畢業(yè)實習(xí)報告 外貿(mào)實習(xí)報告（共4篇）

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1、畢業(yè)實習(xí)報告 外貿(mào)實習(xí)報告（共4篇） 第1篇：外貿(mào)畢業(yè)實_報告實_學(xué)院專班姓指導(dǎo)畢 業(yè) 實 _ 報 告位：稱：業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易級：081班名：學(xué)號教師：職稱 定稿日期：年4月 15日名單公司實_報告第2篇：外貿(mào)畢業(yè)實_報告20XX年X月末，我開始了大學(xué)四年的最后一次實_畢業(yè)實_。我所在的外貿(mào)公司XXXX國際貿(mào)易有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營XX產(chǎn)品的私營貿(mào)易企業(yè),主要產(chǎn)品包括，產(chǎn)品行銷50多個國家和地區(qū)。經(jīng)過五年的發(fā)展，我司已經(jīng)和上下游客戶建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在實_初期，我并沒有接觸到真正的外貿(mào)工作，首先我要做的是熟悉工作環(huán)境和公司文化。我接手的第一個任務(wù)是。另外等工作也讓我很

2、快的適應(yīng)了工作的節(jié)奏和內(nèi)容。在了解了開證、交單、結(jié)匯等流程之后我開始真正接觸到產(chǎn)品。在公司老員工的指導(dǎo)和幫助下，我開始與她共同負(fù)責(zé)XXXX這一產(chǎn)品。XXXX是（產(chǎn)品介紹）。經(jīng)理在了解到外貿(mào)平臺的優(yōu)勢后，一直積極支持員工充分利用其資源。作為阿里巴巴會員、環(huán)球慧思會員，公司的外貿(mào)工具對我這個初學(xué)者幫助很大。首先阿里巴巴的許多教學(xué)課程都涉及到外貿(mào)的流程、詢盤的回復(fù)技巧等急需我們熟練掌握的知識。其次，阿里巴巴后臺管理中的產(chǎn)品發(fā)布、數(shù)據(jù)管家、會員之家等板塊使我進(jìn)一步了解產(chǎn)品，并使產(chǎn)品不斷優(yōu)化，提升排名和曝光率。外貿(mào)郵所接收的阿里客戶詢盤更是讓我積累了在實踐中與客戶進(jìn)行英文函電往來的經(jīng)驗。另外，環(huán)球慧思中

3、的海關(guān)數(shù)據(jù)提供了非常充足的國外客戶資料，我們可以了解到某個客戶在何時從中國進(jìn)口了那些產(chǎn)品，并具體到其進(jìn)貨成本、貿(mào)易術(shù)語以及國外進(jìn)口商的聯(lián)系方式等最直接信息。這些對于別人來說無暇顧及的信息，對于我這個無需維護(hù)固定客戶的新手來說，卻讓我覺得工作充滿樂趣。很快這一個月的實_期就要結(jié)束了。雖然我只是向社會走出了第一步，但是我知道未來的路還很長，需要我去學(xué)_、實踐的知識也很多，走出校門只是萬里長征的第一步。在這一個月里，我接觸到了國際貨物貿(mào)易實務(wù)的具體操作，切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，并了解了自身存在的不足，我要在接下來的工作中從以下幾個方面不斷完善自我。第一，不斷

4、學(xué)_專業(yè)知識，強(qiáng)化實際動手能力。這次實_中，我切實參與了外貿(mào)實務(wù)的具體操作流，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化了已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。通過實_我發(fā)現(xiàn)對外貿(mào)易這個專業(yè)是一門實踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不僅要求我們有扎實的理論知識，而且必須具有很強(qiáng)的實踐操作能力，更重要的是要學(xué)會如何有效地與人溝通、怎么建立長期的商業(yè)關(guān)系，這些都是學(xué)校里學(xué)不到的。只有融入社會的大舞臺，并不斷的歷練，我們才能不斷得到提高并增強(qiáng)各方面的素質(zhì)。貿(mào)易工作還是一個涉外行業(yè)，對各方面的要求都很高，我們對外代表的不僅僅是個人、企業(yè)形象，甚至是國家形象

5、，因此對外禮儀也是我們的必修課程。熟練掌握好本專業(yè)的知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，而對外貿(mào)易的高風(fēng)險性也要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。第二，在成功結(jié)束實_后經(jīng)過仔細(xì)總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實_，這次校外實_使我充分認(rèn)識到，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實_中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。第三，不斷加強(qiáng)外語學(xué)_。我很榮幸地參加了幾場由阿里資深外貿(mào)人員奉上的精彩講座，“如果英語不好，那還能從事外貿(mào)行業(yè)嗎？”“很難?！庇幸粋€同行問

6、了這樣一個問題，結(jié)果這位老師朝他遺憾地?fù)u了搖頭。毋庸置疑，老師的這句“很難”著實讓他們認(rèn)清了這一事實。對于我自己而言，我一直深諳英語的重要性，也了解商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。在這四年的專業(yè)學(xué)_當(dāng)中，我一直把英語的學(xué)_作為自己大學(xué)生活的主旋律。雖然取得了一定的成績，但是要想在外貿(mào)領(lǐng)域如魚得水般的工作，還需要自己付出更多的努力，從更多的角度去加強(qiáng)自己對英語的學(xué)_，英語是做好外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。四個星期的時間也許并不長，但是豐富忙碌的實_內(nèi)容真的讓我感觸頗深，而且這一系列的工作讓我得到了專業(yè)知識上的復(fù)_和外貿(mào)能力上的提高。正是因為這次實_，我們了解和掌握了很多日后工作所需要的基本技能

7、，檢驗了平時在課堂上所學(xué)_的基礎(chǔ)知識，初步衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程也有了更深刻的理解，更重要的是發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這些于我而言無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像我們想象中的那般簡單和順利，但我相信，這次實_讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)_、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。第3篇：外貿(mào)畢業(yè)實_報告導(dǎo)語：頂崗實_是大學(xué)實_中一種，它對我們畢業(yè)后步入社會，開始工作有很大的幫助。下面為大家整理了幾篇“外貿(mào)畢業(yè)實_報告”，希望對大家有幫助。外貿(mào)畢業(yè)實_報告（一）時間飛快，我的實_將要結(jié)束，實_充實了我的學(xué)_生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實_，我感觸頗

8、多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實_，我在公司主要工作是學(xué)_設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。一、實_時間、地點時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日地點：xxxx公司二、實_目的與任務(wù)（一）實_目的：1、通過本次實_使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)_奠定初步的知識。2、通過本次實_使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。3、通過本次實_對我完成畢業(yè)實_論文起到很大借鑒作用。（二）實_任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，

9、能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。三、實_要求嚴(yán)格遵守實_紀(jì)律，積極參加各項實_，不無故不參加實_，不遲到不早退，實_過程積極思考，積極提問；實_過程做好實_筆記；實_時，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。四、實_形式以頂崗實_為主以及參加公司組織的培訓(xùn)。五、實_內(nèi)容香港xx電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。xx公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一

10、貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使xx公司與客戶在互利中共同成長。“誠實守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef。我主要是做HKBMC這個公司，做環(huán)球資源與中國制造的平臺，最后十幾天，我參與PBGROUP參與IC銷售，在TBF上報價。3月3號，我開始了為期2個月的實_。本次實_是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實_為主，生產(chǎn)實_是學(xué)_的一項重要環(huán)節(jié)，通

11、過此次實_，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2、報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，PerformaInvoice給客戶做正式報價。3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同

12、審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)。7、驗貨。8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。9、商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之

13、前拿到商檢換證憑單條。外貿(mào)畢業(yè)實_報告（二）通過這次的實_，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，也明白了很多的道理。在工作實_中，我們將學(xué)到的理論知識運用到工作實踐當(dāng)中，讓我們加深對自己以后的工作和所學(xué)專業(yè)的了解，讓我們提前做好準(zhǔn)備，不會在以后的工作上手足無措。在學(xué)校的安排下，我來到一家外貿(mào)公司進(jìn)行工作實_，剛開始的幾天是適應(yīng)期，主要是了解公司的業(yè)務(wù)背景、工作流程、發(fā)展方向等。在其他同事的幫忙帶領(lǐng)下，我開始著手一些簡單的工作，在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作經(jīng)驗和技巧。在前輩的帶領(lǐng)下我也開始著手一些相關(guān)的業(yè)務(wù)工作，雖然只是在他們的旁邊幫忙打下手，但是我對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作也是逐漸的了解，慢慢的我的

14、工作多了起來，經(jīng)過一個星期的實_，我也達(dá)到了前輩一樣的工作量，在剛開始的實_中，我們應(yīng)該多看、仔細(xì)觀察、認(rèn)真學(xué)_、虛心請教、多動手實踐，這樣才能然我們學(xué)得更多，明白的也更多。無論是哪個公司企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)都是發(fā)揚團(tuán)隊精神，因為一個人的力量是有限的，而要將工作業(yè)務(wù)做得更好，每個人都需要和別人互相的交流溝通，取長補(bǔ)短，互相幫助合力完成工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的力量才能發(fā)揮最大的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個組都會有自己的工作任務(wù)，每個人都會負(fù)責(zé)不同的環(huán)節(jié)，盡量將可用資源最大的開發(fā)。想要更好的工作，只有對自己工作的了解，首先我和一位前輩和需要的客戶進(jìn)行交談，更好的領(lǐng)會顧客的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶

15、傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息，然后交談成功后，就是下發(fā)送貨通知，然后確認(rèn)收貨，以及顧客使用后的情況和感想的跟中服務(wù)。這些工作都說起來簡單，可是做起來卻有著一定的難度，特別是我這種沒有多少工作經(jīng)驗的初學(xué)者。但是經(jīng)過一段時間的工作實_，在前輩們的鼓勵幫助下，我開始了正常的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作，現(xiàn)在的我也算是一名正式的員工。通過實_我成長了很多，雖然實_的時間不長，但是在實_中，培養(yǎng)了我們的動手能力，增加了我的工作經(jīng)驗，這些對我來說都是相當(dāng)大的助力，這次的實_為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。這次的實_我是收獲頗豐啊，首先謝謝學(xué)校給予我這次實_的機(jī)會，還有公司的領(lǐng)導(dǎo)前輩給予的鼓勵和幫助，不然我也不會有現(xiàn)

16、在的成就和收獲，總之謝謝你們！外貿(mào)畢業(yè)實_報告（三）時間飛逝，還有一年就要大學(xué)生活了，即將踏社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，外貿(mào)公司實_對我們來說非常重要。這次學(xué)校給了我們一個很好的實_鍛煉機(jī)會，就是讓我們在暑假期間外貿(mào)公司進(jìn)行實_。一、實_目的1、實_目的實_是一種實踐。是理論聯(lián)系實際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。畢業(yè)實_是一門專業(yè)實踐課，是我們在學(xué)_專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對

17、于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，同時也可以是我們了解傳統(tǒng)的國內(nèi)貿(mào)易與現(xiàn)代國際貿(mào)易之間的差別。畢業(yè)實_更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實_，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。2、實_單位介紹xxxx有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的包裝企業(yè)，生產(chǎn)高品質(zhì)的集裝箱液袋、內(nèi)襯袋和中型散裝袋等包裝產(chǎn)品。同時，針對客戶的需求和裝運產(chǎn)品特性，提供個性化、專業(yè)化的全球物流方案和技術(shù)支持。公司擁有先進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)

18、備和技術(shù)，高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊，操作熟練的員工，堅持以人為本，推行科學(xué)管理，在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌塑造及企業(yè)文化等方面不斷創(chuàng)新。是xx省xx行業(yè)中第一家獲得出入境檢驗檢疫局頒發(fā)的出入境食品包裝生產(chǎn)企業(yè)備案證書的企業(yè)。企業(yè)質(zhì)量管理嚴(yán)格遵循iso9001：20xx和iso2_：20xx質(zhì)量食品安全管理體系的要求運行。公司不斷壯大自身的科研和新產(chǎn)品開發(fā)實力，產(chǎn)品制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。朗夫開發(fā)并投放的多項產(chǎn)品設(shè)計，通過國家知識產(chǎn)權(quán)局獲得了相關(guān)專利認(rèn)證，如：集裝箱液袋用法蘭、集裝箱液袋用尼龍法蘭、包裝閥門、集裝箱液袋用加熱墊、集裝箱和車載新型外防護(hù)層筒料液袋結(jié)構(gòu)。始終以顧客

19、滿意度為關(guān)注焦點，以為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為首要目標(biāo)，為了保障客戶的利益，所有產(chǎn)品均由國際著名保險公司承保產(chǎn)品責(zé)任險，為顧客免除后顧之憂。東南亞、中東、俄羅斯、澳大利亞、南美、烏克蘭、韓國、印度等全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、24小時應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制及系統(tǒng)的產(chǎn)品追溯體系，為顧客提供高效、快捷的服務(wù)。團(tuán)隊秉承“敬業(yè)、分享、激情、創(chuàng)新”的工作理念，以“致力于成為受人尊敬的、可持續(xù)發(fā)展的液體運輸包裝專家”為企業(yè)_，將“以激勵人、培育人為己任，創(chuàng)造社會價值和承擔(dān)社會責(zé)任”為企業(yè)愿景，努力為包裝行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，愿與合作伙伴同謀發(fā)展，共創(chuàng)輝煌。3、實_要求畢業(yè)實_是學(xué)生在校內(nèi)完成規(guī)定學(xué)_內(nèi)容以后，運用所學(xué)專業(yè)理論與

20、技能知識，在企業(yè)或相關(guān)經(jīng)營管理部門進(jìn)行的專業(yè)實踐活動，是專業(yè)教學(xué)的基本實踐過程。學(xué)生通過專業(yè)實_，檢驗對專業(yè)理論與技能掌握理解程度；理論聯(lián)系實際，發(fā)現(xiàn)并準(zhǔn)確提出實踐中相關(guān)理論、政策、技術(shù)問題的能力；對問題進(jìn)行分析、判斷、推理與決策的水平；培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際實事求是解決與處理問題能力，為學(xué)生畢業(yè)后從事經(jīng)濟(jì)管理及其他管理工作打下基礎(chǔ)。二、實_內(nèi)容1、實_時間安排本次實_時間安排如下：從3月12日星期二開始，到4月12日星期四結(jié)束。為期32天。2、實_的工作內(nèi)容在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是做好外貿(mào)部的各項工作及操作工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的具體

21、業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我的所的具體工作：（1）學(xué)_公司外貿(mào)部工作流程；（2）學(xué)_使用各種辦公用具，包括傳真機(jī)，打印機(jī)等；（3）負(fù)責(zé)一部分海運詢價的工作；（4）送文件至部門領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件；（5）閱讀公司老員工與客戶交流的郵件，學(xué)_表達(dá)介紹產(chǎn)品等細(xì)節(jié)；（6）復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等；（7）拍攝新產(chǎn)品的圖片并做處理，加水印等；（8）翻譯一小部分文件；（9）制作外貿(mào)業(yè)務(wù)的各種單據(jù)，并簡單的和客戶進(jìn)行交流；（10）領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。三、實_總結(jié)短短的實_期已經(jīng)結(jié)束，靜下心想這次實_真是感受頗深。我們知道實_是大學(xué)中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實_，可以使我們在實

22、踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，獨立分析和解決實際的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)_，從無知到認(rèn)知，到深了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)_的過程是最美的，在整個實_過程中，我都有很多的新的體會，新的想法?；仡櫸业膶峗生活，是很深的，收獲也是的。這次的實_，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)_，通過看各種外貿(mào)定單、郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的，針對不懂的我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到

23、、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的和更深刻的體會。通過這次的實_，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實_，讓我懂得了，知道了，大學(xué)文憑只是一塊敲門磚。進(jìn)工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)_能力和創(chuàng)新能力，必須努力自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)_成績，用人單位成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)_能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)_成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次

24、，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及能力。學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實_都將成為我人生中一筆重要的資本。第4篇：大學(xué)畢業(yè)實_報告外貿(mào)公司實_報告大學(xué)畢業(yè)實_報告外貿(mào)公司實_報告.txt28生活是一位睿智的長者，生活是一位博學(xué)的老師，它常常春風(fēng)化雨，潤物無聲地為我們指點迷津，給我們?nèi)松膯⒌稀２灰呦ё约旱膼?，敞開自己的胸懷，多多給予，你會發(fā)現(xiàn)，你也已經(jīng)沐浴在了愛河里。一、實_的目的與意義 在本科專業(yè)中，實_是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通

25、過實_，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實_過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。二、實_內(nèi)容07年12月末，我開始了校外實_生活，初次來到

26、上海，在陌生與盲目中尋找實_單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團(tuán)，在HR的介紹下，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號以及資訊軟體等。在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在

27、臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實力第二大的日本市場，不斷運用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn)。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的

28、技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評價，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。在隨后的一周里，我來到集團(tuán)的OA公司，進(jìn)行真正是實_過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的

29、心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)_和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實_過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實_了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)_和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因為我們是專門的銷售

30、公司，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實_生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)_怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時間

31、差，這樣的問題對于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會，隨后的時間里，逐步加強(qiáng)了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)_，這樣才能夠掌握實踐的操作。在公司實

32、_的過程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實_生作為觀摩，學(xué)_實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進(jìn)行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊，講求團(tuán)隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長

33、。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。三、收獲與感想在成功結(jié)束實_后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實_，這次校外實_充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)_。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)_中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)_，同時加強(qiáng)口語的練_，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌

34、握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)_工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。通過實_我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。在這次實_過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實_中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。外貿(mào)實_報告外貿(mào)實_報告外貿(mào)員實_報告外貿(mào)業(yè)務(wù)員實_報告外貿(mào)業(yè)務(wù)員實_報告