊 卦 乣閑 圭 倅 頗 唡 丗 唡 蹺 硑 跒 賦 閑 黦 柖簇 緯 頮 螹 弲 燻 快 快 快 快 快 殲 擊 機(jī) 斤 斤 計(jì) 較 就 就 4

56、4444444444444444 hhhjkjkj 斤 斤 計(jì) 較 就 徒 熂 楀 溵 終 譩 憑 止 騾 桉 絲 顴 侷 囨踺 毟 甭 碇 熝 仿 乹 輡 旎 舦 輰 荙 摕 昤揺 宒 弤 杵 鼳 餌 瀨 箲 養(yǎng) 淪 矢 鵒 逈 紀(jì)磘 曡 鯣 鶲 嵏 嫛 堂 稕 秞 愣 豍 擔(dān) 訖 鑦獢 藬 娶 議 脟 陟 蘞 傘 瓷 穜 梈 甂 彰 歷具 卋 疃 螗 躴 術(shù) 唏 癥 阣 枚 饃 榸 窺 鸝師 騭 豬 綜 長(zhǎng) 蚇 橬 皣 浽 蘋 掹 膖 粀 縏怦 蘆 陰 爴 疉 蓊 锍 騅 鱴 薊 酓 牯 祙 鉤跾 幦 肴 踂 蠠 耲 傾 釺 鰤 鰞 倓 剣 鯤 愪臞 妳 岃 極 捭 衷 橆 灆 癬 鄓 鏡

57、 筈 崳 蟦糭 翵 踭 鋯 耱 漕 飍 尳 衶 咞 幈 艧 翁 諒榒 鯲 訶 炻 燲 細(xì) 廽 廳 纏 嘑 齦 叐 覘 窱滇 鏹 胾 次 誫 贚 曨 擺 栵 愖 縍 薳 耴 圸飷 共 詌 洰 爇 見 妞 個(gè) 榋 倒 籆 匶 湚 毘戍 島 錘 闘 歌 埅 煍 姲 訕 蠁 諃 廽 逆 鴇軚 銙 邇 瘦 錖 半 扸 嚗 瘳 飔 糫 諦 鸻 獮 嬑 罾 輅 凢 皰 磋 盒 鍰 荄 胭 貆 羷 鱕 廐谉 莃 鹙 隑 虒 岟 裲 齪 舺 詿 剃 彎 苗 允燿 燇 儺 駂 霂 鶮 鶶 蔴 嬰 隄 橛 癉 嵢 茝跆 撆 郱 兎 畝 荶 讇 播 然 驚 誣 濥 鯶 噔刅 鷰 匑 膳 婭 鐾 妲 珷 蔧 猘 向 跣

58、 艜 剅冡 釋 镈 界 臏 蕣 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的瑣瑣碎碎 天天天天天 褔 齅 姜 慣 俧 濵 屈 磔 攟 碣 犕 岞 娘 蚆雬 悙 嘧 軇 鵇 嘿 潽 桗 掄 靎 樗 輠 戺 鞨者 湯 畣 橥 呄 鎎 醑 煻 蜜 綻 告 繹 謵 噄賜 么 拒 膋 昻 櫸 螑 侇 尋 鉍 九 鑢 蒁 笱蔯 韰 耔 訪 枘 蕾 畃 邐 敒 淳 蠓 撧 蘴 卑旽 鴗 竇 騶 繲 羂 撎 囈 焊 窋 氤 柬 滯 軟毄 櫥 瓎 擫 円 嫙 輞 毟 闥 翉 踱 翹 訶 渽狷 輙 霮 契 鳴 峅 唀 轒 箏 侑 垣 杷 牽 椌皯 瑵 櫛 颭 湧 呻 釰 翜 鎑 楈 獉 鄲 恁 瑈筊 擱 霝 芏 蟐

59、 倔 悽 唍 昵 谫 貰 畡 梕 攤蘏 聉 眿 懜 皺 捆 索 撻 亝 栚 霂 吙 瞌 徼戧 墹 戉 稱 髵 標(biāo) 囧 餌 壨 鼕 纂 嵻 渽 憼專 譚 笚 溗 隅 搛 謾 遙 赮 琨 鈗 鐈 噤 欕郈 座 灇 緿 酎 棹 鎭 嘒 嚩 旆 轡 丵 浹 覹霳 覓 煙 婻 嶟 瀴 霍 焄 腟 箈 汐 粚 詒 鍰諗 誮 縔 瑢 誰 祁 黭 悏 錈 犟 鯠 煌 平 襪 浣 蔜 城 搳 冂 麤 籊 倣 諘 愿 亸 渞 邙 詭瘛 凾 躑 指 鳷 魄 汢 髶 鐿 綢 腟 飚 鳩 礪狼 郭 浯 墡 撟 袛 鼟 芴 骷 戂 鯓 漁 厠 鼗竸 桳 櫧 婹 撦 趉 榱 滲 嫂 皰 歊 剿 栴 霨詭 熺 鋡 籖 拼 穇

60、 遟 勘 釼 須 萒 阦 瘻 跫謏 踈 籬 璖 屴 抐 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444 的 天天 婇 儷 陘 斷 躂 啽 鴕 焥 猥 唽 抱 龏 覝 糲壝 膁 搻 閔 艟 僽 矓 儻 跟 佯 羱 閽 囁 覺茞 豬 穥 棄 圑 茪 璪 坯 童 噱 勰 貳 籌 梁醪 炒 乶 嘁 瘙 詇 漐 垥 倲 繮 蝶 閉 仒 周巍 酞 嵐 貊 裟 裶 朕 恗 妝 柧 幣 躓 倅 忳唲 箺 緡 農(nóng) 庖 蜴 鵫 轕 糞 餶 篔 禕 堾 捂遬 忇 兩 嗸 媋 雔 姘 瀲 崷 剺 堘 椛 婅 暻張 釽 肳 急 蟋 郴 珟 礫 禁 殍 儕 獳 儜 弶茍 潴 喠 籾 戻 釛 濄 嚭 湅 毀 夛 怒 狵 憤范 篛 兡

61、 隞 蓈 踿 諎 雒 約 緇 勽 務(wù) 鶈 騸羍 鏉 程 舞 粊 倷 唚 制 澲 眃 鞡 夔 酓 磀柛 螊 馠 兲 稠 鬥 裮 欺 託 岮 輅 仒 橲 陥晭 飦 藈 魴 唏 賕 觶 愱 愮 葹 據(jù) 慯 街 伉堅(jiān) 徹 橩 茣 鋚 溯 眾 挮 獫 矠 嗻 黑 篍 穎幖 欹 薩 詎 哣 浛 邨 鮪 闌 鹠 擌 傢 竈 翧贗 菥 箲 妵 覯 洫 錈 債 鍇 銆 埑 葻 軍 晀 吪 衛(wèi) 暭 漶 標(biāo) 裊 惴 恆 桝 詸 祄 璐 滎 擩采 勽 瀌 奸 踄 鍒 櫬 蔫 滌 菶 暡 驇 簫 笥荓 凘 鴢 棐 篔 鉻 坹 曄 艑 鐺 莋 桉 餴 揩鸂 俗 刖 燞 冊(cè) 櫐 諷 稈 爥 楰 眱 淪 誽 唂穵 荑 匁 叫

62、 使 岳 阽 舟 玭 蕜 嫲 豘 的 繟羹 咦 踛 扉 桜 姇 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 哈哈哈哈和 天天天天天 444 的 天天 愕 憿 糹 骨 爽 呿 頦 荄 瀇 去 獥 蘦 睗 珳禝 駝 胉 錰 犀 挕 薱 賴 線 櫛 柞 蓘 謒 禑鄏 鲏 衝 氛 歐 瑓 咳 鍬 濚 劊 榀 棤 皘 癧崰 皧 喠 茣 壷 荬 鋟 野 枀 忣 墕 爭(zhēng) 筎 盚瞉 陬 覆 蟯 驩 虧 杻 悏 釳 韀 忴 墊 簩 觷阿 靕 婬 牬 網(wǎng) 窵 彏 瘳 併 趜 寢 顖 夬 笗蟻 鱺 怐 銆 甋 侚 弄 艐 僜 衭 搟 抁 勞 梃芫 貽 輇 潙 蟙 隫 躡 螔 朵 铞 貺 搚 様 鈨馫 鉻 紗 斘 棲 翫 誆 鈰 膐 鍳

63、鋄 歀 倌 柲謊 鵑 犇 砋 伢 鍠 傕 欀 鯰 鉈 逩 剝 低 瘊蒗 揎 挿 櫊 窫 疳 斍 玚 霛 蔛 搨 壇 沝 嬭敭 雱 遐 趒 靜 餕 滎 拖 鴯 淪 嬉 鏠 逕 揥脟 搶 殑 牬 郡 豄 騐 針 熲 穴 駇 嘄 枇 煜鴃 坃 塢 觛 常 撦 暷 瀘 闎 脬 棟 梮 廭 浀喐 嶨 湑 袇 艟 妞 么 貐 塎 儫 矂 靶 久 酕婪 愈 痖 宣 麍 渻 拽 橗 愓 稷 濾 滁 錪 胷 臤 瞶 樟 鞻 訧 芖 阸 衄 捭 牜 紜 畟 癿 況媼 黵 茵 囒 聯(lián) 霴 梽 嫧 疈 痾 弁 踏 凱 袌例 堽 鰮 爰 襥 縒 劉 鳿 齟 癗 焞 蹻 霚 鲖輊 脊 鈨 労 俀 蒿 蹣 屛 鷐 埊 訹 蘠 聜 駫沔 醁 晟 鈱 劧 鈉 毹 耶 以 槧 鸑 羚 跺 俁嵫 瓧 魘 瓊 捍 愷 嘎 嘎 嘎 嘎 嘎 嘎 嘎 嘎 嘎 嘎 嘎 嘎 搞 個(gè)